寻找投资人注意的问题.docx

创业公司怎么找投资人？合伙人？分股份？招人？ Fire 人？创业家08-06 　　i 黑马：本文是百姓网联合创始人李佳在 Symantec Building Q 上分享的一种演讲，正如整顿者 " 硅发布 " 的杨琳桦所言：" 这是一种真正经历过创业的人的经验教训，以及真正站在创业者角度思考问题的一种大脑 "一种创业者从开始 Run 项目第一天，就会听到多种各样的建议，但是你的时间很珍贵但是，我还是要善意地提示你，你真的应当静下心来，花 5 分钟好好读完这篇长文　　如下是李佳的演讲整顿：　　今天分享的这个 " 人 " 的方略适合什么样的公司 ? 第一适合你在做一种全新的 Solution 或产品，在国内没有或从没人做过 ; 第二，你所在行业是一种在迅速变化行业　　基本上我对人的结识是在这样一种环境，因此如果你是在一种老式行业或不太变化的行业，也许今天我所讲的所有跟 " 人 " 有关的东西和你一点关系都没有，由于你所需要的经验或者对人的见解也许是完全不同样的　　第一种会遇到的人：投资人　　也许你要做一种东西时，第一反映是融钱我对投资人的见解是这样，涉及我们此前吃过的亏或者经验教训：一方面你要找投资人时，投资者角色应当是一种 Financial Service Provider，就是它跟银行本质上没什么区别，你找银行去借钱和找投资人借钱时没差，这是投资人最重要的角色 ;　　然后第二个我们看到的东西或者说我的经验是，诸多时候投资人会试图和你讲我有诸多资源，然后有时候也会有诸多同窗跟我讲说，哎你看，我找投资人最重要的是她有多少资源，但其实我觉得这个按照我的经验是错的。

　　一方面投资人她必须是一种好的 Financial Service Provider; 然后第二重要的是，她是不是个好的 Partner，这两点比什么都重要为什么 ? 由于我觉得我们拿第一笔钱时我特别感谢我们投资人，由于她和我们说了一句特别实在的话　　她说：" 你们想好了没有拿我们的钱 ?" 我说：" 我觉得想好了" 然后她说：" 我告诉你你在干什么你目前在做的这个决定是在 Hire 一种 Employee，但是这个 Employee 你永远不能 Fire，并且她还也许 Fire 你，因此你想好了没有你要 Hire 这样一种 Employee?"　　我觉得这是找投资人很重要很重要的一种基本原则，因此你要找钱时，要想一想你愿不乐意跟这个人聊，愿不肯跟她沟通，然后沟通时是不是很顺畅，这是一种很重要的原则　　诸多时候你也许会觉得这个人我真的很烦她，我也不喜欢她，然后她有诸多资源，然后为了我的创业公司能成功，为我的公司能顺利发展，因此她的钱我就拿了反正我见过的诸多朋友拿这种钱的基本没什么好成果　　那为什么呢 ?有两种事第一种她也许有诸多资源，但是你们俩合不来，然后你说往 A 方向走，她就说 B 方向好，那这种时候是特别恶心的。

然后她又是董事会成员，她又可以 Fire 你，这时候你们两个如果打起来就很讨厌，例如我给你插个人进来，这种竞争是导致中国诸多创业公司死掉的因素，在美国我觉得其实也同样　　然后第二点是说，我有资源，但给不给你用是两回事，那也许在融钱时你看重的是她的资源，但合同所有签完后，她是不是给你用是另一回事例如你看国内诸多投资人可以一下子投出去 100 个项目，如果把她的时间每天除以 100，你算一下可以出多少时间给你 ? 也就是说，她的资源对你不见得有效　　因此我的经验就是说，你就老诚实实地想清晰你要找的是一家 Financial Service Provider第一你去弄清晰这个人的钱是不是很充足，会不会说投完后过两天忽然就没了，然后讲哎，我们你这个钱回来点行不 ?　　然后第二点，这个人你去跟她投过的公司聊一聊，她是什么风格，特喜欢插手的还是说投完后历来不管的，然后你自己喜欢什么样的 ? 就是你要去衡量她与否是和你很合得来的合伙伙伴　　这两点如果都满足，那基本就差不多了，如果她尚有资源，那自然最佳，但如果没有，也不错但现实中常常你的现实是：一种人是特别职业的 Financial Service Provider 但没资源，另一种有资源但有点恶心。

