07年双节活动执行方案-.doc

07年中秋、国庆双节执行总方案一、活动主题温馨时光，全友相伴——全友家私温馨中国大献礼二、活动时间9月15日——11月11日三、活动策略（1）以“温馨时光，全友相伴”的情感诉求为主题，向消费者传达一种温馨、美好的概念，同时也是全友品牌主张的一种诠释和延伸2）通过赠送酒宴的形式，把活动主题在促销内容上得以体现，将家庭、亲情、敬老爱老进行放大和升华；以套餐组合的销售方式，满足不同消费者对产品的需求，全面拉动全友正价、套房产品的销售3）利用公关活动增进与消费者的情感，形成良好口碑，提升全友家私美誉度四、活动内容（一）促销活动1、 温馨时光，欢享三大盛宴购全友正价产品，欢享中秋“全友亲人团圆盛宴”、重阳“全友敬老感恩盛宴”、11月18日“全友欢乐购物盛宴”，三大“盛宴”，全国千店同庆，万家共享！中秋节前（9月25日前），凡9月15日—9月25日购买全友家私正价产品的消费者，均赠送“团圆如意”月饼1盒；★中秋全友亲人团圆盛宴中秋节前（9月25日前），凡9月15日—9月24日下午14时购买正价产品议定价满8800元以上的消费者，专卖店在9月24日下午15时抽取8位消费者，每人赠送中秋节当日价值500元的“全友亲人团圆盛宴”1桌。

★重阳全友敬老感恩盛宴重阳节前（10月19日前），凡9月25日—10月18日下午14时购买正价产品议定价满8800元以上的消费者，专卖店在10月18日下午15时抽取8位消费者，每人赠送重阳节当日价值500元“全友敬老感恩盛宴”1桌★超市全友欢乐购物盛宴凡10月19日—11月11日，购买正价产品议定价满8800元以上的消费者，专卖店在11月12日抽取8位消费者，每人赠送11月18日价值500元的“全友欢乐购物盛宴”超市购物券1张说明：获奖名单将于抽奖后公布在专卖店门口，由专人通知幸运者所有宴席必须安排在同一个酒店，在执行方案中要有明确的要求在酒店门口和酒店里要营造出全友气氛，经销商要主持整个活动，把活动做成一个消费者联谊会具体见执行方案）2、 温馨时光，畅享五大套餐活动期间，购买全友正价产品，为您奉上钻石、铂金、黄金、水晶、亲情五大“套餐”，多种组合，任您畅享！每个套餐均有超值正价产品免费赠送，新婚乔迁，超值之选！（套餐详内容由各店自行确定，并以海报形式张贴）附：钻石套餐：购买同系列“成人卧房+客厅+书房+儿童卧房”套房正价产品，在议定价基础上可获赠指定同系列正价餐桌椅1套；铂金套餐：购买同系列“成人卧房+客厅+儿童卧房”套房正价产品，在议定价基础上可获赠指定高档床垫1张和茶几1张；黄金套餐：购买同系列“成人卧房+客厅”套房正价产品，在议定价基础上可获赠指定高档床垫1张，或地柜1个（1.5米以内）；水晶套餐：购买同系列“成人卧房+儿童卧房”套房正价产品，在议定价基础上可获赠同系列餐桌1张，或地柜1个（1.2米以内）；亲情套餐：两名以上的消费者购买正价产品议定价满38000元，在享受以上相对应套餐的基础上，还可免费获赠指定床上用品1套。

