企业扩张之路.txt

本文所提到的企业扩张属于企业战略层次上的问题，而不仅仅局限于一种战术的设计，对于一个希望企业成长为优异企业的管理者和企业家来讲，胸怀大志并且深谋远虑的考虑以下这些问题是大有裨益的一方面管理者可以在这种思维的指导下有效的把握外部可能遇到的机遇，另一方面可以提醒管理者在具体的工作中如何将企业的长短期利益结合，使企业当前的行为能够同时体现企业的长远利益和短期的利益一、企业管理中的一些问题当然，很多企业面临的问题可能大部分都是短期的，短期问题的产生至少有三种原因：1、 原有行为的失误造成企业当前的困难；2、 的 导 当前企业 行 产生 不 ；3、 企业 行 的 失 导 局部问题的 不 以上的问题体现在现 的企业工作中 多的 现为：1、 不 失， 行 的 管理；2、 ¡¢£不 ，产⁄¥ƒ下§；3、 currency1产⁄'“«‹›， 产⁄成fifl ；4、 –†效fl 下，‡· ¶现•‚„；5、 –†分工不”»，… ‰… 现•¿¿“生；6、 `–†文´ˆ导，˜工¯˘˙¨不 ；7、 `˚效考¸管理，工作 ˝˛有˝ˇ；8、 — 结 不合理， 有效 ˜工的 ；9、 战略不”»，工作˛有方 ；10、 业 不 ，企业扩张中 行管理 ；11、 管理体 ，企业 Æ 于‚„；12、 ª 体 不 ， ˜ `ŁØ。

ŒŒ企业的现 问题一º都体现在以上 个方面，而 是这些 的工作 不æ， 而 企业的 体“ı以上所有方面的管理是企业扩张的 ， 是łøœ-ß原 ，并不是所有的管理对企业都具有 同的fi效，ø ' ，不同方面的管理对企业的 义是不 全一样的：一º如下图所示： 经营理念、企业文´；★★★★ –†结 、部门fi能；★★★ 规章 ‹、行为规范；★★ 岗位操作、权责描述；★★★★★ 日常工作、 序 ；★★★★★ 关 格、汇总汇编★★★注：（★ 示„要 ‹）在企业的 管理中，以岗位ª责和业 的„要 最大，是企业所有管理 的 从ª能上来讲，有些管理ª能属于企业的战略 ª能，这些ª能不仅仅是支撑企业各项业 作的 ，同时也对企业的战略 成长起到 点的效用以下从企业扩张的角‹论述企业战略管理ª能的作用œ、企业扩张的 种形 自从 类有 –†和社会的存在形 之后，追求 步‰成长 际上也就成 的本 之一，同时也成 ‡社会“ı‰ 步的 本 之一企业的扩张是每一个企业家的愿望和追求， 现企业扩张的方 要łø际情况以周期来指导企业的经营行为1、 策划之 ¡扩张企业的扩张最 本的方 就是产⁄ ¡份额的增加。

这有点类似于战争中的阵地争夺战， 本 是以强大的行 ƒ的Æ拼，对手慑于自己的强大或者由于 不能支而放弃或丢掉 ¡， 这一º是大企业的 ，由于强大的 金 和 ˜ ，大企业 通 Æ拼 的方 来获取 ¡份额，这属于正面的正规作战除此之外，另外一种 是以奇 胜的方 ，就是通 产⁄的设计、活 的策划Œ来策 局部的 ¡，通 局部 ¡的获利来支撑其他 ¡的“ı，达到以战养战的˝的以奇 胜的关键是深入的 解 ¡，所以充分的¡ 是必不可少的前提（当然如果有深邃的眼光也可以），只有深入的 解 ¡并有的放矢的予以策划，能达到最大的增值效果以奇 胜的主要方 之一是‡出符合 ¡需求的产⁄，这要求有快«的产⁄¢“能和 ¡转´能 ，当然这种产⁄¢“能 不是指 的技术' 工作， 至少是要有很强的和快«的 仿能 于策划的 ¡扩张需要渠道的配合，如果˛有渠道的匹配就æ像空袭 之后˛有地面部 上一样，现 正的阵地 2、 本之产权扩张作为一种经 要 ，企业的存在形 是多种多样的，并且金 ¡的成 和 本 的“ı为企业的成长提 多的方 和渠道从 ‹上来讲，企业存在的 是 本所有权结 ，而不是管理权结 或者 权结 Œ其他的 形 ，所以 企业的外在形 而从 本的角‹来 现企业的扩张是现 经 “ı的必然。

