coccinelle产品知识培训.ppt

一.品牌历史简介二.品牌各系列介绍三.品牌陈列四.销售技巧,COCCINELLE产品知识培训,,COCCINELLE品牌简介,COCCINELLE是意大利的著名皮具品牌，于诞生1978年意大利帕尔马，以优良的皮质闻名于世追求品质、制作严谨、注重细节、简洁典雅等是coccinelle坚持的设计品质，为女士们提供优雅、创意而多样化的选择品牌制造的皮包、皮鞋和饰品完美诠释着现代摩登女性：活力，魅力和都市1、装修、家具、陈列道具、包装物全球统一精品店各品牌的共性,海棠湾店,国外,2、品牌商品品类繁多，通常包括小皮具，箱包，首饰等,3、品牌有其独特的LOGO、代表图案，运用在各品类产品上——如何阅读代码集合,关键的形状:邮政编码，1132 米白色，1138 褐色，1145红色，1140粉红，1146中色,,,,B14系列—主打系列,设计灵感－它的形状从马具商遗产镜像获得灵感 代表着传统、历史和身份,颜色,玛雅系列－经典系列,设计灵感：玛雅代表了完美的平衡 设计,功能和易穿戴性,贝蒂/贝蒂的标志,,,设计灵感:这方面的灵感是提供日常和非常实用的轮廓,形状:,颜色:,奥斯陆,设计灵感:这方面的灵感silhouttes提供日常使用,形状:,颜色:,袋-米拉,关键元素:,工艺和自然,,袋——艾米/闪亮的标志设计灵感:这方面的灵感是同时发生的经典形状(手提)与强大金条在每袋,成为家庭的标志性细节,,,形状:,,,,袋-费伦泽设计灵感:这方面的灵感是提供优雅和独特，丰富的细节时尚的包。

形状：,,,,,,,,袋- PARIGI /小马设计灵感:这方面的灵感是提供优雅淑女包的特点双柄/皮带和金属细节,,,形状：,,,,,袋,天蓝色设计灵感:这方面的灵感是提供复杂的和诱人的轮廓形状:,,,,包——医生包设计灵感:这方面的灵感是提供复古风格,优雅干净的形状,形状,,,,袋,特立尼达设计灵感:线提供最小的灵感,传统和时尚的造型特立尼达名称与三个意识到大小形状:,,,,,,袋-毕尔巴鄂设计灵感:这方面的灵感是提供当代形状看起来很小,但是有趣的组合颜色形状:,,,,袋-贝蒂聪明,设计灵感:这方面的灵感是提供轻量级的和容易穿saffiano容器形状:,18,,,,SLG -金属SAFFIANO /金属打印/ COCCINELLE形状金属Saffiano:,,,,,陈列,,,,,陈列,,,,,陈列,,,,销售技巧,,,,销售技巧,举例：介绍这款酸奶的与众不同之处 只介绍F：（如何介绍？） 这个酸奶是瓷罐的，体积小巧，吸管比较粗 介绍F和A：（如何说？） 这种酸奶的瓶子不同于其他酸奶，是可二次利用的瓷罐，绿色环保；瓶身小巧，方便随身携带；吸管比普通吸管粗一倍，喝起来更加顺畅 FAB：（谁来试一试？） 这种酸奶的瓶子不同于其他酸奶，是瓷罐，可以二次利用，您喝完后，把瓶子洗干净还能当个笔筒用；它的瓶身小巧，方便随身携带，早晨出门放一只在包里，一点都不占地方；这个的吸管也比普通的粗一倍，喝得顺畅，不会说憋个脸通红也吸不上来。

如何运用FAB,介绍这款酸奶的与众不同之处1.只介绍F：（如何介绍？）这款包是牛皮材质，做了防水处理，今年新款，长肩带设计，配有花朵装饰，2.介绍F和A：（如何说？）这款由于是牛皮，配带很舒适；防水耐磨，更易于打理；长肩带，可拎可斜挎，比较实用3.FAB：（谁来试一试？）这款牛皮材质，配带舒适，很适合上班逛街多用；防水耐磨，易于打理，延长使用时间，更实惠；今年新款设计，长肩带方便拎带和斜挎，时尚且时用，更有气质销售技巧,过渡法：所谓过渡，就是先逐个介绍其他品牌，通过话术引导，让目标品牌在众多品牌中脱颖而出做到推荐不露痕迹对比法：在介绍不太知名品牌的时候，要学会和知名的品牌进行对比从而加深顾客对目标品牌的认知欲擒故纵法：在向顾客推荐品牌的时候，先介绍其他品牌，然后通过话术激发顾客对目标品牌的兴趣，从而实现目标品牌的销售。