招商手册范本.docx

XX口服液全国招商书目 录第一部分：：前言44一、主题词词4二、产品介介绍51、产品名名称52、产品功功能53、产品原原料54、保健功功能55、适用人人群56、不适宜宜人群55三、产品定定位51、产品规规格52、产品定定价53、产品优优势6四、企业简简介61、企业规规模62、企业理理念63、营销管管理模式式64、中国公公认名牌牌6五、市场分分析61、世界范范围的睡睡眠问题题热72、市场环环境已经经成熟773、市场潜潜力无限限巨大774、礼品市市场前景景广阔775、市场预预测7六、营销策策略81、产品策策略8A、主打广广告语88B、阶段性性策略882、行销目目标及策策略83、广告策策略8A、广告费费用预算算8B、投放策策略8C、户外与与POPP94、公关及及促销策策略9A、促销活活动9七、全国招招商纲要要91、招商细细则91）代理区区域92）销售指指标及初初次进货货量93）奖励政政策94）销售渠渠道要求求95）销售能能力要求求96）质量验验收政策策107）经销商商广告促促销考核核政策1108）相互制制约关系系政策1109）合同期期满处理理政策11010）备注注1011）产品品规格11012）价格格1013）招商商热线110八、培训资资料1111、产品知知识介绍绍111）原料组组成（略略）1112）作用机机理1113）功能（略略）1112、产品的的特点1111）纯天然然中药安安眠1112）PS促促睡因子子113、答消费费者问（略略）1224、产品价价格、物物流等1125、产品推推广策略略（略）12第二部分：：招商细细则144一、前言114二、公司简简介144三、产品介介绍1441、产品功功能特点点142、产品外外观包装装153、产品专专利保护护154、产品生生产商1155、产品特特点1551）人类衰衰老学说说152）优质太太湖淡水水珍珠1166、产品说说辞1661）中华多多宝珍珠珠口服液液优于其其他同类类产品的的特点是是什么？？162）什么是是抗衰老老因子？？它是怎怎样作用用于人体体的？1163）服用效效果前后后对照表表174）中华多多宝珍珠珠口服液液的产品品推广策策略1777、市场概概括1881）二十一一世纪、挑挑战衰老老的时代代182）庞大的的人群必必然的需需求存在在183）透视前前景从市市场看销销量1884）三驾马马车拉动动销售稳稳定增长长188、市场策策略1881）沟通渠渠道1992）电视媒媒体1993）推动全全线产品品在终端端的销售售194）树立企企业强势势品牌形形象1995）输出产产品信息息196）营造产产品信息息197）在同类类产品中中脱颖而而出1999、后续服服务19910、媒体体策略1191）启动期期192）成长前前期2003）调整期期204）成长后后期2005）广告预预算20011、价格格定位与与渠道政政策20012、商务务政策2211）区域市市场划分分212）代理政政策2113）市场管管理2114）价格管管理2115）货款政政策2116）公司支支持21113、硕果果累累22114、专家家论坛22215、招商商纲要2221）中华多多宝营销销总部2232）全国招招商四通通一2333）招商主主要以中中华多宝宝珍珠口口服液为为主2334）进货政政策2335）产品规规格：2236）价格2237）对代理理商奖励励政策：：238）广告宣宣传：2249）关于事事先定货货与及时时供货22410）起诉诉地的规规定24411）对代代理商销销售渠道道的要求求2412）对代代理商销销售能力力的要求求2413）质量量验收政政策24414）付款款政策：：2415）经销销商广告告促销考考核政策策2416）相互互制约关关系政策策2417）合同同期满处处理政策策：244第一部分：：前言产品好 赚赚钱更容容易--这是一一个先帮帮您做了了一半市市场的产产品--这是一一个实力力雄厚的的集团--这是一一个潜力力巨大的的市场--加上一一个经验验丰富的的您一、主题词词睡宝珍维胶胶囊诚招招全国各各省市代代理商--睡宝：：仅凭名名字就已已成功了了一半 --中华多多宝是一一家历史史悠久的的大型企企业集团团--全国220%多多的人群群存在睡睡眠问题题--还有您您的网络络和做保保健产品品的经验验把握机会 不容错错过 实实现双赢赢二、产品介介绍世界卫生组组织提出出警告：：长期睡睡眠不好好，严重重危害身身体健康康！1、产品名名称睡宝牌珍维维胶囊2、产品功功能改善睡眠，调调节血脂脂3、产品原原料"绿色人参参"绞股股蓝总甙甙，采自自原始森森林的野野生高维维果、太太湖优质质淡水珍珍珠。