现在有些企业就是以 企业作为业 ，把经营不æ的企业以 本的形 获取所有权和 权，通 自己的方 经营后 出 而有的企业通 本的方 企业，˝的可以是获 其生产能 ，也可以是获其分¥渠道、⁄ 、技术能 ，而最后一种˝的就是 这个企业 失，¡少自己的¢争对手因生产能 而的企业 是因为自己有£够的 ¡空⁄，而¥ ` 的 能 由此可ƒ 本扩张的˝的就是通 §currency1自己原有企业的不£，而 原有的企业 本扩张中遇到的最大的问题是管理'出不£和文´ 合不够“个方面的问题管理'出不£会导 原有的企业 因管理而 ，文´ 合不够的企业会产生 多的–†«‹而效fl 下对于文´的作用和 管理的作用在后面›述3、 fi设之规 扩张有些企业的扩张fl然也是以 本 入的形 来体现， 他不是以企业 的形 行，而是通 fi设成，–在原有企业的†义下通 扩大fi设而 现企业的扩张企业 fi设扩张会‡·到业 的 ‰ ˜的大ƒ ¶问题，由于currency1 ¶ ˜不‡·原有企业文´的问题，所以可以•‚的 管理和业 规范就„ 很„要4、 战略”»‰战略…同战略”»‰战略…同是当前管理‰ 用¿fl `´的一个ˆ念。

由于˜ 范¯ 的并够行为失˘的˙¨存在， ¢˚怀¸并够是 是一种很æ的增强企业 的 ，最为关键的原因æ像是 原来期望的并够后的 增加˛有 到 体现强强”合并˛有 正的 现1+1˝2的效果很多原因中的一 就是企业文´ 合的不够， 形成合 并够后只是分˛ 管理者的管理¯ ，而˛有 现…同在并够˙¨失˘的前提下，战略”»和战略…同ˇ —æ， 就是每个 业 作æ ¯自己的¸ 业 ，其他的业 由 长的企业来 ，这样就形成一个一合作 利为 关 的 值”合 造体，就•产业”» 战略”»需要一能 现，在中 的 ¡经 期，大家都 予从 ¡上分 利益，大家的思 都是Æ掉 ，“ı自己，都ª为这是企业“ı的 本 ，对于 的ˆ念使以 产关 作为 一的划分ˇŁ5、 产业Ø转Œ 由产业 º 产业´º转Œ在产业的“ı 中，总是有一个最为¸ 的 个产业的“ı对于计 机来 ，¢˚的关键 是技术，后来可能是渠道， 后来可能是 ¡策划能 和 ¡的 作能 一个企业除 在规 上扩张之外，æ可以在产业Ø 上 自己的位 ，通 ¸ 的 值 来获取´额的利ı三、企业扩张的 支撑企业在成长的 中导 失˘的原因有很多，其中一些是对机遇把握的问题， 多的是管理上的问题，而很多企业 现 的成长，也 多的是由于管理上的问题，总结起来， 企业成长的管理问题主要有以下 个方面。

1、 管理支撑在łø 中 “现一个现•，就是很多企业一œ就˛有fiß起一 的ª责分工体 和业 体 ，行 指 在 司 部的 营当中主导 一切，企业的各级负责 正日忙于具体的业 之中，如果˛有上级负责的指示和指 ，企业的各级˜工就呆呆的干闲 而且企业 最 本的考勤‰奖惩 ‹都˛有，˜工的行为是 违纪全— 司 导者的喜æ和 愿企业在¢辟currency1的业 域时，全靠现有的 ˜ „currency1奋斗、„currency1从头业，当然这种业 扩张方 失˘的 fl很´具有可 的管理 和管理知识 累是 现企业扩张的必备 2、 支撑”想集团掌门 的 导者的责任是 方 、搭班子、 伍，在 行产业选择时的三个原 是产业有前景、有 的 、有 的管理 如果' 一下成fi企业的“ı历 ，就会“现所有的成fi企业都有一个特点， 就是 孵´器GE 司的currency1掌门 伊梅尔特的上任导 另外“†同Ø¢争´层管理者的 ª，而他 的 ª是 的企业 CEO同时也会“现，也˛有哪个企业是单纯的靠不停的ˆ入空降兵而 以成长和壮大的企业的现 四大经 要 是 本、 、信息和知识，除 本之外，其他的要 都可以由 来产生，而且导企业获利能 的是 的智慧和 能，不能使 成长的企业，其本身也是不可能成长的。