注：以上套餐，均不可同时享受说明：（1）卧房包括床、床头柜（两个）、衣柜、梳妆台、梳妆凳；客厅包括电视柜（墙）、茶几、沙发；书房包括书桌、椅、书柜；餐桌椅包括餐桌、餐椅；儿童套房包括床、床垫、床头柜、衣柜、书桌、椅子2）各专卖店根据实际情况，将各种正价产品组合成不同价格的套餐形式，以此来促进正价、套房产品的销售具体各套餐价格政策由各专卖店自行制定）（3）具体见套餐执行方案3、 温馨时光，乐享六大特惠精品成人卧房四件套****元起，再送精美床垫一张；精品皮沙发××××元起；精品布艺沙发×××元起；精品餐桌椅×××元起；精品软床×××元起；精品儿童套房×××元起不再同时享受其他优惠活动）（二）公关活动（各店根据执行案要求执行）◆目的：以公关活动的形式，扩大全友（专卖店）的影响力，促进双节促销活动的开展，提升销量◆ 要求：有条件的专卖店根据当地实际情况执行1、参与文艺晚会，或组织赏月会2、中秋、国庆慰问、拜访老年人群3、回访老客户五、广告宣传媒体投放1、 报纸9月14日（周五）、9月28日（周五），各办事处在各省级城市报刊上发布促销广告，1/2版面；2、 小区宣传（1）9月14日—16日，利用展架、DM单、人员介绍，进行小区宣传；（2）10月20日、21日（周六、周日），再次进行小区宣传，进行促销宣传、活动介绍；3、 DM单派发（1）9月14日，各专卖店将DM单夹报（当地发行量大、传播率高的报媒）；（2）9月15日、16日，在重点小区（对于小区装修户，直接派发到位）、人流量大的商场、家具商场附近派发DM单；（3）9月28日，各专卖店将DM单夹报（当地发行量大、传播率高的报媒）。

4、 户外喷绘广告9月14日前，在家具城周边、以及城市重要口岸，利用各自户外媒体资源发布喷绘广告，时间持续到活动结束★ 各店必须发布1块以上的户外喷绘广告，或将现有品牌形象广告换为双节活动促销广告5、 短信广告（1）9月14日，联系当地电信、联通、移动运营商，通过、小灵通发布双节促销活动开始的内容；（2）11月2日（周五，距离活动结束仅一周时），再次发布双节活动信息，告之仅剩一周时间文字：全友家私温馨中国大献礼！9月15日-11月11日，欢享三大“盛宴”；畅享五大“套餐”，乐享六大特惠；成人卧房四件套****元起，再送精美床垫一张6、 电视字幕活动期间，在当地电视台投放字幕广告重要时段必须覆盖：9.15日、9.28日、10.20日、11.3日）文字：庆中秋、庆国庆、庆重阳，全友家私温馨中国大献礼！从9月15日到11月11日，为您敬献“亲人团圆”、“敬老感恩”、“欢乐购物”三大“盛宴”；钻石、铂金、黄金、水晶、亲情五大“套餐”，六个品种大特惠！精品成人卧房四件套****元起，再送精美床垫一张，欢迎光临详情请咨询全友家私***专卖店，地址：****，：********7、 彩车巡游9月15日--16日，9月28日-30日，10月20日—21日，各安排1-2辆彩车在城区各街道进行活动宣传。

8、 卖场布置9月14日，营业结束后，完成卖场布置1）吊旗（2）展架六、物料清单1、 报广2、 电视字幕3、 短信文字4、 DM单5、 喷绘画面6、 X展架：促销1个，盛宴活动规则1个，盛宴介绍3个7、 吊旗8、 套餐海报9、 盛宴获奖名单公布栏10、 彩车（装饰样稿）11、 月饼盒12、 月饼（由商家自行购买）13、 专卖店套餐海报14、 套餐产品标识（四种）注：其他公关活动相关物料由商家自行准备七、促销活动落实控制点要求：1、 促销品上样必须及时、齐全；2、 价格严格按公司（或办事处）规定执行和宣传，不得高于既定促销价格，对价格标签拍照；3、 吊旗必须按要求拉挂；4、 DM单必须按要求发放；5、 X展架必须按要求陈列；6、 各种活动物料在活动前全面更新；7、 导购员必须详细了解促销活动详情；8、 户外喷绘按时发布（至少一块大型的户外喷绘）；9、 报版广告按要求发布；（各办事处执行）10、 电视字幕按要求执行；11、 短信文字按要求投放；12、 彩车按要求巡游，执行到位；13、 3大“盛宴”按要求执行到位；14、 套餐活动执行到位，海报按要求张贴，套餐产品标识按要求摆放；15、 合同订单按公司价格签订；16、 公关活动按要求执行；l 以上各项事宜经销商必须按照要求进行拍摄，留做检查备用；l 拍摄时设置成显示日期模式，背面注明活动项目、地点、专卖店名称等信息。

