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中东烟草市场：供需两旺的免税市场“由于我们同跨国公司的关系，我们是一家低调的公司，”可汗说现在我们更加公开地拓展市场上的时机去年，我们生产了40亿支卷烟，比几年前18亿支的产量有了显着增长我们期望能进一步增长，由于我们有特地技术，我们的敏捷性很高我们有10条生产线，5条硬盒包装线和5条软盒包装线我们能够生产10支装或者20支装卷烟，瘦长的（84毫米和100毫米），常规的（84毫米），特长的（96毫米）或者100支装的在厂内，我们能供应斜边或者圆角包装　　固然，阿联酋卷烟制造商前面仍有许多挑战，但是它们的敏捷性和阅历——加上在免税区经营的重要优势，使它们今日在有些偏僻的和更困难的非洲和中东市场上有优势，它们中的一些公司或许会消失（或者是重新消失）在诸如独联体的新市场上　　泡沫和烟雾　　假如不提及什沙的话，对中东烟草贸易的任何谈论都是不完整的什沙是多泡的水烟，迷人的香味充满着整个地区　　我们交谈过的中东卷烟制造商都全都认为，什沙没有对它们的业务构成威逼　　准确地说，什沙制造商同卷烟制造商并不冲突——很多制造商也生产卷烟。

　　吸什沙需要通常吸卷烟并不需要的　　“吸水烟有点特殊，”埃及公司Nakhla烟草的商务主管Atet Ahmed El Ibiary说它是可以令人放松的东西，更适合陪伴人的时候使用，在这个劳碌的世界中，它是变得越来越重要的一种东西　　明显，什沙越来越重要了自从2022年以来，从阿拉伯世界出口到新市场（最近统计至少为85个国家）的什沙，增长超过了400%在过去几年内，大多数的这种增长来自新进口商诸如欧洲和南北美洲　　“在过去2022年内，我们看到的巨大增长直接归功于我们在营销方面的艰难努力，”El Ibiary说　　很多新一代的什沙烟民实际上起源于中东——其中的很多人是妇女　　“沙特阿拉伯正在经受着快速增长，可能是由于其人口数量特殊浩大，”据一个匿名的行业消息来源称伊朗是一个大市场，吸食什沙的用户正在增加，特殊是年轻人妇女占到了新用户中的大多数　　阿曼的Al Fakher烟草贸易公司，成立于1999年，是一个由胜利的约旦合同制造商所拥有的姊妹公司，它为菲莫生产诸如L&M和万宝路品牌现在什沙系列中最畅销的香味产品是葡萄味，随后是薄荷味（是女性烟民最青睐的）和双苹果味　　Al Fakher向海湾国家和除了由政府专卖所掌握的摩洛哥、利比亚和阿尔及利亚之外的全部阿拉伯国家出口。

伊朗和伊拉克正在稳步增长，埃及的销售也在缓慢增长，而埃及传统上是一个难以销售什沙的国家，由于当地生产的产品比进口的要廉价的多　　“我们的品牌比当地埃及的品种贵得多，”Al Fakher的发言人说但是我们开展了很多调查，我们于2022年进入了这个市场由于人们越来越富有，消失了双重的价格构造，使更多的消费者能做出知情选择：他们不介意为高质量的产品支付更高的价格——而我们的产品是世界上的产品，”他慎重地总结说　　欧洲和东亚是什沙烟草将来的市场，香味什沙仍是对新烟民最有吸引力的产品　　“我们创造香味什沙，”Nakhla的El Ibiary说我们还乐观开发，并向包括日本、韩国、俄罗斯和伊朗的新市场出口产品在很多烟民的意识中，Nakhla与什沙是不行分割的　　作为家族业务的第三代，Nakhla目前的一代人继承了他们父亲的使命，即向世界扩张Nakhla烟草　　“第三代已经确定了一个新使命，”El Ibiary说我们努力使Nakhla成为一个真正的跨国公司，并且证明什沙是一种比卷烟危害低的产品　　追踪卷烟纸的脚印　　过去一段时间，据说，卷制自卷烟是中东大多数地方的常事然后，在20世纪70年月制造的卷烟代替了粗陋的自卷烟后，这种习惯大体上说已经丧失了。

　　但是现在这种活动正在渐渐回归这个地区，据共和技术国际公司称，它是诸如Job、Zig Zag和OCB卷烟纸商标的全部人　　“上层阶级烟民喜爱高级烟草产品，如Drum、Samson和Golden Virginia品牌，”出口销售经理安尼斯·本提查（Anis Benticha）说他们固然想要高质量的纸与他们选择的烟草相伴自卷烟也成为一种趋势和时尚例如，在伊朗，这明显是一个上层阶级的特征自卷烟也在预算紧急的烟民中增长，出于经济缘由，他们往往选择低级国内烟草来制造他们自己的卷烟　　在2022年，共和技术国际公司进入中东市场，现在消失在科威特、巴哈林、伊朗、伊拉克、叙利亚和约旦，以及一些巴勒斯坦地区　　“我们把这些地区看作是增长的市场，即使这些地区的卷烟价格相当低，”本提查说　　除了标准的系列外，共和技术国际公司还在推广平装小册子，它们的价格更低　　“平装小册子更加廉价，而且简单制造，”本提查说平装小册子有有胶的和没有胶的，我们认为它们有很大的群众市场潜力　　在如中东这样湿度很高的地区，收缩包装是常见的，以避开可折叠的纸张粘在一起　　“在标准气候下的一般仓库中，这些能完好保存两三年，”本提查说。

　　明显，在到2022年前的过去6年内，共和技术国际公司的产量几乎翻番　　“我们处处旅游，参与了很多贸易展来推销我们的产品，”本提查说我们的目标是成为自卷烟和自制烟中的第一，我们的系列卷烟配件、纸张和烟管进展的很好　　该公司最近在法国的Perpignan工厂投资了800万欧元（1230万美元），证明白想到达这些目标的仔细态度。