内衣店陈列培训.ppt

新新 开开 店店 铺铺 陈陈 列列 知知 识识一、陈列基础知识一、陈列基础知识1.店铺销售区域划分店铺的销售区域按功能划分为4个区域：新货区 主销区 热销区 次销区 顾客动线根据顾客与店铺接触的顺序（顾客在店铺的动线），店铺的4个销售区域划分如上图顾客通常会遵从右手原则在店铺中移动，所以顾客主动线同样以右手原则绘制**每个销售区域包括该区域最近边柜的落地架落地架为边柜的陈列服务，才能达到整个卖场陈列的层次感*长春万千嘉莉诗专柜每个销售区域的大小是根据店铺的实际情况而定开季时，新到店的货品陈列位置周期为：新货区 主销区 热销区 次销区新货区与主销区可能同时存在于1个边柜上，所以两个区域之间可以用1~2个全身模特作为间隔，在商品展示上区分两个销售区域同时新货区域可以使用“新货上市”或“新到货品”等POP物料引导顾客2.商品出样注意事项•胸围的鸡心位与挂卡之间要有空隙，不能过紧•肩带左右长度一致（特殊设计除外）•肩带从前面向后面挂在衣架的横构卡扣上，多长的肩带位不能露出前肩带外。

•胸围展示面必须平整自然产品吊牌必须正面展示•每条挂臂陈列3件商品，商品款式不超过2个SKU•胸围由外到内按75B\80A\80B的顺序挂样，杯型前小后大、上小下大•各品牌使用属于自己品牌的衣架，每个衣架必须有对应的品牌标志•如需要使用衣架挂卡，挂卡要用双面胶固定好在衣架的中央位置胸围（文胸）出样注意事项3.色彩与嘉莉诗国际各品牌的陈列关系*用色彩的陈列区分及突出每个品牌各自的风格和定位*4.色彩七色彩虹排列法：a.色相：色彩的相貌，是色彩彼此之间相互区别的标志b.色感：色彩给人类视觉感官产生的感觉暖 色：红、橙、黄冷 色：青、蓝、紫中间色：绿无彩色：黑、灰、白*黑、灰、白可以作为百搭的颜色*c.颜色搭配的视觉感同类色：同一种颜色，加入黑色后明度降低，加入白色后明度升高同类色的陈列手法自然、和谐，但缺乏活力，略显沉闷邻近色：指色相近似颜色如红与橙，橙与黄，黄与绿，绿与青，青与紫，紫与红等 ）邻近色的陈列手法较为普片，是最常用的陈列配搭色对比色：色相反差较大的颜色如红与绿，紫与黄，橙与青 ）色相之间距离越远，视觉对比越强烈黑对比色的陈列视觉冲击力强，有强烈的活跃感，常用于运动装及相对年轻的品牌。

红黑的对比除了强烈的活跃感还会带来不安的情绪波动，所以建议嘉莉诗国际旗下 的品牌不能出现红黑的对比陈列二、二、JDD JDD 店内陈列说明店内陈列说明1、店铺陈列组成JDD 店铺陈列橱窗落地架中岛台边柜模特陈列物料模特陈列道具组合落地架单边侧挂落地架单体落地架模特正挂层板侧挂视觉焦点位置说明：1.视觉焦点位是根据卖场主客流动线来定点2.视觉焦点位分：主视觉焦点及次视觉焦点3.主视角焦点位置较大，橱窗及组合中岛为主视觉焦点位4.次视觉焦点位置较小，边柜层板为次视觉焦点位5.卖场第1视觉焦点位是顾客进入店铺前眼光首先看到的货架或橱窗位6.店铺内的视觉焦点位是为了引导顾客进店后的行走路线及陈列主推商品而存在7.视觉焦点位置陈列时要注意展示商品的可配搭性及整体的视觉冲击力8.顾客的视觉与店铺接触的顺序为：橱窗-组合中岛-边柜层板2、店铺视觉焦点位主客流动线顾客视觉橱窗第一组合中岛第二组合中岛第一视觉焦点第二视觉焦点第三视觉焦点a.主视觉焦点位平面图*主视角焦点位主要功能是吸引顾客进店，做好主视角焦点位的陈列可以增加顾客的进店率*主客流动线顾客视觉橱窗第一组合中岛第二组合中岛第一视觉焦点 第二视觉焦点第三视觉焦点3D效果图主视觉焦点位陈列模式：以全身模特为展示主体，再配搭同系列商品及各种小饰品。

