《康美征文》.doc

精品文章《康美征文》杨成森滚滚榕江东逝水，川流不息奔大海莲花山上看千年，潮汕文明有新篇九七回归举国庆，康美诞生普宁兴漫漫风雨创业路，多少艰辛不言苦西药基地打基础，铺就五年上市路上交所里铜锣响，筹集资金办药厂中药炮制新标准，色标管理保质量信息管理工序畅，开创饮片小包装营销网络广扎根，北上广深加蓉城广交朋友勤耕耘，销售业绩年年升研发创新百年计，博士硕士来努力不拘形式用人才，自建合作两相宜十年南粤磨一剑，今朝挥手指中原首战收购隆盛堂，进京赶考不紧张再收美峰与金像，上海滩上快消忙成都阆中设基地，成份提取开先例康美亳州建市场，千年药都写华章冬虫夏草高品质，三七规范来种植重塑国参新开河，掌控源头是良策绿色中药全产业，神州舍我再无他行业竞争日趋烈，智慧较量是战场精心筹备大制作，康美之恋歌声响曲声悠扬山河秀，全国人民爱传唱音乐电视开先河，药界首创立傍样心做良田百世耕，善为至宝一生用汶川地震天无情，康美援助表寸心曲靖玉树再有难，捐水捐药不怕烦先心病人逢甘霖，康美大爱胜千金心怀苍生苦与痛，人大代表为民想大爱无疆制良药，巾帼女杰勤政忙光荣历程十五载，肩上责任勇担当全体员工再努力，康美明天更辉煌第二篇：康美乐食品有限公司康美乐食品有限公司营销策划方案（xx年6月）目录一、公司概括：（1）、康美乐食品有限公司简介二、市场环境分析：（1）、产品分析：（2）、竞争对手分析：1、竞争对手的劣势2、竞争对手的优势（3）社会因素：1、外部环境2、内部环境三、营销策划活动：（1）、产品推广策略1、从全面产品线策略到重点产品线策略转移2、品牌推广由传播导向转为体验导向（2）、企业形象塑造1、质量是企业的生命四、总结康美乐营销方案一、公司概括企业介绍。

新余市康美乐食品饮品有限公司创建于一九九0年，是江西省冷冻饮品和调味品的专业生产厂家，江西省食品饮品工业的重点保护产品企业xx年在康美乐公司在开发区投资5000余万元新建康美乐工业园，主要进行冷饮生产线扩建项目和乳制品开发、速冻食品生产和调味品等系列产品项目项目于xx年6月份开工建设，xx年3月份建成投产，现已建成2.3万平方米厂房及相关配套，冷冻饮品和调味品专业生产线16条，速冻食品生产线23条，可日产各式冷冻饮品400吨、速冻食品60吨、调味品100吨公司现招收员工800余人，拥的自己的技术队伍和研发室，专业技术人员40余名，是xx年江西省第一家获得国家冷冻品和调味食品生产许可证（qs认证）的企业公司开发和生产了五大系列近50多个品种，产品畅销全国20多个盛市，辐射100多个地区市常公司所拥有的“康美乐”品牌为江西省名牌产品公司现有57项产品获国家级专利xx年该厂实现销售收入8000余万元人民币，xx年将达5亿元人民币以上二，市场环境分析主要是青少年目标市场主要在江康美乐食品其产品定位与广大消费者，西市场，随着企业的发展，一步一步向更高的发展目标探求，以求在全球落脚目前主要在江西重点在南昌、赣州，这两城市气候相对炎热，冷饮对夏季来说是很适合的食品，然而江西地方本身保持一种地方保护主义，因此同竞争行业很难进入市场。

一）产品分析：冷饮食品，特别是冰淇淋，在现代早成为四季畅销的食品，深受不同人群消费者的喜爱，尤其是在夏季，冷饮食品是群众喜爱的消暑食品，同时看出其季节性比较强，生命周期短，在就是这些产品特点是易溶性产品，运输工具需要制冷设备，相信这些技术已经不是制约冷饮企业健康发展的枷锁了康美乐食品饮品有限公司生产的产品覆盖面比较广，主营产品或服务有以下集中如：冷饮、、调味品、酱油、果酱、茶酱、蜂浆、冰激凌、雪糕等等主营行业如：其他软饮料、调味酱、酱油、营养饮品、其他保健食品等等所以对于康美乐食品饮品有限公司来说，营业收入是多渠道的二）竞争对手分析每一个市场都是面临竞争和挑战的，康美乐食品在江西市场已经落下了地位，但面对强强联手，在我们常熟悉的蒙牛乳业、伊利，光明乳、、这是广告影响出来的企业形象，在同行业还是很值得发展的1、竞争对手的劣势：康美乐冷饮食品相对而言，在知名度上影响不大，市场推广不广阔，市场还主要分布在江西内部，这都是竞争对手强势的，竞争对手占据大片市场，产品系类多种丰富因为企业实力有限，没有过多的资金采购先进的生产设备，技术落后，成本却增加，不利于企业健康发展及资源合理运用，浪费严重加上当今社会对产品质量要求越来越高的这样一种市场环境，很难应对这样一种挑战。

