第三讲 制定农产品营销策略.ppt

制定制定农产品品营销策略策略模模块四四•2016-12第一节产品生命周期一、产品生命周期的概念产品生命周期一般以产品销量和利润的变化为标志分为4个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期    研制    投入市场   淘汰生命周期生命周期•        每一种产品都像一个生物体一样，都要经历一个产每一种产品都像一个生物体一样，都要经历一个产生、发展、消亡的过程生、发展、消亡的过程二、二、 四个阶段概述四个阶段概述1 1．第一阶段：投入期．第一阶段：投入期 　　　　指产品从设计到投入市场阶段指产品从设计到投入市场阶段•　　此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除　　此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品•　　　　生产者为了扩大销路，要投入大量的促销费生产者为了扩大销路，要投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广所以产品生产批量小，用，对产品进行宣传推广所以产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，企业通常不能获利，制造成本高，广告费用大，企业通常不能获利，反而可能亏损反而可能亏损　　二、二、 四个阶段概述四个阶段概述 2 2．第二阶段：成长期．第二阶段：成长期 　　　　成长期是指产品通过试销效果良好，购买者成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

了销路•　　需求量和销售额迅速上升生产成本大幅度　　需求量和销售额迅速上升生产成本大幅度下降，利润迅速增长竞争者看到有利可图，纷下降，利润迅速增长竞争者看到有利可图，纷纷进入市场参与竞争纷进入市场参与竞争　　　　　　二、二、 四个阶段概述四个阶段概述•3 3．第三阶段：成熟期．第三阶段：成熟期 　　　　指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售．售．•　　　　此时，产品普及且成本低此时，产品普及且成本低•产量大由于竞争的加剧，导产量大由于竞争的加剧，导•致同类产品生产企之间不得不致同类产品生产企之间不得不•加大在产品质量、花色、规格、加大在产品质量、花色、规格、•包装服务等方面加大投入，在包装服务等方面加大投入，在•一起程度上增加了成本一起程度上增加了成本 　　二、二、 四个阶段概述四个阶段概述•　　4 4．第四阶段：衰退期．第四阶段：衰退期 　　是指产品进入了淘汰阶段•　　产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品•　　此时成本较高的企业就会•由于无利可图而陆续停止生产，•该类产品的生命周期也就陆续•结束，以至最后完全撤出市场。

　　二、二、 四个阶段概述四个阶段概述•　　　　产品生命周期是一个很重要的概念，它和企产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系•　　　　管理者要想使他的产品管理者要想使他的产品•有一个较长的销售周期，以有一个较长的销售周期，以•便赚取足够的利润来补偿在便赚取足够的利润来补偿在•推出该产品时所做出的一切推出该产品时所做出的一切•努力和经受的一切风险，努力和经受的一切风险，就就•必须认真研究和运用产品的必须认真研究和运用产品的•生命周期理论．生命周期理论．二、生命周期各阶段的市场营销策略二、生命周期各阶段的市场营销策略•　　在产品生命周期的不同阶段，产品的销售额、　　在产品生命周期的不同阶段，产品的销售额、利润额等都呈现出不同的特点利润额等都呈现出不同的特点•　　　　因此，企业必须根据这些特点分阶段地、审因此，企业必须根据这些特点分阶段地、审时度势地制定相宜的市场营销策略时度势地制定相宜的市场营销策略 （一）投入期营销策略（一）投入期营销策略•1、投入期的特点、投入期的特点　　•投入期（介绍期或引入期 ），就是产品首次投入市场后的最初销售阶段。

•1、投入期的主要特点（（1 1）消费者对其产品不了解，大部分顾客不愿意）消费者对其产品不了解，大部分顾客不愿意•　　改变既定的行为模式；　　改变既定的行为模式；（（2 2）产量和销量都小，单位产品成本高；）产量和销量都小，单位产品成本高；（（3 3）尚未建立起稳固的分销渠道；）尚未建立起稳固的分销渠道；（（4 4）分销和促销费用高，企业亏损或利润很低）分销和促销费用高，企业亏损或利润很低 2、投入期市场营销的重点、投入期市场营销的重点•　　（1）在投入期，市场营销的重点不是取得多少利润，而是如何大力促销，通过高水平的促销努力来达到：•①告诉潜在消费者新的和他们•所不知道的产品并增进对其产•品的了解；•②引导他们试用其产品；•③获得中间商分销其产品   •　　（（2 2）在投入期，产品推广和销售的重点）在投入期，产品推广和销售的重点对象应是目标市场中的那些率先购买者和对象应是目标市场中的那些率先购买者和早期购买者早期购买者．．•　　　即具有：　即具有：•超前意识超前意识•革新精神革新精神•愿意最早接受新事物愿意最早接受新事物•收入比较高的消费者群体收入比较高的消费者群体3、投入期的市场营销策略入期的市场营销策略•　　在推出一种新产品时，市场营销管理者应做好整合营销策划，包括对产品及其质量、包装以及价格、渠道、促销等进行决策 •快速撇取策略快速撇取策略•缓慢撇取策略缓慢撇取策略•快速渗透策略快速渗透策略•缓慢渗透策略缓慢渗透策略（（1））  快速撇取策略快速撇取策略　　　即双高策略，也就是以高价格＼高促销费用推出新产品。

