鸿运年年新产品培训更新版ppt课件.ppt

小康之家小康之家·鸿运年年〞运年年〞两全保两全保险〔分〔分红型〕型〕吉林分公司培吉林分公司培吉林分公司培吉林分公司培训训部部部部2006-12-062006-12-06新新产品培品培训CPIC LIFECPIC LIFE1. 1.国际上的寿险开展趋势国际上的寿险开展趋势2. 2.国内保险公司投资政策的改动国内保险公司投资政策的改动3. 3.全新的设计理念全新的设计理念4. 4.完美的领取方式完美的领取方式5. 5.人们需求的深化了解人们需求的深化了解CPIC LIFECPIC LIFECPIC LIFECPIC LIFECPIC LIFECPIC LIFE返还频率高，收益见效早返还频率高，收益见效早 领取到终身，次数不封顶领取到终身，次数不封顶生存金累积，复利年年滚生存金累积，复利年年滚保证加保本，人财双保险保证加保本，人财双保险 投资有专家，分红送礼包投资有专家，分红送礼包缴费方式多，支配更灵敏缴费方式多，支配更灵敏 六六 大大 特特 色色CPIC LIFECPIC LIFE为为 啥啥 买买 鸿鸿 运运 年年 年年oo一张保单一张保单 生三桶金生三桶金oo本金不动本金不动 双反复利双反复利oo生存领取生存领取 终身递增终身递增oo红利累积红利累积 只增不减只增不减oo身价增长身价增长 终身不停终身不停CPIC LIFECPIC LIFE 鸿鸿 运运 年年 年年 卖卖 点点oo是投资,但无投资的风险(还本金)oo是投资,但无投资的费用(手续费)oo是储蓄,但收益上不封顶(保底不封顶)oo是储蓄,但有保证功能oo是保险,但存取灵敏(变现才干强)oo是保险,但既能贷款又能避税CPIC LIFECPIC LIFE开开发背景背景产品品阐明明投保投保规那么那么销售售实战CPIC LIFECPIC LIFE一、投保条件一、投保条件————谁能保？能保？二、保二、保险期期间————保多久？保多久？三、保三、保险责任任————保什么？保什么？四、保四、保险金金额————保多少？保多少？五、保五、保 险 费————怎怎样存？存？产品五要素产品五要素CPIC LIFECPIC LIFE一、投保条件：一、投保条件：一、投保条件：一、投保条件：30303030天－天－天－天－60606060周岁周岁周岁周岁二、保险期间：终身二、保险期间：终身二、保险期间：终身二、保险期间：终身三、保险金额三、保险金额三、保险金额三、保险金额: 10000: 10000: 10000: 10000元元元元/ / / /份份份份四、缴费方式：趸缴、四、缴费方式：趸缴、四、缴费方式：趸缴、四、缴费方式：趸缴、3 3 3 3年、年、年、年、5 5 5 5年、年、年、年、10101010年年年年 和和和和20202020年缴年缴年缴年缴CPIC LIFECPIC LIFE五、保什么？五、保什么？oo保保保保险责险责任任任任————————生存金：生存金：生存金：生存金：oo假假假假设设被保被保被保被保险险人生存，自本合同第人生存，自本合同第人生存，自本合同第人生存，自本合同第2 2 2 2个合同生效日个合同生效日个合同生效日个合同生效日对应对应日日日日起，至第起，至第起，至第起，至第20202020个合同生效日个合同生效日个合同生效日个合同生效日对应对应日或被保日或被保日或被保日或被保险险人年人年人年人年满满60606060周周周周岁岁后的首个合同生效日后的首个合同生效日后的首个合同生效日后的首个合同生效日对应对应日〔以日〔以日〔以日〔以较较早到来者早到来者早到来者早到来者为为准〕止，准〕止，准〕止，准〕止，本公司每本公司每本公司每本公司每2 2 2 2周年于合同生效日周年于合同生效日周年于合同生效日周年于合同生效日对应对应日按根本保日按根本保日按根本保日按根本保险险金金金金额额的的的的 8%8%8%8%给给付一次生存保付一次生存保付一次生存保付一次生存保险险金。