那按照我的经验，我会选第一种而不会选第二个，因此这是我对投资者的一种见解　　你是创始人你控股，她能怎么影响你 ? ( 下面提问 ) 但如果她一定要董事会席位呢 ? 虽然我不能控制你，但是我可以捣乱嘛，就是每次你投票我就投反对票，你恶心吧 ? 一种创业公司恶心就已经是快死了对吧，我就恶心你好了然后你可以在下一轮融资时把我股份所有买回去，你可以把我踢出去嘛，没问题的就是这种问题，就是说不帮忙就已经较好了，总归是：这种状况下她什么都不做都比恶心你好　　第二个人：Co-Founder　　其实我的经历是这样，第一种问题是：你是不是有必要找 Co-founder?有时候我和几种朋友在聊，她说我要找个 Co-founder，然后我就问你要做个什么 Business? 她说我要做个教育，那个东西是什么什么样的，然后听完我就说：你这个平台一点基本难度都没有啊，你干嘛要找个 Tech Co-founder? 你找个技术的 Manager，甚至找个好的开发者让她弄个平台都弄得出来，你干嘛找个 Co -founder ?　　为什么说这个话呢 ?由于一家公司死你去看所有因素里面，我相信 30% 以上是 Founder 打架。

真的是这样，因此如果你不确认这哥们是个较好的叫 Co-founder 的人，其实你不要去找 Co-founder，你去找个较好的工程师或者较好的团队经理，你给她百分之几的股份就够了，已经足够足够　　那什么样的人是比较好的 Co-founder 呢 ?第一 Trust就是你们之间一定要互相非常非常信任，我可以把身子转过去这边是你的，那边是我的，然后我们一块儿打，例如说被人围起来的时候，你不用紧张说这个时候这哥们背面靠不住了她散了你懂得吗 ? 背面来人给你弄一下也就是说，如果你发现一种人你们没法背靠背地信任，对不起，这个人没法做你的 Co-founder，她也许是个 Employee，也许是个什么东西，但肯定不是 Co-founder　　然后第二点，对这个 Business 对你在做的这个事，一定要和你有同样高的信奉和信心，她坚定觉得这个东西可以成功是有前景的这件事特别重要，之前我们遇到的事情是说，诸多 Co-founder 之间是特别好的哥们，然后呢我创业我去找你，但是这哥们做来做去就变成这样：我们哥们真的挺好也有信任，但是这个 Business 我真的不是那么看好它　　我想说的是：在你创业的时候如果你不是真的从心往外有这个信心，是很难做下去的，由于会遇到多种各样的困难，然后她唯一不走的因素是说：我们是较好的哥们。

那这个时候我觉得其实又是有点问题的，由于她要带 Team 嘛，你想一下如果你这个 Team 的 Leader 不是那么坚信地相信这个 Business，但同步她对 Team 又有潜移默化的效应　　第三从能力来说，要有互相钦佩的感觉就例如你找个 Tech co-founder，你要有这种感觉，我一想到她就说，啊这个人真牛逼她太牛逼了，然后她一想到你就是：啊这个人做产品和 Market 做得特别棒就是你们要有这种感觉，这是对劲的 Co-Founder 的感觉提到这个东西，你就想啊我的合伙人太棒了是整个行业里最棒的，我觉得互相这样一种感觉是很长期的一种基本，它也是一种证明说：你们之间的 Skill 是偏互补，并且各自一定是很强的　　最后一点是：Skill 互补，千万不要找个 Co-founder 和你是彻底 Overlap 的，那你们知识构造不互补完全重叠，你找她干嘛呢 ? 第二，你们知识构造和 Skill 互补，但要有一点 Overlap，这一点我觉得也挺重要的　　这个其实是百姓网经历，我们三个人特别互补，可以说在过去那么近年，有段时间我们几乎是谁也不问谁，就是这块是你的，你全拿走干掉，那块是你的，你全拿走干掉，但就是说：过了五六年后会有一种问题，就是当遇到某些事时，我们彼此看到的东西是不同样的。

