PINGMEI笔记本电脑2010年渠道政策.doc

实用文案PINGMEI笔记本电脑 2010 年渠道政策总则本市场政策为 PINGMEI屏美笔记本电脑（以下简称 PINGMEI） 2010 年度市场渠道政策，所适应产品为 PINGMEI笔记本电脑全系产品， 对于本公司其他产品的市场渠道政策届时另订本市场政策自 2010 年 1 月 1 日起至 2010 年 12 月底止为一个有效期， 普遍适用于与 PINGMEI新签或续签合同的所有合作伙伴本市场政策所列入合作方式，是依据各合作伙伴与 PINGMEI合作的深度和性质不同所产生，分为金牌代理商、银牌代理商、铜牌代理商共三类模式合作伙伴及相关政策一金牌代理商二银牌代理商三铜牌代理商PINGMEI金牌代理商及相关市场政策（一）金牌代理商定义1．金牌代理系 PINGMEI 笔记本电脑核心合作伙伴，在公司整体渠道网络中属骨干网成员，在某一界定区域市场中具备自主的市场运作权利2．金牌代理只允许在既定代理区域内发展业务，不允许跨入其他代理商区域，任何原因下的违规既被取消代理资格3．金牌代理商所享受的代理政策仅限于既定区域内， 任何跨出既定区域之外 （并遵循上 2 条款）的销售业务遵循经销商政策结算。

对于代理所允许控制的区域，通常为一个市级区域4．金牌代理商 =独家代理商，即同一区域内只允许一家代理商，金牌代理所享有的市场政策在其所辖区内优于 PINGMEI 其它经销商合作伙伴5．金牌代理接受 PINGMEI 的月度考核、季度考核、年度考核，考核达标情况作为确定其代理身份及享受何种代理政策的重要依据6. 金牌代理商统一不分级别标准文档实用文案（二）代理资格1、在工商局正式注册，有相当规模的经营等具备法人资格的企业单位，有相当的地域内知名度，熟悉区域内笔记本电脑和消费电子市场，有良好的社会关系，有相当的潜在目标客户群2、首次合作￥ 300000.00元进货款；3、极强的市场营销、业务拓展和销售服务能力，5 名以上专职销售及服务人员，一定销售经验的销售队伍4、极强的服务素质，3 名以上通过PINGMEI 培训及认证的销售人员，能够完成对不同类型客户的销售工作5、不从事研发、销售其他与PINGMEI 竞争品牌的产品6、在所辖区市场与PINGMEI 合作伙伴发生业务冲撞时，原则上代理有义务协助PINGMEI 战略合作伙伴完成对客户的服务在发生与PINGMEI 经销商的业务冲撞时，视具体情况，由PINGMEI 做最终裁定。

三）结算政策1、依据不同区域的市场成熟程度，PINGMEI 代理商须在取得代理资格时向PINGMEI一次性交纳代理区域市场保证金，具体金额取决于所辖区域综合情况（通常保证金最少为￥ 20000 元），届时双方协商确定如果违反我公司代理政策被取消代理资格时，区域市场保证金PINGMEI 不予与退还2、代理须严格按照协议既定任务额度，采用款到放货制：每月5 日前做好当月销售计划提前订货（以汇款凭单件时间为准） 如不按时订货回款，不能保证随时有货，连续三月不提前订货回款者，取消代理资格四）业绩 资格考核1、代理须于每月 25 日前向大为金亿科技公司上交当月销售报表、下月市场开拓计划、已销售顾客名录、潜在客户情况，以便于PINGMEI 及时掌握市场变化和更好地协助代理商完成销售业绩；2、PINGMEI 对代理的考核为月度、季度、年度考核，考核范围涉及：月回款情况、月成交情况、月销售报表上交情况、月潜在客户情况、月售后问答收集、月合理需求提供、月销售总结、月市场计划、产品综合印象、月顾客投诉情况等月度考核细项及结果于每月月末或下月初以email 或方式发送代理月度考核结果将作为年度考核内容的主项列入。

具体考核办法届时由PINGMEI 制定代理须严格按照考核细项在月末时提供PINGMEI（《代理月度考核单》见附 2） .3、 对于年终考核业绩优秀、整体贡献较大的金牌代理，公司将在年终考核结束后给予一次性奖励标准文档实用文案4、 对于连续六个月考核不达标者，取消其代理资格五） PINGMEI的承诺1、 代理所辖区域：即每个区域（市级）内只允许有一家代理； 30 天同价质保期；30 天库保2、对于代理区域内的PINGMEI 其它类型合作伙伴的产品结算，严格遵循与 PINGMEI既定协议及所确定的相应产品结算办法执行；3、对于代理提出的支持和服务请求，PINGMEI 承诺一个工作日内响应和答复.4、活动促销：公司将在不同时段推出多种灵活、实用的促销方案，以先进的经营手段促进店铺销售5、 广告支持：公司结合当地推广情况，会给与相应的广告支持六） PINGMEI提供的服务支持1、每月月初向代理发送上月对帐单，以核对帐目；2、不定期沟通，以促进PINGMEI 公司与代理间更好的合作，推动各地市场工作的稳步良性发展3、定期主动对代理进行访问，并对销售人员提供相应的培训和指导；4、法定工作日内咨询随时响应。

