感冒药AA的市场定位与广告策划概述cjss.docx

感冒药（AA）的市场定位与广告策划一、前言言　　本公公司代理理AA广告告，第一一年的广广告重点点是形象象，打出出了"AAA保护护您"的强有有力口号号，扩大大了商品品知名度度及印象象　　第二二年为配配合公司司的经营营方针，前前半年度度以AAA感冒药药为广告告之主力力商品，强强调感冒冒不可忽忽视，不不可拖延延应在在一有征征兆时，即即采取行行动　　我们们选用的的标题是是"对付感感冒，要要先下手手为强""，教育育消费者者正确防防治感冒冒的观念念及方法法，也收收到良好好的效果果　　然而而，根据据分析，感感冒药的的市场虽虽然较大大，但因因竞争品品牌众多多，广告告投资量量大，并并受季节节性的影影响，欲欲争取较较高的市市场占有有率，殊殊非易事事　　但AAA感冒冒药则不不然，据据西药店店说，多多数AAA感冒药药的消费费者是指指名购买买，可见见AA感冒冒药在消消费者的的心里表表明AAA具有较较高的信信服度，若若能继续续加强广广告诉求求，应不不难在止止痛市场场中建立立"唯我独独尊、一一枝独秀秀"的局面面　　所以以我们建建议明年年度销售售及广告告诉求重重点，应应放在指指名购买买及衔接接去年广广告投资资重点上上，并以以AA感冒冒药为主主，配合合时机性性做有效效的诉求求。

　　以下下即公司司根据市市场及消消费者心心理各项项因素所所研拟的的感冒AAA感冒药药广告企企划案二、广告告商品　　以AAA感冒冒药为主主；感冒冒AA感冒冒药视时时机性的的需要弹弹性配合合之三、广告告目的1、促进进指名购购买2、强化化商品特特性3、衔接接去年广广告　　传播播影响程程度：不不知名→→知名→→了解→→信服→→行动四、广告告期间　　明年年1月～122月五、广告告诉求地地域　　仍以以都市、城城镇为主主，都市市化愈甚甚，头痛痛人口愈愈多六、广告告诉求对对象　　以企企业界、教教育界、脑脑力劳动动者为主主（偏重重于男性性）产生生领导品品牌（OOpinnionnLeaaderr）的功功效七、策略略构思　　一般般而言，商商品欲扩扩增其销销售额，有有三个主主要方法法：　　（一一）新市市场的开开发　　市场场大小的的变化情情况有两两种：A量的变变化———随着人人口的自自然增减减而变化化B质的变变化———随着社社会形态态（如农农业进入入工业、价价值观念念、文化化水平等等而变化化）　　在这这两种变变化中同同类型商商品都会会蒙受同同样的影影响，即即利害均均需，而而且变化化多是渐渐进的，也也非意见见单独某某一厂牌牌的力量量所可左左右的。

　　（二二）旧市市场占有有率的提提升（即即品牌的的市场）　　（三三）使用用及购买买频度的的增加　　就AAA感冒冒药而方方，因系系属镇痛痛药品，为为病痛欲欲求之商商品消消费者若若无头痛痛等痛楚楚是不会会来购买买的，必必须有此此需要（解解除痛苦苦的欲求求）才会会采取购购买行动动　　与一一些会导导致冲动动购买的的商品不不同，故故"新市场场之开发发"甚为不不易，只只得利用用旧有市市场的影影响，以以增加新新市场，而而市场本本身量与与质的变变化所扩扩增的市市场也不不可能独独占　　在""使用及及购买频频度的增增加方面面"亦因AAA感冒药药系药品品，不可可任意多多服用，即即使强调调"一次购购买，家家庭备用用"也仅能能提升销销售量于于一时，而而无法对对整个业业绩的增增加有所所裨益　　故真真正能让让人加以以发挥努努力的只只有"旧市场场占有率率的提升升"一途，亦亦即如何何袭夺其其他品牌牌的市场场，使其其消费者者转换品品脾，指指名购用用我之品品牌，此此为今后后在广告告推广方方面致力力的目标标　　此一一目标又又可区分分为：1、促使使消费者者指名购购买AAA感冒药药2、促使使药房老老板主动动推荐AAA感冒冒药八、广告告策略　　（一一）针对对消费者者方面1、针对对各阶层层消费者者，运用用不同媒媒体做直直接有力力的诉求求。