成功实施这一策略，不仅可以使企业在短期内获得较高利润，而且可以迅速占领市场快速撇取策略快速撇取策略　　但需要具备以下条件：但需要具备以下条件：　　一是市场上有较大的需求潜力；　　二是目标顾客求新心理强；　　三是企业面临潜在的竞争者，　　　　需要尽快树立名牌形象　　四是一般都是高科技产品（（2））  缓慢撇取策略缓慢撇取策略　　即一高一低策略即一高一低策略－高价格／低促销推出新产品－高价格／低促销推出新产品　　　这一策略适宜于企业不怕竞争对手，不担心　　　这一策略适宜于企业不怕竞争对手，不担心短期内被人侵占市场．短期内被人侵占市场．　　　　但需要有相应的条件：但需要有相应的条件：　　一是市场竞争威胁不大；　　一是市场竞争威胁不大；　　二是市场上大多数用户对该产品非常信任　　二是市场上大多数用户对该产品非常信任　　三是企业的自信心很足　　三是企业的自信心很足（（3））  快速渗透策略快速渗透策略　　　即低高策略，就是以低价格／高促销费用将产品推向市场　　　采取这种策略，目的是在导入期以最快的速度提高市场占有率，以便在以后的时期获得较多的利润大甩大甩卖了！！了！！快速渗透策略快速渗透策略•　　实施这一策略的条件：•　　一是该产品市场容量很大；•　　二是潜在顾客对该产品不了解，且对价格十分敏感；•　　三是市场的潜在竞争较为激烈；•　　四是产品的单位生产成本会随生产规模和销量的扩大而迅速下降（（4））  缓慢渗透策略缓慢渗透策略　　　即双低策略即双低策略，也就是以低价格／低促销费用，也就是以低价格／低促销费用推出新产品。

推出新产品　　　实施这一策略，企业资金不多，产品一般属　　　实施这一策略，企业资金不多，产品一般属于质量好的日常用品．于质量好的日常用品．　　　　　　需要具备以下条件：需要具备以下条件：　　一是　　一是市场容量较大；市场容量较大；　　二是　　二是潜在顾客对该产品了解，潜在顾客对该产品了解，　　　　并且对价格十分敏感；　　　　并且对价格十分敏感；　　三是　　三是市场的潜在竞争较为激烈市场的潜在竞争较为激烈（二）成长期的营销策略•1 1、成长期的主要特点、成长期的主要特点• （（1 1）消费者对新产品已经熟悉，消费习惯已）消费者对新产品已经熟悉，消费习惯已形成，销量激增，利润迅速提高并达到高峰；形成，销量激增，利润迅速提高并达到高峰；• （（2 2）老顾客重复购买，并且带来新顾客；）老顾客重复购买，并且带来新顾客；• （（3 3）随着销量的增大，企业生产规模也逐步）随着销量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐渐降低；扩大，产品成本逐渐降低；• （（4 4）有利的市场前景吸引了大批竞争者加入，）有利的市场前景吸引了大批竞争者加入，市场竞争加剧；市场竞争加剧；• （（5 5）已建立起较稳定的分销渠道，并继续扩）已建立起较稳定的分销渠道，并继续扩大；大；2 2、成长期市场营销的重点、成长期市场营销的重点•       在成长期，市场营销的重点应是在成长期，市场营销的重点应是: :•大力组织生产，大力组织生产，•继续致力于扩大市场，继续致力于扩大市场，•提高市场占有率，提高市场占有率，•尽可能地延长产品的成长阶段尽可能地延长产品的成长阶段  3 3、成长期的市场营销策略、成长期的市场营销策略•(1)(1)  改进产品质量和增加产品的特色、款式等改进产品质量和增加产品的特色、款式等。