2、竞争对手的优势在当地市场上，政府给与保护主义，康美乐冷饮市场完全有能力满足主要目标市场的需求，在近市场上，产品冷藏运输有很大保障，冰淇淋，雪糕这类产品本身易融化的特点，短途运送更方便，能够及时满足批发、超市供应，铺货容易然而在价格上也有优势，这样的好当然优势可观从竞争对手分析康美乐只有参与竞争，提高自己的市场范围及市场占有率才有望做大做强规范冷饮行业的市场环境，优胜劣汰引领整个行业健康稳定发展，这也是康美乐食品饮品有限公司的目标与任务三）、社会环境1、内部环境来看，康美乐食品公司，发展很稳定，并在生产线上有扩充产品的市场前景，不再是单调的冷饮食品为主，在这基础上增加了调味品、酱油、果酱、茶酱、还有饮料饮品，保健食品；同时在当地市场上占重要地位，不具有很大压力，还能有政府配合的支持，最主要的内部管理相对与时俱进，科学化和文明化，再就是企业小，资金缺乏，因此高新技术的生产设备投入少2、在外部环境来看，康美乐企业形象在消费者心中的地位不是很固定，外部的市场环境竞争激烈，品牌形象不够突出相对竞争对手来说，是一个危险挑战，因此不得不加强外部优势，得到远大市场的认可三、营销活动（一）、产品推广策略产品的推广首先从产品上出发，可以针对产品口味、包装、外观、价格等一切市场需求。

1、从全面产品线策略到重点产品线策略转移：过于齐全的产品线并非总是优势，一方面品种销售潜力不同使得管理的难度较大，产销协调和配送周期难以把握，极易造成亏损，另一方面各档次的品牌也存在形象上的冲突2、品牌推广由传播导向转为体验导向：对于冷饮这一时尚产品，体验比传播更重要，只有通过体验，品牌识别和产品优势才能更深刻地印在顾客的脑海中，尤其对于志在建立高端品牌的厂商，不仅能够吸引年轻消费群体、白领阶层、外籍人士这些高端人群产生示范效应，而且能通过商店全方位的灌输理念，是一种很可效的方式二）、企业形象塑造企业形象设计就是通过统一的整体传达系统将企业文化外化为企业形象的设计过程，它反映企业的自我认识和公众对企业的外部认识，以产生一致的认同感与价值观企业形象设计能够全面提升企业整体形象和经营管理水平；促进企业经济效益和社会效益的提高，而且优秀的企业形象设计能够直接促进产品的销售全方位的深层次地导入企业形象设计已成为具有远见卓识的现代企业家们的必然选择1、产品质量是企业的生命：质量是产品的基本属性，消费者购买产品是总希望质量放心，否则会对该产品和生产商产生反感，座椅企业只有在产品质量过关了，才能给消费者留下好的形象，这正是构成企业形象的重要内容。

总结：这次的营销活动目的主要：一、为了提升企业的知名度、树立品牌，美誉度及社会感，二、改变陈旧、落后的企业形象；三、强化企业对外宣传公共关系和促销活动；四、创新企业形象第三篇：家乡美征文家乡的昨天与今天我的家乡是一个美丽的乡村，在党和政府的领导下，她迅速发展，尤其在环境整治方面更是卓有成效听老一辈的乡亲们说，这里本来只是一个挺落后的小地方，由于受传统陋习和落后观念影响，很多村民存在着许多不良习惯：随地乱扔垃圾、建筑余物乱堆乱放、生活污水直接排放在附近的的小溪里，过去演戏、放电影、开社员大会、打篮球的的空旷地方，居然成了倒垃圾的场所，垃圾足有一米多高，日晒雨淋，臭气熏天，村民无不掩鼻而过；小溪里的水别说喝了，就是种田浇水也没人愿意，这可真应了那句民间流行的夸张又形象的顺口溜：“六十年代淘米洗菜，七十年代饮水灌溉，八十年代水质变坏，九十年代鱼虾绝代，到了今天癌症灾害后来，因为政府的领导和督促及大量的资金投入、村民们的积极配合和倡导，家乡大规模开展了农村环境卫生整治活动拆除违章建设和逾期临建，进一步完善基础设施，把执行规划、环境整治、道路建设、绿化美化，文化有机结合整治规范广告、牌匾拆除未经批准擅自设置。