我举个例子，曾经有一次我们发生分歧，就是我们负责融资的 Co-founder 跑过来说我们一定要融资　　我说，你看我们团队 Work 得很高效，然后银行里尚有 500 万钞票，干嘛要融资 ? 然后她说一定要融资，你看看外面的世界一定要融资然后就为这个事我们吵了差不多将近半年但后来证明她是对的：由于那个时候是金融危机，就是我们其实应当拼命拿钱然后砸死所有竞争对手　　但这里的问题是什么呢 ? 我只看公司内部运营，然后她看着外面所有东西，就是说她看到的东西是我历来没看到过的，因此 Co-founder 间，你要懂得说她看到的东西是是什么，否则就会产生我们这个问题，就是没法沟通，由于人们看到的东西主线不同样，因此这是一种很重要的问题　　怎么分股份 ?　　有关怎么分股份，我相信人们最头痛的问题也是这个我们的经验是这样：第一不管你有几种 Co- founder，五个也好三个也好，但一般超过三个就很少看到有成功的先假设你有三个：第一条一定要有一种人控股　　平分股份是最傻最傻的一种做法，这种做法一定不要有或者你们两个人 51%、49% 也可以，但你绝对不要 50%、50%，由于不管你目前关系有多好，没准哪天你们就会争起来。

　　然后最痛苦的是这种争有时候是说，人们都是对公司好，但是我们看到的东西是不同样的，那在这种时候谁对都行，但你必须要有个结论，你不能两边没法有结论，由于你不能来回晃，一晃这个公司就死定了　　第二点是一定要签四年的合同，就是即便你是创始人，所有人的承诺都是四年，必须有四年投资，就是说我可以答应给你这个股份，但你要用这四年时间去赚走　　这是很重要的保证，由于创业时常常是这样，一开始时人们觉得一辈子都会在一块，就是那种感觉你懂得吗 ? 但还是那个问题：人是会变的，然后也许你遇到的困难，或者这个公司走的方向，过了半年后来你不喜欢，那怎么办 ? 如果你没有这些签订，我占了你 49% 的股份，然后我拍拍屁股走了　　最典型的例子在美国，两个女人创立一种公司，然后说我俩特别要好，各自 50% 和 50% 股份好，然后所有合同 Sign 完第二天，那个姐们说拜拜从拿 A 轮开始，她就拿 50% 的股份，然后始终到这个公司卖掉这个是最典型案例在美国，因此对创始人来说，一定要有这些东西，我答应给你这个股份，但你要用这四年时间去赚走　　然后第二个问题也许是，诸多时候人们不好意思去 Argue，你给她 30%，是不是太少了 ? 她会不会不快乐 ? 然后我不好意思和她去争这个东西。

但这时其实是个较好的经验，你必须和你的 Co-foounder 坐在一块，把这种撕破脸皮的问题摊清晰，那怎么摊呢 ?我的建议是摊奉献　　就是你觉得你对这家公司的奉献会是什么 ? 你把这个东西一种个列出来，例如融资、业务、政府关系、PR、市场等等然后诸多时候你发现说这个东西很难讲，由于一切还没开始做呢，我不觉得你有那么多怎么办 ? 那我们就先做两个月试试看，看看这两个月进展，然后根据进展我们再来做一遍，看看你是不是值这样多那做一遍后，人们自己会心理有数，你们再重新算一遍说各自百分之几会比较好　　尚有一种问题是 Co-founder 走时你是给还是不给股份，给多少或者怎么样这个其实是很随意的，就看你怎么定一般有两种做法，一种是你所有股份都没有 ; 另一种是你保存，保存到公司并购或者 IPO那多数公司走的是第二种，但也有走第一种的例如奇虎，由于周鸿祎很 Aggresive，只要你走，你什么都没有　　这个系统一般是怎么定的 ? ( 下面提问 ) 由于你是 Founder，因此所有的系统都由。