SYB培训第一步创业素质评估大学生讲义.ppt

第一步第一步 你适合创办企业吗你适合创办企业吗? ———————————————————— 2018/10/26 1 课题一、什么是企业？课题一、什么是企业？ 学习目标 使大家了解：使大家了解： ??企业以及企业的循环过程；企业以及企业的循环过程； 创办企业面临的挑战：创办企业面临的挑战： ??创办企业的原因创办企业的原因 创办企业所要面对的挑战创办企业所要面对的挑战 2018/10/26 2  ?企业企业 以盈利为目的从事商品生产和以盈利为目的从事商品生产和?什么是企业？ 交换活动的经济组织交换活动的经济组织 要点说明：要点说明： 1 1 以营利为目的以营利为目的 2 2 从事商品生产经营或服务从事商品生产经营或服务 3 3 社会经济组织社会经济组织 企业的目的企业的目的: 企业是为了人们实现交换的需求与目的而企业是为了人们实现交换的需求与目的而存在的，你的经营和管理就是为了促进这存在的，你的经营和管理就是为了促进这个交换顺利实现。

个交换顺利实现 2018/10/26 3 企业经营循环过程 商品流商品流 供应商供应商（市场）（市场） 企业企业 顾客顾客 （市场）（市场） 现金流现金流 商品流商品流—指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流 现金流现金流—指资金支付（原材料费用、工资、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流 2018/10/26 4 企业经营的奥秘 ??1．经营循环的安全．经营循环的安全 2．经营循环的增值．经营循环的增值 ??3．经营循环的速度．经营循环的速度 4．经营循环的变现．经营循环的变现 2018/10/26 5  经营核算经营核算 资金流入资金流入< < 资金流出资金流出 亏损亏损 资金流入> > 资金流出 盈利盈利 资金流入= =资金流出 不亏不盈 企业赢利的模式------低进高出 2018/10/26 6 创业的目的之一： 2018/10/26 7 创业首先要有亏钱的心理准备！ 2018/10/26 8 课题二、企业的类型 教学目的教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型，以及、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。

这些企业成功的因素 2、了解选择好的企业构思的重要性了解选择好的企业构思的重要性 2018/10/26 9  1、零售商：从批发商或制造商处购买商 品，卖给顾客面对最终消费者） 2、批发商：从制造企业购买商品，卖给 零售商 贸易企业 2018/10/26 10 贸易类企业的要求 ??????2018/10/26 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客 11 加工制造企业 ? 从事生产实物产品的企业 2018/10/26 12 加工制造类企业要求 ??????有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 13 2018/10/26 服务企业 ?服务企业是提供服务或劳务的企业 2018/10/26 14 服务类企业要求 ???????2018/10/26 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 15 农、林、牧、渔业企业 利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业 2018/10/26 16 农、林、牧、渔类企业要求 ???????有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 17 2018/10/26 辨析：辨析： （（1）送纯净水）送纯净水 （（2）幼儿园）幼儿园 （（3）花卉养殖）花卉养殖 （（4）便民超市）便民超市 （（5 5）皮鞋厂）皮鞋厂 （（6 6）快餐店）快餐店 （（7 7）种植食用仙人掌）种植食用仙人掌 （（8 8）洗衣店）洗衣店 2018/10/26 18 企业成功的共性要素 真真诚诚服服务务客客户户 真真诚诚关关爱员爱员工工 紧盯紧盯市市场变场变化化 2018/10/26 19  小企业创办原则小企业创办原则 兼兼 职职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房无店铺经营或者组合式租房 （降低成本）（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！只有低成本开始，才能把风险降到最低！ 2018/10/26 SYB创业培训 20 教材教材126页练习页练习1 ?阅读教材第阅读教材第5页页: 三个斑竹的创业故事三个斑竹的创业故事(一一) ?自谋出路闯天下自谋出路闯天下 2018/10/26 21  课题三:创办企业面临的挑战 （创业者不得不提前深思的问题）创业者不得不提前深思的问题） 1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？、创办企业的好处（你创办企业的原因）？ 2、创办企业将遇到的烦恼和困难、创办企业将遇到的烦恼和困难 ? 3、企业失败的原因是什么？、企业失败的原因是什么？ 莫让他人掌生死 2018/10/26 23  创 事业成就感 业 选择的灵活性 的 经济收益大 好 工作的安全感 处 社会地位高 24 2018/10/26 马云的创业传奇 ——从落魄青年到全球电子商务巨头从落魄青年到全球电子商务巨头 18岁岁，第一次参加高考，数学，第一次参加高考，数学1分，落榜。

