中国人寿与中国平安基本法比较.ppt

中国人寿与中国平安基本法比较中国人寿与中国平安基本法比较l 制度核心制度核心制度核心制度核心比较指标比较指标l 组织架构组织架构组织架构组织架构l 考核考核考核考核l 待遇待遇待遇待遇2比较之一比较之一:制度核心制度核心●●●●中国平安中国平安中国平安中国平安快速的队伍发展快速的队伍发展快速的队伍发展快速的队伍发展------------不成熟的管理队伍不成熟的管理队伍不成熟的管理队伍不成熟的管理队伍不稳定的组织架构不稳定的组织架构不稳定的组织架构不稳定的组织架构------------只有组织发展道路只有组织发展道路只有组织发展道路只有组织发展道路超成本的激励超成本的激励超成本的激励超成本的激励------------过度挤压的利润空间过度挤压的利润空间过度挤压的利润空间过度挤压的利润空间3比较之一比较之一:制度核心制度核心 ● ●中国人寿中国人寿中国人寿中国人寿稳定的队伍发展稳定的队伍发展稳定的队伍发展稳定的队伍发展------------十年寿险沉淀的管理模式十年寿险沉淀的管理模式十年寿险沉淀的管理模式十年寿险沉淀的管理模式稳定的组织架构稳定的组织架构稳定的组织架构稳定的组织架构------------组织与个人路线自由选择组织与个人路线自由选择组织与个人路线自由选择组织与个人路线自由选择成熟的激励方式成熟的激励方式成熟的激励方式成熟的激励方式------------稳定的财务支持稳定的财务支持稳定的财务支持稳定的财务支持4l 制度核心制度核心比较指标比较指标l 组织架构组织架构l考核考核l待遇待遇5比较之二比较之二:组织架构组织架构● ●中国平安中国平安中国平安中国平安组织路线组织路线:试用业务员试用业务员→→→→正式业务员正式业务员→→→→业务业务 主任主任→→→→营业部经理营业部经理→→→→总监总监6比较之二比较之二:组织架构组织架构 ● ●中国人寿中国人寿中国人寿中国人寿个人路线个人路线个人路线个人路线: : : :业务员业务员业务员业务员→→→→业务主任业务主任业务主任业务主任→→→→业务经理业务经理业务经理业务经理→→→→高级高级高级高级业务经理业务经理业务经理业务经理组织路线组织路线组织路线组织路线: : : :业务员业务员业务员业务员→→→→业务主任业务主任业务主任业务主任→→→→组经理组经理组经理组经理→→→→分处经分处经分处经分处经理理理理→→→→处经理处经理处经理处经理→→→→分部经理分部经理分部经理分部经理→→→→部经理部经理部经理部经理7l 制度核心制度核心比较指标比较指标l考核考核l待遇待遇l 考核考核l 组织架构组织架构8比较之三比较之三:考核考核● ●中国平安中国平安中国平安中国平安人力考核与组织业绩考核人力考核与组织业绩考核必须全力发展团队必须全力发展团队.9比较之三比较之三:考核考核 ● ●中国人寿中国人寿中国人寿中国人寿个人路线个人路线个人路线个人路线: : : :个人业绩考核个人业绩考核个人业绩考核个人业绩考核组织路线组织路线组织路线组织路线: : : :组织人力组织人力组织人力组织人力\ \ \ \组织业绩考核组织业绩考核组织业绩考核组织业绩考核根据个人性格特征及能力方向选择适合自己的根据个人性格特征及能力方向选择适合自己的根据个人性格特征及能力方向选择适合自己的根据个人性格特征及能力方向选择适合自己的发展道路发展道路发展道路发展道路. . . .10l 制度核心制度核心比较指标比较指标l 考核考核l 组织架构组织架构l 待遇待遇11比较之四比较之四:待遇待遇● ●中国平安中国平安中国平安中国平安新人待遇新人待遇:佣金预留佣金预留,责任底薪拿到标准高责任底薪拿到标准高.一般伙伴拿少一般伙伴拿少,主管拿到多主管拿到多.团队贫富差距明显团队贫富差距明显.12比较之四比较之四:待遇待遇 ● ●中国人寿中国人寿中国人寿中国人寿新人待遇新人待遇新人待遇新人待遇: : : :无佣金预留无佣金预留无佣金预留无佣金预留. . . .达成标准低达成标准低达成标准低达成标准低. . . .走个人路线与组织路线各自发展走个人路线与组织路线各自发展走个人路线与组织路线各自发展走个人路线与组织路线各自发展, , , ,均有空间均有空间均有空间均有空间. . . .13结论结论实力不同实力不同,地位不同地位不同地位不同地位不同,策略不同策略不同策略不同策略不同,制度不同制度不同14。