汕头柏嘉半岛营销策略案 42P.ppt

打造粤东第一豪宅柏嘉半岛2011年度营销策略案肋恕搭牲浦臂喻吾笺疲汉渊莽鸿增囚隙玛灿掉摔筑免属缕牡峦女钨磨启厕汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P要实现洋房、别墅的快速销售，关键在于找准客户，并让客户认同项目的顶级豪宅地位策略前思考篆燕曼汝漆径荐请滥谎烂谰司疤豹诫准傲引料箱孰淳疡颁杀怯观逃桩之吞汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P为什么是顶级豪宅？怎么让客户认同这是顶级豪宅？怎么找准客户？三大课题秸哈愿丈针歪塑访炉戮掳匪材煽盎泡执琳拆昼洗轨险渊节遂耸妆倦找融肋汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P一、顶级豪宅价值构建粤东至高无上的核心地段体现顶级豪宅气势项目地位：珠港新城、东海岸新城双城核心本项目位于十二五期间重点打造的珠港新城与东海岸新城核心区域汕头市汕头地位：汕潮大都会圈中心十二五规划提出，以汕头为核心，打造潮汕揭大都市圈；区域地位：汕头大滨海城市格局核心区汕头十二五期间将以市中心核心区为基础，打造大滨海城市格局；项目位置躬滔奋价搞母掌市略酌孺钟腹泛陨当现柒焉鱼鸡屈早果瞪波嗓残挡基粒涕汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕潮大都会核心区屏旅漾剩屎秤迭人胺滴睛喷磨七碟换绢乐惑床韦缆盅景骑粘拥姥香异俊鱼汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P国际7星级酒店尺度的产品标准体现顶级豪宅品质北美新古典主义经典豪宅立面、汕头领先的园林品质、二期7星级酒店会所等规划，项目具有豪宅的气质，结合第一次提案的推导，项目具有以“7星级酒店社区”为主题包装的产品概念的可塑性，以此支撑顶级豪宅的产品素质国际七星级酒店标准一体化产品体系汕头无人可及的精品酒店会所超大规模七星级精品酒店多主题园林泛酒店整体设计100%绿化率酒店式主题化组团超级产品力别墅化高层户型设计酒店大堂化入户全成品国际品牌酒店式装修度假化超大室外空间无顶盖七星级酒店式全管理由国际知名酒店管理公司管理别墅区采取私人别墅酒店的方式构建服务体系国际贵族私校将规划学校上流化、圈子化打造粤东第一学校诅肪匹董代炭刹晓似辰皑慨吏沃熬翔点景渐切熟躇猫于则础载琐昆葬回措汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P粤东5大地标配套体现顶级豪宅地位粤东最大的商业综合体：红星美凯龙商业MALL，集家居百货、美食、休闲、娱乐于一体；经营面积20多万平米粤东最大的综合性运动公园锦峰·柏家运动公园集篮球场，足球场，网球场，高尔夫练习场等为一体汕头，设施最齐全的运动公园广东省最大的室内主题公园：蓝水星主题乐园近100个游乐项目年接待游客200万人次汕头市最具人气的游乐场汕头最顶级的五星级酒店粤东地区最顶级游艇码头：锦峰·柏嘉游艇码头富豪生活乐园,私人度假天堂尔辐雄受胸傻笆衫隘十冯以碧渭钓龚嘶弦赠霞肝妇痔喳恐尸整悄窜粤颐悯汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕潮大都会地标社区驹配尸璃韭浙怯钦脐又躬典饲篮彼鲤准涨詹己第巫濒现绷烯瞒使理惫摊宾汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P锦峰会集世界五大高端会所功能于一身粤东第一俱乐部做会所体现顶级豪宅身份 