大学生手机消费问卷总结报告.ppt

第一组第一组“ “大学生消费行为分析大学生消费行为分析” ”组长：黄裕组长：黄裕 组员：韦洁、韦小芳、组员：韦洁、韦小芳、周雪莲、方文福、杨秀娇、韦春晖、周雪莲、方文福、杨秀娇、韦春晖、李再发李再发 了解了解大大学生学生的消费者购买行为模式的消费者购买行为模式调查目标调查目标了解了解大学生大学生的消费者购买心理的消费者购买心理调查方式调查方式：：问卷调查（网络问卷问卷调查（网络问卷20份，实地问卷份，实地问卷60份）份）调查对象：调查对象：大学生（男大学生（男30人、女人、女50人）人）3%6%47%44%300以以下下300~400400~500500以以上上100%大学生的生活消费水平大学生的生活消费水平元元100%35%50%5%10%大学生购买的承受价格大学生购买的承受价格1000以以下下1000~20002000~30003000以以上上元元总结：大多数学生族所能总结：大多数学生族所能承受的价格在承受的价格在1000-2000元之间也就是说，他们需要元之间也就是说，他们需要的是中低档的这种经济的是中低档的这种经济现状直接制约了仍处于依赖性现状直接制约了仍处于依赖性消费阶段的学生族的消费消费阶段的学生族的消费能力，从而导致了他们在选择能力，从而导致了他们在选择时通常会把眼光放在中低时通常会把眼光放在中低价格的机型上价格的机型上。

大学生购买动机大学生购买动机 1.求实购买动机，根据我们的对学生手求实购买动机，根据我们的对学生族的分析以及数据的统计，得知机族的分析以及数据的统计，得知60%学生学生消费者购买的真正目的在于方便与家人、消费者购买的真正目的在于方便与家人、朋友、联系以及上网、拍照等功能实际使用朋友、联系以及上网、拍照等功能实际使用需求 2.求新购买动机，而有少数学生的对求新购买动机，而有少数学生的对的消费属于对某些品牌的狂热追求或的消费属于对某些品牌的狂热追求或者对最新功能科技的追求这样的一个者对最新功能科技的追求这样的一个消费心理消费心理购买信息获取途径购买信息获取途径1.朋友之间的口碑：朋友之间的口碑：19%2.自己到实体店了解：自己到实体店了解：30%3.自己的使用经验：自己的使用经验：30%4.网上了解：网上了解：19%促销活动关注度促销活动关注度总结总结：在购买新前，对于的：在购买新前，对于的信息获取途径非常的现实，基本都是信息获取途径非常的现实，基本都是以自己的亲身体验经历为主，而对于以自己的亲身体验经历为主，而对于一些的促销活动基本也是抱着偶一些的促销活动基本也是抱着偶尔看看的心态，不会盲目的消费或者尔看看的心态，不会盲目的消费或者从众，所以现在的大学生的购买从众，所以现在的大学生的购买前还是相当理性的前还是相当理性的。

一年以上一年以上一年一次一年一次新款上市新款上市83%13%6%换机频率换机频率购买途径购买途径专专卖卖店店、、大大卖卖场场网网购购运运营营商商其其他他95%5%0%0%总结总结：面对市场各种各样的：面对市场各种各样的山寨机、高仿机、翻新机，山寨机、高仿机、翻新机，大学生依然是处于一个理性大学生依然是处于一个理性的购机原则，为了能购买到的购机原则，为了能购买到正版原装的新，专正版原装的新，专卖店以及卖场专柜是首选的卖店以及卖场专柜是首选的地方，网购等新兴购物方式地方，网购等新兴购物方式也是大学生比较喜欢的购买也是大学生比较喜欢的购买方式，因为网购有风险，所方式，因为网购有风险，所以网购的形式相对较少以网购的形式相对较少总结与建议总结与建议 已经在大学生之间普及开来已经在大学生之间普及开来大学生对大学生对于的购买基本都属于理性的消费者，在于的购买基本都属于理性的消费者，在科技的不断进步的同时，的科技新潮对大学科技的不断进步的同时，的科技新潮对大学生也有着一定诱惑力生也有着一定诱惑力对于经销商来说，首对于经销商来说，首先，应该看到，已经成为大学生生活中不可先，应该看到，已经成为大学生生活中不可缺少的一部分，所以对于销售应该有信心，缺少的一部分，所以对于销售应该有信心，但是市场大了，竞争就大，要想取得良好的收益，但是市场大了，竞争就大，要想取得良好的收益，必须必须把握住大学生的一个消费心理以及把握住大学生的一个消费心理以及制定正确制定正确的销售的策略。

的销售的策略谢谢谢谢。