平顶山天然气销售项目建议书（范文模板）.docx

泓域咨询/平顶山天然气销售项目建议书目录第一章 总论 5一、 项目名称及项目单位 5二、 项目建设地点 5三、 建设背景 5四、 项目建设进度 5五、 建设投资估算 5六、 项目主要技术经济指标 6主要经济指标一览表 6七、 主要结论及建议 8第二章 行业分析和市场营销 9一、 行业竞争情况 9二、 市场与消费者市场 10三、 城市燃气行业概况 10四、 影响行业发展的有利和不利因素 12五、 品牌组合与品牌族谱 17六、 行业利润水平的变动趋势及变动原因 22七、 新产品开发的程序 25八、 全球天然气行业概况 31九、 关系营销的主要目标 32十、 我国天然气行业概况 33十一、 扩大市场份额应当考虑的因素 37十二、 品牌经理制与品牌管理 38第三章 公司治理方案 42一、 公司治理的主体 42二、 公司治理的框架 43三、 董事会及其权限 47四、 内部控制的种类 52五、 公司治理的特征 57六、 专门委员会 60七、 内部控制的相关比较 65第四章 经营战略分析 69一、 实施融合战略的影响因素与条件 69二、 资本运营战略的含义 71三、 市场定位战略 73四、 资本运营风险的管理 77五、 企业品牌战略的典型类型 79六、 差异化战略的适用条件 80七、 企业文化战略的实施 81第五章 企业文化管理 83一、 建设高素质的企业家队伍 83二、 技术创新与自主品牌 92三、 企业价值观的构成 94四、 企业核心能力与竞争优势 104五、 建设新型的企业伦理道德 106六、 企业文化的选择与创新 108七、 企业文化的特征 112第六章 运营模式 116一、 公司经营宗旨 116二、 公司的目标、主要职责 116三、 各部门职责及权限 117四、 财务会计制度 120第七章 经济收益分析 128一、 经济评价财务测算 128营业收入、税金及附加和增值税估算表 128综合总成本费用估算表 129利润及利润分配表 131二、 项目盈利能力分析 132项目投资现金流量表 133三、 财务生存能力分析 135四、 偿债能力分析 135借款还本付息计划表 136五、 经济评价结论 137第八章 投资估算及资金筹措 138一、 建设投资估算 138建设投资估算表 139二、 建设期利息 139建设期利息估算表 140三、 流动资金 141流动资金估算表 141四、 项目总投资 142总投资及构成一览表 142五、 资金筹措与投资计划 143项目投资计划与资金筹措一览表 143第九章 财务管理分析 145一、 流动资金的概念 145二、 短期融资的分类 146三、 企业资本金制度 147四、 存货管理决策 153五、 短期融资的概念和特征 155六、 对外投资的影响因素研究 157七、 影响营运资金管理策略的因素分析 160第一章 总论一、 项目名称及项目单位项目名称：平顶山天然气销售项目项目单位：xxx有限公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xxx，区域地理位置优越，设施条件完备。

三、 建设背景根据《天然气发展“十三五”规划》，“十三五”期间，我国将进一步完善主要消费区域干线管道、省内输配气管网系统，加强省际联络线建设，提高管道网络化程度，加快城镇燃气管网建设建设地下储气库、煤层气、页岩气、煤制气配套外输管道强化主干管道互联互通，逐步形成联系畅通、运行灵活、安全可靠的主干管网系统四、 项目建设进度结合该项目的实际工作情况，xxx有限公司将项目的建设周期确定为24个月五、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资2879.51万元，其中：建设投资1517.58万元，占项目总投资的52.70%；建设期利息33.92万元，占项目总投资的1.18%；流动资金1328.01万元，占项目总投资的46.12%二）建设投资构成本期项目建设投资1517.58万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1084.06万元，工程建设其他费用404.62万元，预备费28.90万元六、 项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入11300.00万元，综合总成本费用8897.03万元，纳税总额1071.38万元，净利润1763.37万元，财务内部收益率49.58%，财务净现值4672.12万元，全部投资回收期4.01年。

二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2879.511.1建设投资万元1517.581.1.1工程费用万元1084.061.1.2其他费用万元404.621.1.3预备费万元28.901.2建设期利息万元33.921.3流动资金万元1328.012资金筹措万元2879.512.1自筹资金万元2187.162.2银行贷款万元692.353营业收入万元11300.00正常运营年份4总成本费用万元8897.03""5利润总额万元2351.16""6净利润万元1763.37""7所得税万元587.79""8增值税万元431.78""9税金及附加万元51.81""10纳税总额万元1071.38""11盈亏平衡点万元3137.44产值12回收期年4.0113内部收益率49.58%所得税后14财务净现值万元4672.12所得税后七、 主要结论及建议本项目生产所需的原辅材料来源广泛，产品市场需求旺盛，潜力巨大；本项目产品生产技术先进，产品质量、成本具有较强的竞争力，三废排放少，能够达到国家排放标准；本项目场地及周边环境经考察适合本项目建设；项目产品畅销，经济效益好，抗风险能力强，社会效益显著，符合国家的产业政策。

