说话的力量..课件.ppt

说话的力量一、智慧就是要先学会听一、智慧就是要先学会听你被什么打动，你就活在什么层面你被什么打动，你就活在什么层面二、说话到底是为了什么？二、说话到底是为了什么？•是为了说精彩吗？是为了说精彩吗？•是为了说全吗？是为了说全吗？•是为了讲完吗？是为了讲完吗？•是为了讲幽默吗？（幽默是润滑剂，是自然生起的是为了讲幽默吗？（幽默是润滑剂，是自然生起的•是为了证明自己吗？是为了证明自己吗？•听众根本上就关心你讲的对我听众根本上就关心你讲的对我有没有用有没有用•讲话的目的就是让人采取行动讲话的目的就是让人采取行动•空白是获得最高境界之一空白是获得最高境界之一•只要你讲话对别人没有帮助，只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴就立刻闭嘴•第一：说服型第一：说服型•第二：告知型第二：告知型•第三：娱乐型第三：娱乐型•第四：引爆性第四：引爆性说话四种形态气质气质 逻辑逻辑 激情激情 说服的铁三角第一：气质（坚定的信念、明确的价值第一：气质（坚定的信念、明确的价值观，全局的思想）观，全局的思想） 全局的全局的思想思想 明确的明确的观念观念 坚定的坚定的信念信念一：坚定的信念：一：坚定的信念： •你对你演讲的内容必须百分你对你演讲的内容必须百分之一万的之一万的坚信。

坚信• 最高统帅比的就是看谁坚定最高统帅比的就是看谁坚定•例如：马云说了什么说服孙正义？例如：马云说了什么说服孙正义？ 1、全世界投资人有的是，马云只有一个全世界投资人有的是，马云只有一个 2、我会用整个生命经营这件事，这就是我的命我会用整个生命经营这件事，这就是我的命•什么叫信念？什么叫信念？•信念：就是确定的感觉信念：就是确定的感觉 •要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话•你能说服他就是你比他确定你能说服他就是你比他确定——在某一个观点上在某一个观点上•确定来自于体验到和照见确定来自于体验到和照见模式一：如何描述自己产模式一：如何描述自己产业有信念的模业有信念的模式式•1、说话的智慧就是：知道在什么场合该说什么说话的智慧就是：知道在什么场合该说什么•第一目的是：让听众加强对自己产业的信念第一目的是：让听众加强对自己产业的信念•领袖就是不断的复制思想和信念领袖就是不断的复制思想和信念•第二目的是：获得别人加盟或购买产品，获得内部的追随和认可第二目的是：获得别人加盟或购买产品，获得内部的追随和认可•2、必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神、物质等）。

必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神、物质等）•3、必须描述是大势所趋和有多少市场份额必须描述是大势所趋和有多少市场份额•4、必须选择是跟政策走向一体必须选择是跟政策走向一体•5、必须要讲是你此生难以做完的事必须要讲是你此生难以做完的事•6、必须站在历史进程上描述你的人生、你的产业必须站在历史进程上描述你的人生、你的产业明确的观念明确的观念 三、全局的思想三、全局的思想•思想：是一群信念的组合（使用定思想：是一群信念的组合（使用定义）•领袖思想：就是在每个环节都有信领袖思想：就是在每个环节都有信念•讲话的思想就像建筑师的思想，他讲话的思想就像建筑师的思想，他心中是整体效果怎么样心中是整体效果怎么样二、逻辑二、逻辑 •逻辑就是事实逻辑就是事实 •逻辑就是顺序逻辑就是顺序•规律就是顺序规律就是顺序A：天生顺序：天生顺序B：后天顺序：后天顺序• 顺序就是事实顺序就是事实 我们在生活中和经营企业中出现困惑，就是顺序我们在生活中和经营企业中出现困惑，就是顺序出了问题出了问题 逻辑一：自我演示的逻辑逻辑一：自我演示的逻辑 •我是谁？我是谁？•你为什么要听我讲你为什么要听我讲?•听我讲对你的好处是什么？听我讲对你的好处是什么？•你能做到。

