红牛品牌分析.ppt

红牛品牌分析公司简介v1966年，“红牛”功能饮料诞生在东南亚美丽的国家 ——泰国，成为全球最早的功能饮料品牌之一从 此，红牛和其他领先品牌共同掀起了持续四十多年 的功能饮料潮流 v通过长期的开发与宣传，“红牛”品牌逐步走出泰国 ，走出亚洲，并传播到欧洲、美洲和大洋洲，进入 一个又一个国家如今，“红牛”已经行销世界近140 个国家和地区，2007年全球销售额超过40亿美元， 成为全球领先的功能饮料品牌 品牌标志v红牛品牌的英文名为“Red Bull”，品牌标志由两 头相抵的红牛和一个太阳组成，设计明快醒目，充 满能量与力量，显得斗志昂扬，活力四射，与产品 功能诉求相互类似被誉为全球最具实力和最著名 的功能饮料品牌 功能性饮料的定位v1、目标市场 v红牛的目标市场应该是高度密集的脑力、体力劳动 者以及处于亚健康的消费群体具体包括考试压力 大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族 和上班族及家庭消费群体v2、功能定位v提供更多营养,补充更多的能量,让头脑横灵活,精神 更充沛.提神醒脑，补充体力v它在美国、加拿大、英国和澳大利亚翻译成更易记 和使人振奋的广告语“红牛给你力量”的口号v“累了困了喝红牛”。

v3、包装定位v红牛的包装设计是非常有特点的，既有中国特色， 又能充分体现产品特点可是再好的东西多少年不 变，看多了也会倒人胃口的何况当今社会，变是 主导潮流，新、奇、特是人们、尤其是年轻人追求 的目标外观赏心悦目又便于携带，会更刺激人们 的购买欲望v4、价格定位v红牛一直奉行的是优质高价的策略，它的高品质也 能被大众所认同，但过高的价格却往往使平民消费 者望而兴叹因此，红牛可否能审时度势，定位中 高端产品，利用其在消费者心目中良好的美誉度和 强大的品牌知名度，将功能和价格相结合起来，开 发出价格能被大众所接受的产品这样既能更多的 去夺取市场份额，又可丰富其产品结构红牛—从默默无闻到英雄v1982年，迪特里希•马特希茨(Dietrich Mateschitz)意识到 “体能饮料”这种在亚洲广受欢迎的产品他有把这种体能 饮料销出亚洲的伟大想法v两年以后，马特希茨创立了红牛股份有限公司红牛体能饮 料始于泰国，马特希茨通过改进泰国饮料Kratingdaeng(泰 语“红牛”)，并在本土企业TC Pharmaceutical生产，提供 产品，并达成协议拥有51%的红牛股份马特希茨拥有49%的 股份。

1987年马特希茨开始在奥地利市场销售红牛体能饮料 红牛获得了飞跃式的发展v今天，红牛已经营销世界超过100多个国家，每年饮料销售 量达十亿罐2001年销售总额达到9.2 亿美元，2004年达到 20亿美元这个巨大的成功属于1850名全体公司员工，其中 200名在奥地利湖滨福煦总部工作v红牛的成功，最终使它出现在饮料大游戏机的雷达屏幕上 仅在美国市场就超过30个品牌，体能饮料以两位数的增长率 统占了饮料市场红牛开创的体能饮料行业成为饮料生产商 的新竞争战场v根据Mintel(全球十大市场研究公司之一)的调查，由于诸如 可口可乐“KMX”、百事的激浪“AMP”、索贝“激情奔放” 、汉森公司的“魔鬼”和“迷失”尽力在这个赚钱的行业站 住脚，红牛的市场份额近几年有轻微下降的趋势不过，红 牛在美国仍然占据统治地位2003年销售额增长10%，2004 年销售额预计增长33%，而实际上根据数据显示2004年实际 增长40%，2005年红牛占据美国市场47%的份额v虽然在体能饮料行业，红牛总共占据亚洲和美洲80%的市场 份额，欧洲市场仍然以每年15%—25%的增长率增长成为强 势的品牌和坚定的狂热追随者，这对红牛抓牢70%的全球市 场份额是一个极大的激励。