4、保健功功能经国家权威威机构功功能试验验证明，具具有改善善睡眠，调调节血脂脂的保健健功能5、适用人人群睡眠状况不不佳者，血血脂偏高高者6、不适宜宜人群少年儿童三、产品定定位纯天然，专专业改善善睡眠的的高科技技保健食食品1、产品规规格300mgg/粒2、产品定定价300mgg×12粒粒×2板 零售价价：500.500元/盒盒300mgg×12粒粒×4板 零售价价：1000.880元//盒300mgg×40粒粒/瓶 零售价价：788.800元/盒盒3、产品优优势纯天然原料料，无副副作用，符符合当前前"绿色色食品""、"回回归自然然"的世世界流行行趋势见效迅速，疗疗效巩固固，停服服后不会会产生依依赖性服用以后头头脑清醒醒、精力力充沛，不不会产生生不良反反应长期服用，强强身健体体四、企业简简介1、企业规规模江苏中华多多宝集团团是一家家集保健健品、药药品生产产和房地地产开发发于一体体的大型型集团公公司，集集团年销销售额约约6亿元元建在在"珍珠珠王?uott;常州州洛阳的的生产基基地，拥拥有世界界领先的的生产工工艺，999年建建成了达达到国家家标准的的GMPP生产车车间2、企业理理念江苏中华多多宝集团团一贯倡倡导"精精益求精精，富于于创新""的经营营理念，严严把产品品质量关关；并以以"开发发自然，造造福人类类"为己己任，生生产的保保健品，均均以纯天天然绿色色资源经经现代高高科技生生化技术术提炼而而成。

3、营销管管理模式式江苏中华多多宝集团团在注重重科研开开发和生生产的同同时，汇汇聚了一一批富有有经验的的营销管管理和市市场营销销人员4、中国公公认名牌牌中华多宝集集团的主主打保健健药品中中华多宝宝珍珠口口服液，与与青春宝宝一样同同属于少少数几个个叱咤风风云变幻幻的保健健品市场场而不倒倒的老名名牌之一一与中中国科学学院、国国家计划划委员会会、自然然资源综综合考察察委员会会的专家家最先创创制了世世界最先先进的珍珍珠水解解技术，打打破了珍珍珠只能能以粉状状服用的的历史，取取得了专专利权 公司同时又又研制成成功了系系列产品品中华多多宝洋参参珍珠胶胶囊等新新产品睡睡宝珍维维胶囊在在公司众众多保健健品研制制和营销销的经验验基础上上，博采采众长，将将成为集集团公司司又一颗颗耀眼的的新星五、市场分分析1、世界范范围的睡睡眠问题题热睡眠问题已已经成为为世界各各国人民民广泛关关注的问问题，今今年世界界卫生组组织举行行了主题题为"打打开心灵灵之窗，共共同关注注睡眠""的第一一世界睡睡眠日，就就可以证证明权权威媒体体的配合合宣传，更更是唤起起了人们们对睡眠眠问题的的重视和和了解早早在上个个世纪880年代代初，我我国的科科研人员员就开始始对睡眠眠进行了了跟踪研研究，997年中中国睡眠眠研究会会正式成成立，现现有针对对睡眠疾疾病治疗疗的睡眠眠研究中中心近3300家家（据新新华社电电）。