努力增加产品的款式、型号和功能，以提高产品努力增加产品的款式、型号和功能，以提高产品的竞争能力；的竞争能力；•(2)(2)  改变广告内容改变广告内容广告宣传促销的重心要从广告宣传促销的重心要从介绍产品、提高产品知名度转移到树立产品形象介绍产品、提高产品知名度转移到树立产品形象上来，使消费者建立起品牌偏好，上来，使消费者建立起品牌偏好， •(3)(3)  开辟新市场开辟新市场在巩固现有渠道的基础上，在巩固现有渠道的基础上，增加新的分销渠道，开拓新的市场；增加新的分销渠道，开拓新的市场；•(4)(4)  适当降价适当降价选择适当的时机，适当地降低选择适当的时机，适当地降低价格，以激发那些对价格较敏感的消费者产生购价格，以激发那些对价格较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行为买动机和采取购买行为（三 ）成熟期的营销策略• 成熟期销售增长率和利润额都趋于下成熟期销售增长率和利润额都趋于下降的阶段降的阶段•1 1、成熟期的主要特点、成熟期的主要特点•（（1 1）市场上竞争者增多，竞争）市场上竞争者增多，竞争•非常激烈，各种品牌、各种款非常激烈，各种品牌、各种款•式的同类产品不断出现；式的同类产品不断出现；•（（2 2）产品销售增长缓慢，逐步）产品销售增长缓慢，逐步•达到最高峰，然后缓慢下降；达到最高峰，然后缓慢下降；•（（3 3）销售利润开始缓慢下降；）销售利润开始缓慢下降；2 2、成熟期市场营销的重点、成熟期市场营销的重点• 在成熟期，市场营销的重点应放在在成熟期，市场营销的重点应放在: :•延长产品生命周期延长产品生命周期•( (加长成熟期寿命加长成熟期寿命) )•巩固市场占有率上巩固市场占有率上•( (保证不要下滑保证不要下滑) ) 3、成熟期的市场营销策略•（（1 1）市场改进策略，）市场改进策略，即发现产品的新用途或改变即发现产品的新用途或改变促销方式等来开发新市场，寻找新用户，以使产促销方式等来开发新市场，寻找新用户，以使产品销量得以扩大。

品销量得以扩大•（（2 2）产品改进策略，）产品改进策略，即以产品自身的改变来满足即以产品自身的改变来满足顾客的不同需求，从而吸引他们购买其产品顾客的不同需求，从而吸引他们购买其产品•（（3 3）营销组合因素改良）营销组合因素改良，改变价格、渠道和促销，改变价格、渠道和促销等例如，以购买折扣、运费补贴、付款延期等等例如，以购买折扣、运费补贴、付款延期等方法来降价让利；方法来降价让利；””多管多管””齐下，渗透市场，扩齐下，渗透市场，扩大影响，争取更多的顾客大影响，争取更多的顾客 （四）（四） 衰退期的营销策略衰退期的营销策略• 衰退期，是产品逐渐被新产品取代而退出市衰退期，是产品逐渐被新产品取代而退出市场的阶段场的阶段•1 1、衰退期的主要特点、衰退期的主要特点•（（1 1）产品销量由成熟期的缓慢下降变为迅速下降；）产品销量由成熟期的缓慢下降变为迅速下降；•（（2 2）销售利润大幅度下降，降到微利甚至负利；）销售利润大幅度下降，降到微利甚至负利；•（（3 3）消费者的兴趣和消费习惯完全发生转变或持）消费者的兴趣和消费习惯完全发生转变或持币待购；币待购；•（（4 4）经过成熟期的激烈竞争，价格已下降到最低）经过成熟期的激烈竞争，价格已下降到最低水平。