首期生存保金首期生存保金首期生存保金首期生存保险险金于本合同第金于本合同第金于本合同第金于本合同第2 2 2 2个合同生效日个合同生效日个合同生效日个合同生效日对应对应日日日日给给付oo假假假假设设被保被保被保被保险险人生存，自本合同第人生存，自本合同第人生存，自本合同第人生存，自本合同第21212121个合同生效日个合同生效日个合同生效日个合同生效日对应对应日日日日或被保或被保或被保或被保险险人年人年人年人年满满61616161周周周周岁岁后的首个合同生效日后的首个合同生效日后的首个合同生效日后的首个合同生效日对应对应日〔以日〔以日〔以日〔以较较早到来者早到来者早到来者早到来者为为准〕起，本公司于每个合同生效日准〕起，本公司于每个合同生效日准〕起，本公司于每个合同生效日准〕起，本公司于每个合同生效日对应对应日日日日按根本保按根本保按根本保按根本保险险金金金金额额的的的的 5% 5% 5% 5%给给付一次生存保付一次生存保付一次生存保付一次生存保险险金，直至被保金，直至被保金，直至被保金，直至被保险险人身故CPIC LIFECPIC LIFE保保保保险责险责任任任任————————身故保身故保身故保身故保证证：：：：未未未未满满18181818周周周周岁时岁时身故，向投保人返身故，向投保人返身故，向投保人返身故，向投保人返还还已已已已缴缴保保保保险费险费〔不〔不〔不〔不计计利息，且不含核保后加利息，且不含核保后加利息，且不含核保后加利息，且不含核保后加费费部分，下同〕，部分，下同〕，部分，下同〕，部分，下同〕，合同合同合同合同终终止。

止18181818周周周周岁岁以上因不以上因不以上因不以上因不测测身故身故身故身故, , , ,按照根本保按照根本保按照根本保按照根本保额额2 2 2 2倍与已倍与已倍与已倍与已缴缴保保保保费费中数中数中数中数额较额较大者大者大者大者给给付身故金合同付身故金合同付身故金合同付身故金合同终终止18181818周周周周岁岁以上因不以上因不以上因不以上因不测损伤测损伤以外的以外的以外的以外的缘缘由由由由导导致身故，致身故，致身故，致身故，按根本保按根本保按根本保按根本保险险金金金金额额或已或已或已或已缴缴保保保保险费险费中数中数中数中数额较额较大者大者大者大者给给付身故保付身故保付身故保付身故保险险金，合同金，合同金，合同金，合同终终止但如180180180180天内因不天内因不天内因不天内因不测测损伤损伤以外的以外的以外的以外的缘缘由由由由导导致身故，返致身故，返致身故，返致身故，返还还已已已已缴缴保保保保险费险费，，，，合同合同合同合同终终止CPIC LIFECPIC LIFE生存金恳求与给付：生存金恳求与给付：生存金恳求与给付：生存金恳求与给付：生存保险金留存于本公司的生存保险金累积账生存保险金留存于本公司的生存保险金累积账生存保险金留存于本公司的生存保险金累积账生存保险金留存于本公司的生存保险金累积账户，按本公司每年确定的生存保险金累积利率户，按本公司每年确定的生存保险金累积利率户，按本公司每年确定的生存保险金累积利率户，按本公司每年确定的生存保险金累积利率以年复利方式累积生息，并于生存保险金受害以年复利方式累积生息，并于生存保险金受害以年复利方式累积生息，并于生存保险金受害以年复利方式累积生息，并于生存保险金受害人恳求时或本合同终止时给付。

人恳求时或本合同终止时给付人恳求时或本合同终止时给付人恳求时或本合同终止时给付生存保险金受害人恳求领取生存保险金每年仅生存保险金受害人恳求领取生存保险金每年仅生存保险金受害人恳求领取生存保险金每年仅生存保险金受害人恳求领取生存保险金每年仅限一次，且领取金额不能超越生存保险金在上限一次，且领取金额不能超越生存保险金在上限一次，且领取金额不能超越生存保险金在上限一次，且领取金额不能超越生存保险金在上一个合同生效日对应日的累积余额一个合同生效日对应日的累积余额一个合同生效日对应日的累积余额一个合同生效日对应日的累积余额CPIC LIFECPIC LIFE其他功能其他功能oo保单贷款：融通资金保单贷款：融通资金oo减额缴清：雪中送炭减额缴清：雪中送炭oo CPIC LIFECPIC LIFE投资工具巧分析投资工具巧分析oo银行存款：想攒钱银行存款：想攒钱oo股股 票：想挣钱票：想挣钱oo彩彩 票：是赌钱票：是赌钱oo鸿运年年：钱赚钱鸿运年年：钱赚钱CPIC LIFECPIC LIFE开开发背景背景产品品阐明明投保投保规那么那么销售售实战CPIC LIFECPIC LIFE保险金额保险金额pp根本原那么：根本原那么：根本原那么：根本原那么：pp 根据本险种不同的缴费期间和保费较高的特点，实行根据本险种不同的缴费期间和保费较高的特点，实行根据本险种不同的缴费期间和保费较高的特点，实行根据本险种不同的缴费期间和保费较高的特点，实行差别性身故保额和寿险保额。