PINGMEI银牌代理商代理及相关市场政策（一）银牌代理商定义1、银牌代理商系PINGMEI 产品主要销售商，银牌代理商界定销售区域，通常为一个地级市2、银牌代理接受PINGMEI 公司的月度、季度、年度考核，考核达标情况作为确定其代理身份、是否享受PINGMEI 公司各种政策、年终奖励、是否晋升为金牌代理的重要依据3、银牌在认为自身业绩良好，并愿意承担市场风险时，可在一个特定区域向PINGMEI 公司申请成为金牌代理二）银牌代理资格1、 在工商局正式注册，企业法人或个体工商户，熟悉地域内笔记本电脑和消费电子产品市场，拥有相当的潜在顾客群2、首次合作￥ 150000.00元的进货款3、较强的业务拓展能力，3 名以上专职销售或服务人员，具有一定销售经验的业务人员4、较强的销售能力，2 名以上通过 PINGMEI 培训及认证的销售人员，能够完成对标准文档实用文案顾客的销售服务工作5、在与 PINGMEI 合作伙伴发生业务冲撞时，原则上经销商有义务协助PINGMEI 战略合作伙伴完成对客户的服务；如发生与PINGMEI 的金牌代理业务冲撞，视具体情况，由 PINGMEI 作最终裁定 .6、在发生经销商之间或与PINGMEI 其他类型代理的市场冲撞并已产生竞争时，应及时与 PINGMEI 取得联系，由PINGMEI 公司协调裁定，如因盲目竞价引起市场混乱或导致有损PINGMEI 产品声誉结果，PINGMEI 有权终止与直接责任一方的合作协议并取消对其供货。

三）考核与结算1、 银牌代理普遍遵循公司制定的经销结算办法：根据经销商市场业绩的优劣，结合月考核结果季度和考核结果以及年度考核结果，可以享受进价级别的优惠依据不同区域的市场成熟程度， PINGMEI 代理商须在取得代理资格时向 PINGMEI 一次性交纳市场保证金，具体金额取决于所辖区域综合情况（通常最少为￥ 10000 元），届时双方协商确定 如果违反我公司代理政策被取消代理资格时，区域市场保证金 PINGMEI 不予与退还2、为加大对首次与PINGMEI 签署协议的银牌代理的支持力度，PINGMEI 公司特别提供为期两个月的“起步支持” 政策： 即，银牌代理必须在两个月内完成￥50000元以上回款（按PINGMEI 公司标准底价计算） 3、凡是业绩未达到起步支持政策者，继续按公司的标准底价办法提货达到起步支持政策者，自第一年起，计入晋级考核4、对于非新签协议的PINGMEI 银牌代理商，遵照公司规定，自一年起开始晋级，遵循底价级别变动规则底价变动的基本原则为：当累积回款达到一定标准时，即取得底价变动资格；连续两个月回款不足5 万元，取消银牌资格；当同时满足升级与降级标准（如，某月回款累积额达到升级线，但之前二月的回款均不足5 万）时，按保留执行。

5、在一个年度结束后，即开始一个新的底价核定阶段，即自标准底价重新开始对于年终考核业绩优秀、整体贡献较大的经销商，公司将在年终考核结束后给予一次性奖励6、经销商付款方式：严格遵循款到（以汇款凭单件至公司为准）方可实现正式发货的方式，原则上不允许应收款发生；如遇特殊情况产生应收款者，未按约定时间回款，每延迟标准文档实用文案一天收取 1％滞纳金四） PINGMEI的承诺1、15 天同价质保期； 15 天库保对于所在区有金牌代理的，PINGMEI 视综合情况负责协调金牌代理和银牌代理的关系；2、不定期沟通，以促进PINGMEI 与银牌经销商全方位的合作，推动各地市场工作的稳步良性发展3、对于该地区有多家经销商的，PINGMEI 会以公平、公正、公开的原则对待各个合作伙伴，协调关系，解决业务冲突，原则上公司支持报价高的一方；4、对于银牌经销商提出的支持请求，PINGMEI 公司承诺 2个工作日内响应和答复；5、法定工作日内咨询随时响应五）服务支持1. 响应工作日为法定工作日2.PINGMEI 公司为上所指各类银牌代理经销商提供法定工作日内的随时咨讯服务PINGMEI铜牌代理商代理及相关市场政策（一）铜牌代理商定义4、 铜牌代理商系 PINGMEI 产品主要增值销售商，铜牌代理商不界定销售区域。

5、 铜牌代理接受 PINGMEI 公司的月度、季度、年度考核，考核达标情况作为确定其代理身份、是否享受 PINGMEI 公司各种政策、年终奖励、是否晋升为银牌代理的重要依据6、 铜牌在认为自身业绩良好，并愿意承担市场风险时，可在一个特定区域向 PINGMEI 公司申请成为银牌代理，依据逐级申请制度二）铜牌代理资格。