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十大经典营销策划案例分享下面就是小 编给大家带来的十大 经典营销策划案例分享，希望大家喜 欢!1、战 “痘”的青春 —— 《益生堂》《益生堂》案例 2000 年在首届中国企 业著名策划案 评选活动荣获 “中国十大策划案 ”益生堂三蛇胆胶囊 为除痘保健品它在 97 年保健品市 场泛滥、普遍销售低潮的 环境下脱颖而出，成 为华南市场保健品的新星其年 销售额近亿元这是一个小 预算、大手笔的 经典策划案例其成功之 处在于：完整地运用了整合 营销策略，通 过场调查 开始以准确的市 场定位推出了广告 “战 痘的青春 ”系列， 结合巧妙的 “投料曝光 ”、“投保 1000 万元 ”公关活 动，迅速崛起其完善的 销售管理工程的 导入亦为其长久发展奠定了基 础益生堂三蛇胆的广告、公关、促 销创意及表 现影响深 远，仿效者众每粒胶囊必含一粒蛇胆 ”、 “1000万投保 产品质量险”及 “慰 问交警、升国旗 ”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在 传媒界产生轰动，为保健品市 场营销 的新发拓展了空 间2、 “肠”治久安 —— 金双歧《金双歧》荣 获 2000 年中国策划 艺术博览会银奖 金双歧是 肠道药，一种新型的微生 态制剂，国家一 类新药，属处方药。

其最大的障碍表现在处方药在 otc 市场的推广拉力不 够，产品营销的问题点在于 药品的疗程较长、包装一般等此案例的成功之 处在于以 “安全 ”为 切入点的 营销策略以 “安全、有效的 肠道用药”作为金双歧 2000 年 5 月，由深圳 卫生局主 办、深圳商 报社协办、万泽医药公司贯彻执 行的深圳市安全用 药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用 药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件， 赢得了广泛的、持 续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员 充分沟通，良性互 动，在短短的 时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升 ;加上客 户的执行力特 强 (该客户荣获采纳 2000 年优秀客户奖 ) ，此产品在销量滑坡情形下扭 转态势，销量持续上升3、 30 天提高 记忆商数 18.52 —— 脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研 发的健脑保健品，我 们对它的策划成功之 处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走 细分市场之路，避开当 时强劲 的对手 ( 脑轻松) ，集中火力攻打考生市 场，与对手打贴身战，巧妙地 夺取了市 场份额此整体策划分三个 阶段在考生中 进行推广：首先以 “30天提高 记忆商数 18.52 ”为 利益承诺点，并借此推出 “脑 灵通成龙工程 ”，一 举打响脑灵通的知名度。

其次，加 强产品与考生、考生家 长之间的沟通，使 产品具有 亲和性，使消 费者与 购买者对产 品产生好感最后，以证言式、新 闻式广告出 击，给考生信心， 为考生加油 !不到 3 个月， 脑灵通从一个新品牌快速成 长为市场的竞争品牌，一段 间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名 购买率最高的健 脑产品，销售回款 ( 深圳、广州 )倍增4、家庭健康一把手 —— 阿净嫂此前的品牌 为 “永 鲜”和 “xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿 产品为冰箱灭菌除臭 剂、衣物防蛀、防霉 剂等系列家庭用品当 时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我 们接手后，将其品牌命名 为“阿净嫂 ”，并塑造了一个温柔、 聪慧、能干、 热爱家庭的女性形象，人格化的 诉求，使之成 为中国女性心目中的理想化身 ;同时也巧妙借用了 “阿庆 嫂”这一戏剧女主角在广大消 费者中的高知名度和美誉度，将 产品属性与能干、麻利、活 泼、亲切、机智等概念 紧密结合在一起本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富 亲和力的品牌形象，使消 费者与产品有良好有效的沟通，成功成 为拓展家庭用品市 场的金钥匙另外， “阿 净嫂诚聘健康大嫂 ”与下 岗女工联系起来，以公关活 动为中心的事件行 销，引起传媒关注，短期内使 产品知名度大增，大嫂的 现场促销更是效果斐然。