分，落榜 19岁岁，第二次参加高考，数学，第二次参加高考，数学19分，再度落榜分，再度落榜 20岁岁，第三次参加高考，幸运地，第三次参加高考，幸运地递补进递补进杭州杭州师师范学院英范学院英语语本科 24岁岁，大学，大学毕业进毕业进入大学教入大学教书书 31岁岁，放弃教，放弃教师师鉄鉄饭饭碗，开始人生第一次碗，开始人生第一次创业创业 33岁岁，第一次，第一次创业创业失失败败，忍痛割，忍痛割爱爱之下赴北京之下赴北京开始第二次开始第二次创业创业 35岁岁，第二次，第二次创业创业失失败败，返回杭州开始第三次，返回杭州开始第三次创业创业——创建电子商务网站阿里巴巴创建电子商务网站阿里巴巴 37岁，第三次创业开始步入成功岁，第三次创业开始步入成功——阿里巴巴阿里巴巴网站首次网站首次实现实现盈利 42岁岁，以，以30亿美元身价位居亿美元身价位居“ 2005 胡胡润润IT财财富富榜榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商商务务网站 25 2018/10/26  创 风险大 压力大 不确定性多 空闲少 26 业 弊 端 2018/10/26 你要记住：创业既有好处也有烦恼和困你要记住：创业既有好处也有烦恼和困难难 ●● 资金不足的困扰；资金不足的困扰； ●● 不分昼夜的为工作而操劳；不分昼夜的为工作而操劳； ●● 租金、工资、债务等；租金、工资、债务等； ●● 常常违背自己意愿而不得不去做自己不常常违背自己意愿而不得不去做自己不 愿意、不喜欢的事愿意、不喜欢的事 2018/10/26 27 常见的创办企业失败原因常见的创办企业失败原因 管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 2018/10/26 28 成功的创业者都各有原因成功的创业者都各有原因 ?失败的创业者则原因都差不多失败的创业者则原因都差不多 创业是痛并快乐着！创业是痛并快乐着！ ?2018/10/26 29 练习2：周伟的广告设计公司(见127页) 分组讨论派代表说明：分组讨论派代表说明： ? 周伟的公司为什么会倒闭？周伟的公司为什么会倒闭？ ?周伟应该怎么办？周伟应该怎么办？ 2018/10/26 30 ￿? ?周伟的公司为什么会倒闭？周伟的公司为什么会倒闭？ ?? 直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。

付账款，导致破产倒闭 根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败导致经营失败 启示：启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败再好的生意在不懂经营的人手里也会失败 2018/10/26 31 如果你是周伟，应该怎样避免重蹈覆辙？ ????1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训 2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱. 3、制订周密的创业计划制订周密的创业计划 4、从小做起，积累经验和资金从小做起，积累经验和资金 1、向亲友借贷，以图东山再起、向亲友借贷，以图东山再起 2、与人合伙，融资重新开始经营与人合伙，融资重新开始经营 3、宣布破产、宣布破产 周伟以后怎么办？ ???2018/10/26 32 小老板创业失败有一个共同原因：小老板创业失败有一个共同原因： 缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。

