万科的战略管理分析与启发(共16页).doc

精选优质文档-----倾情为你奉上湖 南 涉 外 经 济 学 院本科毕业论文（设计）题目作---者学院专业学号指导教师二〇 年 月 日摘要 随着国家政策的推行和社会经济发展的变迁，房地产行业近些年变化剧烈，许多小型房地产公司颇有种风雨飘摇的态势在这种情况下，万科依旧保持着稳定的增长态势和发展速度本文通过对于万科企业的建立和发展过程进行描述，以万科的几项经典项目为例简要讲述万科在企业发展过程中的数次战略变革，对万科的战略进行分析，最后得出从万科战略当中得到的启示关键词：万科；战略；启示AbstractAlong with the changes of national policy and the development of social economy, the real estate industry in recent years, dramatic changes, many small Real Estate Company is a precarious situation. In this case, the Vanke still maintained a stable growth and development speed. In this paper, through the establishment and development of China Vanke is described, with several classical projects Vanke for several strategic change were briefly about Vanke in the process of enterprise development, the diplomatic strategy to carry on the analysis, finally draws inspiration from diplomatic strategy.Keywords: Vanke; strategy; enlightenment目录专心---专注---专业第一章 绪论1 研究背景与目的 在房地产市场剧烈变化的今天通过研究万科的经营战略可以有效地为其他企业提供新的发展思路。

在面对不断变化的环境和来自各方面的竞争，研究万科的战略管理，让我们学会分析其他行业甚至更多的方面，在重大问题上如何做出抉择，同时学会用历史的观点和战略的眼光分析事物 另外，通过对万科战略管理的分析，其中的结论数据可以作为教学案例，也可作为投资人的重要参考与价值预判等万科作为房地产行业及民营企业的典型代表，研究万科发展战略能够了解整个房地产行业的大致情况，了解民营企业发展的历程与方向，对创业者更是具有学习等重要实际意义2 研究内容与方法2.1 研究内容 本文主要通过对万科的概况进行简单的介绍，对万科的发展过程、企业环境和发展战略等方面进行分析，并最终得出启示2.2 研究方法一般研究方法举例法：针对自己所写的内容，举出一些例子，使其对主题思想予以解释说明，提出自己的看法； 引用法：引用相关资料，使文中更具可读性； 分析法：分析文章相关内容，使文章更透彻 具体研究方法 调查研究法：对万科战略管理各方面情况进行调查和研究，从而提出自己的看法； 综合分析法：对关于万科房地产行业方面的资料进行综合分析，吸取精华部分； 文献研究法：对关于万科战略管理相关文献进行研究。

3 国内外研究动态综述3.1 国外研究动态 波特教授在他的著作《竞争战略》和《竞争优势》中首次提出房地产企业战略定位的理论房地产企业战略的核心能力是获取竞争优势，如何在企业战略的定位过程中获取竞争优势，波特认为主要考虑两个因素：一是企业自身所经营的产品的盈利能力，即产业本身所具备的吸引力；二是企业在经营的产业内所处的竞争地位同一时期，CK普勒赫德(CKPrahald)和加里哈默尔（Gary Hamel）通过研究世界上在不同领域都处于领先地位的企业得出了以下结论：管理层通过合并企业所掌握的生产技能和技术使得各个业务可以迅速的随着市场环境的变化而变化，使企业获得可持续发展的能力，这也是企业竞争优势的根本所在 国外最先将企业战略管理理论运用到房地产行业的企业是美国的Pulte Home公司，它通过制定有效的战略方针和战略目标，使企业保持了53年的连续盈利通过对市场环境和自身资源的分析，实时调整自身的战略方针，来保证企业的市场竞争力3.2 国内研究动态 国内有很多学者已经对房地产企业战略管理做出比较认真的研究，党红娟在《房地产企业战略研究》中认为我国房地产战略研究还处在初期阶段，并分析了全国房地产企业普遍存在的高投入、高风险、投资回报期长的问题，提出对房地产环境进行微观和宏观分析的新理念。