差别性身故保额和寿险保额差别性身故保额和寿险保额差别性身故保额和寿险保额pp名词释义：名词释义：名词释义：名词释义：pp 本险种身故保额和寿险保额分为新保身故保额、即时本险种身故保额和寿险保额分为新保身故保额、即时本险种身故保额和寿险保额分为新保身故保额、即时本险种身故保额和寿险保额分为新保身故保额、即时身故保额、新保寿险保额和即时寿险保额新保身故保身故保额、新保寿险保额和即时寿险保额新保身故保身故保额、新保寿险保额和即时寿险保额新保身故保身故保额、新保寿险保额和即时寿险保额新保身故保额和新保寿险保额指投保当时的身故保额和寿险保额，额和新保寿险保额指投保当时的身故保额和寿险保额，额和新保寿险保额指投保当时的身故保额和寿险保额，额和新保寿险保额指投保当时的身故保额和寿险保额，即时身故保额和即时寿险保额指保单生效以后各年度的即时身故保额和即时寿险保额指保单生效以后各年度的即时身故保额和即时寿险保额指保单生效以后各年度的即时身故保额和即时寿险保额指保单生效以后各年度的即时身故保额和寿险保额即时身故保额和寿险保额即时身故保额和寿险保额即时身故保额和寿险保额CPIC LIFECPIC LIFEpp本险种每份〔根本保额本险种每份〔根本保额本险种每份〔根本保额本险种每份〔根本保额1000010000元〕新保身故保额和新保元〕新保身故保额和新保元〕新保身故保额和新保元〕新保身故保额和新保寿险保额计算方法如下：寿险保额计算方法如下：寿险保额计算方法如下：寿险保额计算方法如下：pp 投保条件投保条件身故保身故保额额寿寿险险保保额额1818周周岁岁以下以下不不计计新保身故保新保身故保额额不不计计新保寿新保寿险险保保额额1818周周岁岁及及以上以上趸缴趸缴不不计计新保身故保新保身故保额额不不计计新保寿新保寿险险保保额额3 3年年缴缴和和5 5年年缴缴2000020000－首年保－首年保费费/ /份份1000010000－首年保－首年保费费/ /份份1010年年缴缴和和2020年年缴缴20000200001000010000保险金额保险金额CPIC LIFECPIC LIFEpp本险种本险种本险种本险种1818周以下被保险人的最高投保份数要求如下：周以下被保险人的最高投保份数要求如下：周以下被保险人的最高投保份数要求如下：周以下被保险人的最高投保份数要求如下：pp 缴费缴费方式方式被保被保险险人年人年龄龄最高投保份数最高投保份数趸缴趸缴0 0－－1818周周岁岁不限投保份数不限投保份数3 3年年缴缴0 0－－1515周周岁岁不限投保份数不限投保份数1616－－1717周周岁岁500000÷18500000÷18周周岁时岁时每份即每份即时时身故保身故保额额5 5年年缴缴0 0－－1313周周岁岁不限投保份数不限投保份数1414－－1717周周岁岁500000÷18500000÷18周周岁时岁时每份即每份即时时身故保身故保额额1010年年缴缴0 0－－1010周周岁岁不限投保份数不限投保份数1111－－1717周周岁岁500000÷18500000÷18周周岁时岁时每份即每份即时时身故保身故保额额2020年年缴缴0 0－－4 4周周岁岁不限投保份数不限投保份数5 5－－1717周周岁岁500000÷18500000÷18周周岁时岁时每份即每份即时时身故保身故保额额保险金额保险金额注：上表中每注：上表中每1000010000元根本保元根本保险金金额为1 1份，份，1818周周岁时每份即每份即时身故保身故保额为：： 20000 20000－每份首年保－每份首年保费××〔〔1818－投保年－投保年龄〕。

如〕如计算算结果果≤0≤0的一致的一致计为0 0CPIC LIFECPIC LIFE其他要求其他要求oo体检保额：同寿险保额体检保额：同寿险保额体检保额：同寿险保额体检保额：同寿险保额oo最低承保限额：最低承保限额：最低承保限额：最低承保限额：oo 趸缴、趸缴、趸缴、趸缴、3 3年缴最低投保份数为年缴最低投保份数为年缴最低投保份数为年缴最低投保份数为0.50.5份，份，份，份，5 5年缴、年缴、年缴、年缴、1010年缴、年缴、年缴、年缴、2020年缴最低投保份数为年缴最低投保份数为年缴最低投保份数为年缴最低投保份数为1 1份最小投保单位为份最小投保单位为份最小投保单位为份最小投保单位为0.10.1份oo加费规那么加费规那么加费规那么加费规那么oo安康加费：详见次规范体加费表安康加费：详见次规范体加费表安康加费：详见次规范体加费表安康加费：详见次规范体加费表oo职业加费：一、二类职业不加费，详见职业加费表职业加费：一、二类职业不加费，详见职业加费表职业加费：一、二类职业不加费，详见职业加费表职业加费：一、二类职业不加费，详见职业加费表oo3 3、、、、4 4类分别加费相应保费的类分别加费相应保费的类分别加费相应保费的类分别加费相应保费的1212。

