家乐福促销分析报告217页.ppt

家乐福促销分析报告第二局部第二局部 促销分析〔二〕促销分析〔二〕伍、季节性促销特点分析---各季节促销重点商品各季节促销重点商品春季春季夏季夏季秋季秋季冬季冬季食品类食品类果汁饮料为主果汁饮料为主商品重点从温暖型商品重点从温暖型逐步转向清凉型逐步转向清凉型冰点、各种饮料，冰点、各种饮料，矿泉水、纯净水等矿泉水、纯净水等促销重点从清凉型促销重点从清凉型逐步转向温暖型逐步转向温暖型炖菜、火锅用主辅炖菜、火锅用主辅料料生鲜类生鲜类冬季储存水果冬季储存水果各种应季生鲜水果、各种应季生鲜水果、蔬菜、精肉等蔬菜、精肉等夏季向冬季转变，夏季向冬季转变，由清凉向温暖转变；由清凉向温暖转变；各种应季水果大展各种应季水果大展卖；应季螃蟹等水卖；应季螃蟹等水产品产品各种火锅用料、涮各种火锅用料、涮羊肉片、肥牛肉片羊肉片、肥牛肉片等，各种柑橘类水等，各种柑橘类水果、苹果等果、苹果等百货类百货类运动鞋、旅游鞋、运动鞋、旅游鞋、皮鞋，皮鞋，空调器、电风扇、空调器、电风扇、电冰箱、蚊香器电冰箱、蚊香器凉鞋、拖鞋、凉枕、凉鞋、拖鞋、凉枕、凉席、空调被、游凉席、空调被、游泳用品等泳用品等空调器、电风扇、空调器、电风扇、蚊香器等蚊香器等布鞋、休闲鞋、运布鞋、休闲鞋、运动鞋、皮鞋、布拖动鞋、皮鞋、布拖鞋、电暖器、暖风鞋、电暖器、暖风机、浴霸、电火锅机、浴霸、电火锅等等棉拖鞋、皮鞋、运棉拖鞋、皮鞋、运动鞋、休闲鞋、电动鞋、休闲鞋、电火锅火锅伍、季节性促销特点分析------食品类占比食品类占比杂货杂货冷冻冷藏冷冻冷藏酒、饮料酒、饮料春节春节55%55%24%24%21%21%夏季夏季53%53%31%31%16%16%秋季秋季49%49%17%17%34%34%冬季冬季55%55%25%25%20%20%伍、季节性促销特点分析------生鲜类占比生鲜类占比自制熟食自制熟食自制面食自制面食蔬果蔬果水产品水产品生肉生肉春季春季16%16%20%20%30%30%16%16%18%18%夏季夏季19%19%19%19%28%28%17%17%17%17%秋季秋季24%24%17%17%34%34%15%15%10%10%冬季冬季24%24%18%18%30%30%12%12%16%16%伍、季节性促销特点分析------百货类占比百货类占比家电家电文具文具休闲百休闲百货货家用器家用器皿皿针织品针织品服装服装鞋帽鞋帽春季春季34%34%7%7%14%14%11%11%15%15%12%12%7%7%夏季夏季18%18%9%9%25%25%11%11%16%16%14%14%7%7%秋季秋季26%26%13%13%18%18%13%13%14%14%9%9%7%7%冬季冬季22%22%6%6%24%24%11%11%16%16%11%11%10%10%伍、季节性促销特点分析•1.春季促销：时间：时间：3 3月月-5-5月底月底生鲜品：从半成品逐步增加到生品，如精肉。

生鲜品：从半成品逐步增加到生品，如精肉鞋帽类：注重户外运动品，如运动鞋，遮阳帽等鞋帽类：注重户外运动品，如运动鞋，遮阳帽等休闲百货：薄被，整理箱、雨伞等休闲百货：薄被，整理箱、雨伞等日化品：洗衣粉，防蛀片等日化品：洗衣粉，防蛀片等伍、季节性促销特点分析•2.夏季促销：时间：时间：6 6月月-8-8月底月底生鲜品：以精肉为主如鸡胸肉、鸡翅中、精瘦肉等生鲜品：以精肉为主如鸡胸肉、鸡翅中、精瘦肉等鞋帽类：凉鞋、拖鞋、游泳帽等鞋帽类：凉鞋、拖鞋、游泳帽等家用电器：空调、电风扇、电冰箱为主家用电器：空调、电风扇、电冰箱为主食品：饮料、冰点为主食品：饮料、冰点为主伍、季节性促销特点分析•3.秋季促销时间：时间：9 9月月-11-11月初月初生鲜品：精肉类转向炖肉类、火锅用肉、整鸡等生鲜品：精肉类转向炖肉类、火锅用肉、整鸡等食品：各种小食品、郊游用方便食品食品：各种小食品、郊游用方便食品百货类：较厚的服装、保暖内衣、旅游鞋、运动、休闲装、百货类：较厚的服装、保暖内衣、旅游鞋、运动、休闲装、户外体育用品等户外体育用品等家用电器：电暖器、暖风机、电火锅等家用电器：电暖器、暖风机、电火锅等伍、季节性促销特点分析•4.冬季促销时间：时间：1111月底月底-2-2月底月底生鲜品：火锅类商品为主生鲜品：火锅类商品为主食品：室内活动用休闲食品为主食品：室内活动用休闲食品为主百货：棉服、保暖内衣、外套、皮鞋、旅游鞋、棉拖鞋、棉百货：棉服、保暖内衣、外套、皮鞋、旅游鞋、棉拖鞋、棉被、套装床上用品等被、套装床上用品等家电：电火锅、电暖器、暖风机为主家电：电火锅、电暖器、暖风机为主陆、重点节日促销活动分析•1.春节促销•春节促销是一年中最重要的促销活动之一。

