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拜访八步骤一览表.doc

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卖家[上传人]：pu****.1

文档编号：532466732

上传时间：2022-08-30

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沈阳燕京啤酒有限企业业务员终端拜见八步骤拜见步骤物质准备：检查当天路线的客户卡检查拜见所需要的销售工具（促销品、样品等）注意事项心理准备：不受情绪扰乱、保持优秀心态1．拜见前准备2．检查户外广告进终端前，先检查我企业的宣传广告如pop能否需要张贴或补助、制作店招的终端应检查能否有损坏客户对我们业务的成功特别重要，所以在拜见过程中，注3．"进店打招呼意自己的态度仪表，对客户要一直保持浅笑、耐心、态度恳切，给客户以好感货架陈设：产品商标朝外，面向花费者堆箱陈设：成立标准的生动化陈设，很大程度决定购置行为，同次序、同品项的陈设，视觉成效更强、更简单形成记忆展柜陈设：我司展柜不低于两层，酒瓶站立、正标朝外、不容竞品1/2检查终端客户存货的新鲜度，实时提示客户把较早的产品陈设在外面保证先进先出4．售点陈设检查5．检查库存、填写资料客户存货水平不高时，应当实时提示客户的安全库存，开导客户下订单（1."5倍安全库存法例）；正确、详确的填写客户卡信息；花费者及终端老板对啤酒质量的反应；本品啤酒口胃的反应；6．作销售接见本品啤酒的销量状况；竞品的基本信息将市场信息或问题进行记录，并实时反应给上司主管对我司当前主推或必推产品进行介绍，以提升单点效7．"新品介绍、确认订单率；对终端的订货数目、品项进行确认，防止矛盾因为你的拜见，占用了他的时间8.向客户道谢再次提示老板你的身份及姓名在拜见餐饮时避开营业顶峰注：这个拜见八步骤不过终端拜见时需要做的所有工作内容，此中次序能够依据实质状况和需要自己灵巧调整，不用拘泥于形式，但一定达成八个工作内容。

2/2内容总结内容总结。

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