双节活动执行子方案之一——三大促销活动执行讲解一、温馨时光，欢享三大盛宴1、内容（具体参看总案内容）（1）9月15日—9月25日，凡购正价产品，送“团圆如意”月饼1盒；（2）中秋--全友亲人团圆盛宴参与时间：9月15日—9月24日下午14时参与条件：购正价产品满8800元，即自动参加活动抽奖时间：9月24日下午15时获奖人数：8人奖品内容：每人赠送指定酒店价值500元的中秋节“全友亲人团圆盛宴”一桌抽奖公示：9月24日抽奖完毕之后，即公布在专卖店门口或橱窗上同时由专卖店专人通知获奖消费者3）重阳—全友敬老感恩盛宴参与时间：9月25日—10月18日下午14时参与条件：购正价产品满8800元，即自动参加活动抽奖时间：10月18日下午15时获奖人数：8人奖品内容：每人赠送指定酒店价值500元的重阳节“全友敬老感恩盛宴”一桌抽奖公示：10月18日抽奖完毕之后，即公布在专卖店门口或橱窗上同时由专卖店专人通知获奖消费者4）超市—全友欢乐购物“盛宴”参与时间：10月19日—11月11日参与条件：购正价产品满8800元，即自动参加活动抽奖时间：11月12日下午15时获奖人数：8人奖品内容：每人赠送指定超市价值500元的全额“全友欢乐购物盛宴”购物券一张抽奖公示：10月18日抽奖完毕之后，即公布在专卖店门口或橱窗上。

同时由专卖店专人通知获奖消费者2、活动执行要点活动前期准备：（1） 9月15日前，必须购置好月饼，准备好月饼包装盒、手提袋；（2） 9月15日前，准备抽奖箱及抽奖卡片，并进行相应包装，抽奖箱包装画面（文字）为该时段抽奖活动的内容，卡片内容包含消费时间、消费地点、消费金额、消费者姓名、、住址等；（3） 9月15日前，联系好进行晚宴的酒店（必须为当地最好的高档酒店，或当地最有特色的酒店，服务优良，环境幽雅），中秋与重阳两次宴会应安排一个酒店的大厅，就餐席位紧挨在一起；（4） 9月15日前，联系好购物盛宴的合作超市，并确定好消费方式；（5） 酒店盛宴，每桌不得低于500元，消费不足500不予找补，超出部分由消费者自行承担；（6） 超市购物券，必须是全额消费券，消费不足500不予找补，超出部分由消费者自行承担；（7） 与酒店、超市协商，自行准备相关就餐、购物凭证，以备中奖后赠送及凭券消费，券上注明消费说明，注明相关事项，以免与消费者发生误解、争议活动进行时：（1） 参与流程：由达到消费金额的消费者自行填写抽奖卡片，并投入抽奖箱等待抽奖，导购员告之抽奖、公布时间，提醒消费者关注；（2） 抽奖流程：每个活动结束时，邀请光临本店的消费者对活动进行抽奖，对抽取幸运者的消费者进行简单登记，抽奖过程应正式些，并对现场抽奖仪式进行照相（保留素材），并登记抽奖结果；（8） 结果公布：提前与广告制作公司联系，在获奖名单产生以后，直接制作获奖名单公布栏，张贴与店门口橱窗内；（9） 通知：名单产生后，除了张榜公布外，还需要通知，告之获奖者已经中奖，请及时领取；（10） 消费券领取：消费者领取消费券的时候，应签名登记，并告之消费者消费时间、地点、人数及相关事项，以免因此发生在消费中发生争议。

盛宴进行时：（1） 酒店布置：就餐前，须根据时节内容对现场进行布置，营造家庭和睦、团圆美满、敬老爱老、温馨美好的氛围，体现全友关注家庭、重视亲情、尊老敬老，同时摆放相关物料；（酒店门口和就餐现场摆放三大盛宴的展架）（2） 问候祝福：晚宴正式开始之前，最好安排经销商祝词，送上问候与祝福，如不能统一时间，则需要经销商分别对每个家庭进行慰问，表示祝贺3） 预期效果：通过活动提高全友美誉度，打造良好口碑，以一名消费者影响一家人，一家人影响其他人的口碑传播方式，拉动和促进销售；3、所需。