解决交货困境的工具和方法--物料齐套性.pptx

生产物料齐套性解决交货困境解决交货困境的工具与方法课程内容安排第一讲 物料不齐套引发的生产问题第二讲 需求预测和生产计划改善重点第三讲 物料与生产计划控制改善重点第四讲 物料不齐套的其它原因分析及其对策通过本章学习理解定义物料齐套的含义阐述中小企业物料不齐套普遍存在的问题现象；讨论这些问题背后主要原因是什么？3解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法第一讲第一讲 物料不齐套的引发的生产问题物料不齐套的引发的生产问题单款型号：齐套是指某工程型号配套所需物资，按照其物资配套清单表（BOM）或物资定额表已经全部入库或出库发放，具备了开展该型号产品的研制、生产的准备工作条件（上线）合同订单齐套：在生产实践中，一般是同一合同，有多款产品，必须同期生产完成，一同出货交付客户，所以在准备生产前需要多款产品同步备齐上线生产，确保齐数齐款，按时交付客户4解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法第一讲第一讲 物料不齐套的引发的生产问题物料不齐套的引发的生产问题一、物料齐套的定义一、物料齐套的定义 物料齐套含广义的物料齐套和狭义的物料齐套，狭义上的物料齐套指一份同合多款产品原辅料己成套备齐；广义上的物料齐套指单款产品原、辅料，包材、工装模具等配套生产资料准备齐全到位，全正式正常排期上线生产，以及订单尾数及时清理，达成按时按质交货目标。

PMC部的难题无法及时了解生产进度，无法控制生产进度，交货周期太长、延长；生产（车间）的难题物料总是不齐套，生产频频换线，产能利用率非常低采购部的难题似乎哪种料都是急料，搞得采购部无从下手，到底跟催哪个物料呢？5解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法二、物料不齐套的生产问题现象二、物料不齐套的生产问题现象快来点料救急！要快，停线啦！第一讲第一讲 物料不齐套的引发的生产问题物料不齐套的引发的生产问题物料问题陷入死循环6解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法二、物料不齐套的生产问题现象二、物料不齐套的生产问题现象问题：问题矛盾复杂化，导致部门间推诿塞责，订单准交率下降，客户满意度不良第一讲第一讲 物料不齐套的引发的生产问题物料不齐套的引发的生产问题PMC的工作方法视自己为中转站，收到物料后立刻转给生产现场，收到采购申请后立刻转给采购部生产现场的工作方法总是害怕会停工待料，因此，只要仓库里有物料，就迫不及待地把料领到生产现场，有多少领多少采购部的工作方法以跟催物料为工作重心，每天疲于奔命，现场说缺什么物料就加紧跟催什么物料，但是，现场似乎什么都缺7解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法三、物料不齐套生产问题根源三、物料不齐套生产问题根源啊！又欠料啦！有没搞错？第一讲第一讲 物料不齐套的引发的生产问题物料不齐套的引发的生产问题给了现场太大的权利不管订单的重要性给了现场太大的压力不管现场的生产能力天天催促采购部门不管是不是真的迫切需要8生产周期预测计划周期PMC现场解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法四四、常规企业的物料管理问题模式、常规企业的物料管理问题模式第一讲第一讲 物料不齐套的引发的生产问题物料不齐套的引发的生产问题PMC东西在谁手里谁就有更强的控制力生产部/车间手里有粮，心里不慌采购部账多了不愁，虱子多了不咬9解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法五、工场里的物料管理不善引发的恶性循环怪圈五、工场里的物料管理不善引发的恶性循环怪圈生产线的运作效率在下降 紧急料件需求，怎么快速补给生产线？料件采购成本越来越高？库存占用了好多资金为何我要的生产原料还没有到？订单准交率低！第一讲第一讲 物料不齐套的引发的生产问题物料不齐套的引发的生产问题为什么多数中小企业会存在这种物料不齐套的问题?需要解决那些主要矛盾问题?10解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法小节讨论小节讨论第一讲第一讲 物料不齐套的引发的生产问题物料不齐套的引发的生产问题 凌绝顶生产管理系列课程课程内容安排第一讲 物料不齐套引发的生产问题第二讲 需求预测和生产计划改善重点第三讲 物料与生产计划控制改善重点第四讲 物料不齐套的其它原因分析及其对策通过本章学习论述物料不齐套涉及那些责任部门；理解什么是正确的生产物料管控模式；了解物料齐套的基础工作来自于对需求预测分析了解物料齐套的准备工作来源于企业年度生产计划学习如何做好每年物料齐套规划前期准备工作通过小节案例分析，体验和深刻理解需求预测和年度生产计划对物料齐套 的前期规划准备工作指导性的重要性作用。

