洗发水市场家庭消费分析报告.ppt

C-BONS洗发水市场家庭消费洗发水市场家庭消费分析报告分析报告1414城市合计城市合计 2002/1/1 - 2003/7/131C-BONS分析说明分析说明☆☆ 分析时段：分析时段： P1/2002—P7/2003（1P=4周）☆☆ 分析地区：分析地区： 上海、北京、广州、南京、杭州、沈阳、武汉、成都、天津、西安、重庆、济南、青岛、大连☆☆ 分析方法：分析方法： 比较分析法☆☆ 数据来源：数据来源： 本专题分析数据均由TAYLOR NELSON SOFRES公司提供该公司所提供数据指标主要是以消费者家庭指数为基础，其调查样本、区域、方法具有一定的独特性，不可与本公司销售数据或其它调研公司的数据直接比较 本专题分析在一定范围和程度上反映了舒蕾舒蕾、风影风影和顺爽顺爽品牌在主流消费群体中的地位以及影响其地位的各项因素指标趋势变动情况2C-BONS•渗透率渗透率 % % Penetration (NB /100)Penetration (NB /100)–在全部的家庭户中，有百分之多少的家庭购买过该产品？在全部的家庭户中，有百分之多少的家庭购买过该产品？•平均每户购买量平均每户购买量 QB per BuyerQB per Buyer (QB /NB) (QB /NB)–该产品的每个购买家庭的平均购买量。

该产品的每个购买家庭的平均购买量•平均每户购买金额平均每户购买金额 Spend per Buyer (EXP / NB)Spend per Buyer (EXP / NB)–该产品的每个购买家庭的平均消费金额该产品的每个购买家庭的平均消费金额•购买频率购买频率 Frequency (# of Purchase, Purchase Oaccation)Frequency (# of Purchase, Purchase Oaccation)–平均每个购买家庭购买该品牌或产品类的次数平均每个购买家庭购买该品牌或产品类的次数•平均每次购买量平均每次购买量/ /金额金额 Amount bought/spent per OccasionAmount bought/spent per OccasionQB/purchase EXP/purchaseQB/purchase EXP/purchase–平均每个购买家庭每次购买的数量或金额平均每个购买家庭每次购买的数量或金额主要的购买指数定义主要的购买指数定义3C-BONS SYSYBJBJJNJNGZGZCDCDXAXASHSHTJTJ NJNJ WHWHJ JJ JJ JJ JJ JJ JJ JJ JJ JJ JJ JCQDLDLQDQDHZHZTNS TNS 中国家庭消费指数研究样本分布中国家庭消费指数研究样本分布SZSZ15 城市城市 自自2003年起年起样本总数：样本总数：10,000户户自自2003年年P3期起样本分布期起样本分布4C-BONS分析主题：分析主题： 1 1、各城市洗发水品类贡献度、各城市洗发水品类贡献度 2 2、总体洗发水市场需求情况、总体洗发水市场需求情况 3 3、洗发水品类及主要品牌价格趋势、洗发水品类及主要品牌价格趋势 4 4、各制造公司在市场中的地位、各制造公司在市场中的地位 5 5、洗发水品类及制造商品牌渗透率表现、洗发水品类及制造商品牌渗透率表现 6 6、主要洗发水品牌市场健康度表现、主要洗发水品牌市场健康度表现 7 7、包装规格需求表现、包装规格需求表现 5C-BONS洗发水市场容量洗发水市场容量 (2002年年6月月17号到号到2003年年6月月16号号)Value Importance Value Importance 金额的重要性金额的重要性金额的重要性金额的重要性：：：： 19% 18% 12% 7% 6% 6% 5% 5% 4% 4% 4% 3% 3% 3%19% 18% 12% 7% 6% 6% 5% 5% 4% 4% 4% 3% 3% 3%14个城市的购买量的市场容量为个城市的购买量的市场容量为0.26亿升亿升 金额为金额为14.5亿人民币亿人民币上海上海/北京北京/广州占全部广州占全部14个城市的量个城市的量48%，， 金额金额 49% 6C-BONS市场容量增长市场容量增长2003年上半年和年上半年和2002年同期比年同期比2003年洗发水市场保持平稳增长的趋势，平均价格继续下跌，但是趋势年洗发水市场保持平稳增长的趋势，平均价格继续下跌，但是趋势略微减缓。