2、制作作P．O．P，悬挂挂于西药药房，使使消费者者在购买买点易于于立即指指名制制作图样样如附件件）3、制作作STIICKEER张贴贴于出租租车上，公公共汽车车上及公公共话机上，以以随时随随地提醒醒消费者者注意，弥弥补大众众传播媒媒体之不不足，并并具有公公益及PPR作用用制制作图样样如附件件）4、制作作小型月月历卡片片，于元元旦前广广泛散发发赠送各各界人士士利用，比比如置于于西药房房、医院院或各办办公大楼楼之柜台台（服务务台）供供人随意意索取，也也可夹于于杂志内内页，赠赠送读者者制制作图样样如附件件）5、为加加深固有有印象，原原先稿内内的"AAA感冒冒药博士士"及"AAA感冒药药保护您您"，今后后在广告告稿件中中均应继继续沿用用；AAA 感冒冒剂与AAA感冒冒药为使使消费者者能分辨辨清楚，今今后在稿稿件上亦亦应有不不同的风风格形态态6、CFF中一直直未曾有有"AAA感冒药药博士""出现，新新拍的CCF 应应将其加加入，使使之能与与印刷媒媒体广告告相互重重叠，看看到它就就想到AAA感冒冒药7、除正正式大篇篇幅的广广告外，在在报纸杂杂志上另另可采用用游击式式的策略略，运用用经济日日报的插插排（孤孤岛广告告）和一一些生活活报纸的的分类广广告版，不不定期刊刊登小广广告，一一则省钱钱，二则则可弥补补大广告告出现频频次不够够多的缺缺失，只只要设计计得简明明、醒目目，依旧旧有很大大的效果果。

　　（制制作图样样如附件件）　　（二二）针对对药店方方面1、召开开经销商商会议，寻寻求鼓励励经销商商士气及及提高其其利润的的方法，并并参考竞竞争品牌牌对经销销店之奖奖励办法法2、每逢逢年前，赠赠送成绩绩较佳之之经销店店压克力力月历或或具纪念念性之奖奖品，并并可每年年举办一一次大规规模旅游游活动，以以增进情情谊，加加强零售售商关系系3、每至至年终，召召集全省省各地优优秀经销销零售商商聚餐或或参观总总公司4、赠送送急救箱箱（药房房→消费费者）　　为促促进与消消费者之之间的关关系，可可以制作作精美实实用的家家庭备用用急救箱箱由药房房转赠消消费者九、广告告主题文文案表现现及媒体体运用　　（一一）AAA感冒药药部分　　本公公司所拟拟今年AAA感冒冒药广告告策略，旨旨在衔接接上年广广告投资资，使消消费者有有一整体体的延续续印象，以以及促进进消费者者指名购购买为主主，因此此，本公公司今年年所撰拟拟之广告告文案策策略除了了给消费费者统一一延续之之印象外外，并将将以促进进消费者者指名购购买为目目标，针针对不同同的消费费阶层运运用不同同的媒体体，做直直接而有有效的诉诉求　　为了了使AAA感冒药药广告深深植消费费者心中中，进而而促使其其指名购购买，我我们建议议明年度度的广告告文案应应采下列列数种策策略加以以运用：：1、衔接接策略　　文案案标题""AA感感冒药、保保护您、无无痛健康康快乐""延续去去年之""AA感感冒药、保保护您""做为一一种衔接接，告之之消费者者服用AAA感冒冒药后的的一种感感受，它它不含剧剧药，但但由于其其温和自自然、有有效，服服了之后后，可保保您无痛痛健康快快乐。