水平2 2、衰退期的市场营销策略、衰退期的市场营销策略•（（1 1）收缩策略）收缩策略，即把企业的资源集中使用在最有，即把企业的资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种上，力争在最有利的局部市场赢得尽可能多品种上，力争在最有利的局部市场赢得尽可能多的利润的利润•（（2 2）榨取策略）榨取策略，大幅度降低销售费用，同时降低，大幅度降低销售费用，同时降低价格，以尽可能增加眼前利润这是由于再继续价格，以尽可能增加眼前利润这是由于再继续经营市场下降趋势已明确的产品，大多得不偿失；经营市场下降趋势已明确的产品，大多得不偿失；而且不下决心淘汰该产品，还会延误寻找替代品而且不下决心淘汰该产品，还会延误寻找替代品的工作，使产品组合失去平衡，削弱企业在未来的工作，使产品组合失去平衡，削弱企业在未来的根基三、延长产品市场生命周期的方法第二节第二节 农产品营销组合策略农产品营销组合策略 一、大力开发名、特、优产品一、大力开发名、特、优产品二、夯实农产品营销预测二、夯实农产品营销预测三、尽力瞄准价格时间差三、尽力瞄准价格时间差四、加大产品传媒销售力度四、加大产品传媒销售力度五、实施多元化销售策略五、实施多元化销售策略六、增强异地营销规模六、增强异地营销规模七、着力组建营销协会七、着力组建营销协会八、选好产品运输方式八、选好产品运输方式第三节　新产品开发策略第三节　新产品开发策略•　　　　新产品新产品是一个相对的概念，所以学界对什么是一个相对的概念，所以学界对什么是新产品一直有争议．是新产品一直有争议．这是新是新产品品还是是老老产品？品？　　说老－它是老－它是现代人代人生生产的，的，说新－它仿造新－它仿造的老的老产品．品．一、一、 新产品的概念新产品的概念 及类型•　　　　对新产品比较认可的定义是：对新产品比较认可的定义是：•　　从市场营销的角度看，新产品的内涵比较广　　从市场营销的角度看，新产品的内涵比较广泛。

一般概念中，任何一部分经过创新、变革或泛一般概念中，任何一部分经过创新、变革或者改变后的产品都可以称为新产品者改变后的产品都可以称为新产品日本人开日本人开发的的意念意念电脑，属，属于从未生于从未生产过的新的新创产品品　新产品的类型　新产品的类型 •   新新产品品全新全新产品品换代代产品品改改进产品品大分类　1、世界性新、世界性新产品品　　2、、    新新产品品线　　　　3、、    补充充产品品线　　4、、    改改进产品　品　 　　5、、    重新定位重新定位 　　　　6、、    降低成本降低成本　小分小分类1 1、世界性新产品、世界性新产品•　　　　世界性新产品世界性新产品指在全球中首次出现，并产生指在全球中首次出现，并产生了一个全新的需求市场了一个全新的需求市场•例如：例如：•索尼公司首次开发的随身听，索尼公司首次开发的随身听，•菲利普开发的第一个家庭录像机，菲利普开发的第一个家庭录像机，•3M3M公司的黄色不干胶万次贴公司的黄色不干胶万次贴2 2、、        新产品线新产品线•　　　　新产品线新产品线虽然并非首次在市场中出现，但对虽然并非首次在市场中出现，但对于企业来讲是一条新产品线．处于具有众多竞争于企业来讲是一条新产品线．处于具有众多竞争者的成熟市场中者的成熟市场中。

•　　如　　如TCL在８０年代决定进入电脑业在８０年代决定进入电脑业已已经存在存在对手手3、、    补充产品线补充产品线•　　　　补充产品线补充产品线是企业在已建立的一条产品线的是企业在已建立的一条产品线的基础上延伸新项目对于市场来讲，也是一种全基础上延伸新项目对于市场来讲，也是一种全新的产品．新的产品．•　　　　如惠普公司在已有的激光打印机产品线上推如惠普公司在已有的激光打印机产品线上推出了更先进的激光打印机新版本出了更先进的激光打印机新版本LaserJet 4LaserJet 4，增，增加了许多功能，使之成为市场中的一个新产品加了许多功能，使之成为市场中的一个新产品4 4、、        改进产品改进产品•　　改进产品改进产品是对企业现有的产品进行必要的更是对企业现有的产品进行必要的更新换代，赋予旧产品以新的功能或价值新换代，赋予旧产品以新的功能或价值•比如：比如：•　　　　三星为满足消费者对手写方式的需求，三星为满足消费者对手写方式的需求，在原来老款基础上的改进．在原来老款基础上的改进．5 5、、        重新定位重新定位•　　　　重新定位重新定位是对现有产品开发其新的用途，常是对现有产品开发其新的用途，常常使旧产品重新定位于一个新的类型，发挥其新常使旧产品重新定位于一个新的类型，发挥其新的作用。