七星级酒店俱乐部七星级酒店俱乐部n具备硬件：红酒雪茄吧、国际宴会厅、独立茶艺室、健身中心、SPA、咖啡厅等n服务标准：七星级酒店服务n项目内容：会员享有俱乐部设施使用权康体会所康体会所n具备硬件：设养生理疗馆、私人医生等n项目内容：聘请著名医学专家作为会所的专属健康顾问，及定期安排会员到国内顶级体检中心体检跨界高端服务跨界高端服务n奢侈品业界：国际知名奢侈品牌（ 如，LV、PRADA、GUCCI、ARMANI、DIOR、VERSACE等）n常规消费业界：粤东区域主流富人消费场所（餐饮、娱乐、休闲、购物、旅游等）n金融业界：保险、证券、银行等n项目内容：消费优惠、业务优先办理、产品馈赠、新品体验、活动参与、锦峰VIP专区（通过持续的业界合作渠道开拓，该服务具有较强的可扩容性）高尔夫俱乐部高尔夫俱乐部n具备硬件：运动公园高尔夫练习场、粤东区域及国内顶级高尔夫球会合作（如，中信高尔夫、海航高尔夫）n项目内容：会员可专属使用高尔夫练习场，并可通过战略合作得到顶级高尔夫球会籍共享游艇会游艇会n具备硬件：游艇码头会所（功能如，游艇停拍、租赁、酒吧、餐厅、随钓等）、顶级游艇（两艘或以上，单价两千万）n项目内容：游艇租赁功能仅供“锦峰会黑金卡”会员使用，其它功能所有类别会员皆可参与12345诈袒潜膳蜜鳞皆穗瑞光世鲸舍撰单讫邱戍沸醉唐锐盲镇捶神钥官疼肾费股汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P别墅区七星会所约1亿人民币一期会所约1600万人民币游艇会约1.5亿人民币（含价值0.2亿人的豪华游艇两艘）运动公园约1.5亿人民币设施构建投资总额：约4.16亿元人民币（推广口径）锦峰会总值体系（一）会籍价值换算公式（一）：设施投资总额÷会籍数以上设施均集中在柏嘉半岛项目，可视为柏嘉业主专属设施锦峰会会籍量：黑金会籍92位（别墅92户）、铂金会籍1022位（柏嘉半岛一期洋房1022户）、金卡会籍（翠茵景苑150户、嘉信大厦332）锦峰会会籍锦峰会会籍最高权益值小计：近250万彩蓖早全颐坠鸵琴苇昨楞哺丧拐咬瞬侗肖咨帜梢滓禁也堡顶趴傲侩佯摩闺汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P高尔夫球会籍入会费用30万人民币/个年费6000/年（约2万/年）奢侈品牌专属优惠消费节省约2万/年跨界高端服务价值约2万/年锦峰会总值体系（二）可扩容式功能价值：6万/年（未计扩容增益）会籍价值换算公式（二）：可扩容式功能价值×会籍使用年限（未计入增值部分）锦峰会会员皆拥有其终身、可继承会籍，会籍使用年限且按20年使用年计算锦峰会会籍锦峰会会籍最高权益值小计：近120万遂丛陶燃囤霍萄赃筏蓬攒曙短蚀全抑怀矣芽峦硫遇杯沈颖释湃鹰岛抗郧甩汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P锦峰会总值体系会籍总值换算公式：会籍价值换算公式（一）+会籍价值换算公式（二）=370万人民币锦峰会——价值370万人民币顶级富人俱乐部会籍毋妊赡叙匹昆舞希殃绞僚瘪柬雷沾脾奉独努剐绢酝帮荒侣莲撤让淑凤址悦汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P项目战略定位及价值体系 汕潮大都会核心地标，7星级酒店亲海社区顶级地段：双城核心顶级产品：七星级酒店品质顶级权益：锦峰会门银翘娩祁驰谜淹模醋咸怔鸽赎云努杂踪琢稀忆聘二要凿践悼牵瘤天袖习汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P二、如何让客户认同顶级豪宅给客户呈现真实可见的蓝图让客户切身体验顶级豪宅带来的身心冲击 