70个失传的绝对成交成交话术.doc

70个失传的绝对成交的话术解决顾客的反对意见1、课程内容讲什么？总是课程开始才能安排时间回答： 杨老师亲自回答2、和苏州的课程差不多，价格又贵，地点也没确定，是不是在忽悠人啊回答：现在，价格有改动，不是问题地点也确定了，不是问题3、我很相信陈老师，但是我不知道你们（吸引力）这个机构存不存在回答：发个视频，宣传片，百度4、我靠自己努力也会成功，难道一定要上陈老师的课程才会成功吗？回答：不是问题5、课程上了是有点用，但是还是要自己去实践和努力回答：（1） 地上有一千块，你要不要弯腰去捡？6、我知道学习是要学的，反正下次也有课程，我下次去不是也一样吗？回答：（1）那你现在成功了吗？现在什么结果？（2）成功有两种方法，一个是自我摸索，一个是使用证明有效果的方法，所以你是喜欢自我摸索十年才能成功，还是使用证明有效果的方法，两年三年就可以成功?（3） 你是想早一点成功，还是想晚一点成功？（4） 你可以等，你的父母能等吗？你也不知道你的父母哪天是最后一天，到时候你的父母哪一天不在了，你再努力，后悔也来不及了，你说是还是不是？（5） 成功是一种习惯，犹豫不决，拖延也是一种习惯，什么样的习惯就会早就什么样的人生，你说是还是不是？7、我没有钱，你们不是要帮助别人成功的吗？你们可以不可以先借点钱给我，我成功了以后还给你。

回答：（1） 成功是你的问题还是我的问题？你要成功，你要不要下定决心？你以为是钱的问题吗？是决心的问题！（2） 用同样没钱的故事来影响8、那去上这个课程，有多少个人会成为像陈老师和杨老师一样成功的？问题：（1） 上完这个课程，不一定像杨老师和陈老师一样成功，这就好比上哈佛大学，不是每一个人都可以成为比尔盖兹，但是每一个从哈佛出来的人，都有高薪的收入和很好的前景，所以教练的级别一定会决定选手的表现！（2） 我们上学就一定会考上大学吗？但是你为什么还是要上？因为有上总比没上号！9、去了可以见到陈老师吗？可以和陈老师聊天吗？可以的话，我就去1） 来了，一定可以见到陈老师，但不来铁定不能；关键看你是想要还是一定要（2） 你是来学习还是来看陈老师的，如果你是看陈老师的，我建议你没有必要来，你觉得看陈老师能成功吗？10、我们公司也有培训，上了你们的课程就可以提高了吗？回答：（1） 公司培训就像家长教育孩子一样，我们的孩子要教育没有错，但是我们最终还是要把孩子送到学校去学习，你说是吗？（2） 床头无伟人，近处无风景所以我们该学习还是要学习，该上课还是要上课3） 不得不承认，外来的和尚会念经11、鹤宁和徐嘉庆老师的课程我都上过了，你们的课程不都差不多吗？回答：（1） 完全不一样，陈安之老师在中国大陆只有接班人，那就是杨老师，安东尼来中国只有和杨老师同台。

12、这么多人参加，效果好吗？（1）、不好怎么会有这么多人参加呢！因为好才有人才加呀！（2）、如果你去听刘德华演唱会，是一个人去还是一群人去更好！（3）、当然你也可以报名杨老师个人，一对一更好！13、听你讲的很好，我怕听不懂，学会不，文化不高，记忆力不好1） 用同频率影响顾客14、上个月上过一次，但是又忘记了，效果不大1） 重复为学习之母（2） 人要持续吃饭、车要持续加油3） 就是请李阳来教英语，也不是一天就会说英语！15、现在没空，过段时间再去上回答：不是问题16、上了老师的课程，还不是要回原来的地方上班吗？（1） 难道去医院看病，看好了就不回去了吗？（2） 当然你也可以不走，直接来我们上班就好了！17、陈老师现在不怎么出名了，现在都上其他老师的课程，我觉得其他老师讲的更好1） 所有的行动都一定要找到一个关键按钮，杨老师是唯一能找到你关键按钮的人！（2） 这个世界上到处漫游着说到做不到的人，很多人上的太多，用的太少，杨老师教你如何用出来！18、我知道自己的问题和糟糕，但是又找不到主要的问题在哪里1） 这就是你真正的问题，上完课程你就知道！（2） 人生最大的问题就是你连自己问题都不知道。

