高端客户开门话术示例.ppt

中高端主顾开拓 开门话术示例,,找对人 进对门 说对话 接触开门 每一个动作每一句话 都要精心设计,接触八步致胜要领,1.我有一套开门话术 2.我必需让客户放松 3.我知道如何去提问 4.我认真听取客户意见 5.我有一些感性话术 6.我知道他想要什么 7.我举一些案例和证明 8.我指出需求并建议,对老板娘接触话术,**老板娘，某某经常提到你，说你是一个非常 善良的人…… 今天有这么个机会就特地过来拜访你向你学习学习…….,对企业主接触话术,久闻大名，一直听***说起您，说您事业家庭都很成功，您可要多指教啊… 看得出来，你是一个热情豪爽的人，我非常愿意跟您这样的人交往…… 以您站在一名家长（老板、经理）的立场上，你觉得保险对家人，对企业有何作用？,对市场摊主接触话术,某某老板，你好！我是太平洋保险的……我在这里为市场经营户提供保险服务已经*年了今天，一是送一份报纸给你看看，让你也可以了解一下相关的新鲜资讯二是过来认识一下你，向你讨教做生意的经验…… 如果您看得起的话，能否交换一张名片？这是我的名片，请多指教… 你是不是觉得听我讲讲保险会让您吃亏呢？,干脆 利落 准备好自己的开门话术 说不说是我的事，买不买是他的事 每天睡前琢磨，哪一句话对与错,共性的感性话术,你现在有钱，用也用不完的，生意不做也花不完；现在钱多，难道以后老了还去收租金当养老金啊？放开一点点，既可减轻子女的负担，又可每月拿，多好；人钱赚得最多，也不会给老人花，何况我们也不愿去讨钱花，是不是。

现在有钱，穿衣服不一样的，500-600随便买；但老了没去赚钱，也就没区别了，甚至更苦；有条件买的，要去珍惜的；我想以后过……,共性的感性话术,其实，赚钱确实不容易；但你有没有想过，自己辛辛苦苦赚来的钱最后可能不是自己的？ 是啊，做生意蛮苦的，年轻时可以这样；你是否想过等老了的时侯还要这样？ 是啊，很多有钱人都有这个愿望：永远有钱，子孙有钱，享受有钱的日子越长越好其实这并不难，我这个财务计划可以解决这个问题…,谢谢大家,。