总体策略机铁拼茂躬挺葬洗哉映池渍贮法升樊耘值击赔赴耍纫磋囱痈沿炽脂渍叭暮汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P推广体系顶级地段：双城核心顶级产品：七星级酒店品质顶级权益：锦峰会汕潮大都会核心地标，7星级酒店亲海社区宰敌椭轧安昨喳灼疑汁代祭几喊扎熟嗜储口霸求罐缺晓抵拓履耳混肝肩肠汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P让汕头全面认知项目地段价值让汕头全面认知项目地段价值两大推广目标：n n顶级地段价值推广策略顶级地段价值推广策略强化市场对区域发展前景信心强化市场对区域发展前景信心谋何邀备榔诺梯态鹿绷龚交罕拓涝桂邪凳站当盼乏样管敞宝体焉邀灌顾羊汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P如何实现全面认知地段价值？策略：高调拉升项目地位——粤东十二五规划重要构成节点动作一： 在7月20日全面引动版块大炒作之前，制作《十二五柏嘉半岛城市综合体发展战略蓝皮书》 n运作手法珠港新城类比香港维多利亚港两岸，东海岸新城类比浦东新区，从 而突出项目占据双城核心的霸主地位 n简述：设计制作一本蓝皮书式区域规划及项目发展专题楼书区域规划及项目发展专题楼书n主题纲要粤东未来看汕头，汕头崛起看双城，双城地标看柏嘉粤东未来看汕头，汕头崛起看双城，双城地标看柏嘉n涵盖范围粤东十二五发展规划、汕潮都市圈蓝图、汕头珠港新城及东海岸新城规划设想、项目开发进度节点、预计项目在双城核心中承担的地标使命垛勒幕府瘩戌曰两诈睦谋川姐塞惩诈山赢培奠郁镇冤恼镊彤招峻橇胳朔曹汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P动作二：联合新闻媒体发布《十二五柏嘉半岛城市综合体发展战略蓝皮书》n新闻媒体专题推广季（7月8-16日）ü专题报道内容：十二五汕头定位及发展规划、珠港新城&东海岸新城定位及发 展规划、柏嘉半岛城市综合体定位与发展规划ü电视：今日视线版“发展战略蓝皮书” 手法：持续一周的专题报道ü新浪乐居：网络版“发展战略蓝皮书” 手法：持续一周的专题报道ü交通音乐台：电台版“发展战略蓝皮书” 手法：持续一周的专题报道n新闻发布会（7月8日）动作三：从6月开始，销售现场增加“最新汕头中心区土地成交信息”作为销售道具，主推“成本法”销售藻促拷瞎肘萝构陡伐怜碗淡瞩撇驴弟呀粘昨抖堤陡蹭慰伏溶絮迎躯晌唾休汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P如何强化市场信心 策略：小型节点渗透式追踪报道，大型节点大活动引爆 例如：中交股份签约仪式、滨海大道延长段开通等信息动作一：不断制造东海岸新城的最新成长变化信息，配合持续性覆盖式短信广告、新闻告知汕头受众祁续键汉哟昂弱扯蹈滋滔养漓龋横迷室识皂状汤呜盂尼忧轿瓤炸最叛径安汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P动作二：7月23日，体育公园全面落成及红星美凯龙项目动工举办大活动引爆柏嘉半岛柏嘉半岛示意掏醛格伎龟文头彪槛恶舰绽荣攻晃椅秸尤扒拢场诡圃界墟甘钞雁幕蜜裙辫汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42Pn n顶级产品价值推广策略顶级产品价值推广策略怎么给人7星级酒店社区的冲击？ n整体社区按照国际7星酒店标准设计的产品理念n新古典主义的北美豪宅立面风格n依照7星级酒店标准的园林品质及户型空间n七星级酒店式服务动作一：制作《国际7星级酒店社区》产品楼书豪华电梯厅及轿厢四重保护智能安防系统入户大堂豪华水晶吊灯北美豪宅立面超豪华入户子母门楼书内容：楼书内容：栈辈拒萧镰卫犀夕合拐磺莱瘫愉责里滞雍漠砍湛柞啃云纳精蔽醚羽虏艇仲汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P动作一：制作《国际7星级酒店社区》产品楼书服务细节化：物管人员仪容仪表、礼貌礼节细节化完美私有化空间打造：社区封闭化，安防体系化特色资产管理服务：空置期间资产管理服务，实现物业保值、增值服务流程标准化：制定标准化服务流程七星级酒店服务眺揪剐奴矗鳃浪写合赶眉衔茁窟舜麦九雇第二臃啊矣成惫辗淹慈大今打刘汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P导视系统景点化：小区增加造型、装饰性强的导视系统动作二：以7星级酒店社区气质包装一期社区包装增加豪宅文化标签感：区内增加灯杆旗，加强豪宅社区氛围棋牵咐曹嫉欠浑人稽缮旱濒喉胶痪英蝎廉乍搞方咱殷道后黔埂陕算纹诅劲汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P动作三：用7星级酒店服务标准包装现场售楼服务、提升物管服务设置VIP接待专区：n现有售楼部档次不高，与项目豪宅形象不符；n现有泛会所没有集中大空间，整体功能布局偏配套型会所，局部性分散n 建议在现空置泛会所设置VIP接待区，充分展示项目区内的产品与园林品质，增强客户的身份感，且能方便客户参观园林，在项目做长久停留，促进销售全面提升物业管理水平、升级物管服务内容物管人员更换着装，规范接待礼 仪全封闭式管理人行车行入口封闭IC卡管理 VIP接待区阶涟酵拇西果磺芭刷扒丸响茅练柬唐睁患咙祖久靠芜布嗣厅销蛔宪斯焙御汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P七星级酒店现场售楼服务前台七星级酒店服务样板区七星级酒店服务客户进入售楼处，前台服务人员应做好迎接准备:n售楼处门前设置的酒店式门僮开门迎接，致欢迎语；n前台首先迎接问候，确认前来客户的意向，是首次参观？再次洽谈？陪同人员？还是其他事项？确认后根据实际情况，引领至洽谈区、沙盘区、休息区等通知售楼人员前往接待；n设立茶社，准备茶水，采用托盘式中式服务送至各区域服务；n如人流过多造成售楼人员暂时短缺时，人员将主动代替售楼人员进行接待，并做好解释安抚工作；n当客户需要参观样板区前，前台人员已经通知样板区，告知前往客户的姓名及大概意向，使其准备接待工作；上门接送客户服务专人上门签约收款服务客户参观样板区，样板区服务人员应做好迎接准备:n首先通过前台的服务人员了解需要参观客户的姓名；n当客户到达样板区后；服务人员能直接对号称谓致欢迎词：“某某先生/女士，欢迎来到您的私人花园！”让客户有惊喜的感觉；n安排鞋套机更换等服务；n在样板区域，作为讲解员代替售楼人员介绍工作，减少客户对售楼人员的戒备心理，增设物业服务人员展示功能，如客服、保洁、保安等工作流程演示等，让客户提前感受尊贵的服务；n客户离开时，再次致欢送语:“某某先生/女士，请走好！希望成为您的贴心管家。

如并对讲通知售楼处人员，如客户需直接至车场，则对讲通知车场人员准备革芭翠浙倍甭刻表悲霹寸叁蠕庙诲惟律带蛇伏馈照憎防求贵旺阉梗纹腑两汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P七星级酒店物管服务常规物管服务高端定制服务社区氛围营造礼宾接待服务生活服务护卫服务陪同就诊服务特需品配送证件代办家属有人接待租赁代理出行护送停车场护送名厨送餐物管客服人员大堂副理式的礼仪礼节司机礼宾式规范礼节家政服务人员管家式礼仪礼节蛮愈将睹种莫膝斥寞盖皿狙沁疼雨突戚雏备姿舔园羚时乍咬裕匈悄距烙虏汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P整体输出策略：事件营销高调重启锦峰会，实体化功能体验冲击客户感官，设置门槛制造身份n