的作用•　　　　例如，阿斯匹林就由医治感冒头疼发烧变为例如，阿斯匹林就由医治感冒头疼发烧变为治疗血管阻塞、中风和心脏病的良药治疗血管阻塞、中风和心脏病的良药6 6、、        降低成本降低成本•    　降低成本降低成本在所有的新产品中，是在所有的新产品中，是““新新””成分最少成分最少的产品•　　　　与原来的产品相比，它们的功能与用途完全相同，与原来的产品相比，它们的功能与用途完全相同，只是成本略低，也算是一种新产品只是成本略低，也算是一种新产品•　　　　比如比如BYD F3BYD F3在减去几个配置后，推出了在减去几个配置后，推出了3 3款新产款新产品（什么都没有改变，只是减少了几个附加功能，并品（什么都没有改变，只是减少了几个附加功能，并适当降低了价格）也称做是推出了新产品适当降低了价格）也称做是推出了新产品 二、　新产品开发程序二、　新产品开发程序 •新产品开发过程由八个阶段构成：新产品开发过程由八个阶段构成：•寻求创意寻求创意•筛选创意筛选创意•形成产品概念形成产品概念•制定市场营销战略制定市场营销战略•营业分析营业分析•产品开发产品开发•市场试销市场试销•批量上市批量上市 见后后详细介介绍（一）（一）      寻求创意寻求创意•      所谓创意，就是开发新产品的设想。

所谓创意，就是开发新产品的设想• 现代企业都非常重视创意现代企业都非常重视创意, ,创意是企业的生命创意是企业的生命和灵魂和灵魂, ,没有创意就没有新产品没有创意就没有新产品. .•如如: :看似最简单的创意看似最简单的创意 多数多数圆珠珠笔的油料未用笔的油料未用完就已完就已经不下不下水了水了, ,有什么有什么创意解决它意解决它!? !?寻求创意寻求创意• 新产品创意的主要来源有：新产品创意的主要来源有：职工、经销商、职工、经销商、企业高层管理人员、市场调研公司、广告代理商企业高层管理人员、市场调研公司、广告代理商等此外，企业还可以从大学、咨询公司、同行等此外，企业还可以从大学、咨询公司、同行业的团体协会、有关报刊媒体那里寻求有用的新业的团体协会、有关报刊媒体那里寻求有用的新产品创意产品创意 可以听的可以听的圆珠笔珠笔(MP3)（二）（二）      筛选创意筛选创意• 筛选创意是指取得足够创意之后，要对这些筛选创意是指取得足够创意之后，要对这些创意加以评估，研究其可行性，并挑选出可行性创意加以评估，研究其可行性，并挑选出可行性较强的创意。

较强的创意•上述圆珠笔的几种创意：上述圆珠笔的几种创意：•１＼把圆珠还成贵金属的１＼把圆珠还成贵金属的•２＼设计自动笔帽盖２＼设计自动笔帽盖•３＼稀释油料３＼稀释油料•４＼加入原来５０％的油料４＼加入原来５０％的油料 筛选创意筛选创意•　　　　筛选创意时，一般可考虑以下因素作为其评筛选创意时，一般可考虑以下因素作为其评价标准：价标准：•（（1 1）市场吸引力、规模、成长性、生命周期的长）市场吸引力、规模、成长性、生命周期的长短和阶段、普及速度；短和阶段、普及速度；•（（2 2）竞争状况和本企业市场定位；）竞争状况和本企业市场定位；•（（3 3）从技术、人才、资金、市场营销能力等来判）从技术、人才、资金、市场营销能力等来判断其实现可能性和成功概率；断其实现可能性和成功概率；•（（4 4）与现有产品的协同效果和贡献）与现有产品的协同效果和贡献（三）（三）      形成产品概念形成产品概念•　　　　形成产品概念形成产品概念即经过筛选后保留下来的产品即经过筛选后保留下来的产品创意还要进一步发展成为产品概念创意还要进一步发展成为产品概念•　　所谓产品概念，是指企业从消费者的角度对　　所谓产品概念，是指企业从消费者的角度对这种创意所做的详尽的描述。