方法 所以：创业需要学习培训！所以：创业需要学习培训！ 2018/10/26 33 创办企业的几个阶段：创办企业的几个阶段： 创业期创业期——（也叫危险期）创办初期（也叫危险期）创办初期 1~2年，年， 成长期成长期——积累经验、积累资产、积累资金、积累经验、积累资产、积累资金、 成熟期成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高资金雄厚、经营稳定、知名度高 衰落期衰落期━━━━市场萎缩、利润下降、人才流失市场萎缩、利润下降、人才流失 2018/10/26 34 行业发展阶段 2018/10/26 35 分析行業階段分析行業階段 2018/10/26 36 小组选出一个成长期的行业？ 并加以说明 2018/10/26 37  课题四、从创业者角度评价自己 学习目的 1、了解成功的和不成功的企业创办、了解成功的和不成功的企业创办者的特征；者的特征； 2、了解创业培训对开发这些特征的、了解创业培训对开发这些特征的重要性 2018/10/26 38 成功创业的三个基本条件 创业动机创业动机? 创业者 经验能力经验能力? 2018/10/26 创业资源创业资源? 39 三个斑竹的创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？ ??没本莫求利，你的创业资金从哪里来？ 教材教材P14页页 资金筹划：（从哪两个方面去估算？）资金筹划：（从哪两个方面去估算？） ? 筹资：统计存款、固定收入、应收款。

筹资：统计存款、固定收入、应收款 ? 投资：统计各项支出投资：统计各项支出 注意的问题： ￿新办企业至少运转三个月才能支付生活费 ￿￿投资额中要留出保底款 ￿? 2018/10/26 40 哈佛教条 在著名的哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念在著名的哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念花钱要区分花钱要区分““投资投资””行为或行为或““消费消费””行为 辨析：买房与买车辨析：买房与买车 话费话费 消费上节俭，投资上舍得消费上节俭，投资上舍得 问题：做生意要不要借钱？问题：做生意要不要借钱？ 2018/10/26 41 借来的钱就是你的钱！ 小仲马在他的《金钱问题》剧本中说 : : ““商业？这是十分简单的事它就是借用别人的资金！是十分简单的事它就是借用别人的资金！” ?????讨一元、十元钱叫讨一元、十元钱叫““乞讨乞讨”” 讨百元、千元钱叫讨百元、千元钱叫““集资集资”” 讨一万、十万元叫讨一万、十万元叫““借贷借贷”” 讨百万、千万元叫讨百万、千万元叫““融资融资”” 讨十亿、百亿元叫讨十亿、百亿元叫““资本运作资本运作”” 42 2018/10/26 企业资金发展的三个阶段： 第一阶段是“人找钱”。

资金原始积累时期，到处找钱 第二阶段是“钱找人” 当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来 第三阶段是“钱找钱” 这是做生意的最佳状态信用有了，实力有了，经验和能力有了靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富 2018/10/26 43 想想看： 您见过的成功创业者有什么特征？ 2018/10/26 44 李嘉诚商业不败的四大法则 1、要想在商业上取得成功，首先要会做人世界上每个人都精明，要令大家信服并喜欢和你交往 2、没有什么人骗过我，因为我从来不占别人的便宜； 3、要做好生意，最重要的不是积累金钱，是积累人心； 4、一个人最要紧的是，节省你自己，对别人却要慷慨 2018/10/26 45 企业主个人的能力和素质企业主个人的能力和素质 ??????自控能力自控能力 学习能力学习能力 沟通能力沟通能力 创新能力创新能力 领导能力领导能力 应变能力应变能力 2018/10/26 46 成功业主三要素：￿道￿德￿素￿质￿2018/10/26 知￿识￿技￿能￿物￿质￿条￿件￿47 企业创办者应具备的特征 ?????承诺：承诺：对企业的承诺。