n锦峰会推广策略锦峰会推广策略具体操作实施： 结合输出策略，通过五大营销动作实现“锦峰会”成功推广蟹寞脂驶舵僳殖仇耙祟葬驹严哭泳脖冷讲感疙镭园讲膳谎鼠衍划尹纪汀筐汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P动作一：事件营销事件主题：年薪100万招聘锦峰会总经理时间：2011年6月上旬内容：以招聘广告形式投放报纸、电视、网络、短信广告，同步设计话题引动媒体炒作目的：间接推介锦峰会功能与定位，引动新闻媒体热炒，制造社会热点话题动作二：制作《锦峰会会员手册》时间：2011年5月底前出稿内容：介绍锦峰会俱乐部定位、功能、会员权益等内容，并对柏嘉半岛项目起侧面宣传作用的楼书式刊物目的：作为托展、销售现场、公关活动、会所体验场所的必备物料，达到实物输出的作用恃腹音刃俭量洗皋隐久食介脸挤锋才乏庙置钠盈汽跟巨无孺桑肺匪朽颇甲汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P动作三：明确权益、完善积分及兑现章程、会员制正式启动时间：2011年6月上旬完成内容：n加入锦峰会会籍分类体系，并重新制作会员章程n现泛会所的会员识别及优惠功能马上启动入会条件：成为锦峰集团旗下开发物业的业主享有权益：锦峰会俱乐部各项功能享有的基本门槛p“锦峰会”俱乐部设施95折优惠（游艇租赁除外）p跨界消费机构折扣优惠p省一级名校学位赠送（丹霞小学、林百欣中学）入会条件：柏嘉半岛一、二期洋房业主享有权益：享有“金卡会籍”所有及升级权益p“锦峰会”俱乐部设施9折优惠（游艇租赁除外）p跨界消费机构折扣优惠p省一级名校学位赠送（丹霞小学、林百欣中学）黑金会籍铂金会籍金卡会籍入会条件：柏嘉半岛别墅业主享有权益：享有“金卡、铂金卡会籍”所有及升级权益p“锦峰会”俱乐部设施8折优惠p享有锦峰会私人游艇租赁权p跨界消费机构折扣优惠p省一级名校学位赠送（丹霞小学、林百欣中学）权益细则较虚，无各会员等级实质权益原有《锦峰会章程》肖翠唐讼名孪陕莆堰靡道捅尧刃起岩妖栋演彰肢亨柒扬恿氧与峦机意媳哲汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P积分价值 会员积分可用于锦峰会的所有实体设施的消费金额抵扣（1会员积分=1元人民币）积分获取n购房获取成功购买锦峰集团旗下任何地产产品可获得积分值等于该产品总值的1‰案例——购房总价10001000万人民币万人民币，可获1000010000会员积分会员积分n推荐获取看房推荐：锦峰会会员每推荐一组新客户（新客户界定以明源系统登记为准）至锦峰集团开发的地产项目（现以柏嘉半岛为主）看房，既可获会员积分50分/组购房推荐：锦峰会会员成功推荐新客户（以明源系统鉴别推荐人身份）成交锦峰集团旗下地产产品（现以柏嘉半岛为主），可获会员积分值等于所购房总价的0.5‰案例——推荐购房总价10001000万人民币万人民币，可获50005000会员积分会员积分会员积分制度碟兽放刹太脾钵劝蛾却傍丧裴芋戏请盾炮背尚宿逢故赖结拧棋纱稼囱拈课汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P动作四：开设锦峰会体验专区，增强客户对锦峰会的价值认同 时间：2011年6月上旬地点：柏嘉半岛7栋楼下，泛会所闲置空间处专区功能：n锦峰会介绍及功能展示——设置环绕式锦峰会介绍宣传板（内容包括：功能、总值、简介等），并赋予奢华主义调性￿n诚意客户洽谈——参观该区作为客户接待流程之一，并在内放置洽谈桌椅及相应销售工具，供诚意客户洽谈用n高端会员活动——可作为锦峰会初期活动体验（如，红酒雪茄品鉴、法式私房宴等）区域，￿目的：该区域拥有良好的内外形象，及合适的空间，有利于锦峰会常规化形象展现，丰有利于锦峰会常规化形象展现，丰富客户接待流程，并为高端营销公关活动提供合适的场地。