你能做到•你用什么方法做？你用什么方法做？•我来帮你做我来帮你做逻辑二：演说模式道、术、逻辑二：演说模式道、术、器顺序1、道：知道自己整体要讲什么道：知道自己整体要讲什么2、术：怎么讲最有效术：怎么讲最有效3、器：用什么工具、道具来讲器：用什么工具、道具来讲•工具越多，越打断人的思维顺序工具越多，越打断人的思维顺序•如果是智慧、思想性的演说，工具越少越好如果是智慧、思想性的演说，工具越少越好•如果是方法、技术性课程，最多不能超过三分之如果是方法、技术性课程，最多不能超过三分之一工具、道具一工具、道具•领袖讲话就是用灵魂和人交流领袖讲话就是用灵魂和人交流逻辑三：宗教说服模式（顺逻辑三：宗教说服模式（顺序）：序）：1、诱因、诱因2、问题、问题3、解决、解决4、好处、好处5、号召行动、号召行动 •如：佛教如：佛教1、我苦、我苦2、问题是众生皆苦、问题是众生皆苦3、找佛祖、找佛祖4、离苦得乐、涅槃、离苦得乐、涅槃5、让我们一起来拜：阿弥陀佛、让我们一起来拜：阿弥陀佛•再以基督教为例：再以基督教为例：1、我有罪、我有罪2、问题是众生都有罪、问题是众生都有罪3、找上帝、耶酥、找上帝、耶酥4、获救，上天堂、获救，上天堂5、让我们一起祈祷：阿门、让我们一起祈祷：阿门•再以电视购物为例：姗拉娜再以电视购物为例：姗拉娜1、我脸上有痘、我脸上有痘2、人到青春期都有痘、人到青春期都有痘3、找姗拉娜、找姗拉娜4、七天小痘痘不见了、七天小痘痘不见了5、赶快拨打屏幕吧、赶快拨打屏幕吧 一、讲三条你公司最成功的一、讲三条你公司最成功的关键核心秘诀。

关键核心秘诀•讲秘诀的核心目的是：讲秘诀的核心目的是：1、启发听众去找到公司成功的三大秘诀启发听众去找到公司成功的三大秘诀2、对听众有些启示和帮助、对听众有些启示和帮助 二、必须讲你自己体验到的二、必须讲你自己体验到的 三、你必须讲独到的观点三、你必须讲独到的观点四、如果是讲传统观念，必须有更深刻四、如果是讲传统观念，必须有更深刻的理解•例如：修：就是滋养例如：修：就是滋养•修行的过程就是滋养的过程修行的过程就是滋养的过程•修行就是以行动和行为来滋养我的心、我的修行就是以行动和行为来滋养我的心、我的身•修道就是以道来滋养我的心、我的身，不是修道就是以道来滋养我的心、我的身，不是把道学明白，不是御道把道学明白，不是御道五、必须讲最真实的案例五、必须讲最真实的案例六、必须讲最近发生的鲜活的事六、必须讲最近发生的鲜活的事不进入当下的人才讲过去不进入当下的人才讲过去七、必须讲共性的观点、案例七、必须讲共性的观点、案例第三：激情第三：激情•激情：是能量的演示、释放激情：是能量的演示、释放•说服最终是能量的说服，具体就是体说服最终是能量的说服，具体就是体能的说服能的说服•例如：销售就是信心的传递，情绪的例如：销售就是信心的传递，情绪的转移。

转移•再如：你说服对方就是以强大的能量、再如：你说服对方就是以强大的能量、对的顺序把气质输入到他的体内对的顺序把气质输入到他的体内 激情的三大来源（在演说上）激情的三大来源（在演说上）1、拥有伟大的梦想没梦想产生不了激情拥有伟大的梦想没梦想产生不了激情•什么是梦想？什么是梦想？•A：你想成就什么样的事业；：你想成就什么样的事业；•B：你想成为什么样的人你想成为什么样的人2、来自心里，发自内心想度听众来自心里，发自内心想度听众• 说话像双刃剑，杀不了别人杀自己说话像双刃剑，杀不了别人杀自己• 不说话就是内心沉淀的过程不说话就是内心沉淀的过程3、激情来自于场激情来自于场• 动时充满宇宙，静时回归尘埃动时充满宇宙，静时回归尘埃人生就是经营三大场人生就是经营三大场A、商场、商场B、情场、情场C、智慧场、智慧场上台讲你的伟大的梦想，限时三分钟上台讲你的伟大的梦想，限时三分钟 模式二：如何描述梦想演说模式二：如何描述梦想演说模式模式• 梦想是超越灵魂的，不是用来实现的，而是用来梦想是超越灵魂的，不是用来实现的，而是用来支撑自己生命的，是一生也完不成的支撑自己生命的，是一生也完不成的• 人用有限的生命完成一个无限事业中的一段，就人用有限的生命完成一个无限事业中的一段，就会美。