对企业的承诺 动机动机: : 真心想创办企业真心想创办企业 诚实：诚实：做事重信誉做事重信誉 健康：健康：身体健康身体健康 风险：风险：具有冒险精神具有冒险精神 2018/10/26 48 决策；决策；能够果断决策能够果断决策 2018/10/26 49 优秀创业者的条件 创新能力 分析决策能力 激励能力 预见能力 过硬的能力和素质 社交能力 应变能力 用人能力 2018/10/26 组织协调能力 50 社交能力 客户 亲朋亲朋 媒体 投资者 创业者 销售商 政府 竞争者 2018/10/26 员工 51  最关键的三大特质最关键的三大特质 眼光、胆略、耐力眼光、胆略、耐力 眼光眼光: 意思是对事情的判断力和对未来的推测能力. 2018/10/26 52 眼光！ ????30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子 20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子 15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子 10年前马云说互联网能改变人们的生活，也年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子被认为是骗子 。

““每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！”” 每一批富翁都是：每一批富翁都是： 当别人不明白的时候，当别人不明白的时候， 他明白他在做什么；他明白他在做什么； 当别人不理解的时候，当别人不理解的时候， 他理解他在做什么；他理解他在做什么； 当别人明白了，当别人明白了， 他富有了；他富有了； 当别人理解了，当别人理解了， 他成功了他成功了 2018/10/26 53 胆略！ 在创业路上，在创业路上， ??往往是只有往往是只有20%的人在做的事，的人在做的事，才有机会；才有机会； 而而80%人都在做的事，就已经没人都在做的事，就已经没有市场机会了有市场机会了 2018/10/26 54 2018/10/26 55 情商！ 2018/10/26 56 情商的五个方面 1、认识自身情绪的能力认识自身情绪的能力 2、妥善管理情绪的能力妥善管理情绪的能力 通过自我调节，摆脱焦虑通过自我调节，摆脱焦虑 3、自我激励的能力自我激励的能力 保持高度热情是成功的动力保持高度热情是成功的动力 4、认知他人情绪的能力。

认知他人情绪的能力 即善解人意，与不同性格、即善解人意，与不同性格、不同类型的人平安相处不同类型的人平安相处 . 5、人际关系的管理能力人际关系的管理能力 细微地关注、恰当地对待细微地关注、恰当地对待他人的情绪，与个人的人际和谐程度、领导能力有关他人的情绪，与个人的人际和谐程度、领导能力有关2018/10/26 57 如何培养情商 ?第一：不抱怨、不批评第一：不抱怨、不批评 第二：热情和激情第二：热情和激情 调动自己的积极情绪，让好的情绪伴随每天调动自己的积极情绪，让好的情绪伴随每天 抱怨和指责都是不良情绪，它们会传染高情商的人只做有意抱怨和指责都是不良情绪，它们会传染高情商的人只做有意义的事情义的事情. ??第三：包容和宽容第三：包容和宽容 心有多大，眼界有多大，你的舞台就有多大心有多大，眼界有多大，你的舞台就有多大 ?第四：沟通与交流第四：沟通与交流 沟通与交流是一种技巧，需要学习，在实践中不断地总结摸索沟通与交流是一种技巧，需要学习，在实践中不断地总结摸索 ?第五：多赞美别人第五：多赞美别人 看到别人优点的人，才会进步得更快，总是挑拣别人缺点的人看到别人优点的人，才会进步得更快，总是挑拣别人缺点的人会固步自封反而退步。

