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美国电力市场分析报告一．美国电力市场的总体概况美国为高度发达的国家，相对于其他国家来说，电网的建设也相对发达，美国电力系统的电压等级较为复杂，从110～765 千伏之间共有8 个电压等级（即765、500、345、287.5 、230、161、138、115 千伏）最长的500 千伏线路是西海岸太平洋联络线，全长1520 公里，共两条线，将西北部水电送至西南部加利福尼亚州负荷中心，与其并行一条±400 千伏直流线路， 送电容量近400 万千瓦美国的 500 千伏线路总长度已达36000公里，加上70000 公里的 345 千伏线路， 形成了美国电力系统的主要干线另外，在东中部和东北部还分布有3000 余公里的 765 千伏线路1．美国电力发电的组成与类型美国发电组成图一（2006 年数据）从上图可以看出， 煤发电（火电） 占整个发电市场的49% ；天然气占 20% ；核电占 19.4%；水电占 7% ；油发电占1.6%美国发电的组成预测2005 – 2030 年 表一从上图可以看出，美国煤发电和可再生能源发电，从 2006 年到 2030 年的增长幅度相对较大， 06 年 – 30 年平均年增长分别为1.1%和 1.3% 。

2．1980 年至 2030 年美国电力市场需求状况可以看出，煤发电（蓝色）及可再生能源发电（绿色）增加较大，可再生能源发电市场值得关注3．2007 – 2030 年美国各电网发电增长状况从上图统计可以看出，美国新增发电容量最大的地区为FL 和 SERC，应重点关注这两个地区的业务开展4．2006 – 2030 年美国各电网可再生能源（不包括水电）发电增长状况以上可以看出，可再生能源（不包括水电）发电增长在各州普遍都有项目二． 2010 年后美国变压器市场状况上图的纵坐标为所需要变压器的容量（MVA ） ，横坐标为美国从1941 年至 2061 年的新建电力项目与替代更新项目的对比，其中，红色的柱状为新建电力项目所需的变压器容量，蓝色波纹为替代变压器的容量由此图可以看出在2010 年到达新建电力项目的高峰后，美国的新建项目会有所减少，但替代项目会有较大的提高，并且在 2026 年与 2057 年两次达到需求高峰三．美国电力用户构成状况1．公共电力公司，包括地方自治体，公营电力区，灌溉区和其他州立部门等非盈利机构美国政府设立地方公营电力部门的主要目的是为了免除州所得税，从而向社区提供较廉价的电力。

该类型电力公司招标的唯一评标标准为价格2．私营电力公司，该类公司拥有美国大部分的发电和高压输变电设备，在一个地区内垄断经营发电和输电，有的还自营配电， 或向其他公营或合作社经营配电部门出售电力最大的私营电力公司有：得克萨斯公用电业公司、美国南方电力公司、英特杰公司和美国电力公司， 太平洋天然气和电力公司、南加州爱迪逊公司、圣地亚哥天然气和电力公司等该类型电力公司对供应商的要求很高，要求通过资格预审，工厂考察， 预投标等环节后，才能拿到投标资格，价格不是衡量投标方的唯一标准，所更看重的是高质量，性能稳定的产品与良好的售后服务保障3．全球成套项目公司，该类型公司承揽全球各个国家的成套项目，然后将其项目分块分包给各个供应商，项目的地点遍布全球世界各地，例如 GPS公司，AES公司， Burns & McDonell 公司， Engineering公司， Betchel Engineering公司等该类公司的产品需求是形式多样，主要是因其总包不同的国家的成套项目所致，交货期要求一般比较急全球成套项目公司的订货量一般都很大总体而言， 美国是一个高度信誉保障国家，达成协议或签订合同后，都会严格遵守合同条款。

四．市场推介方式1．行业会议与展会 - 美国的行业会议与展会的影响力很大，如 IEEE 展会等等，在这样的行业会议上，可以很好地与电力公司及行业人员进行沟通，电力公司也会来寻找新的供应商，从而可以接触一些潜在项目2．电力设计院、电力咨询机构的推介– 这类设计咨询公司为电力公司服务，提交设计施工方案，设备需求参数等，很有推荐力行业内比较活跃的设计公司如B&V设计公司等3．咨询公司的专家推介 - 咨询公司有很深的行业背景，为电力公司提供各类电力方面的咨询，如供应商的资格预审，撰写技术协议，审图，工厂监造，产品检验等五．美国市场变压器设备供应商竞争情况市场上主要有欧洲，拉美，亚洲，北美等变压器供货商欧洲的供货商主要为ABB,西门子， AREVA等公司，其品牌、技术、服务上均占优势，且通过在招标文件中设置对其独有技术倾斜的技术壁垒，独有技术， 从而让其他供货商知难而退本地供应商的优势在于小变压器的生产（110KV） ，如美国 WAUKESA 公司，VIGINIA 公司，DELTA公司，由于是本土企业，在资源，运输等方面具有优势，但受限于其产能和产品结构相对于沈变高电压，大容量变压器的制造商来说，其并不构成冲突。

亚洲的公司，如保变，西变，华鹏，台湾士林，韩国现代，晓星等公司等亚洲公司的主要竞争策略是靠价格韩国现代和晓星进入美国时间较长，产品结构全，老客户多。