甘志斌小组+无印良品广告策略.pptx

李 旷、陈昕琦、甘志斌 工具分析第二位是和顾客进行交流;最后才是网络店铺的销量 -在日本国内，无印良品有385家实体店铺，比起掏运费在网络店铺购买 ，消费者更愿意在网络店铺上看到满 意的商品后，去线下实体店铺购买 ，从视觉 、触觉等更多的角度去了解商品，避免了退换货 的麻烦 细分目标并描述策略方案 市场策略三：线上+物流策略 5 （1）市场目标四：本土化过程中，重视市场需求调研 细分目标并描述策略方案 市场策略四：无印良品生活研究所+当地市场调研机构 内部：从一贯的贴心理念出发，事无巨细地研究消费者、衣食住行、各方面的习惯 及特征 外部：挖掘本地风土人情、风俗习惯 、新的素材和新的生活方式 5细分目标并描述策略方案 广告目标一：解释现阶 段价格合情合理 广告策略一：“合理即价格” 广告目标二：由虚无广告风格逐步转为接地气 广告策略二：“你的生活，这样就好” 广告目标三：宣传上淡化实用性，强化品牌的概念 广告策略三：“一无所有，应有尽有” （2）广告目标与广告策略无印良品产产品价格左右因素： -劳动力成本 -保持原生态产品需要高成本 -熟练的生产技术，保证品质 -百货商场店租 -产品设计 -市场调研到商品化 -购买力换算 -关税 -忠实粉丝、意见领袖：中高端市场规模极大成大批忠实粉丝、意见领袖、参照群体 -在进入中国的过程中，无印良品采用的是从上往下的品牌渗透方式 -中国的年轻设计师 大都对深泽直人、原研哉等人抱有崇拜和仰慕的心理 -无印一直与关注、爱好设计的人保持频密地交流，这批人则成为该品牌的最佳用户和传播圈子 -从商业精英到文艺青年，从海归、设计师 到中产阶级 ，数量庞大的追随者到处可见 5 传播目标一：强化Muji是日本正宗，强化Muji与消费者关系 细分目标并描述策略方案 传播策略一：真Muji，真的你 （3）传播目标与传播策略 问答环节 李 旷、陈昕琦、甘志斌 无印良品产产品价格左右因素： -劳动力成本 -保持原生态产品需要高成本 -熟练的生产技术，保证品质 -百货商场店租 -产品设计 -市场调研到商品化 -购买力换算 -关税 无印良品产产品怎么做到价格下调调 ： -内地生产、内地配送，降税 -东南亚税收优惠，人力成本低 -高效库存管理，减少配货复杂度 -Assortment配货体系 -大规模需求降低单价 -简化包装 。