12解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法第二讲第二讲 需求预测和生产计划改善重点需求预测和生产计划改善重点计划PMC+技术采购仓储生产车间质量供应商解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法一、涉及物料管理责任的相关部门一、涉及物料管理责任的相关部门外外内内内内内五个责任部门工作问题缺乏预 测和编制年季生产计划准备工作物料清单有误流程不合理减存处理滞后信息化手段工具落后生产计划+技术部门采购渠道不足或供应能力规划不足价格低，造成供应商服务差缺乏对供应商的评估考核、筛选物资分类不清，采购周期模糊采购部门领料无序，投产无序工序管理控制不良，造成损耗超标，订单欠部件，订单尾数多在制周转过量生产车间帐物不一致，数据不准仓库目视化缺失，有货找不到未设置安全存存信息化手段工具落后仓库未建立检验控制规范进货检验疏忽质量控制节点设计缺失品管部门第二讲第二讲 需求预测和生产计划改善重点需求预测和生产计划改善重点13生产计划调整一定会给生产现场带来损失吗？公司里真的一点齐套的物料都没有吗？仅某种物料不齐套一定会给生产现场带来损失吗？14PMC现场生产周期预测计划周期解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法二、理想的物流管理控制模式二、理想的物流管理控制模式试问：试问：第二讲第二讲 需求预测和生产计划改善重点需求预测和生产计划改善重点加强与市场营销人员信息对接，做好市场预测,做好生产计划大纲(含年、季、月、周）；压缩现场周转库存量；理顺各部门改善齐套控制流程；运用信息化手段工具提高计划质量和效率。

15PMC现场生产周期预测计划周期解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法二、理想的物流管理控制模式二、理想的物流管理控制模式催料返工订单超期急！急！急！什么都急，以救火为主，事前缺乏系统性的生产计划第二讲第二讲 需求预测和生产计划改善重点需求预测和生产计划改善重点需求预测管理生产计划与物料供需规划订单动态滚动管理客户服务 把握产品变化趋势 预测客户的需求变化 需求准确才能提供物料需求信息 整体响应市场需求 售后服务支持物料齐套，是围绕满足客户订单需求为核心解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法三、重视需求预测分析三、重视需求预测分析16第二讲第二讲 需求预测和生产计划改善重点需求预测和生产计划改善重点需求制定计划的源头不论是什么型生产，计划均来自客户需求：-存货型生产（推式生产）-订货型生产（拉式生产） -推拉结合生产 做好需求分析才是掌握主动计划，订单己下才计划是被动计划！1、生产系统运作原理模式:销售订单MPS主生产计划需求预测管理重复制造MRP物料需求计划采购规划和计划库存管理生产进度控制HR订单执行PMQMSMLM解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法三、重视三、重视需求预测分析需求预测分析17第二讲第二讲 需求预测和生产计划改善重点需求预测和生产计划改善重点需求预测管理 集中精力来估计和管理客户需求，并试图利用该信息来制定生产决策。