5%5%和和和和17175%5%CPIC LIFECPIC LIFE附加规那么附加规那么oo本本本本险险种可在新保种可在新保种可在新保种可在新保时时附加附加附加附加< <太平盛世太平盛世太平盛世太平盛世• •附加婚嫁金两全保附加婚嫁金两全保附加婚嫁金两全保附加婚嫁金两全保险险> >、、、、< <太平盛太平盛太平盛太平盛世世世世• •附加养育金不附加养育金不附加养育金不附加养育金不测损伤测损伤保保保保险险> >，主附，主附，主附，主附险险保保保保费费保保保保额额匹配关系不限匹配关系不限匹配关系不限匹配关系不限oo本本本本险险种期种期种期种期缴业务缴业务可在新保可在新保可在新保可在新保时时附加附加附加附加< <附加少儿寿附加少儿寿附加少儿寿附加少儿寿险险豁免保豁免保豁免保豁免保险费险费定期寿定期寿定期寿定期寿险险> >，，，，详细规详细规那么参照那么参照那么参照那么参照< <附加少儿寿附加少儿寿附加少儿寿附加少儿寿险险豁免保豁免保豁免保豁免保险费险费定期寿定期寿定期寿定期寿险险承保承保承保承保规规那么那么那么那么> >oo本本本本险险种期种期种期种期缴业务缴业务可在新保可在新保可在新保可在新保时时附加附加附加附加< <附加附加附加附加终终身住院身住院身住院身住院补贴补贴医医医医疗疗保保保保险险> >，最，最，最，最高投保份数与主高投保份数与主高投保份数与主高投保份数与主险险保保保保额额搭配比例搭配比例搭配比例搭配比例见见下表，本下表，本下表，本下表，本规规那么未尽事宜参照那么未尽事宜参照那么未尽事宜参照那么未尽事宜参照< <附附附附加加加加终终身住院身住院身住院身住院补贴补贴医医医医疗疗保保保保险险承保承保承保承保规规那么那么那么那么> >。

主主险险份数份数最高投保份数最高投保份数1 11 12 22 23 33 34 44 4≥5≥55 5CPIC LIFECPIC LIFE 佣佣 金金 比比 例例oo趸缴趸缴 3%oo3年缴年缴 6% 3% 3%oo5年缴年缴 15% 7% 4%oo10年缴年缴 25% 12% 4%oo20年缴年缴 30% 15% 6%CPIC LIFECPIC LIFE开开发背景背景产品品阐明明投保投保规那么那么销售售实战CPIC LIFECPIC LIFE一、少儿客户开辟一、少儿客户开辟需求分析：需求分析：需求分析：需求分析： 人人人人们们存存存存钱钱是是是是为为理理理理处处理教育、医理教育、医理教育、医理教育、医疗疗、养老等方面的、养老等方面的、养老等方面的、养老等方面的问问题题如今由于小孩从如今由于小孩从如今由于小孩从如今由于小孩从读读幼儿园开幼儿园开幼儿园开幼儿园开场场就有就有就有就有较较高的破高的破高的破高的破费费，所以，所以，所以，所以家家家家长长希望可以更早地拿到希望可以更早地拿到希望可以更早地拿到希望可以更早地拿到资资金返金返金返金返还还，并且能更灵敏的支配，，并且能更灵敏的支配，，并且能更灵敏的支配，，并且能更灵敏的支配，以以以以满满足孩子不同生足孩子不同生足孩子不同生足孩子不同生长阶长阶段所面段所面段所面段所面临临的不同需求。

的不同需求的不同需求的不同需求产产品品品品卖卖点：点：点：点： 集集集集““““医医医医疗疗金，教育金，金，教育金，金，教育金，金，教育金，创业创业金，婚嫁金，养老金，保金，婚嫁金，养老金，保金，婚嫁金，养老金，保金，婚嫁金，养老金，保证证金〞六金于一体金〞六金于一体金〞六金于一体金〞六金于一体 一人投保，三代受害，全面呵一人投保，三代受害，全面呵一人投保，三代受害，全面呵一人投保，三代受害，全面呵护护 隔代可投保，祖隔代可投保，祖隔代可投保，祖隔代可投保，祖孙孙情深深CPIC LIFECPIC LIFEoo投保例如：投保例如：投保例如：投保例如：oo 张张先生先生先生先生为刚为刚出生〔出生〔出生〔出生〔满满3030天〕的儿子天〕的儿子天〕的儿子天〕的儿子购买购买“ “鸿鸿运年年〞少儿生运年年〞少儿生运年年〞少儿生运年年〞少儿生长长方案，根本保方案，根本保方案，根本保方案，根本保额额100000100000元，年元，年元，年元，年缴缴保保保保费费2552025520元，元，元，元，1010年年年年缴缴清，并附加清，并附加清，并附加清，并附加少儿保少儿保少儿保少儿保费费豁免〔年豁免〔年豁免〔年豁免〔年缴缴151151元，共元，共元，共元，共缴缴9 9年〕。

