XX房地产公司活动策划方案.doc

XX 房 地 产 公 司 活 动 策 划 方 案【创意说明】：任 何 一 个 活 动 ， 首 先 应 明 确 我 们 的 目 的 是 什 么 ， 做 到 有 的放 矢 才 能 出 奇 制 胜 本 次活 动 ， 我 们 的 目 的 是 要“制 造 轰 动 效 应 ， 引 起 关 注 ， 并 将 购 房 者 聚 集 到 购 房现 场 ”，隐 含 目 的 是 ， 让 潜 在 买 家 因 产 生 关 注 而 变 成 现 实 买 家 而 确 定 此 目 的 的 思 路 是“有 人 气 才 能 有 影 响 ， 有 影 响 才 能 产 生 关 注 ， 有 关 注 才 能有 成 交 机 会 ， 有 成 交 机 会 才 能实现成交” 因 此 ， 我 们 活 动 方 案 的 首 要 任 务 是 争 取 更 多 的人 到 现 场 ， 形 成 “人 气 旺 ”、 “抢 购 ”的 现 场 环 境 ， 让 顾 客 产 生 竞 争 性 相 互 影 响 目 标 人 群 主 要是 潜 在 的 购 房 者 ， 尤 其 是 刚 性需求人群（投资客才大气粗，他们更关注的是成交价格，而不是这些小恩小惠）因此，活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。

一、 活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围 二、 活动手法：线上线下，双管齐下；线上为主，线下为辅 三、 活动时间：  线上推广时间：2010 年 11 月 20 日至 2010 年 12 月 20 日  线下推广时间：2010 年 12 月 25 日至 2010 年 12 月 26 日（圣诞节，周末） 四、 活动地点：  线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产……  线下推广：XX 售楼部五、 活动方式： 1、 线上推广： 1) 创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、 与 360 之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC 会议、人口普查等与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。

2) 方案一：粮油涨价揪人心，XX 楼盘派现金先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略” 、 “买菜 36 计”等然后要求参与者填写资料（资料填写表里植入对楼盘的介绍，如 XX 楼盘的价格是 XX 元/平米您是否知道？让参与者选择） ，参与调查、投票完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率 100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭 5 年的买菜费用 50000 元 3) 方案二：我出钱，你出主意，解决 3Q 之争针对目前网络上吵得不可开交的 和 360 之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表 3Q 之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前 300 名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度 50000 元 4) 费用预算：线上推广费用预算 2 万元得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率 100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭 5 年的买菜费用 50000 元。

3) 方案二：我出钱，你出主意，解决 3Q 之争针对目前网络上吵得不可开交的 和 360 之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表 3Q 之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前 300 名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度 50000 元 4) 费用预算：线上推广费用预算 2 万元 2、线下推广： 1) 现金大派送（中奖率 100%） A. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐配合线上宣传，以 100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场 B. 奖品设置：10 元现金奖若干， 50 元现金奖 200 名，100 元现金奖 100 名，1000元现金奖，10 名， 5 万元超级现金大奖 1 名 C. 活动规则：50 元、100 元、 1000 元现金大奖，现场派送现金；5 万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除 D. 费用预算：8 万元 E. 人均费用（含线上推广）：353 元。

预计到场 300 人以上，由于 10 元现金奖的冲淡，实际支出会更小2) 一元拍卖（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客） ； A. 创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本此项基本等于不花钱，办大事 B. 拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在 200 元以内，这样客人参与度会更高拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD 盒、汤锅、车载吸尘器等 C. 费用预算：拍品购买成本预计 2 万元，成交金额预计 15000-25000 元最终可能趋于零投入 3) 投飞镖，享优惠（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客） A. 创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。

在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式 B. 活动规则：签订认购书后，有 3 次投镖机会，投中的环数乘以 100 为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款 C. 费用预算：3 万元。