天猫(淘宝商城)营销方案及费用估算.doc

天猫（淘宝商城）推广以及促销项目此列表可以作为淘宝商城运营人员的日常工作内容规划指导，也可以作为淘宝管理人员制定淘宝运营专员工作考核项，具体的考核指标可以根据自身团队的特点自行制定此外也希望有参加淘宝运营方面职务的朋友们可以好好把握一下这张表格，面试的时候能说出这上面的所有内容，那个公司不要你，你可以来找我，当然后来具体操作和成果还需自己又具体的实践经验简单总结一下，淘宝商城运营要点：练好内功的基础上，把握住有利的资源，广固然重要，但精更是一把利剑，卖家云集地带已经不是转化率高的地方，买家越来越成熟理性，你是否应该在有流量的基础上好好研究一下消费者心理学？淘宝的老板的说到底是资本家马克思说得很好，资本家的本性就是最大限度榨取剩余价值，他也不例外，所有要想有钱赚就要让淘宝也赚点，同时淘宝的所有操作人员都是和我们一样——都是人，所有人情世故该做的还是要做的，不要感觉什么都要靠实力有时候也靠面子和关系淘宝商城只是个渠道，你的目的是买东西，可以考虑其他的渠道也去看看！项目类别项目概述店铺设置流程及重点操作内容提示费用项项目操作权重1 、负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO 关键词提取淘宝搜索引擎优化1 、侧重于标题关键字的运用、宝贝描述页文字2、负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则人力成本常规的详细度，增加宝贝排名3、负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性,宝贝描述4、避免触犯淘宝规则客服部1 、活跃发帖、回帖，帮助买家答疑 （侧重买家） ，1 、负责在淘宝社区用主 ID 发帖，带动店铺人气。

淘宝社区，淘江湖通过发帖 ID 引流到店铺运营推广部人力成本配合2 、报名参加社区促销活动1 、通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，每天 12:00到次日 9:00 开放预订， 9:00 以后淘宝网工银币赚取成本免费资源类3、争取社区首页免费广告位作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的的将在审核后12:00 发布，有效期 1 天, 可以推荐店铺或单件商品1、加入促销帮派，争取免费帮派推广资源推广部人力成本1、加入淘宝促销帮【官方】，促销频道（官方）等帮派，淘宝帮派2 、建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细官方人际关系常规2 、负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名说明页维护成本3、负责官方客情关系梳理，增加活动选中几率人力成本友情链接增加和其他高质量店铺的互通链接，通过其他店1、友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺（设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性）淘宝客分成辅助铺的反链进入店铺2、 店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位外店广告位淘宝抵价券买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对收藏功能买家进行的，店铺及产品被收藏的次数越多越能证明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。

淘宝 VIP 会员针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣店铺 VIP针对本店老客户设置店铺单品折扣信用评价 在买家评价的解释栏中加上你的店铺名 + 关键词5 元面值人力成本店铺主推商品增加抵价券，原则上最多使用分成成本配合活动客服部： 1 、当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝人力成本辅助推广部： 1、策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作奖励成本主推商品增加淘宝 VIP 会员的促销人力成本辅助分成成本推广部人力成本辅助1、设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度分成成本推广部1、提供评价文字模板人力成本常规客服部门1、主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价淘宝官方活动在店铺“我是卖家“—”活动报名“中，淘宝网中经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种淘宝网提供的一些促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地推广部人力成本辅助1 、及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣推广部人力成本淘宝钱庄 方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。

赞助商品和包邮就是广告成本聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名 j聚划算团购 页面展示1. 提升宝贝浏览量， 更好地留住买家， 个人性模淘宝旺铺板1.满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮收费软件类满就送2. 功能 : 提升店铺销售业绩， 提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本搭配套餐1.将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品辅助1 、及时关注积极报名参与赞助成本推广部人力成本辅助1 、 及时关注积极报名参与赞助成本消保 :30 元/ 月常规各部门配合协商设置 24 元/季 辅助1 、需要商品部、商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐，提高店铺购买转化率元/ 季152 、同时增加商品曝光量常规3、增加在淘宝搜索首页 “服务”筛选展示机会2.提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数， 增加商品曝光力度， 节约人力成本1. 系统帮助卖家设置限时限量的打折活动， 买家方便迅速寻找打折商品限时打折2. 功超低折扣吸引流量， 限时限量刺激购买行动力1 、高效管理会员信息 ，设置会员级别 2 、会员会员关系管理广告营销1. 查询热卖宝贝行情、买家热门搜索关键字；2. 查询自己的宝贝排在淘宝第几页；网店版行情参谋3..比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么卖得好。

淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推直通车 广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定钻石展位 制的产品精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外淘宝客 的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支收费营销类 付佣金报酬，按照成交付费超级卖霸专题 活动的形式进行集中展示， 并整合淘宝优质广告资源进行强力推广， 1． 超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每超级卖霸期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格 2． 同一专题不同的产品展示位，通常靠前的展示位其价格略高，其后的价格略低通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方淘宝天下式，帮助商品推广到报刊杂志、 DM 等媒体上1、增加在淘宝搜索首页 “服务”筛选展示机会2 、可以考虑周末定期某个时间限时3 小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容，30元/ 季辅助曹启和负责限时打折投放操作客服部客情维护30元/ 月辅助运营推广部推广配合运营推广部28 元/月 辅助运营推广部每天限额常规100 ，预计1 、直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动3000 元/ 月运营推广部200-500元 /自由设置展现费用， 目前投入较大， 在店铺没有大的活动之前不建议使用天辅助运营推广部1、自由设置佣金、也可以参加淘宝组织的淘宝客活动；可以单独设置主推商品的佣金比例100~1000元/ 月常规2 、 淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高，2000-10000辅助/ 次费用不明，已经报名淘代码俱乐部会员招募活动第 1 期 前期免费 辅助2010 年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。

2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气3 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯4 、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（ 1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时。