年〕一、少儿客户开辟一、少儿客户开辟CPIC LIFECPIC LIFE红利值和累积生息利率仅为预测红利值和累积生息利率仅为预测, ,只作参考只作参考, ,不作未来分配保证不作未来分配保证红红利利30岁岁19963160岁岁722434100岁岁273361250005000元元/ /年年80008000元元/2/2年年最高最高255200255200元的不测身故保证元的不测身故保证0 0岁岁 20 20岁岁 终身终身生存金累积生息生存金累积生息18岁岁92274CPIC LIFECPIC LIFE保单保单年度年度年龄年龄累积生存金累积生存金现金价值现金价值身故保证身故保证累积红利累积红利低低中中高高191818922749227412208012208025520025520034679 34679 57785 57785 80890 80890 31303019963119963113179013179025520025520081468 81468 744 744 190020 190020 414040325607325607141530141530255200255200861 861 226368 226368 316874 316874 515050494907494907155270155270255200255200209549 209549 349125 349125 488700 488700 616060722434722434173950173950255200255200309291 309291 515263 515263 721235 721235 81808014391471439147216980216980255200255200626275 626275 1043056 1043056 1459838 1459838 101100100273361227336122442802442802552002552001202168 1202168 2000834 2000834 2800201 2800201 利益演示表利益演示表一、少儿客户开辟一、少儿客户开辟CPIC LIFECPIC LIFE1 1、、红红利利分分配配分分别别按按低低、、中中、、高高3 3种种情情况况进进展展预预测测，，仅仅作作为为参参考考之之用用，，不不作作为为未未来来红红利利分分配配的的保保证证，，实实践践红红利利程程度度能能够够高高于于或或低低于于表表中中所列数字；所列数字；2 2、、累累积积红红利利的的累累积积利利率率为为3%3%，，是是预预期期值值，，公公司司每每年年宣宣布布的的累累积积利利率率能够高于或低于该利率；能够高于或低于该利率；3 3、、累累积积生生存存金金的的累累积积利利率率为为3%3%，，是是预预期期值值，，公公司司每每年年宣宣布布的的累累积积利利率能够高于或低于该利率；率能够高于或低于该利率；4 4、、现现金金价价值值、、累累积积红红利利和和累累积积生生存存金金为为保保单单年年度度初初的的值值；；现现金金价价值值不包括生存给付。

不包括生存给付利益演示表数听阐明利益演示表数听阐明一、少儿客户开辟一、少儿客户开辟CPIC LIFECPIC LIFE一、五金返还〔累积生存金按照一、五金返还〔累积生存金按照一、五金返还〔累积生存金按照一、五金返还〔累积生存金按照3%3%累积利率预测且假设不断累积利率预测且假设不断累积利率预测且假设不断累积利率预测且假设不断累积〕：累积〕：累积〕：累积〕：1 1、在、在、在、在2 2岁的时候可以拿岁的时候可以拿岁的时候可以拿岁的时候可以拿80008000元的入托费元的入托费元的入托费元的入托费2 2、在、在、在、在6 6岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到2549125491元小学教育金元小学教育金元小学教育金元小学教育金3 3、在、在、在、在1212岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到5592955929元初中教育金元初中教育金元初中教育金元初中教育金4 4、在、在、在、在1515岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到6935569355元高中教育金元高中教育金元高中教育金元高中教育金5 5、在、在、在、在1818岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到9227492274元大学教育金。

元大学教育金元大学教育金元大学教育金6 6、在、在、在、在2222岁的候可以拿到岁的候可以拿到岁的候可以拿到岁的候可以拿到122492122492元出国留学金或创业金元出国留学金或创业金元出国留学金或创业金元出国留学金或创业金7 7、在、在、在、在3030岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到199631199631元婚嫁金元婚嫁金元婚嫁金元婚嫁金8 8、在、在、在、在6060岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到722434722434元养老金元养老金元养老金元养老金9 9、在、在、在、在8080岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到岁的时候可以拿到14391471439147元养老金元养老金元养老金元养老金1010、假设不断不领，到、假设不断不领，到、假设不断不领，到、假设不断不领，到100100岁时候可累积到岁时候可累积到岁时候可累积到岁时候可累积到27336122733612元在子女生病住院的时候，可以在账户中灵敏支取医疗金在子女生病住院的时候，可以在账户中灵敏支取医疗金在子女生病住院的时候，可以在账户中灵敏支取医疗金。

