卖场建设项目策化.doc

3C卖场建设项目策划书目 录第一章 项目概述 11.1 项目概况 11.2 项目的主要内容 11.3 主要技术经济指标表 1第二章 项目建设的背景和意义 22.1 项目建设的背景 22.2 项目建设的意义 3第三章 市场分析 63.1 行业状况 63.2 产品定位 103.3 市场分析 10第四章 建设方案 144.1 建设选址 144.2 建设规模 154.3 建设方案 15第五章 投资估算和资金筹措 165.1 投资估算说明 165.2 资金筹措 18第六章 效益分析 196.1 经济效益 196.2 社会效益 19第一章 项目概述1.1 项目概况1、项目名称：XXX3Ｃ卖场建设项目2、项目建设单位：XXX3、建设性质：新建4、项目负责人：XXX5、建设地址：XXX6、项目总投资：19998.86万元1.2 项目的主要内容XXX公司计划在XXX地新建一个3Ｃ电子产品卖场，投入资金 19998.86万元，主要用于卖场土建和装潢、室外工程及配套设备的购置安装卖场主要经营计算机、通信和消费类电子产品等3C电子产品1.3 主要技术经济指标表表1—1 主要技术经济指标表序号指标名称单位数量备注一总用地面积m220000二总建筑面积m240020三劳动定员人1200四总投资万元19998.861建安工程费万元13428.62设备费万元10303其他费用万元2207.014预备费万元1333.255铺底流动资金万元2000五年销售收入万元25000六利润总额万元5000七上交税金万元1300八投资利润率%25九投资利税率%31.5第二章 项目建设的背景和意义2.1 项目建设的背景 3C卖场是计算机（Computer）、通讯（Communication）和消费电子产品（Consumer Electronic）三类电子产品的简称。

现在众多IT产业纷纷向数字化3C领域进军，把数字化3C融合技术产品作为发展的突破口，已成为IT行业的新亮点3C融合，是利用数字信息技术激活其中任何一个环节，通过某种协议使这三者之间，实现信息资源的共享和互联互通，满足人们在任何时间、任何地点，实现信息的融合应用，方便各自的工作和生活简单说3C融合是将3种数字化电子产品的功能互相渗透、互相融合，使其功能更加智能化、多元化，使用更方便2010年10月18日，国务院发布《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中指出，加快培育和发展以重大技术突破、 重大发展需求为基础的战略性新兴产业；现阶段将重点培育和发展节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等产业；其中，节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造产业成为国民经济的支柱产业目前，我国新兴产业占 GDP 比重约为 3%若预期《决定》规划的目标实现，并假定未来10 年我国每年 GDP 增长率为 8%来测算，则未来5年，我国战略性新兴产业将增长 3.92 倍，年复合增长 40.69%；未来 10 年，我国战略性新兴产业将增长 10.79 倍，年复合增长 30.26%。

所以，未来政策支持力度将加强，我国战略性新兴产业将面临前所未有的重大发展机遇2.2 项目建设的意义随着社会经济的发展，IT产品的需求量日益增长， IT市场也在逐渐的形成、完善，XXX销售电脑通讯产品的公司从原来的十几家发展到现在的上百家据不完全统计，目前本地区电脑出货量平均每月已突破千台电脑经销商数量两年时间翻了几倍其中，联想的经销商就有十几家之多，宏基、惠普、戴尔、清华同方、方正、TCL、神舟、海尔亦均设有不同数量的经销商，有的厂商还专门在我市建立了售后服务中心通讯公司在晋城也有三四十余家，较有名气的高远、恒通、恒业、金富达、美的好、神利、东联等，一些国际品牌如苹果、诺基亚、三星和国产品牌都在晋城设立了售后服务中心，市场也稳步发展上述种种均表明着IT市场正欣欣向荣地发展IT行业飞速发展的同时，也需要一个可以融合、互通、共享资源的一个新型渠道的出现，好的渠道将对销售收入的增长有很大助推作用当下，资金周转速度、铺货程度、流通速度等都成为企业增加利润、快速拓展市场的增效措施在这种变化下，传统分销体系内庞杂的经销队伍，虽最终也是走向用户，因其运作效率低和运营成本高昂，都不是厂商的最好选择位于渠道上游的厂商和终端的消费者，都需要一种能在产品、价格、服务、品牌等多方面整合的新兴卖场。

因此，汇集各方优势的3C卖场进入人们的视野相对于传统的IT卖场而言，3C卖场集合了多方面的优势，从卖场本身而言主要体现为卖场信誉好、口碑佳、诚信受到消费者认可、并能为消费者提供了更为宽敞的购物空间从对社会影响效果方析主要体现为：1、项目的建设满足了人们一站式购物的需求项目建成后，预计50%商家会入驻，大量厂商的集中将会大大节约商户的运营成本对于消费者而言，需要的IT产品及配件均可一次购全，不需要在为一件电子产品而东奔西跑，从而实现一站式、交叉式的购物服务方式 此外卖场还可以与、通迅、电信、银行联手，打造一专业全面的电子市场项目建设不仅为商户、消费者提供了便利，而且最具有现实意义的是通过世界最前沿的新科技电子产品的引进，将引领我市IT行业快速发展，加快我市产业结构调整2、项目的建设有利于招商引资，吸引外资进入建成后的市场将进一步发展成为功能齐全、管理规范、专业化程度高、辐射范围广的专业市场，与之配套的设施设备、信息系统、服务等均会处于较高水平，在该行业产业发展的同时，将带动其他相关产业的发展，优美的环境，良好的市场前景，将吸引更多的外来投资者前来投资，从而促进我市经济更快、更健康地发展3、项目的建设有利于完善城市功能，提升城市形象，对扩大城市知名度及影响力有一定的推动作用。

