保险公司增员培训：增员概述.ppt

增员概述增员概述 周周 华华 列列• •1985198519851985年毕业于浙江大学，现攻读工商管理硕士研究生；年毕业于浙江大学，现攻读工商管理硕士研究生；年毕业于浙江大学，现攻读工商管理硕士研究生；年毕业于浙江大学，现攻读工商管理硕士研究生；• •1985198519851985年年年年—1999—1999—1999—1999年年年年 中国石油集团杭州研究所中国石油集团杭州研究所中国石油集团杭州研究所中国石油集团杭州研究所 1993199319931993年年年年—1997—1997—1997—1997年年年年 借调中国石油集团新区事业部借调中国石油集团新区事业部借调中国石油集团新区事业部借调中国石油集团新区事业部 任工程师，项目主管，业务经理任工程师，项目主管，业务经理任工程师，项目主管，业务经理任工程师，项目主管，业务经理• •1993199319931993年参加中国石油大学年参加中国石油大学年参加中国石油大学年参加中国石油大学““““项目管理经理项目管理经理项目管理经理项目管理经理””””培训培训培训培训• •1999199919991999年参加杭州商学院年参加杭州商学院年参加杭州商学院年参加杭州商学院““““市场营销管理市场营销管理市场营销管理市场营销管理””””培训培训培训培训• •2000200020002000年太平洋保险杭州分公司年太平洋保险杭州分公司年太平洋保险杭州分公司年太平洋保险杭州分公司 参加杭州分公司参加杭州分公司参加杭州分公司参加杭州分公司2000200020002000年营年营年营年营业部经理培训，营业部经理，兼职讲师业部经理培训，营业部经理，兼职讲师业部经理培训，营业部经理，兼职讲师业部经理培训，营业部经理，兼职讲师• •2000200020002000年年年年12121212月加盟新华人寿杭州分公司培训部，同月参加新月加盟新华人寿杭州分公司培训部，同月参加新月加盟新华人寿杭州分公司培训部，同月参加新月加盟新华人寿杭州分公司培训部，同月参加新华总公司第三期业务骨干培训华总公司第三期业务骨干培训华总公司第三期业务骨干培训华总公司第三期业务骨干培训 • •新华人寿裕祥、红双喜分红产品种子讲师新华人寿裕祥、红双喜分红产品种子讲师新华人寿裕祥、红双喜分红产品种子讲师新华人寿裕祥、红双喜分红产品种子讲师• •2001200120012001年年年年9 9 9 9月参加新华人寿月参加新华人寿月参加新华人寿月参加新华人寿2001200120012001年专职讲师培训年专职讲师培训年专职讲师培训年专职讲师培训• •新华人寿保险公司新华人寿保险公司新华人寿保险公司新华人寿保险公司2001200120012001年度优秀讲师年度优秀讲师年度优秀讲师年度优秀讲师  增员概述增员概述一、增员的意义一、增员的意义二、正确的增员观念二、正确的增员观念三、增员的办法三、增员的办法四、增员的流程四、增员的流程一、增员的意义一、增员的意义一）对公司一）对公司1、达成业务目标、达成业务目标2、提高服务效率、提高服务效率3、累积人才资本、累积人才资本一、增员的意义一、增员的意义二）对个人二）对个人延伸自身能力，永续经营延伸自身能力，永续经营二、正确的增员观念二、正确的增员观念一）增员是持续不断的过程一）增员是持续不断的过程二）增员可以与推销互长，二）增员可以与推销互长， 增员要养成习惯增员要养成习惯三）增游秀的三）增游秀的“员员”三、增员的方法三、增员的方法一）缘故增员一）缘故增员二）介绍增员二）介绍增员三）陌生增员三）陌生增员四、四、增增员员的的流流程程 增增员员流流程程图图对象名单收集对象名单收集计划与联络计划与联络接触（增员点）接触（增员点）说明（事业说明）说明（事业说明）培训、、关心培训、、关心下定决心下定决心（参加招聘说明会）（参加招聘说明会）增增员员面面谈谈四、结四、结 语语增员是成功吸引成功！增员是成功吸引成功！增加内涵，追求成长！增加内涵，追求成长！我为众人服务，众人助我成功！我为众人服务，众人助我成功！ 课程回顾：课程回顾：增员概述增员概述一、增员的意义一、增员的意义二、正确的增员观念二、正确的增员观念三、增员的办法三、增员的办法四、增员的流程四、增员的流程。