4 基本概念界定4.1 战略 所谓战略，起初主要是指国家军事方面的策略战略最大的特征是发现智谋的纲领，西方国家的战略一词最初起源于希腊语，意思是军事将领或地方行政长官后来经过发展，战略也就逐渐变成了一种军事方面的术语，意思是军队长官在指挥军队打仗时使用的计谋在中国，战略二字出现的非常早，战略二字，前者指代战争，后者指代谋略、计谋早在春秋时代，我国著名的军事家孙武就编著过《孙子兵法》，这也是我国第一次对于战略进行全局筹划的书籍4.2 战略管理 对于企业发展而言，战略往往都是以计划的形式表现的从企业过去发展情况来看，战略就像是一种模式从产业角度来看，战略主要作为定位系统，从企业角度来看，战略就是一种观念另外，战略也可以称为是企业在诡变的市场竞争中所使用的谋略这些都是人们对于企业战略的不同看法，也可以被称为是5P模型战略管理是什么？它是企业决策者对企业战略的管理，主要有战略制定和战略管理两部分组成战略管理是由企业决策者开始依次向下级员工递进的过程，因而对于企业高层管理人员的能力和素质要求就比较高了第二章 万科的基本情况及经营环境1 万科的基本情况 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。

公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号 万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务至2008年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市过去二十年，万科营业收入复合增长率为31.4.%，净利润复合增长率为36.2%；公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。

2 万科的经营环境2.1 内部经营环境 1 优秀的管理团队和组织结构对于一个公司而言，它的成功与否主要看公司战略，公司战略成功与否主要看治理结构和管理团队在这一点上，万科拥有着巨大的优势作为第一次股份化改制和上市的企业，兼之万科股权比较分散，这些都导致了万科的股东、董事会以及管理层之间的职责和权限规定的十分清晰更重要的一点，万科最早的一批创业者在早期就将自己转变为职业经理人-这样一来，万科就不会出现因创始人、合伙人之间意见不合造成的冲突，企业管理团队会更加稳定 2 万科的品牌优势 世界顶尖企业里面房地产企业数量非常至少，而万科就是其中之一由此可见，万科在世界上拥有着非常好的知名度和良好的声誉作为国内最大的几家房地产企业，万科的品牌覆盖率应该是全国第一这样全国范围的覆盖，既造就了它知名的品牌，也为它日后的发展打下了良好的基础 3 万科的创新制度 万科在转型之前属于国营企业，后来经过股份制改革，再后来就是上市，更换股东每一次改制都走在了国内同行的最前列，职业经理人制度，万科也是最早实行的想要判断一个企业如何，主要看两点第一点是管理构架，第二点是业务构架管理构架上面万科有着如上几点创新的制度，在业务构架上面，万科则走的是一条多元化的道路。

4 万科内部环境劣势虽然万科内部环境有着诸多的优势，然而它的劣势也是不可避免的首先，万科本身没有深厚的政府背景，与地方政府之间的关系也是一般这样一来，他们在获取建筑用地以及公关方面都有不足其次，万科的产品质量和服务也不尽相同在国内所有城市中，北京市的万科用户对于万科的评价最低，而深圳市的万科用户则给予万科以最高的评价第三，财务压力过大因为万科一直行使快速开发的战略模式，以至于它每年的资金投入量都非常大，从而导致资金缺口也非常大另外，万科的存货周转率、速动比率以及流动比率之类的财务指标几年来一直处于下降状态2.2 外部经营环境 1 供应商的议价能力万科应该是目前中国最大的房地产企业了，巨大的规模和极强的盈利能力都是它实力的象征因此，万科在于供应商谈判方面，无论是从拿地还是购买一些建筑材料，都拥有着极大的优势除此之外，现今经济市场供大于求的状态也直接导致了供应商在商议价格方面处于弱势地位，这些都是万科的优势点 2 购买者的议价能力 由于国家政策的缘故，购买者的购买行为往往会变得有些盲目对于房屋而言，在中国人传统思想里面这是生活稳定的象征因此，很多购买者在买房的时候都会加倍的小心，绝大多数购买者都是在观望了很长一段时间后，确定未来价格的增长幅度，之后才会决定购买。

所以，购买者的议价能力对于房地产行业而言影响巨大 3 潜在的进入者分析潜在的进入者能否进入，主要取决于行业进入的壁垒，通常包括：规模经济、产品差别化、资金的需求、转换成本、分销渠道、技术优势和政策因素万科集团在房地产行业中，其竞争优势非常明显，一般潜在进入者对万科不会造成很大的威胁，而且万科在资金以及在融资以及价格各方面的优势，对潜在进入者造成威胁 4 万科产品的替代品 对于万科房产而言，它的替代品主要有如下几种第一是经济适用房，但这种类型的房子数量比较少，而且只供给一少部分特殊身份的人第二种是廉价出租房，这种房子对于短期内无购房能力的人而言是极为重要的，然而绝大多数有能力买房的人一般都不会选择这种第三种是业主团购地皮，第四种是户主自建，大多发生在农村里以上几种，只有业主团购地皮对万科房产的冲击力相对较大，其余三种都不能很好的作为万科的替代品 5 。