所以你更应该学习；19、我要跟家里人商量一下1） 商量有两个问题，第一个来，或者不来，你是选择来，还是不来，来：那就不要商量了！（2） 保姆的故事20、老师，那你现在成功了吗？（1） 为成功者工作，与成功者合作，让成功者为你工作；（2） 现在来讲我比你更成功，因为我有方向，我只是时间问题，但是你连方向都没有（3） 我成不成功不重要，重要的事你来参加不是我的课程，而是我老师的课程！21、我也很想来，但不知道课程有没有效果1） 故事影响，万一有效没来22、我现在在带孩子，有机会我一定去1） 故事影响，（2） 普通人都是自己来上，伟大的母亲都是带着自己的孩子来上课；（3） 孟母三迁的故事23、团队领导人说：他走了，团队就没人管了，在附近的话，可以优先考虑1） 如何公司离开你就无法正常运行了，说明你公司有问题；杨老师的故事影响；（2） 那你希不希望不在的时候业绩也一样好，希望，那就来；24、课程是不是推广课？回答：不是问题25、你们的账号，怎么不是你们老师本人的名字1） 你见过那家的公司财务账号是用老板名字的！26、不知道课程是不是适合我1） 不是问题27、陈老师的课程，和杨老师的课程有什么不同？回答：（1） 因为陈安之老师说，杨老师是他的接班人。

和胡主席有什么不同？（2） 杨老师和陈老师本身就不同杨老师是白手起家，负债79万，到开劳斯莱斯3） 知名度高并不等于他适合你，你说是还是不是？（4） 你为什么想参加陈老师的课程？陈老师的某某课程已经不教了，已经授权给杨老师来讲了所以杨老师愿意手把手的教你！28、你们为什么会请那么多老师来讲？会不会是骗人的啊？回答：不是问题29、你们有几个财务总监？公司的账号怎么这么多？回答：不是问题30、怎么你们课程的价格都不一样的？回答：不是问题31、领导人会问：你们的讲师都是讲哪方面的？有没有做过我们这一行？（内训）回答：有，各个行业，我们都培训过归根到底，我们都在做一个行业，就是经营人的行业，会做销售，卖什么都卖的好，会做管理的，到哪个公司都管理的好32、之前有请过你们机构的老师做过内训，只是当时有激情，过后都一样内训）回答：不是问题33、参加完学习，报了很多的课程，家人不同意我再来了回答：报纸上报道，天天都有交通事故，但是我们要不要出门？你有没有参加过杨老师的课程，没有，那就差这一堂课，那就一定要参加！34、你们这里是陈安之机构总部吗？回答：我们是吸引力公司总部35、有很多老师跟我联系，我感觉他们都很好，我不知道在哪位老师那里报名。