这种创意所做的详尽的描述　　这种圆珠笔比原来便宜了３０％，但从来没有坏过！－－消费者形成产品概念形成产品概念•　　再比如：　　再比如：•　　　　一块手表，一块手表，从企业角度来看从企业角度来看，主要包括这样一些要，主要包括这样一些要素：齿轮、轴心、表壳、制造过程、成本等素：齿轮、轴心、表壳、制造过程、成本等而从消费者而从消费者的角度看的角度看，他们只考虑手表的外形、价格、准确性、是否，他们只考虑手表的外形、价格、准确性、是否保修等•　　　　　　企业必须根据消费者的要求把产品创意发展为产品企业必须根据消费者的要求把产品创意发展为产品概念（四）（四）      制定市场营销战略制定市场营销战略•　　形成产品概念之后，企业要拟定一个将新产形成产品概念之后，企业要拟定一个将新产品投放市场的初步市场营销战略报告书品投放市场的初步市场营销战略报告书•　　　报告书由三个部分组成：　报告书由三个部分组成：•　　　　1、描述目标市场的规模、结构、行为；新产品在目、描述目标市场的规模、结构、行为；新产品在目标市场上的定位；头几年的销售额、市场占有率、利润目标市场上的定位；头几年的销售额、市场占有率、利润目标等。

标等•　　　　2、简述新产品和计划价格、分销渠道以及第一年的、简述新产品和计划价格、分销渠道以及第一年的市场营销预算市场营销预算•　　　　3、阐述计划长期销售额和目标利润以及不同时间的、阐述计划长期销售额和目标利润以及不同时间的市场营销组合市场营销组合（五）（五）      营业分析营业分析•　　即企业的市场营销管理者要　　即企业的市场营销管理者要复查复查新产品将来新产品将来的销售额、成本和利润的估计，看看它们是否符的销售额、成本和利润的估计，看看它们是否符合企业的目标合企业的目标 通过分析的出：通过分析的出：销售额将达到２０万元／年；销售额将达到２０万元／年；其中成本为１其中成本为１2万元；万元；毛利润可以达到毛利润可以达到8万元．万元．于是决定：可以进行生产！于是决定：可以进行生产！（六）（六）      产品开发产品开发•　　即由研究开发部门和工程技术部门把这种产即由研究开发部门和工程技术部门把这种产品概念转变成为产品，进入试制阶段品概念转变成为产品，进入试制阶段•　　　　只有在这一阶段，以文字、图表及模型等描只有在这一阶段，以文字、图表及模型等描述的产品设计才变为实体产品。

述的产品设计才变为实体产品（七）（七）      市场试销市场试销•　　市场试销，即企业将产品小批量推上市场进　　市场试销，即企业将产品小批量推上市场进行实验•　　该阶段对企业来讲最重要的是收集反馈信息，　　该阶段对企业来讲最重要的是收集反馈信息，而准确性又是关键的关键．而准确性又是关键的关键．（八）（八）      批量上市批量上市•　　批量上市，即新产品的市场试销获得成功之　　批量上市，即新产品的市场试销获得成功之后，企业就要将其大批量地投放市场后，企业就要将其大批量地投放市场批量上市批量上市•　　在这一阶段，企业高层管理者必须作好下述　　在这一阶段，企业高层管理者必须作好下述四项决策：四项决策：•　　　　1 1、何时推出新产品、何时推出新产品高层管理者要决定什么高层管理者要决定什么时候将新产品投放市场最为合适，一定要把握好时候将新产品投放市场最为合适，一定要把握好上市的时机．上市的时机．•　　　　2 2、何地推出新产品何地推出新产品企业高层企业高层•管理者要决定在什么地方（某一地区、管理者要决定在什么地方（某一地区、•某些地区、全国市场或国际市场）某些地区、全国市场或国际市场）•推出新产品最适宜。

推出新产品最适宜袁隆平的高产袁隆平的高产•水稻首先在长江以南推出．水稻首先在长江以南推出．批量上市批量上市•　　　　3 3、向谁推出新产品向谁推出新产品企业高层管理者企业高层管理者要把分销和促销目标面向最佳顾客群，其要把分销和促销目标面向最佳顾客群，其目的是要利用这部分顾客群来带动一般顾目的是要利用这部分顾客群来带动一般顾客，以最快的速度扩大新产品的市场占有客，以最快的速度扩大新产品的市场占有率•       4 4、如何推出新产品如何推出新产品企业管理部门要企业管理部门要制定开始投放市场的市场营销战略这里，制定开始投放市场的市场营销战略这里，首先要对各项首先要对各项市场营销活动市场营销活动分配预算，然分配预算，然后规定各项活动的先后顺序，从而有计划后规定各项活动的先后顺序，从而有计划地开展市场营销管理地开展市场营销管理第四节农产品营销渠道策略第五节农产品加工策略第六节农产品包装策略第七节农产品绿色营销策略p56-63。