2023年工作室工作计划3篇.docx

工作室工作计划3篇 工作室工作计划 篇1 一、指导思想 　　工作室以__教育局“名师工作室”相关文件精神为指导，以《义务教育语文课程标准（20__版）》为引领，以构建“名师成长的摇篮、资源辐射的中心、师生对话的平台、教育科研的基地”工作室为宗旨，以小学语文课堂教学的研究为主要载体，开展各项活动促进工作室成员的成长　　二、工作思路与本年目标　　工作室拟申报一项省级课题、一项市级课题，以课题研究为主线，串起工作室常规活动本学年主要达到以下工作目标:　　1、剖析教材开展“说课标说教材”活动，促进成员精准、透彻地把握教材内容，把握语文学科本质　　2、聚焦课堂开展课堂教学观摩研讨活动，提高成员课堂教学水平，逐步形成自己的教学风格　　3、研究课题立足课堂教学，开展课题研究，引领青年教师专业成长　　4、网络交流以“鹰师联盟”、群为平台，进行教育教学信息交流，在沟通中共同成长　　三、工作措施　　（一）健全制度，落实有效管理　　1、加强成员师德建设配合学校加强成员的师德建设，铸师魂炼师能，培养高尚的师德，提高教师专业素养　　2、完善工作室管理制度围绕工作室目标，对工作室管理办法、成员学年考核管理办法、成员成果评价办法、网络资源库建设办法等制度进行讨论，修改并完善相关制度。

　　3、精心主动谋发展组织指导工作室成员制定三年发展规划和一年工作计划，确定工作室成员的培养目标和针对性、实效性的培养措施　　4、严格落实常规管理定期组织工作室学员开展理论学习及研讨活动，每月至少1次，每次集中研讨活动时间不少于3小时，并有研讨交流记录每学期提交工作室活动开展情况书面报告1份　　（二）加强学习，丰富理论素养　　一个团体的有序、和谐、快速、科学的发展，必须以学习为先导工作室将做好读书的宣传发动工作，定期为成员推荐阅读书目，每年投入一定的经费购买理论书籍倡导重点书目推荐阅读与个人自由阅读相结合，每学年重点推荐读2本教育理论书籍，看2—3种相关教育杂志的文章，撰写读书笔记不少于5000字，并完成2篇较高水平的读书心得体会工作室将定期开展“好书大家读”、“读书沙龙”等活动　　（三）聚焦课堂，树立教学风格　　1、立足课堂，刻苦钻研小学语文教育教学理论，探索新的教学方法，结合学科特色、不同领域知识特点设计学生喜欢的课堂教学，争取最佳的教学效果，提高学生对语文的学习兴趣，促进学生学习能力的发展，逐步形成独特的教学风格　　2、成员深入课堂，通过上课、听课、议课、反思等途径，深入研究教育教学。

成员间坚持经常性相互听课，共同研究开展课堂教学研讨活动，促进成员相互交流，并以研讨活动为载体，培训青年教师每位成员一年校内评课不少于16节，上示范课不少于4节，至少1次送教下乡，提交4份以上优秀教学设计或优质课例实录　　3、寻求外出学习培训的机会，组织成员参加高端培训或考察学习，开阔视野，丰富经验，提升认识　　（四）课题研究，推进专业发展　　工作室今年将申报一项省级课题、一项市级课题，全体成员都要主持或参与课题的研究工作，并结合自己的教学实践深入研究，不断探索、积累经验，总结成果，撰写论文等成员每年要完成1篇教育教学论文，并在市级以上报刊上发表或获奖.　　（五）帮扶青年，发挥辐射作用　　工作室成员要指导和帮扶青年教师，实行师徒结对制每名成员结对指导2名青年教师，经常听课、评课，帮助青年教师不断提高教育教学能力　　工作室成员将积极参与市教育局、区教体局组织的教师培训工作，切实上好校级、区级、市级的公开课、示范课，做好校本教研、业务讲座，发挥辐射作用，帮助青年教师成长　　（六）网络交流，促进共同成长　　借助“鹰师联盟”网络平台以及群，进行成员之间、名师工作室之间以及与其他小学语文教师之间的交流。

就工作室运转的经验、教师教学中遇到的困惑、以及教学中的热点问题进行研讨，在交流中促进大家的共同成长　　本年度里，工作室将按计划切实开展各项活动，并根据实际情况逐步修改和完善，确保活动顺利进行工作室工作计划 篇2 第一章 摘 要 　　宗旨及商业模式　　本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 本公司是一家处于创始阶段的公司新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房　　自__年9月至今(__年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白从预期财政分析来看，我公司可望在__年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，__年销售收入为__00元，税前利润为70000元我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场　　现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：　　1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

　　2)对公司人员培训　　我们的产品和服务：　　新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功目前，我们的产品/服务处于起步阶段我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：　　在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求　　我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础　　市场定位(目标市场)：　　我们把我们的市场定位在美容护肤根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

　　竞争：　　在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销　　管理：　　我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划　　zhao，男，总经理管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性　　杨，男，销售部经理管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略……　　资金需求：　　我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资　　第二章 公司介绍一、宗旨(任务)　　我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司　　我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现　　为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关　　二、公司简介　　新生活化妆品公司将成立于__年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

　　本公司是一个专有独资公司我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区　　三、公司战略　　尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间　　新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场　　1.产品及服务：　　该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客对我公司壮大规模也提供了有利条件　　四、公司管理　　1.管理队伍状况　　1)门市经理一人　　2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)　　3)上门推销及服务8人(前期)上门推销及服务4人(后期)　　创业就到中青创业网　　公司将建立以下制度和报表以便于管理　　1、财务，商品管理制度　　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段　　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理　　2.外部支持：　　我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：　　1)天津市河西区会计师事务所　　2)天津市河西区阳光律师事务所　　五、组织、协作及对外关系：　　(一).组织内部管理制度　　公司将建立以下制度和报表以便于管理　　1、财务，商品管理制度　　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段　　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理　　(二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。

以下例出这些关系之范围：　　本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:　　我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价;　　我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势　　(三)人员招聘　　本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识　　招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录　　招聘人员均有6个月的试用期　　六、场地与设施　　我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号　　这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店　　七、风险　　此项目主要风险是以下几个方面：　　1、顾客对一些化妆品过敏反应针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品　　2、防盗防火建立个人责任制度将责任具体到个人，施行轮流值班制。

　　第三章 市场分析　　一、市场介绍　　天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机　　二.市场分析　　2.1 优势分析：　　a、 如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会　　b、针对性强我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主　　c、对市场更了解由于我们公司于我们的.消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场　　d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势　　2.2劣势情况为：　　a.资金筹集的困难　　b.公司的大部分。