会固步自封反而退步 2018/10/26 58 ?第六：保持好心情第六：保持好心情 第七：聆听的好习惯第七：聆听的好习惯 第八：有责任心第八：有责任心 第九：每天进步一点点第九：每天进步一点点 每天早上起来，送给自己一个微笑，并且鼓励自己，告诉自每天早上起来，送给自己一个微笑，并且鼓励自己，告诉自己是最棒的己是最棒的 ? 仔细听别人说什么，多听多看，而不是自己滔滔悬河聆听仔细听别人说什么，多听多看，而不是自己滔滔悬河聆听是人与人之间最好的一种沟通是人与人之间最好的一种沟通 ? 遇到问题，分析问题，解决问题正视自己的优点或是不足遇到问题，分析问题，解决问题正视自己的优点或是不足 ? 每天进步一点点，行动力是成功的保证每天进步一点点，行动力是成功的保证 ?第十：记住别人的名字第十：记住别人的名字 善于记住别人的名字，用心去做记住了别人的名字，别人善于记住别人的名字，用心去做记住了别人的名字，别人也会更加愿意亲近你，和你做朋友，有好的朋友圈子也会更加愿意亲近你，和你做朋友，有好的朋友圈子 2018/10/26 59 案例：谁能当业主？ 白雪家住武夷山区，这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去白雪家住武夷山区，这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去了。

因为母亲病重，她不能出远门她很想多挣点钱接济家用给了因为母亲病重，她不能出远门她很想多挣点钱接济家用给母亲治病，也给自己找条出路母亲治病，也给自己找条出路 她原打算在村里一个小旅店翻来覆去地想过以后，她觉得她原打算在村里一个小旅店翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实；村里人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里自己的想法不现实；村里人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住住，再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊下，他们呆着也很无聊 邻村的小兰也打算在村里办个小旅店她知道，她得先向村邻村的小兰也打算在村里办个小旅店她知道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行她相信自己里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进城，与里人的生活她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。

让她兴奋的是，各一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村里许方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村里许多旅行社巳经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径多旅行社巳经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径小兰很受鼓舞，立即准备她的创业计划小兰很受鼓舞，立即准备她的创业计划 2018/10/26 60  ????白雪和小兰各自的长处和弱点是什么白雪和小兰各自的长处和弱点是什么? 谁将成为一个好的企业创办者谁将成为一个好的企业创办者?为什么为什么? 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2、分组讨论、分组讨论,作出答案，派代表说明作出答案，派代表说明 2018/10/26 61 谁能当业主 白雪的长处：白雪的长处： 有创业动机 能担负责任 小兰的长处小兰的长处：： 积极思维 创业动机明确 沟通能力强 了解顾客有一定行业知识 决策果断，行动力强 白雪的弱点白雪的弱点：： 消极思维 缺乏冒险精神 保守 行动力差 2018/10/26 小兰的弱点小兰的弱点：： 缺少风险防范意识 62 ??乐观者在每个困难中看到机会乐观者在每个困难中看到机会 悲观者在每个机会中看到困难悲观者在每个机会中看到困难 2018/10/26 63  把走弯路看成是一种常态，怀着平常心去看待前进中遇到的坎坷和挫折，您会像河流一样，抵达到人生的目标2018/10/26 。

64 课题四：增强你的创业能力 认认识识自自我我 斯芬克斯之谜？ 2018/10/26 66 ??斯芬克斯斯芬克斯是在是在希腊神话希腊神话中狮身，中狮身，蛇尾蛇尾，，人面人面，，美女头，长有一对鹰翅膀的美女头，长有一对鹰翅膀的女妖女妖天后赫拉赫拉为了向情敌塞墨勒报复，就安排为了向情敌塞墨勒报复，就安排斯芬克斯斯芬克斯到到忒拜去祸害那里的人民忒拜去祸害那里的人民斯芬克斯斯芬克斯坐在忒拜坐在忒拜城外的山上向过路的人提问，回答不了的人城外的山上向过路的人提问，回答不了的人就要被它吃掉就要被它吃掉 2018/10/26 67 谜底 2018/10/26 68  俄狄浦斯俄狄浦斯为了解救忒拜的人民就去找为了解救忒拜的人民就去找 斯芬克斯斯芬克斯斯芬斯芬克斯克斯问他，什么动物早上用四只脚走路，中午用两只问他，什么动物早上用四只脚走路，中午用两只脚走路，晚上用三只脚走路？聪明的脚走路，晚上用三只脚走路？聪明的 俄狄浦斯俄狄浦斯立刻就立刻就回答出了答案是人因为人小的时候就像处于一天中回答出了答案是人因为人小的时候就像处于一天中的早晨，而小的早晨，而小婴儿婴儿都是手脚并用的爬行，所以是四只都是手脚并用的爬行，所以是四只脚；人长大之后就像处于一点的中午，直立着用两只脚；人长大之后就像处于一点的中午，直立着用两只脚走路；到人老了就像到了一天的夜晚，老人们要借脚走路；到人老了就像到了一天的夜晚，老人们要借助助拐杖拐杖行走，所以是用三条腿走路。

