板材外贸可行性分析2016..doc

板材外贸可行性分析（赵恒建 20160426）一、 2016年外贸形势分析2016年一季度中国进出口总值 5.54万亿元人民币，同比下降6% 2016年3月出口大幅下滑14.6%,下滑幅度近年少有波动的汇率和反倾销是悬在外 贸企业头上的两把刀外贸形势不好，都是因为人民币太强了自 2014年年中以来，以贸易计价的人民币实际升值幅度高达 13%人民币升值导致所有的出口行业都不好做以前建材出口到欧洲，汇率是 1： 8、1: 9,现在是1： 6,相当于价格升了 20%势必影响当地对华的进口做外贸生意，两国汇率浮动 在5刎内是可以接受的范围，一旦超过这个范围就会对生意往来造成影响二、 板材外贸利润分析1、国内板材行业基本利润5% 毛利艰辛生存求变一一 传统的板材外贸企业日子确实不太好过山东临沂、江苏邳州、浙江嘉善、河北文安并称为全国四大人造板生产基地2011年1月13日，中国林产工业协会正式授予山东省临沂市“中国板材之 都”的称号该市现有板材加工企业 1.8万余家，年产各类成品板材1500万立 方米，产品远销欧美、日韩等20多个国家和地区，占全国人造板出口量的 34%山东一家外贸建材厂以欧美、中东、南美、东南亚等为主要市场，去年销量1000多万。

今年一季度与去年同期相比订单涨了 10%左右尽管订单增加， 却也赚不到什么钱据建材厂经理透露，他们的毛利润只有 5%出口一张1.2米X 2.4米的板材，十年前能赚十几元，加上出口退税的7元，可以赚二十元, 而现在由于全球经济形势不好，加上行业内部的恶性竞争，价格越来越低如 今加上退税才赚个三四元，也就是说，如果没有出口退税，卖出一块板材还要中国板材公司外贸出口数据公司名称阿里金牌 供应商年数近1年交易笔数2014、 4-2016、 3成交时间段徐州瑞林682016.01 ——2016.04山东寿光市拓邦集团372014 : 10/12 月2016:1、3、4 月浙江永康永吉6112014: 9、 11、 12月2016: 1、 3月浙江伟圣装饰7132016: 1、 2、 3月Linyi Yunxia International362014: 11、 12 月Linyi Guotai6382014 : 2、6月无成交量2016: 1、 2 月Fosha n Tiange4102014 : 3、7、9、12 月2016 : 1——4 月Qin gdao Eon cred242014: 9、 10、 12 月2016: 4 月Linyi Baoche n332016: 3 月Shougua ng Sun rise212014: 11 月2016: 3 月Zhan gjiaga ng Yulong912016: 2 月2、宝信板材与国内板材价格对比名称规格价格元/张重量Kg/张物流（元）板材价格+物流费用国内市场价（元）沪鲁生态板2440mm*1220mm*18mm16022 110 270山东临沂168 （桐木）江西吉安178 （柚木）江苏宿迁155 （马六甲）广西南宁155 （桉木）上海125 （松木）马六甲高档生态板2440mm*1220mm*18mm17822110288山东临沂168 （桐木）江西吉安178 （柚木）江苏宿迁155 （马六甲）广西南宁155 （桉木）上海125 （松木）建筑模 板7层1835mm*915mm*12mm5110建筑模 板8层1835mm*915mm*13mm53-5411101108建筑模 板9层1835mm*915mm*15mm56-581260118指接板2440mm*1220mm*12mm951890185防潮板2440mm*1220mm*12mm1601701785245江苏宿迁63福建漳州73湖南益阳66山东潍坊69江苏宿迁68福建漳州76湖南益阳76山东潍坊72江苏宿迁76福建漳州84湖南益阳86山东潍坊85浙江衢州130（山樟木）上海119 （衫木）上海188 （香樟木）江西宜春138 （香樟木）广东东莞118 （衫木）山东潍坊170 （樟子松）广东佛山95 （松木）广东东莞106 （松木）江苏苏州100 （松木）上海105 （松木）广西南宁150 （松木）湖南长沙175 （樟木）河南郑州592440mm*951001785180密度板1220mm*12mm三（胶） 合板］2440mm*9451101220mm*3mm60-632440mm*1810I5068石膏板1220mm*9mm上海108 （高密度，松木）山东淄博109 （高密度，杨木）广东佛山130 （高密度，杂木）江苏苏州107 （高密度，杂木）湖北黄岗105 （高密度，橡木）浙江湖州16 （杨木）山东临沂25 （桃花芯木）上海25（桦木）广东茂名25 （桦木）广东深圳30 （桦木）|山东临沂14上海18.5广州20河北石家庄6.5福建福州8江苏南京263、宝信板材与国际板材价格对比1）中密度板（ebay）英国爱尔兰美国宝信木芯澳大利亚木材规格2440*1220*12mm2440*1220*12mm2438*1219*19mm1220*2440*12mm价格15.91 英磅（146 兀）14.15英磅（132 兀）300美兀（1859兀）100元备注本国销售国际EMS:1300元/片成交量23片（4年累计）02）胶合板（ebay）英国美国1德国澳大利亚宝信木芯柳安木桦木、椴木榆木规格2440*1220*6mm1220*610*3mm1200*600*18mm2400x1200x12mm2440*1220*3mm价格48.74英磅（453 元）5.55美兀（34.4 元）28.8欧元（包增值税）193元15.5澳元（75元）65元成交量700片（多年累计）0 （卖全世界）3000 片31片（多年累计）美国2木芯桦木（激光、数控加工）规格305*305*3mm价格41美兀（254兀）备注美国销售成交量118片（多年累计）4、国内板材出口企业利润分析(以2014、4—— 2016、3分析)1) 阿里巴巴销售量最高的企业一一 山东临沂国泰木工厂(1) FOB价格：6.16-19.68 美元/ 片(2440*1220mm,厚度 2.7-30mm)(100片起运)相当于人民币45元一65元/片。