会美• 人到终了时还有未竟的事业，就会幸福人到终了时还有未竟的事业，就会幸福 • 求名当求万古名求名当求万古名• 计利当计天下利计利当计天下利一、演说梦想的核心目的一、演说梦想的核心目的 •拉高听众的梦想拉高听众的梦想•对自己的梦想再次加持，同时获得更多人对自己的梦想再次加持，同时获得更多人的追随 不去加强的就会消失不去加强的就会消失 最大福报是获得智慧最大福报是获得智慧二、必须讲你拥有梦想给你带来的回报、二、必须讲你拥有梦想给你带来的回报、升华 三、必须讲梦想升起、成形的过程三、必须讲梦想升起、成形的过程梦想是一点点不断加持、不断刺激后逐渐升梦想是一点点不断加持、不断刺激后逐渐升起和成形的结果起和成形的结果四、必须讲你的梦想是跟历史上伟大人四、必须讲你的梦想是跟历史上伟大人物接近、重合或超越物接近、重合或超越五、必须讲到明确，用一句话说清楚，五、必须讲到明确，用一句话说清楚，能够不径而走，能在民间炸开能够不径而走，能在民间炸开六、必须明确你要成为什么样的人六、必须明确你要成为什么样的人•你人生修练到什么程度，你事业就会做到什么程度你人生修练到什么程度，你事业就会做到什么程度。

•没有梦想的人是很难产生真感情，因为他还没有成没有梦想的人是很难产生真感情，因为他还没有成形•梦想能够让你存在梦想能够让你存在•人类最辉煌、最幸福的时期就是没有个体的时代人类最辉煌、最幸福的时期就是没有个体的时代•建立自我，追求无我建立自我，追求无我——李嘉诚李嘉诚•梦想会把你托起来，让你飞翔你会体会到那种美梦想会把你托起来，让你飞翔你会体会到那种美•为梦想而燃烧，驾着梦想飞翔为梦想而燃烧，驾着梦想飞翔模式三：如何描述培养性灵的演说模式模式三：如何描述培养性灵的演说模式 1、目的是：启发别人立刻去行动培养更多人的性、目的是：启发别人立刻去行动培养更多人的性灵，而不是炫耀自己灵，而不是炫耀自己 2、必须讲你培养他给你带来的收获、回报（财富、、必须讲你培养他给你带来的收获、回报（财富、团队、精神等）团队、精神等） 3、你必须要讲你是怎么发现这个人的性灵，也就、你必须要讲你是怎么发现这个人的性灵，也就是发现性灵的智慧是发现性灵的智慧 4、必须描述你培养性灵的方法必须描述你培养性灵的方法 5、必须讲当事人前后对比，通过培养性灵产生的、必须讲当事人前后对比，通过培养性灵产生的结果。

尤其重要的是必须说明当事人不知道自己结果尤其重要的是必须说明当事人不知道自己的性灵高度的性灵高度 6、必须要讲社会、顾客对你的看法必须要讲社会、顾客对你的看法第二版块：记忆第二版块：记忆•要想让听众持续使用你的内容，就要让听众产生要想让听众持续使用你的内容，就要让听众产生记忆•记忆是怎么产生的？记忆是怎么产生的？•记忆生成于想像和感受的结合，也就是想像和感记忆生成于想像和感受的结合，也就是想像和感受同时生成所以演讲的人必须要激起听众的想受同时生成所以演讲的人必须要激起听众的想像和感受像和感受•如何激起想像？如何激起想像？•想像来自于听众心中某种情愫被激活？如爱、恨、想像来自于听众心中某种情愫被激活？如爱、恨、情仇的情愫情仇的情愫最有影响力的五大情愫：最有影响力的五大情愫：1、希望：人类为希望而活你的演讲能让听众充满希望而不、希望：人类为希望而活你的演讲能让听众充满希望而不是绝望是别人看你是什么而不是你想成为什么是别人看你是什么而不是你想成为什么2、爱：在听众心中激起爱的力量和渴望爱：在听众心中激起爱的力量和渴望3、仇恨：让听众心中升起仇恨的力量最大的力量来自于报、仇恨：让听众心中升起仇恨的力量。

