桶装水桶身广告创业构想1.ppt

魔力水视界”创业方案2011-5-21第 小组，组员：袁曦 胡远洋 杨荣荣 陈雅莉 林庆富 王海吉 李振东创业项目——一种新型媒介• 有一种媒介可以做到全城皆知！• 有一种媒介可以做到精确制导！• 有一种媒介可以做到深度触动！——桶装水广告 新媒介概况——珠海为例•总销售量 3600万桶/年•日出货量 10万/日•销售区域 珠海、三乡、坦洲、澳门•投放对象 家庭、单位等；•投放区域 香洲、吉大、拱北等，可根据客户需求定向投放；•投放区间 写字楼、住宅小区、行政单位、学校等，可定向投放•客户数量 家庭10万、单位2500个•覆盖人数 100万人以上•桶周转期 5天/次/桶资源优势•精准投放精确投放到目标区域，最大程度地覆盖该区域内的广告受众客户可选择是面向家庭投放还是面向办公室投放，并且该投放可在结合区域投放的基础上进行 •到达率高倒水时的等待时间能够让受众更好的接收广告信息，而一桶18.9L的桶装水， 可倒80杯水，即一桶水的直接接触人次就是80次•覆盖范围广据调查，目前珠海市桶装水的普及率为70-85%，而针对中高端广告受众的覆 盖率更达到98%，若想全城皆知，不用电视和报纸广告，掌握全城“水”脉即可•独占性强一个桶位只出现一个广告，具有超强独占性 桶身广告与其他媒介对比电视广播杂志日报网周报网桶身广告户外网车身网受众注意程度中中中中中强弱弱受众兴趣强中强强强强弱弱针对性弱中强弱弱中弱弱重复机会强强中中弱强强强频次机会强中中中弱强强强独占性弱弱弱弱弱强强强排期灵活性强强—中弱中———耐久性弱弱强弱中中弱弱长讯息许可度中中强弱弱强弱弱售点接近机会弱弱弱弱弱强中中整体成本弱弱弱强强强中中效益高强中中中弱强强强合作方式l桶媒加盟商加盟商单独定制一 定数量印有广告的水桶 参与供水流转l直线广告商广告商直接购买一定 数量桶身广告位特点： 1、媒介存在周期长（至少一年 ） 2、拥有较高的影响总人次适合品牌策略： 1、提升品牌存在感 2、品牌理念渗透和长期强化特点： 1、媒介短期大面积覆盖 2、可承载更多广告信息适合品牌策略： 1、品牌活动及新品发布告知 2、直复营销传播桶媒加盟商注：该报价含制桶费及流转费，广告内容将直接印制在桶身上，该桶材质为PC,坚固耐磨，一般使 用寿命为2年，定制水桶将进入签约水厂循环利用。

直线广告商随机投放含广告制作报报价表投放数量（万桶）1102050100200单桶广告价格（元）1.51.210.950.90.83单人成本（元）0.019 0.015 0.013 0.012 0.011 0.010 注：该报价含广告制作费及流转费，广告内容将印成不干胶环贴于桶身上（如首页图示）,广告 为一次性使用，每次需重新洗瓶粘贴广告媒介性价比• 珠海地区的30’电视广告的单人成本约为 0.2~0.5元• 半版A1报纸广告的单人成本约为0.3~1元• 如前文所述，桶装水广告的效用比是这两种主 流媒体的10-20倍财务试算——珠海为例•单桶平均价格：1.5元•水厂合作费用：0.6元•广告印制成本：0.1元•公关费用：0.2元•税费：0.1元•单桶毛利：0.5元•年桶装水消费总量3600万桶•有效使用桶身广告比例30%，约1000万桶•年营业额1500万，净利润500万元目前市场环境• 网络等新型广告冲击传统媒体• 广告客户对于媒介的精准性要求更高• 广告客户的媒介组合趋于多样性和创新性• 桶装水桶身广告国内尚未兴起• 桶装水区域性强，谈判复杂公司愿景• 中国最具影响力的桶装水广告发布商• 为各类广告商及代理商提供性价比更高的 专业的广告服务公司战略稳定期成熟期成长期进入期巩固市场地位&多媒体运作美国上市以加盟代理形式迅速扩张区域性影响力媒体构建 团队• 公司计划组织架构如下图：总经理人 力 资 源 部财 务 部市 场 部业 务 部财务规划公司计划组织架构如下图：公司计划组织架构如下图：项目第一年备注固定资产 的购置10万元办公设备 等办公场所的租赁6万元100平米办公室，5000 元/月 日常营运等管理费用70万元通讯费 、人工费等，人 员10人，5000元/人/ 月 市场开拓、公关等费用200万元1000万桶*0.2元/桶广告印刷成本100万元0.1元/桶*1000万桶税金100万元水厂的合作费用（广告分成 ）600万元0.6元/桶*1000万桶合计1086万元财务规划•1、股本 •公司注册资本50万元，全为现金投入，作为公司运作的原 始股本。

•2、营业收入 •按珠海市场的统计数据，年桶装水消费总量3600万桶初 步估计，有效使用桶身广告比例30%，约1000万桶按单 桶平均价格1.5元的广告费用计算，可实现收入1500万元 •从上述分析可见，公司在第一年内，投资及运营支出约 1086万元，预计资金来源有1550万元从现金流的资金平 衡分析来看，公司的资金运作是可以保障的 资源• 专业人员（广告、财务、营销）• 专利保护（多方位、多层面专利群保护）• 加盟商代理模式和网络• 董事长张教授的坐镇指导专利群抑制后来竞争者骚扰退出机制• 扩张不利——割据市场，占山为王• 上市未果——其他媒体巨头收购• 后来者居上——联盟或参股附录1：桶装水媒介调研数据样本量：400 核心甄别条件 ：22~50岁，月入2000元以上 方式：街头拦截访问 地点：吉大免税、拱北万佳• THE END • THANKS。