第二章 行业分析和市场营销一、 行业竞争情况我国城市燃气行业的竞争格局体现为垄断与竞争并存的特征：一方面，城市燃气行业关系民生且投资大，初期大多由政府出资的地方国有天然气公司投资并独家运营，由于燃气管网等基础设施在特定区域内具有不可复制的自然垄断特性，因此地方国企背景的城市燃气企业凭借先发优势在特定的区域内占据相对垄断经营的地位另一方面，在政策鼓励下市场竞争因素日趋增强2002年3月，国家发改委发布新的《外商投资产业指导目录》，将原禁止外商投资的燃气、热力、给排水等城市基础设施首次列为对外开放领域，这一政策大大加快了外商进军城市天然气市场的步伐，燃气行业由政府和国有企业垄断经营的局面成为历史2002年12月，建设部下发了《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》，文件规定：市政公用设施建设将公开向社会招标选择投资主体，原市政国企、外资、民资在同一平台上竞争，由政府授予企业在一定时间和范围内，对某项市政公用产品或服务进行特许经营城市燃气行业需求稳定、赢利稳定、波动小、风险小和自然垄断特性等特点吸引了各类所有制成分的投资商加入，城市燃气市场活跃着地方国有企业、外资企业、中央企业、民营企业等各类经营者。

二、 市场与消费者市场1、市场市场是多门学科的研究内容，不同学科有不同的解释在市场营销学中，市场指有货币支付能力的、有购买愿望的购买者群体这个定义指明了市场必须具备一个要素：一是购买者群体，二是有购买愿望，三是有货币支付能力，可用公式表示为：市场=人口+购买力+购买愿望市场规模取决于有购买力、有购买愿望的人数多少2、消费者市场消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务所形成的市场生活消费是产品和服务流通的终点，因而消费者市场也称为最终产品市场消费者市场是相对于组织市场而言的组织市场指以某种组织为购买单位的购买者所形成的市场，购买目的是为了生产、销售或履行组织职能三、 城市燃气行业概况城市燃气（包括民用、商业和工业燃气等）是由几种气体组成的混合气体，目前主要使用的城市燃气种类包括天然气（NG）、液化石油气（LPG）和人工燃气（MG）天然气是理想的城市气源，由于开采、储运和使用既经济又方便，天然气在全球的应用非常广泛液化石油气是一种化工基本原料和新型燃料，在化工生产方面，其用来生产合成塑料、合成橡胶、合成纤维及生产医药、炸药、染料等产品人工燃气是指以固体或液体可燃物为原料经各种热加工制得的可燃气体，主要作为民用燃料使用。

1、全球城市燃气行业发展概况由于全球资源分布的不均衡性和世界经济发展地区性差异，各个国家和地区天然气消费水平存在明显的不同，城市燃气发展水平存在明显差异发达国家是天然气的主要消费者，城市燃气的普及率较高2、我国城市燃气行业发展概况作为城市基础设施的重要组成部分，城市燃气的发展对城市现代化具有极其重要的作用提高城市燃气化水平，对于提高城市居民生活质量、改善城市环境、提高能源利用率，具有十分重要的意义目前我国城市燃气已经从原先以人工燃气为主、天然气和液化石油气为辅全部转向了优先采用天然气的发展格局根据《天然气发展“十三五”规划》，“十三五”期间，我国城镇化率目标为60%城镇化率每提高一个百分点，每年将增加相当于8,000万吨标煤的能源消费量当前我国城镇化水平仍然偏低，新型城镇化对高效清洁天然气的需求将不断增长，加快推进新型城镇化建设必将进一步促进天然气利用四、 影响行业发展的有利和不利因素1、有利因素（1）国家产业政策支持国务院发布的《能源发展“十三五”规划》及国家发改委发布的《天然气发展“十三五”规划》明确把发展清洁低碳能源作为调整能源结构的主攻方向，逐步降低煤炭消费比重，提高天然气和非化石能源消费比重，大力发展天然气产业，逐步把天然气培育成主体能源之一，构建结构合理、供需协调、安全可靠的现代天然气产业体系。

国家发改委发布的《天然气利用政策》中，“城镇燃气”被列为鼓励类产业2013年9月国务院发布的《大气污染防治行动计划》（简称“大气十条”）第四条提出“加快调整能源结构，增加清洁能源供应”，2014年4月新修订的《中华人民共和国环境保护法》第四十条规定“国务院有关部门和地方各级人民政府应当采取措施，推广清洁能源的生产和使用”国家产业政策的支持为天然气在我国城市燃气行业中的广泛使用提供了坚实的政策保障2）城镇化进程导致的旺盛需求自20世纪90年代中后期以来，中国城镇化进程明显加快，城区户籍居民与暂住人口的快速增加，扩大了用气人口的基数；此外，随着人们生活水平及人均燃气消费的提高，从而为城市燃气行业提供巨大的潜在市场发展空间根据《天然气发展“十三五”规划》，“十三五”期间，我国城镇化率目标为60%城镇化率每提高一个百分点，每年将增加相当于8,000万吨标煤的能源消费量当前我国城镇化水平仍然偏低，新型城镇化对高效清洁天然气的需求将不断增长，加快推进新型城镇化建设将积极促进天然气利用，到2020年，城镇人口天然气气化率将达到57%3）天然气的经济性和环保优势天然气具有热值高、经济、清洁等优点，一方面有利于下游应用领域。