本项目建设是集合通讯器材、电脑、耗材、数码产品等为一体的新型3C大卖场该市场的建立，解决了原有红星街经营商所普遍面对的店面小、租金贵、交通不畅、环境卫生差等问题本项目建设实为民心所向、应时之需，是市场发展的迫切之举该市场的建立，在得到厂商支持的同时，培育当地渠道的专业性，丰富IT产品，树立规范的市场形象，在留住客户本土消费，减少客户流失的同时，发展晋城IT产业，进一步推进晋城商贸物流园的建设市场的成功打造，在促进产业经济与城市经济发展的同时，也吸引了郑州、北京、太原等大公司的进驻及投资市场将辐射整个晋、高、阳、陵、沁地区，于此将提升城市形象，完善了城市整体功能，对于处在经济快速发展中的晋城能够在全社会提高知名度及影响力具有一定推动作用第三章 市场分析3.1 行业状况计算机（computer）、通讯（communication）和消费电子（comsumer elect rics）之间的融合已经成为目前信息产业的一大潮流如今人们购买IT消费产品的渠道已经不限于传统IT卖场、电脑城，日益兴趣的B2C网上商城和快速转型的大型3C卖场都分流了很大一部分IT消费者3C融合已经成为IT、家电等厂商下一步争抢的制高点。

未来10年，中国3C融合相关市场规模将超过2000亿美元相应的，在ICT零售终端市场中，融合了IT产品、通讯设备以及消费电子的“3C卖场”已经崭露头角，并且在ICT零售终端市场中的作用越来越重要，引起了人们越来越多的关注目前，国美、苏宁、永乐等新兴“3C卖场”纷纷在传统电脑城的势力范围内跑马圈地，继续在“3C融合”之路上高歌猛进3C卖场相比较B2C网络卖场和传统IT卖场的优势和劣势主要有：注【B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展销售活动优势 1、卖场信誉好、口碑佳、诚信受到消费者认可 相对B2C网络卖场和传统IT卖场而言，3C卖场的进货渠道更加透明、对于产品的各项说明、保证、发票等的管理都更为完善3C卖场对于产品的质量控制和售后服务的执行都更为到位，很多消费者愿意到3C卖场购买IT消费产品也是本着“花钱买放心”的态度 2、优秀的服务贯穿购物过程每一环节 大型3C连锁卖场在服务人员的培训和规范化方面都较为成熟，使得消费者到3C卖场可以获得售前售后一致的优秀服务。

相对于B2C卖场和传统IT卖场而言，消费者对3C卖场的服务态度最为满意可以说服务也是3C卖场商品的一部分，成为3C卖场的核心竞争力之一 3、舒适宽敞的购物环境 相对于拥挤而喧闹的IT卖场而言，3C卖场可以提供更加宽敞的购物空间，更加开放的体验式购物方式相对于B2C网络卖场而言，3C卖场可以给消费者体验式的“真实感”，毕竟当前很多消费者还是不习惯看不到货物就付钱的购物方式 4、广泛的覆盖使得购物相对便捷、售后更方便 根据苏宁和国美2010年上半年的年报，截止到报告期末，苏宁在全国214个地级以上城市拥有连锁店1075家，香港地区拥有20家；国美则拥有入表门店651家，累计有1095家在北上广等一级城市，几乎每个街区都有3C门店，使消费者可以在家门口购物，商品出现问题也可以在家门口解决 5、规模采购和直供模式带来更大的议价权 3C卖场大批量的采购以及近年来逐步同各大IT厂商建立起的厂商直供模式都使得3C卖场拥有更大的议价权，带来规模利润劣势 1、IT消费商品价格较高 相对于B2C卖场和租赁式的传统IT卖场而言，3C卖场在各方面的运营、服务、管理成本要更高在大多数产品的价格方面并不能向传统IT卖场那样灵活，较尚未开始盈利的B2C卖场更是毫无优势可言。

2、商品种类、品牌、型号都相对较少 当前在3C卖场销售的IT消费产品主要集中在笔记本电脑、品牌台式机、数码相机、三大领域，至于其他如MP3/MP4、GPS等在3C卖场的选择余地则非常小，而攒机零部件更是很难在3C卖场站住脚 而就算在笔记本电脑、等领域，3C卖场的覆盖品牌和产品型号也相对不完整，很多上市新品也会滞后一段时间才能在3C卖场见到 3、培训专业导购人员难度大、成本高 相对于传统IT卖场和B2C卖场，3C卖场面对的客人更多的是对IT消费产品不甚了解的普通大众，而这也需要导购人员拥有丰富专业的相关知识，能够根据消费者的独特需求推荐适合的产品相对于B2C卖场和租赁式的IT卖场而言，3C卖场需要为培训专业的导购人员付出不少心血 3.2 产品定位根据XXX城市发展规划及行业市场分析等因素综合分析，本项目经营产品定位为：电子通讯产品、对讲机、笔记本和台式电脑、数码产品、电器、耗材以及电信运营商等于一体的大型专业电子信息港3.3 市场分析 区域市场分析随着XXX社会经济的发展，IT产品的需求量日益增长，IT市场也在逐渐的形成、完善，电脑通讯产品的销售企业也从十几家发展到现在的上百家2012年前三季度，XXX全市社会消费品增长15.7%，仅电子通讯器材类产品就同比增长了65.0%。

可见XXXIT产业发展迅速目前晋城地区电脑出货量平均每月已突破千台电脑经销商数量两年时间翻了好几倍其中，联想的经销商就有十几家之多，宏基、惠普、戴尔、清华同方、方正、TCL。