b.次视觉焦点位次视觉焦点位（边柜的层板）*次视角焦点位主要功能是吸引顾客的眼光停留于该陈列区域，从而带动该陈列区域商品的吸引力度*c.视觉焦点位陈列注意事项•视觉焦点位陈列要注意三角型的陈列原则•每组视觉焦点的陈列只能有1个最高点•视觉焦点位要有后高前低、前后错落的层次感•视觉焦点的陈列组合要在该陈列空间的中间位置，左右要留空相等的位置•同一层板上的物料要有组合，不能分散陈列于层板上•空间位置较小的层板只放置2件陈列品*三角陈列原则：有且只有1个最高点，有2个边角点以三种或三种以上的商品、道具、物料组成*X√XX*物料组合：商品间有重叠的部分*3、橱窗陈列b.橱窗与静态展示的陈列组成1个以上的模特 + 气氛陈列道具及陈列物料 = 橱窗陈列a.橱窗与静态展示橱窗是处于店面旁边或在店铺四边位置的静态展示橱窗是品牌重要的静态展示，是品牌与顾客沟通的第一桥梁c.橱窗陈列注意事项•模特是橱窗展示的主体，气氛陈列道具是辅助•橱窗陈列要注意模特模特摆放的构图方式，2个模特以上的模特组合要有前后的层次感•模特身上的衣服要合身，不能影响商品的展示效果•橱窗陈列必须有主推的色彩•模特和物料的组合后的构图要居中于橱窗。

模特之间的组合构图d.橱窗商品陈列的色彩•同一橱窗内必须陈列同一系列的商品•同一橱窗内不能出现3种颜色的商品•2个模特要陈列同一系列同一色系商品•3个模特以上可以陈列同一系列的2种颜色的商品•多个模特出样是要注意区分主推色（颜色数量出现次数最多）和辅助色（颜色数量出现相对较少）橱窗效果对比前前后后4、组合中岛台陈列组合中岛台陈列注意事项•组合中岛以坐姿模特为展示主体，周边位置陈列3~4组可配搭的配饰、道具和商品•组合中岛台摆放的物品要注意视觉层次感物品组合要有大有小•组合中岛背面的挂架只陈列泳衣或家居服5、落地架陈列•落地架分单体落地架与组合落地架2种•单体落地架可陈列1~2个系列的商品，要注意展示商品的颜色搭配和间隔•组合落地架的视觉冲击力强模特的加入使顾客的联想现实化模特展示的商品必须与旁边的正挂同一系列•组合落地架可以同时展示多个系列的商品，要注意商品种类之间的配搭，要有主推的商品种类单体落地架组合落地架落地架商品颜色展示•单体落地架要陈列需要陈列同系列商品•单体落地架２个组合陈列需要每个落地架陈列同色系商品，中间两行商品需增加1~2款同系列可搭配的SKU•组合落地架需要展示同系列商品，可陈列１~2组同系列不同颜色的商品。

√ X√X单体落地架组合落地架单体落地架组合可搭配SKU6、边柜陈列a.组成边柜陈列的模块• A柱（正挂） 主要陈列模块 • 层板（次视觉焦点位） 次要陈列模块• 模特（商品立体展示） 次要陈列模块• 侧挂（同系列商品搭配陈列） 次要陈列模块妒戴安娜嘉莉诗b.边柜陈列模式•边柜的陈列模式是以A柱为主体，根据所展示系列的SKU数量来决定A柱与层板、模特及侧挂的配合方式嘉莉诗2012秋冬30075系列明细表嘉莉诗2012秋冬30075系列模拟陈列效果其他系列陈列区域c.边柜陈列注意事项非新货商品陈列区域•每条A柱只陈列1种颜色的商品•卖场边柜的陈列要有动感的高低错落，陈列的商品要注意居中•层板上展示主推商品的颜色要与层板下边陈列商品的颜色要一致•新上商品与非新品之间要用全身模特做间隔。

陈列1种颜色的商品高低错落的动感陈列陈列的商品要居中全身模特隔开新货区域于非新货区域*品牌部陈列组会提供每个系列上市时的陈列模式及同系列的颜色间隔，附于每季度的陈列手册中*d.边柜陈列效果对比其他系列陈列区域买场整体陈列平凡，没生气有视觉吸引点，但与下方商品联系 不紧密，层板左右位置太空√XXTheThe EndEnd && ThankThank YouYou。