在子女生病住院的时候，可以在账户中灵敏支取医疗金一、少儿客户开辟一、少儿客户开辟CPIC LIFECPIC LIFE二、保证金：二、保证金：二、保证金：二、保证金： 身故返还所缴鸿运年年保费，最高身故返还所缴鸿运年年保费，最高身故返还所缴鸿运年年保费，最高身故返还所缴鸿运年年保费，最高255200255200元三、保费豁免：三、保费豁免：三、保费豁免：三、保费豁免： 假设投保人在缴费期间身故或全残，可豁免以后应缴保假设投保人在缴费期间身故或全残，可豁免以后应缴保假设投保人在缴费期间身故或全残，可豁免以后应缴保假设投保人在缴费期间身故或全残，可豁免以后应缴保险费，其他利益坚持不变险费，其他利益坚持不变险费，其他利益坚持不变险费，其他利益坚持不变四、红利分配四、红利分配四、红利分配四、红利分配 保单有效期内，可参与公司红利分配保单有效期内，可参与公司红利分配保单有效期内，可参与公司红利分配保单有效期内，可参与公司红利分配一、少儿客户开辟一、少儿客户开辟CPIC LIFECPIC LIFE需求分析：需求分析：需求分析：需求分析： 该类客户群〔该类客户群〔该类客户群〔该类客户群〔2525－－－－4545岁〕有较强的经济实力和投资岁〕有较强的经济实力和投资岁〕有较强的经济实力和投资岁〕有较强的经济实力和投资理财认识，不满足于银行存款的利息，希望可以找到平理财认识，不满足于银行存款的利息，希望可以找到平理财认识，不满足于银行存款的利息，希望可以找到平理财认识，不满足于银行存款的利息，希望可以找到平安稳定、收益较好且存取灵敏的理财渠道。

安稳定、收益较好且存取灵敏的理财渠道安稳定、收益较好且存取灵敏的理财渠道安稳定、收益较好且存取灵敏的理财渠道产品卖点：产品卖点：产品卖点：产品卖点： 小孩先用教育金，大人再领养老金，最后还有关爱小孩先用教育金，大人再领养老金，最后还有关爱小孩先用教育金，大人再领养老金，最后还有关爱小孩先用教育金，大人再领养老金，最后还有关爱金 固本取息，固本取息，固本取息，固本取息， 三重增值，六大保证三重增值，六大保证三重增值，六大保证三重增值，六大保证 现金流稳定，支配灵敏，随需而定现金流稳定，支配灵敏，随需而定现金流稳定，支配灵敏，随需而定现金流稳定，支配灵敏，随需而定 二、青年客户开辟二、青年客户开辟CPIC LIFECPIC LIFEoo投投投投保保保保例例例例如如如如：：：： 张张张张先先先先生生生生，，，，3030周周周周岁岁岁岁，，，，公公公公司司司司部部部部门门门门主主主主管管管管，，，，投投投投保保保保鸿鸿鸿鸿运运运运年年年年年年年年理理理理财财财财方方方方案案案案，，，，根根根根本本本本保保保保额额额额1010万万万万元元元元，，，，年年年年缴缴缴缴保保保保费费费费5116051160元元元元，，，，5 5年年年年缴缴缴缴清清清清。

同同同同时时时时附加综合不测附加综合不测附加综合不测附加综合不测568568二、青年客户开辟二、青年客户开辟CPIC LIFECPIC LIFE红红利利3030岁岁 50 50岁岁 终身终身6060岁岁1996311996318080岁岁494907494907100100岁岁1028210102821050005000元元/ /年年80008000元元/2/2年年最高最高655800655800元的不测身故保证元的不测身故保证生存金累积生息生存金累积生息累积生存金累积生存金CPIC LIFECPIC LIFE三重增值：三重增值：三重增值：三重增值：一一一一 重重重重 增增增增 值值值值 ：：：： 50505050岁岁岁岁 前前前前 ，，，， 每每每每 2 2 2 2年年年年 可可可可 领领领领 取取取取 8000800080008000元元元元 ；；；； 51515151岁岁岁岁 开开开开 场场场场 ，，，， 每每每每 年年年年 领领领领 取取取取 5000 5000 5000 5000元，直至终身。