略微减缓7C-BONS14城市洗发水品类贡献度城市洗发水品类贡献度2003年年P7期期单位：千升单位：千升P7期期14城市总体洗发水品类购买量为城市总体洗发水品类购买量为2468吨，较吨，较上期增长上期增长5.6%，其中北京、上海和广州三城市，其中北京、上海和广州三城市i洗洗发水需求量占发水需求量占14城市总体需求量的城市总体需求量的46.67%，较，较P6期下降期下降2.22个百分点个百分点8C-BONS总体洗发水市场趋势总体洗发水市场趋势单位：千升单位：千升单位单位：：百万元百万元P7期期14城市总体洗发水购买量继续增长，购买总金额达到城市总体洗发水购买量继续增长，购买总金额达到1.29亿元9C-BONS单位：千升单位：千升去屑和非去屑产品购买量趋势去屑和非去屑产品购买量趋势P7期去屑与非去屑洗发水需求比重分别为期去屑与非去屑洗发水需求比重分别为49%和和51%10C-BONS单位：千升单位：千升普通和二合一产品购买量趋势普通和二合一产品购买量趋势P7期普通与二合一洗发水需求比重分别为期普通与二合一洗发水需求比重分别为53%和和47%11C-BONS洗发水品类及主要竞争品牌价格趋势洗发水品类及主要竞争品牌价格趋势--1--1单位：元单位：元/升升P7期洗发水品类整体价格为期洗发水品类整体价格为52.41元元/升左右。

丝宝、宝洁、联升左右丝宝、宝洁、联合利华等主要洗发水品牌价格表现平稳合利华等主要洗发水品牌价格表现平稳12C-BONS主要竞争洗发水品牌价格趋势主要竞争洗发水品牌价格趋势--2--2单位：元单位：元/升升13C-BONS主要制造商市场份额主要制造商市场份额趋势分析趋势分析 丝丝丝丝 宝宝宝宝 宝宝宝宝 洁洁洁洁  联联联联 合合合合 利利利利 华华华华 奥奥奥奥 妮妮妮妮 花花花花 王王王王 14C-BONS主要洗发水制造商购买量市场份额主要洗发水制造商购买量市场份额单位：单位：%1P=4周周P7期丝宝洗发水销量份额继续下降至期丝宝洗发水销量份额继续下降至7%15C-BONS主要洗发水制造商购买金额市场份额主要洗发水制造商购买金额市场份额单位：单位：%1P=4周周16C-BONS主要洗发水品牌市场表现主要洗发水品牌市场表现17C-BONS主要洗发水品牌购买量主要洗发水品牌购买量%份额排名份额排名18C-BONS主要洗发水品牌购买金额主要洗发水品牌购买金额%份额排名份额排名19C-BONS主要洗发水品牌渗透率主要洗发水品牌渗透率% %表现表现20C-BONS舒蕾舒蕾购买总量和购买金额趋势图购买总量和购买金额趋势图单位：千升单位：千升单位单位：：百万元百万元1P=4周周21C-BONS平均价格平均价格(元元/升升)购买量购买量%平均购买量平均购买量(升升)渗透率渗透率%舒蕾舒蕾主要市场指标趋势对比图主要市场指标趋势对比图22C-BONS舒蕾各品种购买量趋势图舒蕾各品种购买量趋势图单位单位:千升千升1P=4周周舒蕾小麦蛋白市场表现较为理想，本期小麦舒蕾小麦蛋白市场表现较为理想，本期小麦蛋白贡献度为蛋白贡献度为17%,较上期下降较上期下降5个百分点。