品牌成就v在欧洲，从1986年到现在，红牛取得了飞跃式的发展，并把 欧洲饮料消费带进功能饮料时代，风靡各国红牛深刻地参 与到各国年轻人所喜爱的运动之中，流行于大学校园、繁华 酒吧、运动场合，成为时尚的符号之一v在亚洲，红牛于2001年入选“亚洲二十大品牌”（TOP 20 ASIAN BRANDS）在泰国，红牛是全国第三大产品与服务品 牌在中国，红牛是家喻户晓且富有品牌独特魅力的成功的 海外品牌 v在美国，经过短短十年的开拓，红牛不仅名列第一能量饮料 品牌，带动了一百多个竞争品牌，并位居全美十大饮料公司 之一，在2003年美国饮料业年会上荣获“年度最佳饮料公司 “称号v在大洋州，红牛被澳大利亚和新西兰的顾客所认同，行销工 作迅速取得突破品牌创立v红牛一直保持赞助具有亲和力体育项目，以 及与体育和消费者相关的有目标性的活动的 策略来增加追随者的数量 v红牛通过赞助极限运动和赞助500位世界级极 限运动员持续建设其品牌这些极限运动员 在引人注目的项目经常打破世界纪录v此外，红牛集中支持各种各样的极限和耐力 体育项目 能量激荡的“红牛运动世界” v全球著名品牌中，红牛是为数不多的广泛和长期卷 入体育运动领域，并借助体育营销建立起独特品牌 形象的品牌之一。

在红牛40年的历史中，其倾力打 造的“红牛运动世界”已经融入红牛品牌基因，成为 其品牌文化的象征符号，完美地诠释了红牛品牌所 倡导的激发潜能、挑战极限、追求突破和超越的积 极人生态度和健康、时尚的生活方式 赛车运动领域 v从卡丁车到F1，红牛为全球各地的赛车运动提供了 强大的驱动力 v在影响力堪比奥运会、世界杯的F1赛场上，红牛以 同时拥有两支车队——红牛车队和红牛二队而引以 为豪v2009年4月19日，在F1中国大奖赛上海站的角逐中， 红牛车队的天才车手维特尔和队友韦伯包揽冠亚军 ，创造了F1车坛的雨战传奇 飞行领域 v红牛创办的“红牛特技飞行大赛” 已成为享誉 全球的世界顶级赛事，红牛赞助的无动力飞 行曾成功跨越英吉利海峡，红牛极限跳伞则 征服了马来西亚双子座大楼、巴西宙斯神像 、大岩洞等 户外极限运动 领域v红牛对户外极限运动的深度参与更被视为体 育营销的经典案例，利用极限运动的视觉冲 击和精神感召，红牛把充满激情、个性和挑 战精神的品牌精神演绎得淋漓尽致 冰雪运动领域 v在冰雪运动领域，红牛以坚持打造和推广品 牌个性化赛事，赞助和培养明星运动员而享 有极高的品牌声誉 传统的大众主流运动领域 v在传统的大众主流运动领域，红牛也已展开 布局计划，加快进军步伐。

中国红牛长期支 持青少年篮球运动，并与NBA建立战略合作 ，在中国举办NBA全明星票选，赞助NBA大 篷车活动，将激情和活力传递给亿万球迷 v红牛品牌传播形象动力是以喧闹营销的方式建立品 牌，以口碑传播的方式强化意识为了传播品牌的 个性化服务红牛雇佣消费者“教育者”到海滩、 体育馆、机场或其他人们需要消耗能量的地方来推 销产品，散发免费样品v未来，伴随着最具激情、能量、活力和挑战 的体育赛事和顶级体育明星的加盟，红牛营 造和传达的独特品牌体验将更加令人振奋！ 。