影响农村景观、安全通行、公共安全以及不符合设置规划要求的户外广告治理暴露垃圾、消灭占路、占道及影响乡容的垃圾地，实行封挡控制“白色污染”有计划的组织检拾处理„„终于，我的家乡变样了她变美了，变可爱了想想过去与现在，简直是天壤之别，过去的落后哪里还有踪影呢生活垃圾乱堆乱放，生活污水排放不畅，夏日蚊蝇乱飞，冬日垃圾乱堆环境脏乱差直接影响农村环境质量和农民生活质量，农民群众改善环境状况的意愿日益强烈农村环境卫生整治是重要的民生问题，事关农业的可持续发展、农民的切身利益、农村的和谐稳定农村环境卫生整治是社会主义新农村建设的重要内容，也是统筹城乡发展的必然要求，对于改善农民居住环境，提高生活质量，提升健康水平有着十分重要的意义星光下，愿我的家乡欣然入梦，睡在祖国的怀里，梦在乡亲们的心里„„第四篇：文明美征文学做文明青年湖南涟源工贸中专肖红艳陶行知说过千教万教教人求真，千学万学学做真人其中“千学万学学做真人”说的就是我们学习应先学做人，做个文明的人，学做一个堂堂正正，懂文明礼貌的谦虚人，然后才学会成才那么怎样才能锻炼成为一个文明之人呢文明发自内心，令人惊艳；文明来自修养，令人回味；文明是人的品格积于一身的体现。

它能增进人与人之间的友谊，就像润滑油，使粗糙的摩擦销声匿迹，让我们如沐春风，神清气爽千百年来，中华儿女用一颗纯洁的心传承着东方的精髓，修身养性共创和谐，让祖国的文明久经不衰其实文明并不是遥不可及，它就在我们身边文明不是要轰轰烈烈，文明只求实实在在文明就在我们身边，例如楼梯靠右行，同学之间要笑脸相迎不讲脏话，不说粗话，捡起丢在地上的果皮纸屑，保护身边的花草，不践踏它们，这就是文明文明其实简单，一个小小的手势，一句温馨的祝福，一份理解和一份宽容都是文明文明是一种品质，是一种习惯，一种受人尊敬、推崇的行为，我国是礼仪之都，素来讲究礼貌文明是每个人的成长历程中的经历，也是每个成功人士不可缺少的部分朋友们，让我们行动起来吧，让文明之花在我们心中绽放，让文明在我们的校园蔚然成风有一种美飘逸于浮云之上，深埋于古垒之下，这是一种可以吸引灵魂的美，它-------就是文明朋友们，让我们扬起文明之帆在校园中乘风破浪，让文明之花在心中绽放，做文明的主人，学做文明青年吧痛改陋习，让文明伴我前行湖南涟源工贸中专肖红艳曾几何时，我们幼小无知，在父母老师的教导下文明有礼，守纪诚信；也曾几何时，我们开始长大，接触更多事物，我们的思想灵魂在变化，我们沾染了太多的陋习，我们堕落了-------进入涟源工贸，进入涟源这座“三创”城市学习，我的思想又发生了巨大的变化，文明之风吹进了我想心灵，我觉醒了，要痛改陋习，让文明伴我前行，伴我成长。

亲爱的同学们，我们的老师经常强调做文明人，不讲脏话，不随地乱丢垃圾，不乱吐痰，不群殴可是又有多少人听了呢有多少人做到了呢我想这样的人很少吧不过，亲爱的同学们，请你们仔细想一想，如果在我们每天成长的环境下，随处飘着瓜皮果屑，到处与“脏”话打交道，学校一片狼藉那样的校园，我们还怎样能快乐成长呢同学们，你是否因为花香的清香怡人而曾经把它从只有摘下你是否因为草儿的娇柔而把它踩在脚下你是否为了自己的一时方便。