2、市场环环境已经经成熟都说勇敢者者赚第一一桶金，聪聪明者赚赚第二桶桶金改改善睡眠眠这一市市场已经经有许多多先行的的保健产产品，如如脑白金金、中西西宝、安安心宁神神等等，这这些产品品的宣传传和竞争争，已促促使市场场环境的的成熟睡睡宝站在在巨人的的肩膀上上，必将将看得更更远，做做得更好好3、市场潜潜力无限限巨大来自国家卫卫生部对对20多多个城市市调查表表明：城城市居民民成年人人中有667%存存在睡眠眠障碍，其其中200%-330%的的成年人人长期受受到困扰扰以某某一医院院为例，每每天近百百名的门门诊量中中有六七七名患者者针对睡睡眠不好好而来，大大约有220来名名患者就就诊其他他疾病时时会提及及睡眠困困难以以中国112亿人人口计算算，有22.4亿亿-3..6亿人人是长期期受到睡睡眠障碍碍困扰的的人群，这这部分人人群只要要稍加引引导，便便会尝试试新产品品的购买买另外外还有337%--47%%的人群群是潜在在的消费费者睡睡宝的广广告语是是"想睡睡好，用用睡宝""，"睡睡好"是是个外延延比较广广泛的概概念，与与治疗失失眠相比比，"睡睡好"针针对的人人群要广广阔得多多4、礼品市市场前景景广阔中国是礼仪仪之邦，礼礼品市场场具有巨巨大的消消费潜力力，据有有关资料料显示，中中国的礼礼品消费费一年达达到11167多多个亿。

随随着人们们生活水水平的日日益提高高，送礼礼送健康康已然成成为流行行睡宝宝包装精精美，专专门的礼礼品装，还还配有礼礼袋，高高贵不凡凡，是送送礼的好好选择一一?quuot;;睡个好好觉，人人人需要要"足以以叩开人人们送礼礼的心灵灵之门5、市场预预测预计睡宝220022-20003年年的市场场销售总总额为11.2亿亿元六、营销策策略1、产品策策略A、主打广广告语想睡好，用用睡宝利用立体传传播方式式同时推推出产品品形象广广告语，第第一时间间占领消消费者的的心智，成成为消费费者对睡睡宝珍维维胶囊的的记忆点点B、阶段性性策略睡宝的市场场推广分分阶段进进行，各各阶段的的宣传主主题逐渐渐深入，大大体分为为三个阶阶段：1、市场导导入阶段段--以以突出产产品的卖卖点和对对消费者者的效果果承诺大大面积、立立体式广广告轰炸炸，以迅迅速建立立品牌知知名度，广广告力度度占投入入的500%2、市场成成熟阶段段--市市场推广广的格调调向感性性发展，增增进与消消费者之之间的亲亲和力，培培养礼品品市场广广告以细细水长流流，品牌牌维持为为主，广广告力度度占投入入的300%3、品牌发发展阶段段--市市场推广广主要培培养品牌牌忠诚度度，增加加产品的的附加价价值。

广广告力度度占投入入的155%-220%2、行销目目标及策策略1、20002年110月--20003年99月，争争创1..2亿元元的销售售目标2、新产品品知名度度在上市市3个月月后达到到60%%-700%以上上3、上市两两个月以以后，终终端铺货货率达到到90%%以上4、20002年110月份份正式上上市，至至20003年77月份止止，这期期将是主主要推广广阶段，也也是资金金投入的的重点阶阶段5、通过广广告媒搴搴褪谐』』疃嗪粲Γ共返墓δ芎推分分噬钌钪钪哺颜咝闹闹小?bbr>3、广告策策略A、广告费费用预算算1、新产品品上市第第一年推推广费用用额度占占销售目目标的440%，即即20002年110月至至20003年99月的推推广费用用为48800万万。