在半然内 该品牌成功成 为区域市 场上的领导性品牌5、在伊美堂，女人比 樱花更美 —— 伊美堂1998 年，我 们帮助一位客 户推出了运用日本 汉方技术生产中药消斑面膜， 专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜本案例成功在于，我 们为产 品创意了 “伊美堂 ”这 一浓郁的东洋气息的名称， 辅以着和服的女性形象，并以其 侧剪影为商标，贯穿所有平面 设计、终端宣传品、电波广告，配合有力的公关、广告、促 销活动，运用 ars 战术，连续出击，形成 强劲的整合 传播力使伊美堂中 药面膜销量猛增， 树立起深圳中 药销斑面膜品牌形象后市 场上中药面膜趋之若鹜，纷纷效仿6、热爱生命尊重生命善待生命 —— 华西附三院此案例曾在成都市及各地均引起 积极的社会效 应和广泛的社会影响 98 年各大医院面临医疗体制改革，使医院开始面 对激烈的市 场竞争采 纳公司在华西附三院成立之 际，根据附三院最新医学模式， 导入了先 进的营销管理，集 临床诊疗，预防保健，医学管理和健康文化 传播为一体的 现代化医院来 实现效益我们以推行 华西健康保健网 络会员制为基础，全面在医院 导入企业理念、销售系统，公关系 统、策划系 统、 vi 系统，培训系统，并对医院人事、 办公等规章制度 进行整合，全面提升附三院形象和 实力，使消 费者对附三院人性化服 务、医疗服务等有一个全新的、感性的认识，树立了良好的医院 风范形象。

附三院改 变了 “以医生 为中心 ”的医 疗体制，导入了以 “病人 为中心 ”的系 统，以 “热爱 生命、尊重生命、善待生命 ”为 其理念，完全 实现了医院医 疗服务一体化的模式，被称 为中国 21 世纪医院代表7、没有 规矩不成方 圆—— 香港德信行圣 马可( 皮具 ) 专卖店连锁店手册这是采纳为香港德信行在珠海建圣 马可( 皮具 )，提供的一套比 较完整的 连锁店管理手册我 们根据商 业管理的一般原 则，分组织结 构、岗位职责、员工聘用、 员工培训、综合理、经营管理、店 员为规 范管理、商品管理等十二章 对如何管理日常店 务，考核检查工作绩效等作了条理性的叙述与 说明，为专卖 店管理者提供基 础管理工作的系 统蓝本这是采纳公司五年来提供的最 为系统、专业、完整、 详细的专卖营销 手册此手册 历时一年左右才全部完成，内容 详尽，涉及范 围广泛，可称 为中国连锁管理的典范之作8、准确学外 语轻松又容易 —— 智能达复读机产品品牌林立， 竞争对手比比皆是智能达列 为第三梯队如何突破高科技 电子产品的宣传难点从而脱 颖而出 ?本案例成功在于，解决了复 读机在市 场上最大障碍 ――准确又动人的传播点问题。

大多复 读机从复 读的时长、音质、频响等特点来 诉求智能达首家提出：复 读机质量的好坏关 键在于 “内芯 ”;提出 “智能机芯 ”的概念并 树立 “智能机芯 ”的 标准，贯穿整个推广 过程中 还塑造了一个 专业的可亲的徐老师的形象以 专业的徐老 师的形象为载体，以 “智能机芯 ”为 利益诉求点，将 认知、形象、功能、消 费者等有机整合起来产品推出后，智能达公司一下子脱 销 3 个多月9、来自丰田公司的微笑 —— 丰田 5s 服务概念店这是一份成功的 为获得日本丰田公司 经销权 的商业计划书汽车专卖 市场一直比 较混乱，此商 业计划书首家提出了中国第一个完整的 5s 丰田服 务概念店 为经营进 出口汽 车数年的公司提出了前瞻性的服 务新概念它集整车销售、零配件供 应、维修保养、二手 车交易、系 统信息反 馈于一体，不 纯粹从简单的服务上入手，更从人性化、文化价 值上深入，立志将深圳丰田 5s 服务概念店 办成丰田汽 车在中国以服 务为战 略的样板店这种高瞻 远瞩的服 务概念和市 场观念受到日本丰田公司和客 户的高度 评价10、广告策划致 胜关键—— 天健地 产天健花园因其报纸广告，别出心裁，收 录于 1999―2000 年《 iai 中国广告年 鉴》中。

本案例成功在于房地 产广告策划中很好地把握住了品牌与 销售的关系，既 树立了品牌又达成了 销量以“天健花园 ―居住文化的代表作 ”作为 整合主题，从多角度、多方位来广告阶段、分步 骤实施诉求，分首先，广告 诉求天健花园， 处处好风光，不从 卖房子本身着手 诉求 ,而是以推广 发展商的建筑理念 为重点，以 发展商的眼光与建筑理念 为诉求点， 让消费者信任 发展商来 带动房子销售其次，与 竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》 (你为什么不能 拥有这些名画 ?)、《名车篇》 ( 难道天健花园在 举行国际名车展?)、《名酒篇》 ( 选择天健花来犒 赏自己 ) 等等，使消费者对天健有更深刻的 认识还从买房人的 烦恼讲 起，引申到天健花园注重整体 规划，整套广告一 环连一环，不仅使许多观望的人采取行 动，更达到全面 树立天健地 产的品牌形象， 给人留下了至深的印象，天健花园持 续热销 ，比例高达九成 。