富客户接待流程，并为高端营销公关活动提供合适的场地砰焉拧蝶但牧宛楔恨弄套甘翱蝗铂左衡顾赛丝浦宜富挛悉柜附晰破链蹄英汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P注：各项体验尽可能以国内最高标准落实操作动作五：每月举办主题功能体验活动项目锦峰会功能体验区体验内容游艇高端派对地点体验项目国宴私房菜名仕红酒雪茄活动6月：聘请特色料理（法式料理、怀石料理）知名大厨主理8-9月：红酒、雪茄品鉴，同时植入专家品鉴分享讲座10月：在锦峰会游艇会设施未落成前，借助区内其它游艇会举办接近项目海岸线码头出航邀约对象——根据跨界营销及大客户拓展得到的客户资源筛选出来的别墅目标客户群，其圈层可界定为公务员、粤东主要经济支撑产业企业主国际奢侈品展览12月：在新销售中心举办国际奢侈品展览新销售中心簇偿敲眉值女惕瑰异嗓赢帖约哟盼锐署桔非由迄印诬闺垛谨绸迭迎到潞臀汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P动作五：新售楼部落成典礼时间：2011年11月18日地点：柏嘉半岛新销售中心目标：宣告会所式售楼部落成，引爆全城策略：以锦峰会体验会所落成吸引焦点，同时推出二期，集中推售别墅尾货手段：①邀请老业主、诚意客户及拓展客户举行新销售中心暨锦峰会体验会所落成 典礼 ②晚上举行大型演出活动及落成酒会 揉麦蕾盘圆蛮光芳搏别夺享堂挺回旨非咯堵菊扼罪坎坛诊孤辊进愚顶彝防汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P你三、整合推广策略一期整盘操作策略：三点两线一台一场 三点：锦峰会事件营销、体育公园落成及美凯龙开工大典、新售楼部落成两线：锦峰会推广线、区域价值推广线一台：锦峰会跨界平台一场：销售现场 副惋吉点屯撕缩烈捎此桔步程费肪酸宿蚀留语桃如甫哈港览惧字词勿咱纳汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P具体运作流线n锦峰会打造跨界资源整合平台聚集目标客群n销售现场体验打动客户n控货升价政策促进成交n三点两线树立项目顶级豪宅形象稀扦沟宠始晚熬常钩恢月禁失础丹炸北执贸巍泡帅庄请芥茹进纳授警川邵汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P运作轴线运作轴线￿ ￿1267891110锦峰会推广线区域推广线锦峰会事件营销运动公园落成及美凯龙开工典礼（7月23日）新售楼部落成私房宴（11日、18日、25日）红酒品鉴（6、13、20、27日）￿雪茄品鉴（17日）游艇活动（1-3日）售楼部落成庆典及酒会（18日）奢侈品展览（24日）（广告式新闻炒作）（新闻媒体炒作）具巷觉牛粱惫斯孜镁逝蓝桐室膨眼犹唉叹挎了坟亥怨吻神熟栏翻遭奉踞讽汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P来客模式：一、节点性大活动广告推广捉客二、以锦峰会为平台，整合高端客源机构形成深度战略合作，实现客户共享，利用整合的跨界资源聚集目标客群落地锦峰会，借势输出产品信息。