需求预测管理的本质是在整个供应链中促进提高企业的管理能力的重要基础尤其是通过客户获得生产信息来协调物流、信息流、产品流和资金流等相关活动所期望的最终结果是为最终用户和消费者创造更多价值18解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法三、重视需求预测分析三、重视需求预测分析2、计划编制从需求着手:-没有需求预测分析的生产计划，往往是订单来了，才手忙脚乱，临阵擦枪式的救火式管理！第二讲第二讲 需求预测和生产计划改善重点需求预测和生产计划改善重点3、需求预测的重要作用需求预测管理历史数据数学模型经验判断市场需求设施选择生产设施布局设备选择生产计划物料采购规划及库存控制战略选择营销策略19解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法三、重视需求预测分析三、重视需求预测分析第二讲第二讲 需求预测和生产计划改善重点需求预测和生产计划改善重点长期预测中期预测短期预测3年，用于：长期计划战略问题，预测销售额、周期生产能力和消费趋势方向等可能满足客户需求的产品型号及数量研发而涉及到其它关键的企业资源整合13年，用于：制定预算和销售计划以产品型号、系列及数量需求，由1年逐季进行，之后按月度进行。

季、月、周滚动预测，用于：物料需求采购和库存规划及生产资源需求规划，及资源调配策略性地运用信息数据有助于企业分析其产品生产预安排和新产品开发战略！4、需求预测的周期分类20解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法三、重视需求预测分析三、重视需求预测分析第二讲第二讲 需求预测和生产计划改善重点需求预测和生产计划改善重点季度及至周滚动计划 小日程计划附：企业预测体系简图企业竞争战略企业资源规划产品组合规划销售生产计划物流业务规划21解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法三、重视需求预测分析三、重视需求预测分析3年以上长期预测13年中期预测4、需求预测的周期分类第二讲第二讲 需求预测和生产计划改善重点需求预测和生产计划改善重点5、预测的步骤： （1）明确预测的目的和用途； （2）确定预测的时间跨度； （3）选择适当的预测方法和模型； （4）收集所有历史数据和当前信息并进行分析； （5）预测；（6）对预测过程进行监控主观判断 有效方法的选择 信息的价值判断及取舍 各种因素重要度的判断 预测结果的适合性判断22解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法三、重视需求预测分析三、重视需求预测分析第二讲第二讲 需求预测和生产计划改善重点需求预测和生产计划改善重点6、预测的信息来源 （1）企业历史数据； （2）行业统计信息； （3）政府统计信息； （4）专家趋势分析； （5）竞争对手信息；（6）企业自主预测。

需求预测 有效方法的选择 信息的价值判断及取舍 各种因素重要度的判断 预测结果的适合性判断23解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法三、重视需求预测分析三、重视需求预测分析经营要市场化生产要计划化第二讲第二讲 需求预测和生产计划改善重点需求预测和生产计划改善重点解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法三、重视需求预测分析三、重视需求预测分析关注企业的产销衔接率所谓产销衔接是指生产者与经营者之间通过合作把产品从生产领域转移到消费领域的过程，是生产经营管理的最重点环节这个过程时间越短、速度越快越好预测方法定性预测时间序列模型定量预测销售业绩统计分析部门主管讨论法销售人员意见汇集法用户调查法7、市场需求预测常用方法：24适用于新产品趋势研发适用于老产品来年的生产计划组织分析第二讲第二讲 需求预测和生产计划改善重点需求预测和生产计划改善重点要点提示： 对现有客户群体进行ABC分类管理，列入A类的客户每月跟踪，书面征求订单意向 设定订单提前期，列入营销人员考核范畴 制订月、周计划时留有一定余地，保持适当弹性8、定量预测的工具和方法亲爱的顾客： 非常感谢您对我们一贯的支持和配合。

为了能使您需要的产品能及时得到满足，希望把您下一季度的需要提前告诉我们，以便我们更好地配合：有 无 说不清需求调查样例表：名称型号规格数量单价交货要求时间12334525解决生产物料齐套的工具与方法解决生产物料齐套的工具与方法三、重视需求预测分析三、重视需求预测分析第二讲第二讲 需求预测和生产计划改。