回答：（1）找谁报名都可以，但是一定要现在报名之前有个学员在别人那报名了，但是没效果，在我这报名，经过我后续的服务，现在又效了2） 一切随缘，既然今天我们联系，就是有缘在我这报名吧36、付钱可不可以在网上支付，收到门票以后，再确定付款没问题37、我报了很多课程（力量），之前的课程还没上，现在又给我推课，我之前报名的课程什么时候开？转课程38、你们讲的故事是不是真的？回答：（1） 我几乎从来没听过这样的问题2） 你来这里不是来听故事的，是来学习的3） 故事已经成为过去，但结果是不会骗人的，不用研究太多的过去，现在我们老师的结果就在这里39、课程会场在哪里？有没有确定？没问题40、我年龄都这么大了，也很少学习，但是学习有效果吗？回答：（1） 同样的故事来影响2） 毛主席说：活到老，学到老41、我为什么要听你讲？回答：（1） 第一名成交法：因为我是公司第一名，我来教你怎么成为第一名42、你们为什么把我的联系方式透露，为什么那么多人给我打？回答：那么多人给你打，你都没报名，说明我们有缘分，因为我是公司第一名，我来服务你，教你如何成为第一名43、时间太短，2-3天时间，我能学到什么呢？回答：（1） 有效的一个就够了，没效的，再多也没用（2） 一个人的改变，往往是因为一个观念的转变，学习一定是一辈子，但学习一个观念，只需要一分钟。

44、团队刚组建，人太少，人多一点的时候，再来回答：（1） 孩子刚生下来，才需要更好的照顾，长大了，就来不及了45、我上过类似的课程，讲的都是理论，不能落地 回答：老师教你如何落地46、我的问题，存在那么久了，上了你们的课程就能改变吗？回答：（1）问题一直存在的原因，你知道是因为什么吗？因为你没有找到一个老师帮你解决掉47、网络上的消息很多，但不知道哪一个是你们的回答：完善我们的网络48、我非常相信老师，但是不相信自己能改变回答：（1）假如有一个方法，能够较你，让你开始自己相信自己，你不是就可以开始改变了吗？过去我们有遇到很多跟你类似的问题，都在老师的课程现场找到答案49、杨老师有没有免费的课程，我先来学习一下OPP50、假如你的课程那么有效果，你也学了那么多，那我跟你学，你帮我解决问题就好了回答：（1） 经验永远代替不了实战，红军走了长征两万五，讲给你听，你等感受得到吗？只有你自己来走了，你才能够感受得到51、你们的课程是激励喊口号的，对于刚毕业，刚创业，和普通职员有用，但是我是老板，已经不需要激励了回答：（1） 同样的故事来影响2） 企业的活力，高度，都来源于老板的激情，当老板缺乏激情，整个企业都缺乏激情。

3） 请问员工需要激励吗？我们是教老板如何激励员工的课程你是员工，我不一定建议你立即报名，但是你是老板，你必须立即报名52、你们的课程，不是在帮助别人吗？你们的老师最喜欢推课了，讲的真东西，方法和技巧太少，太商业化了 回答：（1） 是的，我也很讨厌上这样的课程，但是你有参加过我们杨老师的课程吗？我们老师讲的是正能量，绝对不会像别的课程那样，一节课成交20次53、你们的老师的使命是帮助别人成功，但是你们老师帮助你们的员工，每年打造多少百万富翁，千万富翁出来？回答：不是问题53、我先跟朋友说一声，要来一起来回答：（1） 通常我们自己已经做了决定的事情，才能够影响到别人2） 成功是你的事情，还是别人的事情？难道你的成功就掌握在你朋友的手上吗？54， 我先买光盘和书籍学习也是一样的回答：学习五步骤清华大学教课书55， 我只上陈老师和安东尼罗宾的课程回答：（1） 杨老师用西方最好的课程，先自己使用，后证明有效，再用本土化的语言，来教给大家56， 可不可以来课程现场报名？回答：（1） 可以啊，关键是，我们都报满了，到时候来了，连站票都没有！（2） 每一场课程，场场爆满，连挤都挤不进去57， 我多年就上过你们的课程，现在不用了。

回答：人要持续吃饭58， 我们行业的老师，比你们的老师懂的多了回答：外来的和尚会念经59， 我有朋友参加过你们的课程，但是我感觉他的变化不大回答：成功者永远影响别人，不被被人影响别人不成功，是不是就代表你也不可能成功？60， 你们的课程原价那么高，现价这么低，为什么差距这么大？回答：报的越早，越做前面，。