最大的力量来自于报仇雪恨的力量仇雪恨的力量4、性情性情是永恒的话题，永恒的力量性情是永恒的话题，永恒的力量人为什么喜欢谈性？人为什么喜欢谈性？激发起听众对性情的渴望激发起听众对性情的渴望5、遗憾任何听众心中都有遗憾，这是他痛苦的根源人真、遗憾任何听众心中都有遗憾，这是他痛苦的根源人真正痛苦是能做到而没去做正痛苦是能做到而没去做如何描述某种情愫的演说模式如何描述某种情愫的演说模式 1、目的：要让听众心中升起这种情愫产生的力量，、目的：要让听众心中升起这种情愫产生的力量，而不是你把他带进某种情绪或某种回忆而不是你把他带进某种情绪或某种回忆 2、必须讲这种情愫给你带来的结果和收获（正面）、必须讲这种情愫给你带来的结果和收获（正面） 3、必须讲你对这种情愫独到深入的理解、必须讲你对这种情愫独到深入的理解 4、必、必须讲此种情愫对世人乃至人类的影响须讲此种情愫对世人乃至人类的影响 5、你必须要超越你的经历和故事，像讲别人的故、你必须要超越你的经历和故事，像讲别人的故事一样从经历故事中沉淀出观点，从观点集结事一样从经历故事中沉淀出观点，从观点集结成理论，从理论升华成思想。

成理论，从理论升华成思想•如：必须有本事把自己的行动、经历总结成理论如：必须有本事把自己的行动、经历总结成理论才能成事业才能成事业• 成事业的老板必须会做，并要总结成理论成事业的老板必须会做，并要总结成理论• 成领袖必须形成自己的思想成领袖必须形成自己的思想• 圣人就是留下一个思想或一个制度圣人就是留下一个思想或一个制度• 不同的角度、时期、行业、区域有不同的思想不同的角度、时期、行业、区域有不同的思想• 不同的思想共同造福于人民不同的思想共同造福于人民• 一个有思想的人才是一个真正意义上的人一个有思想的人才是一个真正意义上的人•6、在表达上你必须走出你的情绪你在台、在表达上你必须走出你的情绪你在台上悲伤、流泪会干扰到听众，打断他们的思上悲伤、流泪会干扰到听众，打断他们的思路，驱散他们的意念，更关键代表你还没有路，驱散他们的意念，更关键代表你还没有走出来，还没能力去给走出来，还没能力去给听众听众带来帮助和方带来帮助和方向 第三版块：接收心理第三版块：接收心理•1、听众第一时间接收对自己有帮、听众第一时间接收对自己有帮助的事• 2、你发自内心真实的流淌表达，、你发自内心真实的流淌表达，听众会无法抗拒，直接接收。

听众会无法抗拒，直接接收•3、听众第一感觉就是想得到认可、听众第一感觉就是想得到认可 模式五：如何与听众发生碰撞的演说模模式五：如何与听众发生碰撞的演说模式式 • 1、核心目的是把听众激活核心目的是把听众激活• 2、必须讲你所触摸到的核心和根本开悟的表现之一就、必须讲你所触摸到的核心和根本开悟的表现之一就 是你能进入事物的根本，你能触摸到事物的核心是你能进入事物的根本，你能触摸到事物的核心•通常情况下跟谁结婚都差不多，除非有绝对落差通常情况下跟谁结婚都差不多，除非有绝对落差•人所有的问题来自于温度和方向的问题人所有的问题来自于温度和方向的问题• 3、必须要先设定底限和上限底限是产生共振，上限是、必须要先设定底限和上限底限是产生共振，上限是不毁灭• 4、你必须透彻消化了这个论点，最终能把它拉回来你必须透彻消化了这个论点，最终能把它拉回来• 没有立法就无所谓违法没有立法就无所谓违法• 是生发智慧而非学智慧是生发智慧而非学智慧• 不懂得筹码就是不成熟的表现不懂得筹码就是不成熟的表现• 5、你必须讲你是怎么触摸到这个观点你必须讲你是怎么触摸到这个观点。