•促销时间：节前约15天开始，一直持续到大年三十•促销品项：共455个品种•食品149个，占32.8%(其中礼盒54种，占12%〕；生鲜品17个，占4%；日化品39个，占9%；百货250个，占54%.•10元以下商品114个，占25%；10-50元商品294种，占64%；50-100元商品68种，占15%；100-1000元商品76种，占17%；1000元以上商品17种，占4%陆、重点节日促销活动分析•2.中秋节促销1.1.月饼月饼————以精品为主以精品为主2.2.酒酒————以红酒及礼盒为主以红酒及礼盒为主3.3.水果水果————以应季水果为主以应季水果为主4.4.促销品项促销品项6565种，礼品盒种，礼品盒5757项，占项，占87.7%87.7%；其中；其中3535种礼品酒，种礼品酒，2222种礼品月饼种礼品月饼5.105.10元以下商品占元以下商品占5%;10-505%;10-50元商品占元商品占14%14%；；50-10050-100元商品元商品占占28%28%；；100-1000100-1000元商品占元商品占53%53%柒、有奖促销活动分析•1.开心#周年，刮出好礼来•1.方式：一次性购物满人民币80元者，均可凭收银条领取刮刮卡一张。

80元以上按80元的倍数计算刮刮卡的张数•1〕即刮即开奖•2〕抽奖•2.免费海南双人游•当天购物满100元者可参加抽奖•3.健康美味DIY•4.3+1环环惊喜抽奖活动捌、对业内促销活动的建议•1.促销商品切忌缺货•2.促销商品切忌质量有问题家乐福促销商品分类表—食品篇商品商品大类大类商品商品中类中类包括商品包括商品食品食品杂货杂货饼干，方便面，休闲食品，调味品，包装干果，保健品等饼干，方便面，休闲食品，调味品，包装干果，保健品等酒水饮酒水饮料料各种饮料，酒，水各种饮料，酒，水冷冻冷冷冻冷藏藏冷冻食品，牛奶，酸奶，奶酪，肉食，面包，点心等冷冻食品，牛奶，酸奶，奶酪，肉食，面包，点心等家乐福促销商品分类表—生鲜品篇商品商品大类大类商品商品中类中类包括商品包括商品生鲜生鲜品品自制肉食自制肉食各种自制熟肉，蛋制品各种自制熟肉，蛋制品自制面食自制面食各种自制糕点，面包，主食等各种自制糕点，面包，主食等蔬果蔬果蔬菜，水果，鲜榨果菜汁，三装干果等蔬菜，水果，鲜榨果菜汁，三装干果等水产品水产品鱼，虾，贝类，水产制品（如散装海米，虾皮等水产品）鱼，虾，贝类，水产制品（如散装海米，虾皮等水产品）生肉生肉包括猪肉，羊肉，牛肉，鸡鸭在内的生肉品包括猪肉，羊肉，牛肉，鸡鸭在内的生肉品家乐福促销商品分类表—百货篇商品大类商品大类商品中类商品中类包括商品包括商品百货商品百货商品家电家电彩电，冰箱，空调，电饭锅等家用大小家电，电池，钟表，胶卷，彩电，冰箱，空调，电饭锅等家用大小家电，电池，钟表，胶卷，等等文具文具书，本，各种文具，音像制品，相册等书，本，各种文具，音像制品，相册等休闲百货休闲百货箱包，体育用品，儿童玩具，汽车用品，自行车，家具，宠物用品箱包，体育用品，儿童玩具，汽车用品，自行车，家具，宠物用品等等家用器皿家用器皿厨房用品，整理箱，一次性纸杯，盘等厨房用品，整理箱，一次性纸杯，盘等针织品针织品床上用品，毛巾，内衣，袜子等床上用品，毛巾，内衣，袜子等服装服装外衣，裤子，衬衣等外衣，裤子，衬衣等鞋帽鞋帽鞋，帽子，皮带，手套等鞋，帽子，皮带，手套等家乐福促销商品分类表—日化品篇商品大类商品大类 商品中类商品中类包括商品包括商品日化品日化品洗发用品，浴液，个人卫生用品，洗涤洗发用品，浴液，个人卫生用品，洗涤用品，美容美发品，一次性纸尿裤等用品，美容美发品，一次性纸尿裤等。