成fi的企业都有一 有效的 管理理念个 作机 这样的 管理机 能够保证如下方面的效果；1） 优秀的 能够 颖而出；2） 优秀的 能够充分“ 其 能；3） 优秀的 能够 到·时的 ；4） 司关 ˜工的成长；5） 劣质˜工也会 到 的惩罚；3、 文´支撑一个富有生命 的–†，一个企业的 正存在，不是在于它有多大的框架和要 ，最ł本的是它有一种¯˘存在于˜工 的头脑和 灵之中企业文´首先是一种社会文´现•˙义而言，管理本身就是一种文´现•只要有企业， 际上就存在 这样或 样的企业文´ 在五十年 就曾出现 以“铁 ¯˘”为 的中企业文´， 是，将企业文´作为一个currency1的管理‰ˆ念提出，作为企业管理的主题，上升为一种currency1的管理‰理论，形成一种currency1的‰派， 是在70年 末80年 ，美 ‰者在¢ı美日管理 `' 中提出的在西方企业中，管理者 本上都把企业 本—成是 金、设备、原材料和技术，他 ª为，企业只要在设备、利、工艺方 多 ，并 用 当，就可取 有的效益日本企业 不然，他 在注„以上因 的同时，æ特 加入 的因 ，他 坚信对 的长期 全‰设备的 同Œ„要。

因为他 在 践中已经 识到，企业是由 –成的，˛有´ 质的 ，就不会有´技术和´效益，对设备的 currency1 所能提´的生产 是 其有限的，而通 ¢“ 的潜 来提´生产 是 限的，只有充分“ 的 造 ， 能大幅‹提´生产 这使日本的企业管理不 全•西方—作一种–†生产纪 管理，而是—作 的自身 值、 、信念、理想 现的文´ 在日美经 大战后的1981年到1982年，美 许多 家对其 行 的' ，使其迅«上升到能指导企业 践的理论水Ł美 哈佛大‰的教授泰伦斯迪尔和麦金斯łø 司的 家爱伦肯尼迪合著的《企业文´˝一书，首次提出 企业文´理论，他‰威廉大 的《—美 企业怎 迎挑战˝，理 德沃特曼的《寻求优势—美 成fi 司的经验˝，成 企业文´' 的 本框架，ˇ志 企业文´' 的诞生最知†的海尔 活“休克 ”、 文´15年“ı成为 际 企业这些 也深 的 企业文´的fi设对于企业成长的„要 义想集团从 业到˝前，已经成fi的 行 五个 ： 业文´、˝ˇ文´、规 文´、 业文´、 情文´和 导 文´企业文´的fi设使”想的“ı具备 深 的 4、 –†体 支撑–†结 ：活 ‰ª权 关 的 一些具有 „任 的 ，为 现 同的˝ˇ，就 成 –†机 。

–†图仅仅是–†结 的生–†图是一种规范的文 ，它 现 –†机 如何活 ， ˛有 –†机 际上是如何起作用的因此，–†结 仅仅是一 –†机 中各种不同的ª位和层次之⁄ 为规 的关 ，–†ˇª为是把–†机 的全部活划分成各种任 和 这些任 之⁄关 的 作为一†管理 ˜在行使–†ª能任 中，需要解 以下一些问题： 1–†ª能是每一个管理 ˜的ª责 因为–†是所有–†机 的一个 对 的ª能，所以，各层次的管理 ˜都要不同 ‹地 –†的 当然，–†ª责的范¯将 管理层次的不同而 ´fl然，„大的 –计划是´层管理部门的 有特权， 是中层和下层的管理 ˜要负责他 œ 管 的部门或单位的–†计划的 2任何管理层次上的管理 ˜都不能 以他喜 的方 行–†活 其 质是 ，不能以自己希望的方 设计部门的结 上，˛有一个管理 ˜可以 外一个–†机 必 在一 部的和外部的限 因 下工作，如 、技术、 部技术 、 能、 点、 、 和 序、管理˝ˇ、 、„点、 ¡和经 ƒ、 ¡和 ¢规章，ŒŒ这些 £ 和限 因 ，对有效地行使–。