AA感冒冒药保护护您无痛痛、健康康、快乐乐健康是是幸福人人生的根根本一一个人若若经常与与病魔为为伍，则则不论他他有多显显赫的地地位，多多强大的的权势，多多庞大的的财富，都都无法享享有人生生的乐趣趣，那将将多么可可悲啊！！AA公司司以"维护国国人的健健康"为职责责，所出出品的AAA感冒冒药即为为有效的的镇痛良良药，能能解除各各种原因因引起的的头痛、牙牙痛、风风湿痛、神神经痛、女女性生理理痛等苦苦恼，并并且因含含有专利利的ADDA成分分，不伤伤胃肠，可可安心服服用　　随着着时代的的演变，社社会竞争争愈发激激烈，生生活环境境日益挤挤迫，在在此急剧剧变化、紧紧张繁忙忙的生活活形态里里，难怪怪人们的的各种痛痛楚也有有渐渐增增多的迹迹象若若不慎重重选择药药品，而而误服伪伪药、劣劣药，则则不但未未能及时时解除病病痛，且且有严重重危害健健康的可可能　　故此此，AAA公司以以信誉为为保证，向向您着重重推荐镇镇痛良药药——AAA感冒冒药当当您有上上述头痛痛等痛楚楚时，请请明智选选择AAA 感冒冒药，让让AA感冒冒药来保保护您，使使您免除除痛苦，恢恢复健康康，重享享快乐幸幸福的人人生！　　此为为整年度度广告之之涵蓄表表现，运运用TVV．、N．P、M．G及Raddio等等四大媒媒体。

2、市场场分化交交互运用用策略　　文案案标题""对策"　　此一一策略的的广告表表现乃针针对不同同的消费费阶层，选选定对象象运用不不同的媒媒体，做做直接有有效的诉诉求，在在此一阶阶段中我我们选定定的消费费者，对对职业性性或生活活上最感感疼痛的的事情做做广告的的诉求标标题，引引起其注注意，而而后给予予开导，进进而产生生共鸣　　在此此情况下下，AAA感冒药药之广告告诉求，将将可得到到事半功功倍之效效，更提提供消费费者一个个绝佳的的——""对策"针对对工商企企业头痛痛人士　　午后后三点半半，怎么么办？　　滴答答……滴滴答………壁上的的时钟毫毫不留情情地走着着，老张张额头上上的汗珠珠也越流流越多，打打四四处求救救兵，却却均无结结果，眼眼看3点半就就快到了了，怎么么办？　　对许许多工商商界人士士而言，午午后3点半是是最敏感感的时刻刻，各种种事撞在在一起，急急得团团团转，真真如热锅锅上的蚂蚂蚁　　工商商业社会会，由于于处处讲讲求时效效，分秒秒必争，锱锱铢必较较，因此此弄得人人人紧张张兮兮，无无怪乎喊喊头痛的的人也会会愈来愈愈多了　　头痛痛有损健健康，更更阻碍事事业，因因为失眠眠、倦怠怠、注意意力不集集中、食食欲不振振、心神神不宁等等现象也也常与头头痛相伴伴而来，对对您的为为人做事事都会产产生不利利的影响响。

　　午后后3点半如如何过关关？我们们很难给给您一个个满意的的答复但但是若您您有了头头痛的麻麻烦，我我们却能能提供您您一个绝绝佳的对对策———　　由AAA大药药厂精心心研制的的AA感冒冒药具有有两大特特色：　　（11）不含含剧药（如如咖啡因因等），是是不会危危害人体体的镇痛痛良药　　（22）独具具AA大药药厂专利利的ADDA成分分，能促促进吸收收，迅速速渗入血血液，发发挥疗效效，且对对胃酸有有缓冲效效果　　（33）AA感冒冒药治头头痛效力力快，是是您的锦锦"妙剂"！AA感冒冒药保护护您无痛痛、健康康、快乐乐！股票票大跌，怎怎么办？？　　您参参观过证证券交易易市场吗吗？　　那是是个最能能表现""快节奏奏"的现代代生活的的场所，在在鼎沸的的叫卖中中，涨、涨涨、跌、跌跌……每每个人的的心情也也跟着七七上八下下　　现代代人生活活在高度度竞争、急急迫、繁繁忙的环环境里，时时时处于于紧张不不安的状状况下，难难有一丝丝喘息的的机会，无无怪乎头头痛的人人士愈来来愈多了了　　头痛痛不但损损害健康康，更妨妨碍事业业，因为为失眠、倦倦怠、注注意力不不集中、记记忆力衰衰退、食食欲不振振、敏感感易怒、心心神不宁宁等现象象也常与与头痛相相伴而来来，对于于您的为为人，做做事都有有不利影影响。

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