元，直至终身元，直至终身元，直至终身二二二二 重重重重 增增增增 值值值值 ：：：： 生生生生 存存存存 金金金金 还还还还 可可可可 累累累累 积积积积 生生生生 息息息息 ，，，， 按按按按 照照照照 3%3%3%3%的的的的 累累累累 积积积积 利利利利 率率率率 预预预预 测测测测 ，，，， 60606060岁岁岁岁 时时时时 累累累累 积积积积 生生生生 存存存存 金金金金 可可可可 达达达达 199631199631199631199631元元元元 ，，，， 80808080周周周周 岁岁岁岁 时时时时 累累累累 积积积积 生生生生 存存存存 金金金金 可可可可 达达达达 494907 494907 494907 494907元，到元，到元，到元，到100100100100周岁时可达周岁时可达周岁时可达周岁时可达1028210102821010282101028210元三重增值：保单有效期内，可参与公司红利分配三重增值：保单有效期内，可参与公司红利分配。

三重增值：保单有效期内，可参与公司红利分配三重增值：保单有效期内，可参与公司红利分配六大保证：六大保证：六大保证：六大保证：不不不不 测测测测 身身身身 故故故故 金金金金 ：：：： 32323232岁岁岁岁 前前前前 600000600000600000600000元元元元 ，，，， 33333333岁岁岁岁 604640604640604640604640元元元元 ，，，， 34343434岁岁岁岁 －－－－ 60606060岁岁岁岁 655800 655800 655800 655800元，元，元，元，60606060岁以后岁以后岁以后岁以后255800255800255800255800元非非非非不不不不测测测测身身身身故故故故金金金金：：：：在在在在合合合合同同同同生生生生效效效效或或或或最最最最后后后后一一一一次次次次复复复复效效效效〔〔〔〔以以以以较较较较迟迟迟迟者者者者为为为为准准准准〕〕〕〕之之之之日日日日起起起起180180180180日日日日内内内内的的的的，，，，返返返返 还还还还已已已已缴缴缴缴鸿鸿鸿鸿运运运运年年年年年年年年保保保保险险险险费费费费；；；；180180180180日日日日后后后后不不不不幸幸幸幸身身身身故故故故，，，，可可可可按按按按100000100000100000100000万万万万元元元元或或或或鸿鸿鸿鸿运运运运 年年已缴保险费中数额较大者给付身故保险金。

年年已缴保险费中数额较大者给付身故保险金年年已缴保险费中数额较大者给付身故保险金年年已缴保险费中数额较大者给付身故保险金二、青年客户开辟二、青年客户开辟CPIC LIFECPIC LIFEoo残残残残疾疾疾疾保保保保证证证证：：：：60606060岁岁岁岁前前前前因因因因不不不不测测测测引引引引起起起起的的的的残残残残疾疾疾疾，，，，按按按按照照照照残残残残疾疾疾疾等等等等级级级级给给给给付付付付，，，，最最最最高高高高 可给付可给付可给付可给付40404040万oo烧烧烧烧伤伤伤伤保保保保证证证证：：：：60606060岁岁岁岁前前前前因因因因不不不不测测测测引引引引起起起起的的的的烧烧烧烧伤伤伤伤，，，，按按按按照照照照烧烧烧烧伤伤伤伤等等等等级级级级给给给给付付付付，，，，最最最最高高高高| | | | 可给付可给付可给付可给付10101010万。

万oo医医医医疗疗疗疗费费费费用用用用：：：：60606060岁岁岁岁前前前前因因因因不不不不测测测测引引引引起起起起的的的的住住住住院院院院或或或或者者者者门门门门诊诊诊诊可可可可报报报报销销销销，，，，每每每每年年年年最最最最高高高高 可报销可报销可报销可报销10000100001000010000元oo住住住住院院院院补补补补贴贴贴贴：：：：60606060岁岁岁岁前前前前因因因因不不不不测测测测引引引引起起起起的的的的住住住住院院院院，，，，每每每每天天天天可可可可补补补补贴贴贴贴100100100100元元元元，，，，一一一一年年年年共共共共 计可补贴计可补贴计可补贴计可补贴100100100100天，一共补贴天，一共补贴天，一共补贴天，一共补贴10000100001000010000元。

