网络经理培训讲义——专卖店造势活动篇.ppt

一、活动前宣传造势方式： 1、电视字幕 2、短信群发 3、户外巨幅发布 4、DM单页制作与发放 5、大篷车宣传 6、老用户回访 7、广播宣传 8、报广宣传 9、其他宣传造势方式,,二、活动前宣传造势攻略详细： 1、电视字幕： 优点：传播方式简单明了，直观；经济实惠 缺点：传播范围窄，实效性差 电视字幕播出最佳时间：t-7—t-1天 电视字幕播出最佳频道：当地影响力最强的电视节目 2、短信群发： 优点：速度快，直接，覆盖广，效果好 缺点：信息量小，价格高 短信群发最佳时间：t-4—t-3天 短信群发合理发放量：联通：2万条； 移动：3万条； 电信：1万条 3、户外巨幅发布： 优点：感官效果好，时间长 缺点：时效性强 最佳发布地点：人口流量大的路口 最佳发布时间：t-7天—t-1天,4、DM单页制作与发放 （1）、DM单页的制作： A、针对性要强：针对本次活动，专门制定DM单页，要明确时间、地点、活动内容等各方面内容 B、内容要有吸引力：单页要让用户眼前一亮的感觉，一般分为活动部分：回赠老用户，购机用户抽奖，现场买赠等，以及产品部分：特价区域，套餐区域等 C、活动内容要明确：活动内容一定要清楚不能引起投诉及顾客误会。

案例：,（2）、DM单页发放方式： A、大篷车下乡发放 B、城区划片区发放，重点小区上楼发放，专人负责 C、夹报发放，一般夹华西商报等 D、广场晚上人流量大的时候发放 E、商场门口发放 F、活动现场发放 5、大篷车宣传：,最佳巡游时间：t-3—t+1 最佳巡游路线：城区主通道及活动前三天可以下乡发放单页6、老用户回访： 目的：增加活动当天人气，利用老用户的口碑带动其他用户以及回报老用户增加感动 回访方式：通过直销员回访一定数量的老用户 利用销售台帐获取用户资料以及通过售后台帐获取用户资料 注意事项：每个直销员负责500个左右老用户回访对于老用户回访一定要监控到位，抽查到位，防止直销员弄虚作假，否则失去意义 7、广播宣传： 对于4级农村市场，可通过广播发送活动信息也能取得很好的效果 8、报广宣传： 通过当地发行量较大的当地报纸，通过刊登报广的形式，发布活动内容 9、过街条幅： 主街道、路口发布活动相关的过街条幅，发布活动消息 10、其他宣传方式： 公交车车身广告、三轮车车贴及出租车车套等可根据当地实际情况选择有效的活动方式二、活动中造势活动： 1、腰鼓队、军乐队游街： 活动开始前在商场及活动门口进行腰鼓队及军乐队表扬，活动开始后负责游街。

2、现场展板展示： 在活动现场及商场门口通过广告展板展示产品及活动内容，同时映照现场气氛活动区域展板展示,活动区域腰鼓队表扬,3、活动现场举牌巡游 在活动现场为了营造活动气氛，通过举牌巡游增加气势 4、现场户外路演： 通过活动吸引人气，营造活动气氛活动单纯的唱歌跳舞没有太大的意思，文艺活动的目的在于吸引人气，目的达到后应该转化为产品推介及品牌的推广活动应通过异业结盟扩大影响5、户外静态展示： 在户外通过全系列产品的展示，达到宣传造势活动效果户外静态展示注意事项：a、展示机型搭配高中低档以高端精品为主b、要有成套展示厅C、现场展示产品一定要演示，给与顾客体验的机会,6、回赠老用户： 活动现场布置老用户接待中心，到会老用户给与一定的物质奖励同时也可以进行老用户抽奖活动 7、现场礼品的堆放： 为了营造活动气氛，现场礼品堆码排放在显眼的地方以刺激消费者购物需求 8、套餐政策： 通过制定套餐政策，推动现场销售专卖店根据当地消费需求，由消费者自己自由搭配组合家电套餐，执行方案如下： 一次性购两类以上海尔家电，达到6000元，赠送海尔伞一把 一次性购两类以上海尔家电，达到8000元，赠送海尔书包一个。

一次性购两类以上海尔家电，达到10000元，赠送海尔毛巾三件套 一次性购两类以上海尔家电，达到15000元，赠送海尔夏凉被一床 一次性购两类以上海尔家电，达到20000元，赠送凉夏装备（伞、帽子、毛巾等）一套9、现场游艺活动： 活动现场为了吸引人气及聚集人流量，通过一些游艺活动增加娱乐性，提高活动效果1) 充气游乐床游戏 活动现场准备：活动前租用一套类似《海尔奥运城市行》体育中心活动现场用的充气游乐床，供当天到场的小朋友免费玩耍充气床的四周要有洗衣机等产品的宣传条幅2) 电动摇摇车：活动前租用三—五辆电动摇摇车，供当天到场的小朋友免费坐，每人限坐一次租赁费用约50元/天*辆,,,10、通过义卖等形式，利用媒体宣传造势： 专卖店通过义卖等形式，充分利用媒体资源，通过正面宣传造势三、活动后的总结： 1、总结销量:统计活动销量 2、活动流程总结：找出不足之处，写出分析 3、人员考评：通过活动做出现场考评，评出优劣，做出排序。