行走，所以是用三条腿走路 斯芬克斯斯芬克斯听到问听到问题被解答出来，就题被解答出来，就 羞愧羞愧的从山崖上摔下去死了的从山崖上摔下去死了 2018/10/26 69 认识自我的意义 认识自我的认识自我的过程，实际上是过程，实际上是自我暴露和解剖自我暴露和解剖的过程其重点的过程其重点是分析自己的条是分析自己的条件，特别是件，特别是兴趣兴趣、、特长特长、、性格性格与与需需求求 1 兴趣兴趣 提高学习动力提高学习动力 特长特长 确定潜力确定潜力 性格性格 外向性工作外向性工作 内向性工作内向性工作 需求需求 确定价值观确定价值观 2 认识自我认识自我 直接关系直接关系到个人的到个人的事业成功事业成功与否与否 个人是通过自我认知了解到职业变个人是通过自我认知了解到职业变动的可能性和必要性，从而鼓舞个动的可能性和必要性，从而鼓舞个人去尝试新的工作，或挑战更艰巨人去尝试新的工作，或挑战更艰巨的工作 2018/10/26 70 分析你的能力和经验 你的兴趣你的兴趣——喜欢做什么喜欢做什么 ?你的技能你的技能——擅长做什么擅长做什么 ?你的经验你的经验——工作和教育经历工作和教育经历 ?社会资源社会资源——人脉、资金及环境人脉、资金及环境 ? 2018/10/26 71 三个必须思考的问题 我是谁？ ?我要去哪里？ ?我要怎么去？ ?2018/10/26 72 分析自己增强创业能力 ◇◇创办企业的动机创办企业的动机 ◇◇协调能力协调能力 ? ◇◇风险承受能力风险承受能力 ◇◇决策能力决策能力 ? ◇◇家庭支持家庭支持 ◇◇对企业的承诺对企业的承诺 ? ◇◇主动性主动性 ◇◇谈判技巧谈判技巧 ? ◇◇危机处理能力危机处理能力 ◇◇适应企业需要的能力适应企业需要的能力 不是所有人都适合创业，也许你其他方面不是所有人都适合创业，也许你其他方面 ?的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做 医生、秘书、或教师，或寻求其他的就业方式。