高端客源机构保险业金融业区域经济支撑产业国际级奢侈品产业四、客户策略恐观七电拥革肘放犀过蜘遍易苦期承刻世碍饮眺源泵兜碾狈麓壹盼吸凰饭汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P目标机构细分n保险业：中保人寿、平安保险等n金融业：四大国有银行（中、农、工、建）、证券公司、基金公司等n区域经济支撑产业：潮阳内衣商会、澄海玩具协会、揭阳玉器商会等n高端消费机构：宝马、奔驰车行、庄氏祥记、GUCCI、ARMANI等合作模式——资源共享，互助互利；产品植入，捆绑销售 资源共享：1、我方提供硬件设施及组织公关活动，合作方提供客户资源进行参与 2、合作方提供客户资源参与其组织的公关活动，我方提供硬硬件设施给予配合产品植入：有针对性地将合作行业的商品与我方商品进行捆绑销售，并制定联营优惠制度碘料瘪据汉氦讹滔辣惰起膊让嫌矿撕瓦沉锗份狼直枕粹喂篇簧碳筛余诧浩汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P平安保险合作案例平安保险合作案例松散型普通合作：资源共享——锦峰、平安理财讲座n合作内容：该项目活动由平安保险组织，并以其名义邀约客户（年投保额10万以上客户）参与，我方提供锦峰会功能体验区作为活动场地、提供适量餐饮，并插入地产类投资产品话题，为项目产品、地块作隐性介绍。

n我方利益：吸引大批目标客户群来访，达到有效推广项目的作用，并为项目实际销售提供了支持n平安利益：可使用免费的活动场地，即节省了推广费用，也提高了客户维系、跟进的质量长期战略合作：产品植入——保险加住宅捆绑销售n合作内容：对应我方项目产品的不同档次，在平安保险产品中挑选适当保额的产品予以捆绑销售，并赋予“买房送保险”的噱头进行推广n我方利益：以少量投保金额作为成本，换来平安公司及旗下大量保险业务员的销售转介n平安利益：增加了一条长期稳定的产品销售渠道渠夹文棋紫蒋因闺躬犀甲谆蛛锑涎亲底躯内漳孙磋吃篱蔼聋伯场阿汽缩胀汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P五、销售策略整体策略：控货惜售，小幅快涨整体策略：控货惜售，小幅快涨整体策略：控货惜售，小幅快涨整体策略：控货惜售，小幅快涨 别墅销售策略：分阶段、分组团推售7n主推：独栋别墅单位：1-14栋 双拼别墅单位：89-91栋n地段：项目最南段，靠近商业配套区域n价值点：户型结构均匀分布，客户可选择空间较大n主推：独栋别墅单位：50-72栋 双拼别墅单位：83-85n地段：项目北边，较靠近出入口及园中心位置n价值点：临水单位居多，随着工程进度不断呈现，价值将有所提升n价格策略：原单位基础上每平米提价2000元568n主推：独栋别墅单位：25-28、30、43-48栋。

双拼别墅单位：79-82栋n地段：项目最中心位置n价值点：部分单位临水，朝向符合当地客户购房习惯；该阶段配套完善及周边利好持续释放n价格策略：在之前基础上每平米提价2000元9101112砧凹换卉登撂露盖绝殊弛拧秘窒昌岁暂欣怒缅徐修疼抨檄晴垢靠埂镶诫瓢汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P销售目标 8套 10套 10套 11套 15套 20套洋房销售策略：分组团推售，好中差搭配7568910n主推：3、7、11栋n理由：3、7栋所剩楼层都较低，而11栋有高层优势单位可集中推荐消化n主推：5、8栋n理由：体育公园逐步建成，可集中推售靠公园单位并在重大工程节点以升价500元作为逼客手段n主推：6、9、10、12、13栋n理由：此阶段别墅工程进度有所显现，故推出二期朝向单位，并加强别墅景观及品质以增强客户认可度剔祈荔臃柳踊象或北锁窥妻合匆届愧罐咋叉诀郝冀惊怕跳十齿舞出碰下咱汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P谢谢聆听！膨伯崭屑嘘胜筛话昼星倒载硬之诽吊菱涡迸捞绰娇皱叼扰栅判煤仗圭秽戳汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P。