个百分点锔油博士本期贡献度上升至锔油博士本期贡献度上升至46%23C-BONS风影购买总量和购买金额趋势图风影购买总量和购买金额趋势图单位：千升单位：千升单位：百万元单位：百万元1P=4周周24C-BONS风影风影主要市场指标趋势对比图主要市场指标趋势对比图平均价格平均价格(元元/升升)购买量购买量%平均购买量平均购买量(升升)渗透率渗透率%25C-BONS风影各品种购买量趋势图风影各品种购买量趋势图单位单位:千升千升1P=4周周26C-BONS顺爽顺爽购买总量和购买金额趋势图购买总量和购买金额趋势图单位：千升单位：千升单位：百万元单位：百万元1P=4周周27C-BONS顺爽顺爽主要市场指标趋势对比图主要市场指标趋势对比图平均价格平均价格(元元/升升)购买量购买量%平均购买量平均购买量(升升)渗透率渗透率%28C-BONS顺爽各品种购买量趋势图顺爽各品种购买量趋势图单位单位:千升千升1P=4周周29C-BONS飘柔各品种购买量趋势图飘柔各品种购买量趋势图单位单位:千升千升1P=4周周30C-BONS飘柔飘柔主要市场指标趋势对比图主要市场指标趋势对比图平均价格平均价格(元元/升升)购买量购买量%平均购买量平均购买量(升升)渗透率渗透率%31C-BONS海飞丝各品种购买量趋势图海飞丝各品种购买量趋势图单位单位:千升千升1P=4周周32C-BONS海飞丝海飞丝主要市场指标趋势对比图主要市场指标趋势对比图平均价格平均价格(元元/升升)购买量购买量%平均购买量平均购买量(升升)渗透率渗透率%33C-BONS潘婷各品种购买量趋势图潘婷各品种购买量趋势图单位单位:千升千升1P=4周周34C-BONS潘婷潘婷主要市场指标趋势对比图主要市场指标趋势对比图平均价格平均价格(元元/升升)购买量购买量%平均购买量平均购买量(升升)渗透率渗透率%35C-BONS沙宣沙宣主要市场指标趋势对比图主要市场指标趋势对比图平均价格平均价格(元元/升升)购买量购买量%平均购买量平均购买量(升升)渗透率渗透率%36C-BONS夏士莲各品种购买量趋势图夏士莲各品种购买量趋势图单位单位:千升千升1P=4周周37C-BONS夏士莲夏士莲主要市场指标趋势对比图主要市场指标趋势对比图平均价格平均价格(元元/升升)购买量购买量%平均购买量平均购买量(升升)渗透率渗透率%38C-BONS力士各品种购买量趋势图力士各品种购买量趋势图单位单位:千升千升1P=4周周39C-BONS力士力士主要市场指标趋势对比图主要市场指标趋势对比图平均价格平均价格(元元/升升)购买量购买量%平均购买量平均购买量(升升)渗透率渗透率%40C-BONS诗芬诗芬主要市场指标趋势对比图主要市场指标趋势对比图平均价格平均价格(元元/升升)购买量购买量%平均购买量平均购买量(升升)渗透率渗透率%41C-BONS拉芳拉芳主要市场指标趋势对比图主要市场指标趋势对比图平均价格平均价格(元元/升升)购买量购买量%平均购买量平均购买量(升升)渗透率渗透率%42C-BONS包装规格产品销售分析包装规格产品销售分析43C-BONS 洗发水品类各包装规格购买量趋势图洗发水品类各包装规格购买量趋势图单位单位:千升千升2002年年-2003年年44C-BONS 洗发水品类各包装规格购买量比重洗发水品类各包装规格购买量比重% %趋势图趋势图单位单位:%2002年年-2003年年45C-BONS 洗发水品类各包装规格购买额趋势图洗发水品类各包装规格购买额趋势图单位单位:百万元百万元2002年年-2003年年46C-BONS 洗发水品类各包装规格购买额比重洗发水品类各包装规格购买额比重% %趋势图趋势图单位单位:%2002年年-2003年年47。