注：FOB介格包含了国内的所有费用，包括：内陆运费(工厂到港口或者 集装箱仓库)、装卸费(特别是一些不能机械装卸的货物)、拼箱杂费、码头 费、报送费、报检费等宝信出厂价格：45-65元/片,2440*1220*3mm(2) 供应商保证贸易限制：9万美元3) 成交量：38(4) 员工人数：100-200人，研发人员：11-20人，员工具有17年生产经验,10 年出口经验5) 工厂大小：5000-1000平方米，8条生成线(6) 2007年成立，8年OEM(7) 阿里巴巴金牌供应商6年8) 主要外贸产品：胶合板主要市场：欧美(10)生产设备UV生产线紫外线幅机紫夕朋未砂光机呼干燥机连接器manuhin@lab our it ory^2接头机斟面硏磨机labourat&ry"!抛光机 涂胶辐机 印前的机器(11)U证和测试报告SGS，■ * ・ ‘■， ySGS（⑵ 该厂毛利润分析：该厂保证贸易限制是9万美元按平均9万美元（54万元）/笔计算销售额：54万元/笔*38=2052万元毛利润：2052万*5%=102万元（毛利润包括人工、损耗、税费、房租等费用在内）按工厂100人计算，按平均3000元/人/月工资计算年工资总和：3000元/人/月 *100人*12月=360万102万一360万二-258万元2）销售量一般的企业一一临沂选手国际贸易有限公司（1） FOB价格：200-400美元/立方米（50立方米起订）相当于1240-2480元/立方米，宝信价格45-65元/片（5000— 7222元/立方米）（2） 贸易保证限制：1.7万美元（3） 成交量：6（4） 成立时间：2012年（5） 员工人数：11—20人（6） 该厂毛利润分析：销售额：10万元/笔*6=60万元毛利润：60万*5%= 3万元/年年工资：3000元/人/月*15人*12月=54万元/年3万一54万二-51万元3） 还有很多企业三个月成交量为 0。

以生态板（2440*1220*18mm）为例上海佩林木业有限公司，加入诚信通 1年，批发价175元（50张起批），三个月没卖出一张上海佳亮木业有限公司，加入诚信通 8年，零售价110元/张，三个月没卖出一张4） 销售量为0的企业——广东佛山大板木业（阿里巴巴速卖通企业）（1） 中密度板规格：2440*1220*（ 3-18）mm（2） 售价：15美元/片（相当于90元/片）（3） 销售量：0（4） 工厂介绍■=©■■盒带 2BJSS j 5>■m 1 -S_=IS3E 4 S--J«?・■!啊丁 寓古=r■■口刍血昙 £^cnuaEsgs二0aHIp W£EQ4 -ieo>£0 pqsn 里 iu 秸 EmopIA一占 ftvst sxbE f .< 81 hs■- c y 9dt・r。