售后回租赁业务交流.ppt

售后回租赁业务交流何 正 良2011年8月同同者者，心所向；岳岳者者，力所聚；同岳，众志成城！1主要交流内容主要交流内容一、售后回租赁的定义及解析一、售后回租赁的定义及解析二、开展售后回租赁业务的好处二、开展售后回租赁业务的好处三、售后回租赁的合同结构三、售后回租赁的合同结构四、售后回租赁政策四、售后回租赁政策五、应特别注意的流程控制事项五、应特别注意的流程控制事项2一、一、售后回租赁的定义及辨析售后回租赁的定义及辨析3定定 义义 售后回租赁售后回租赁，是指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签定融资租赁合同，再将该物件从出租人处租回的融资租赁形式售后回租赁业务是承租人和出卖人为同一人的融资租赁方式 “售后回租赁”亦称“售后回租”、 “售后租回”、“出售回租”、“回租赁”或“回租”等，是融资性租赁交易的一种方式4辨辨 析析 类型类型项项 目目新车融资租赁新车融资租赁 二手车融资租二手车融资租赁赁售后回租赁售后回租赁租赁物租赁物新车二手车二手车租赁物的占有租赁物的占有和使用状态和使用状态发生变化发生变化不发生变化承租人与出卖承租人与出卖人的关系人的关系承租人指定第三方为出卖人承租人指定第三方为出卖人承租人与出卖人为同一人质量瑕疵和权质量瑕疵和权利瑕疵责任利瑕疵责任出卖人、厂商 出卖人、厂商 承租人、原出卖人、厂商承租人与买车承租人与买车款、租赁物的款、租赁物的关系关系见物不见钱见物不见钱见物见钱5二、开展售后回租赁业务的好处二、开展售后回租赁业务的好处6对我公司的主要好处对我公司的主要好处1.丰富客户拓展渠道，渠道多元化，摆脱对经销商渠道的依赖；2. 平衡业务周期，“淡季不淡”；3. 增加老客户粘性，提高客户忠诚度与满意度。

7对承租人的好处对承租人的好处 方便、快捷地融资方便、快捷地融资主要体现在以下几个方面： 1.承租人出售资产的行为，不属于增值税和营业税征收范围，不征收增值税和营业税 2.不确认为销售收入，对融资性租赁的资产，仍按承租人出售前原账面价值作为计税基础计提折旧 3.租赁期间，承租人支付的属于融资利息的部分，作为企业财务费用在税前扣除 4.资产价值转移与实物转移相分离不存在租赁物的流动，对承租人占有和使用租赁物无影响 8对承租人的好处对承租人的好处（接上页）（接上页） 5.资产形态发生转换售后回租赁交易是承租人在不改变其对租赁物占用和使用的前提下，将固定资产及类似资产向流动资产转换的过程，从而增强了长期资产价值的流动性，促进了本不活跃的长期资金发生流动，提高了全部资金的使用效率这样，一方面解决了承租人流动资金困难的问题，另一方面盘活了固定资产，有效地利用现有资产，加速资金再循环，产生资本扩张效应 9三、售后回租赁的合同结构三、售后回租赁的合同结构10售后回租赁的合同结构售后回租赁的合同结构售后回租赁合同所有权转让协议租赁物委托管理协议认租同意书（自然人客户版本）认租同意书（法人客户版本）保险委托代办协议抵押合同保证合同11四、售后回租赁政策四、售后回租赁政策12业务政策业务政策1.客户：老客户群体和法人客户优先2.租赁物件：客户已有的旧车 A.产权明晰（不得接受已设置任何抵押、权属存在争议或已被司法机关查封、扣押的财产或其所有权存在任何其他瑕疵的财产） ；B.车况良好；C.没有发生事故理赔金额4万元以上的交通事故；无交通事故纠纷；D.证件齐全。

3.租赁期限： ①载货、牵引、专用：车辆已使用期限+回租赁期限≤3年 ②自卸：车辆已使用期限+回租赁期限≤2年4.价格政策：同新车融资租赁13风控政策风控政策1.由于权利方面可能存在瑕疵（所有权转让有协议，不要求发票；权利无其它凭证）（1）对于以控制车辆为核心的自然人客户，抵押、指定挂靠建议“二选一”；（2）对于法人客户，要求实际控制人担保+实质性抵押；（3）批量客户，合同尽可能公证2.重点审查承租人取得资金后的用途，并对资金用途的合理性、偿还的可能性等方面予以判断凡是非正常用途（如投入股市或从事长期投资等 ）的不能审批14五、应特别注意的流程控制事项五、应特别注意的流程控制事项15审车（对应新车的家访）：确定车审车（对应新车的家访）：确定车辆是真实存在的及相关权利辆是真实存在的及相关权利1.相关的原购买协议、登记证书原件、付款凭证、发票、保单、挂靠协议等的原件；2.现场看车，车辆拍照；3.到车管所查询验证：车辆牌照与挂靠、是否有抵押；4.按保单查询出险情况等；5.确定真实的承租人，可以通过运输合同、工程项目合同、运输业务收付款和维修单据等方面确定承租人16核价（对应新车的核价）核价（对应新车的核价） 1.车辆转让价格应以合理的、不违反会计准则的定价依据作为参考，不得低值高买 。

2.谨慎的评估价格 17办理所有权转让手续（对应新车的办理所有权转让手续（对应新车的验车交付与风控条件管理）验车交付与风控条件管理） 提供车辆资料（登记证书原件、发票原件） 根据合同关于投保人、被保险人、受益人、险种和保额等方面的约定办理保险批单或重新投保，取得保险单 办理公证、抵押等 承租人必须签署《租赁物受领确认书》 18《《所有权转让协议所有权转让协议》》约定的付款条件约定的付款条件 第二条 付款条件：乙方同意，在下列条件全部满足后 个工作日内，将上述款项按照甲方的指令支付至其指定账户：（1）乙方收到《售后回租赁合同》、本协议、保证合同（若有）和抵押合同（如有）及以上合同的相关附件或其他法律文件的签署版本2）若抵押合同约定甲方或其他担保方应就《售后回租赁合同》提供担保，并且约定需要办理抵押登记手续的，乙方已收到该登记证明文件3）乙方收到甲方提供的证明物件归甲方所有的权利证明，包括但不限于：原租赁物买卖合同、发票、付款凭证、挂靠协议（或租赁物委托管理协议）、相关批准或许可证明等19《《所有权转让协议所有权转让协议》》约定的付款条件约定的付款条件（接上页）（接上页）（4）甲方已经按照双方的约定为租赁物办理完毕以乙方为第一受益人的足额保险，或将经乙方认可的现有物件保单之受益人转让给乙方，且乙方为第一受益人，乙方收到上述保险单、批单等有效保险合同文件原件。

5）乙方收到甲方签署的《售后回租赁合同》的附件二租赁物受领确认书6）乙方收到甲方出具的付款通知书，该付款通知书中应明确开户人、开户行、银行账号、付款期限等必要的付款信息7）乙方已收到甲方出具的资金往来收据正本，收据以乙方为抬头，并注明本协议编号20联系方式联系方式联联 系系 人：何人：何 正正 良良电电 话：话：电子邮箱：电子邮箱：谢 谢!同同者者，心所向；岳岳者者，力所聚；同岳，众志成城！21。