医生、秘书、或教师，或寻求其他的就业方式 2018/10/26 73 找出你的短板 一根链条最薄弱的一环一根链条最薄弱的一环决定这根链条强度，决定这根链条强度， 一只木桶最短的那块板一只木桶最短的那块板决定能盛多少水，决定能盛多少水， 一个人最坏的习惯决定一个人最坏的习惯决定他的职业生涯能走多远他的职业生涯能走多远 一个团队最差的成员决一个团队最差的成员决定该组织的战斗力定该组织的战斗力 提升个人能力的途径提升个人能力的途径： 1、坚持看《新闻联播》2、到大公司打工￿3、雇精明能干的员工;￿4、与商人交往;￿￿￿￿￿5、与政府人员交往;￿￿￿6、尊重员工;￿￿￿￿￿￿￿￿￿7、听取他人意见;￿￿￿￿￿8、模仿成功者;￿￿￿￿￿￿9、持续寻找问题.￿￿￿￿￿10:口才￿2018/10/26 75 课题六、融资渠道及特点课题六、融资渠道及特点 ?????自筹资金：可靠但很缓慢自筹资金：可靠但很缓慢 亲友借款：诚信亲友借款：诚信 合伙出资：风险分担，利益分割合伙出资：风险分担，利益分割 从供货商处赊购：需要良好的信誉从供货商处赊购：需要良好的信誉 银行贷款：条件严格银行贷款：条件严格 2018/10/26 76 评价个人财务状况 ?????? 收入来源收入来源 所有资产额所有资产额 收入稳定性收入稳定性 自有存款额自有存款额 收入总额收入总额 可用资金可用资金 支出总额支出总额 资金筹集能力资金筹集能力 生活支出额生活支出额 资金筹集渠道资金筹集渠道 其他支出额其他支出额 个人财务信用个人财务信用 2018/10/26 77  银行贷款条件 ???????贷款所需资料：贷款所需资料： 1.借款人的有效身份证、户口簿；借款人的有效身份证、户口簿； 2.婚姻状况证明，未婚的需提供未婚证、已离婚的需出具婚姻状况证明，未婚的需提供未婚证、已离婚的需出具法院民事调解书或离婚证（注明离异后未再婚）；法院民事调解书或离婚证（注明离异后未再婚）； 3.已婚需提供配偶的有效身份证、户口簿及结婚证；已婚需提供配偶的有效身份证、户口簿及结婚证； 4.借款人的收入证明（连续半年的工资收入证明或纳税凭借款人的收入证明（连续半年的工资收入证明或纳税凭证当地）；证当地）； 5.房产的产权证；房产的产权证； 6.担保人（需要提供身份证、户口本、结（未）婚证等）担保人（需要提供身份证、户口本、结（未）婚证等） 2018/10/26 78 ??注意的是：注意的是： ??????1.必须有抵押物才能贷款，而且贷款金额和贷款期间必须有抵押物才能贷款，而且贷款金额和贷款期间利息总和不能超过抵押物评估价值的利息总和不能超过抵押物评估价值的 1/2；； 2.有长期稳定的足以支付每月贷款本息的收入来源；有长期稳定的足以支付每月贷款本息的收入来源； 3.担保人担保人; 4.借款人年龄限制：男的年龄＋贷款期限不超过借款人年龄限制：男的年龄＋贷款期限不超过 65岁，女的年龄＋贷款期限不超过岁，女的年龄＋贷款期限不超过 60岁；岁； 5.进入征信系统黑名单的客户不能办理贷款；进入征信系统黑名单的客户不能办理贷款； 贷款需要支付律师见证费、抵押登记费、抵押房产的贷款需要支付律师见证费、抵押登记费、抵押房产的保险费、房产的评估费等。

保险费、房产的评估费等 一般贷款下来要一般贷款下来要1个月左右个月左右 2018/10/26 79 关于投资理财 ??理财是一种习惯理财是一种习惯. 2018/10/26 80 理 财 实 例 ?1: 窖藏茅台升值窖藏茅台升值 1，50年代老茅台将超过130-150万 2，60年代茅台将超过60万 3，70年代茅台将超过20万 4，80年代的茅台超过3万 ?2: 文物文物 2018/10/26 81 3：购买黄金 4：买房投资 5：保险的保障 2018/10/26 82 ??6: 最基础的理财方式是首先要学会记账，通过记最基础的理财方式是首先要学会记账，通过记账来发现自己的收入与支出的合理及不合理的项账来发现自己的收入与支出的合理及不合理的项目，进而可以开源节流目，进而可以开源节流 7: 再次，现金流的准备，根据专家的建议再次，现金流的准备，根据专家的建议 :一般一般需要储蓄需要储蓄3-6个月的生活总开支来应付比如突如其个月的生活总开支来应付比如突如其来的意外，疾病，或者暂时性的失业而导致没有来的意外，疾病，或者暂时性的失业而导致没有收入来源比如我的月消费是收入来源。

