制造型企业销售利润提成方案.docx

公司销售利润提成办法1、 目的结合公司目前业务发展趋势，为完善销售管理机制，按照多劳多得，不劳不得 的薪酬原则，以个人所创造的销售利润为标准核定业务提成，从而充分调动 业务开拓的积极性和增强主人翁责任感，进而有效提升营销部门销售业绩2、 适用范围及标准2.1本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）.2 2以销售利润为核定标准，确定业务提成3、 销售利润的计算31销售利润的计算标准销售利润=销售收入-销售成本一运输费用一业务费用-其它扣款—公摊费用备注：（1） 销售收入，指该产品的销售不含税价，即发票金额/1.172） 销售成本，指销售产品的生产成本，销售成本为不含税价格，即含税价 格除以 13） 运输费用，指该产品销售中产生的各类运输费用4）业务费用，指该产品销售中产生的样品费、邮寄费、保险费、给客户的 佣金（或回扣）以及为该项销售而产生的招待费、差旅费、礼品费、 销售员基本工资和社保费等业务员个人直接费用5）其它扣款，指公司认定该销售员应承担的过失罚款或赔款6）公摊费用二总期间费用一各销售人员个人费用总和期间费用二销售费用+管理费用+财务费用凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用，个人分摊费用按 个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

3 2销售利润由财务部核算,总经理核定4、 费用的承担4.1业务员个人承担的费用（1）招待费招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的,需事先申请，未经批准的费用不予 报销.经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人账号2）差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要,前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务 员个人账号3）办事处费用指为方便业务员在外地开展工作，经公司批准设立的销售办事处所发生的房 屋租赁费、水电费和办公费等该项费用由业务员个人承担或大区承担 2 公 司承担 的 费用（1）业务员回公司开会或公司指定的培训发生的差旅费，该费用由 公司承担2）客户来公司参观所发生的接待费和礼品费，该费用由公司承担3）参展费用，参展过程中所发生的差旅费、招 待费、广 告费等由公 司承担.（4）公司派人前往客户处确认和处理公司产品异常所发生的费用，由公司承担4.3 公司、 个 人共同 承担的 费用（1）共同招待费该项费用主要指的是业务员与公司领导共同招待客户而产生的 招待费，由公司承担 50％,个人承担 50% ，个人承担部分记入业 务员个人账户.（2）共同差旅费为了支持业务员的工作,公司领导与业务员一起前往外地而产生 的差旅费，共同开支部分,由公司承担 50% ，个人承担 50％,个人 承担部分记入业务员个人账户.5、销售提成计算办法5。

1 销 售利润 提 成标准业务类别业务员提成大区经理提成超额提成公司转交的客户7%9%独立开发的客户10%12%2%5 2 超 额奖励公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度 工作情况，给每个业务员指定销售目标在目标范围内，按照规 定的比 例提 成，超 出目 标 部分 额 外再提 2% 作 为 奖励 .5.3 销 售 提成计 算 公式业务员:实际 发 放提成 =个 人 销售利 润 X10%X （ 1-15%）超额部分提成=个人销售利润 X12 ％X（1—15％）大区经理：实际发放提成=大区销售利润 X12%X （1-15 ％） 超额部分提成=大区销售利润 X12 ％ X（1-15% ） 备注 ：15 ％ 为风险 金6、风险金61 为了更好的激励业务员拓展业务,保持销售队伍的稳定性，发 放 提成时公司扣留提成的 15% 作为风险金,当业务员完成全年任务 时，年末将风险金的 100% 发放给业务员6.2 如果业务人员未能完成当年的销售任务，公 司扣留的风险金原则 上将不发放如属客观形式不好，公司可根据业务员工作态度、 工作成绩、新客户开发情况等等酌情按比例发放3 业务员工作未 满一年就离职的 ，风险金不 予发放 ，离职日前应 提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发 放提成。

64 业务员工作满 一年，但未到年 底就离职的 ，风险 金在离职后三 个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动 业务员 在离 职之日 仍可 获得的 提 成，若在 15 天 内收 到货 款 ，提成 仍然有 效， 超过 15 天的 ，不予 发 放提成。