元二、青年客户开辟二、青年客户开辟CPIC LIFECPIC LIFE三、中老年客户开辟三、中老年客户开辟需求分析：需求分析：需求分析：需求分析： 该该该该类类类类客客客客户户户户群群群群〔〔〔〔4545岁岁岁岁以以以以上上上上〕〕〕〕有有有有较较较较多多多多的的的的闲闲闲闲余余余余资资资资金金金金但但但但投投投投资资资资观观观观念念念念较较较较保保保保守守守守，，，，对对对对未未未未来来来来养养养养老老老老和和和和医医医医疗疗疗疗问问问问题题题题非非非非常常常常关关关关注注注注，，，，计计计计划划划划身身身身后后后后给给给给儿儿儿儿女女女女留留留留些些些些资资资资产产产产，，，，希希希希望望望望好好好好到到到到平平平平安安安安保保保保本本本本、、、、稳稳稳稳定定定定收收收收益和兼顾保证的理财渠道益和兼顾保证的理财渠道益和兼顾保证的理财渠道益和兼顾保证的理财渠道产品卖点：产品卖点：产品卖点：产品卖点： 固固固固本本本本取取取取息息息息，，，，6060岁岁岁岁后后后后即即即即年年年年年年年年领领领领取取取取，，，，补补补补充充充充养养养养老老老老金金金金和和和和医医医医疗金。

疗金 先本人用钱，用不动了小孩用先本人用钱，用不动了小孩用先本人用钱，用不动了小孩用先本人用钱，用不动了小孩用 活的越长，收益越多，绝对还本活的越长，收益越多，绝对还本活的越长，收益越多，绝对还本活的越长，收益越多，绝对还本CPIC LIFECPIC LIFEoo投保例如：投保例如：投保例如：投保例如： oo 王女士，王女士，王女士，王女士，5050周岁，为本人投保鸿运年年综合周岁，为本人投保鸿运年年综合周岁，为本人投保鸿运年年综合周岁，为本人投保鸿运年年综合保证方案〔鸿运年年保证方案〔鸿运年年保证方案〔鸿运年年保证方案〔鸿运年年1010份〕，年缴保费份〕，年缴保费份〕，年缴保费份〕，年缴保费9607096070元，元，元，元，3 3年缴清三、中老年客户开辟三、中老年客户开辟CPIC LIFECPIC LIFE红利值和累积生息利率仅为预测红利值和累积生息利率仅为预测, ,只作参考只作参考, ,不作未来分配保证不作未来分配保证红红利利60岁岁4517880岁岁215948100岁岁52437850005000元元/ /年年80008000元元/2/2年年最高最高288210288210元的身故保证元的身故保证5050岁岁 60 60岁岁 终身终身生存金累积生息生存金累积生息累积生存金累积生存金CPIC LIFECPIC LIFE年龄年龄累积生存金累积生存金现金价值现金价值身故保证身故保证累积红利累积红利低低中中高高6060451784517817991017991028821028821025757 25757 42857 42857 59956 59956 707011803511803520675020675028821028821065438 65438 108824 108824 152211 152211 8080215948215948235070235070288210288210120221 120221 199773 199773 279326 279326 9090347536347536258920258920288210288210195119 195119 324003 324003 452885 452885 100100524378524378274130274130288210288210296424 296424 492109 492109 687793 687793 利益演示表利益演示表三、中老年客户开辟三、中老年客户开辟CPIC LIFECPIC LIFE四、高端客户开辟四、高端客户开辟需求分析：需求分析： 该类客户群拥有相当的财富，很会挣该类客户群拥有相当的财富，很会挣钱，但能够不稳定，没有更多的时间来钱，但能够不稳定，没有更多的时间来理财。

他们需求拿出一部分资金做一种理财他们需求拿出一部分资金做一种稳健的投资，而且可以合理避税，平安稳健的投资，而且可以合理避税，平安转移资产转移资产产品卖点：产品卖点： 用大钱，赚大钱，复利滚存用大钱，赚大钱，复利滚存 平安转移资产，合理避税平安转移资产，合理避税CPIC LIFECPIC LIFE客户哪里找？客户哪里找？老客老客老客老客户户：二次加保、：二次加保、：二次加保、：二次加保、转转引引引引见见 亲亲戚朋友：理戚朋友：理戚朋友：理戚朋友：理财财知知知知识识宣宣宣宣传传、新品推介、新品推介、新品推介、新品推介各各各各类类基金、股票基金、股票基金、股票基金、股票讲讲座：最集中的目的客座：最集中的目的客座：最集中的目的客座：最集中的目的客户户群群群群银银行行行行储储蓄所：开辟有蓄所：开辟有蓄所：开辟有蓄所：开辟有闲钱闲钱的潜在客的潜在客的潜在客的潜在客户户医院、医院、医院、医院、婴婴儿用品儿用品儿用品儿用品杂杂志、志、志、志、婴婴儿用品儿用品儿用品儿用品专专柜：搜集潜在父母客柜：搜集潜在父母客柜：搜集潜在父母客柜：搜集潜在父母客户户名名名名单单社区活社区活社区活社区活动场动场所所所所: : 老年人客老年人客老年人客老年人客户户群，本人投保或隔代投保群，本人投保或隔代投保群，本人投保或隔代投保群，本人投保或隔代投保…………CPIC LIFECPIC LIFE。