比如我的月消费是 3000，那我应该留，那我应该留多少备用现金？一般来说多少备用现金？一般来说 3000X3=9000元，元，3000X6=18000 元，则建议保留元，则建议保留1万万5左右的活左右的活期存款 2018/10/26 83 ??8：基金：基金: 是要高风险高收益还是稳健保本是要高风险高收益还是稳健保本有收益 基金按照投资对象的不同（投资类型）基金按照投资对象的不同（投资类型） 股票型基金：60%以上的基金资产投资于股票以上的基金资产投资于股票 混合型基金：同时投资于股票、债券市场同时投资于股票、债券市场 债券型基金：80%以上的基金资产投资于债券以上的基金资产投资于债券 货币市场基金：投资于安全且具有流动性的货币市场投资于安全且具有流动性的货币市场 2018/10/26 84 9：关于股票投资 2018/10/26 85 泸州老窖股票 2018/10/26 86 创业到底需要多少资金？ ?????一、项目本身的费用一、项目本身的费用 二、经营设备、工具等购置费用二、经营设备、工具等购置费用 三、房租，房屋装修费用及流动资金。

三、房租，房屋装修费用及流动资金 四、营业执照及其它类似的费用四、营业执照及其它类似的费用 五、经营周转所需要的资金五、经营周转所需要的资金 2018/10/26 87 测测你是否适合创业 以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数 1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？ 2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？ 3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？ 5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 2018/10/26 SYB创业培训 88  7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？ 8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？ 11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？ 13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？ 2018/10/26 89  14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？ 15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？ 16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？ 17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？ 18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？ 2018/10/26 SYB创业培训 90  19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？ 20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？ 21、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？ 22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？ 23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ 24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？ 2018/10/26 SYB创业培训 91 参考性结论参考性结论 0至5分: 你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。

6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会 11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正 16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者 21至24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子祝你成功！ 2018/10/26 92 第一步小结 ????创办创办企企业业要有要有强强烈的愿望；烈的愿望； 一定要有承担一定要有承担责责任与任与风险风险的精神准的精神准备备；； 要有良好的健康状要有良好的健康状态态和可投入和可投入资资金；金； 选择选择一个适合自己的一个适合自己的创业项创业项目并努力学目并努力学习创业习创业的相关知的相关知识识和技能 2018/10/26 93 ??只看到两匹马只看到两匹马――你眼睛有毛病你眼睛有毛病 只看到三匹马只看到三匹马――你眼睛有点儿毛病你眼睛有点儿毛病 只看到四匹马只看到四匹马――你眼睛多少有点儿毛病你眼睛多少有点儿毛病 只看到五匹马只看到五匹马――你眼睛也许有点儿毛病你眼睛也许有点儿毛病 只看到六匹马只看到六匹马――你勉强凑合活着吧你勉强凑合活着吧 只看到七匹马只看到七匹马――你坚持勉强凑合活着吧你坚持勉强凑合活着吧 只看到八匹马只看到八匹马――你基本上算正常你基本上算正常 只看到九匹马只看到九匹马――你正常你正常 只看到十匹马只看到十匹马――你比较优秀你比较优秀 只看到十一匹马只看到十一匹马――你独俱慧眼你独俱慧眼 只看到十二匹马只看到十二匹马――你眼睛里不揉沙子你眼睛里不揉沙子 只看到十三匹马只看到十三匹马――你出类拔萃你出类拔萃 只看到十四匹马只看到十四匹马――你可以去中情局当差你可以去中情局当差 只看到十五匹马只看到十五匹马――你是诸葛亮转世你是诸葛亮转世 看到十八匹马看到十八匹马――上帝来了上帝来了 ~ 2018/10/26 94 。