惠尔康品牌设计PPT课件.ppt
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品牌设计王秀雅2021/8/311 Ø企业简介Ø企业CIS系统Ø市场分析 Ø市场细分 Ø产品研发 Ø品牌战略 Ø市场推广 Ø促销策略 2021/8/312 企业简介v绿尔康企业主要从事果汁饮料、茶饮料、碳酸饮料、水果罐头和调味品的生产和销售本企业所有的产品已通过ISO9001-2000国际质量... 绿尔康坚信：企业的成功建立在永续经营的基础上，而永续的经营离不开两个重要的前提，即外部的社会资源环境和内部的企业文化环境 2021/8/313 v理念识别系统v视觉识别系统v行为识别系统2021/8/314 企业经营理念：务实诚信企业精神：服务社会企业宗旨：质量第一，信誉为本，真诚待客，开拓奋进企业价值：真正专业品质，真正健康饮料产品，真正亲情服务理念识别系统2021/8/315 视觉识别系统v企业名称：绿尔康v标志：Grethv标准字体和标准色：仿宋加粗倾斜，绿色v企业象征图案：v企业专用物品：标语，旗帜，制服，办公用品，交通工具包装用品，陈列用品，公章，工作证2021/8/316 行为识别系统员工行为塑造员工行为塑造n印刷“CI说明书”和“员工手册” n制作员工教育录像带、幻灯片n利用企业内部各种宣传手段制造舆论 n加强企业内部沟通 n开展全员公关 n倡导各种有意义的活动 n员工的仪容仪表规范 n商务社交礼仪 2021/8/317 物质环境设计物质环境设计v自然环境与建筑布局，体现安全、经济、生态、文化和美化的多重效果v厂房设计：布局 色彩 声学 采光 通风v办公室设计：经济实用 美观大方 整洁典雅 体现个性品位v餐厅 休闲 文化体育活动场所设计： 满足实用和心理需求2021/8/318 市场分析vAC尼尔森的一项调查表明，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，是所有饮料类别中增长最快的。
2002年，茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料v从人均消费量来，2000年中国人均消费茶饮料仅0．3公斤，如果与日本人均年饮用量的20到30公斤计算，我国茶饮料还有50倍以上的成长空间，即使从我国目前人均10公斤的饮料消费量来看，我国茶饮料的市场容量至少为1300万吨，而目前我国茶饮料的实际产量仅为185万吨，尚有1115万吨的市场成长空间，而且目前的销售还仅仅集中在重点城市，因此，在未来至少3年内仍会处于成长的快车道，而要达到其成熟期可能还需要5年以上所以对于欲进入茶饮料行业的企业而言，现在是最好的进入时期2021/8/319 进入成本进入成本v据有关资料显示，茶饮料市场的进入壁垒并不高，一套灌装设备需投资40～50万元，PET聚酯瓶吹瓶生产线需投资30万元，一瓶饮料的原料成本仅为0.3元左右，如果把所有费用都折合进去，一瓶饮料的成本约在1.2元左右，虽然目前茶饮料价格下调了6％～8％，但零售价仍可以卖到2.4－3元因此对于商家来说，茶饮料利润相当可观2021/8/3110 细分市场细分市场 v市场规模越来越大，但市场划分却越来越细，这是当前茶饮料市场发展的一个特征。
v 下面，我们将据新生代市场监测机构（SINOMONITOR）与英国市场研究局（BMRB）、美国天盟公司（Telmar）等联合完成的自主研究项目“中国市场与媒体研究（CMMS2001）”所提供的数据，在分析我国目前茶饮料市场的基本状况以及其消费形态的基础上，探讨如何依据真实的市场需求来制定更有效的茶饮料开发、经营战略2021/8/3111 按地域细分：按地域细分： （表一）沿海经济发达城市茶饮料市场渗透率（表一）沿海经济发达城市茶饮料市场渗透率2021/8/3112 调查显示，茶饮料市场渗透率高的城市主要集中在沿海经济发达城市，并且与居民人均GDP正相关，其中以深圳（60.9%）最高,其次是广州（53.6%）、厦门（48.9%）和武汉（44.1％）可以看出，广东省作为我国经济最发达省份，同时也是茶饮料生产和消费最为集中的区域，更是目前茶饮料竞争最为激烈的市场华南地区的强热带气候显然是茶饮料消费大的外在原因，另外该地区自古形成的饮茶文化也促进了“茶饮热”的风行2021/8/3113 值得注意的是，地处南北方交界的武汉市素有“火炉城市”之称，自从国内饮料业开始发展起，就是中外饮料制造商的必争之地。
武汉既是茶饮料市场渗透率高的城市，同时也是茶饮料发展比较快的城市据IMI市场调查公司“2000IMI消费行为和生活形态”调查数据显示，武汉市的饮用率则近40％而且，大部分人的饮用频率在1周1次左右目前，几乎所有的大饮料厂家特别是茶饮料厂家均已在武汉设厂2021/8/3114 按购买者的年龄细分按购买者的年龄细分 调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求2021/8/3115 按购买行为因素细分按购买行为因素细分 利益细分市利益细分市场场人文人文使用数量使用数量心理心理偏好品牌偏好品牌口味口味20岁以岁以下下重度消费者重度消费者追求流行、时髦、新追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国奇和喜欢购买国外品牌，对饮食外品牌，对饮食非常讲究非常讲究统一统一健康美容健康美容20－－34岁岁重度消费者重度消费者追求时尚、健康、休追求时尚、健康、休闲，承受压力较闲，承受压力较大，渴望得到放大，渴望得到放松松康师傅康师傅保健养生保健养生35岁以岁以上上轻度消费者轻度消费者保守，追求安稳、平保守，追求安稳、平静，希望延年益静，希望延年益寿寿保健型茶饮保健型茶饮料料（表二）（表二）2021/8/3116 各类饮料的购买场景各类饮料的购买场景 饮料品种饮料品种购买或消费场景购买或消费场景碳酸饮料和果汁80％以上在家里、餐饮场所包装水路上、街边、外出游玩、运动后茶饮料“平时口渴时喝”是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被访者的68．9％，其次为外出或旅游时，而在家里喝包装茶饮料的人也属多数。
（表三）（表三）2021/8/3117 v 茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大而通过对消费者购买行为和购买场景的分析，我们可以看出，人们购买茶饮料大多数是因为茶饮料比一般的碳酸饮料和果汁更解渴，而口味却没有水的单调，因而受到欢迎；而另一方面，不少消费者也在家里喝茶饮料，把它作为碳酸饮料的替代品，因为人们较关注茶饮料的天然、健康及其保健功能v 可见，茶饮料的口味口味和功能功能，是消费者最关心的茶饮料的品质，也是我们应该捉住的卖点 2021/8/3118 目标市场的选择目标市场的选择 通过市场细分，我们决定选择18－29岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为：1、 该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，大概占整个茶饮料的市场的40％，而且在武汉这个特定城市里，由于高校众多，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力2、由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高2021/8/3119 3、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，67．9％的消费者认为口味是影响其购买茶饮料最重要的因素；而18－29岁的年轻人却对牌有较高的忠诚度，只要我们的产品在口味和功能上有所突破，将比较容易赢得这一消费群体。
4、18－29岁的年轻人一般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新产品2021/8/3120 目标市场营销策略的选择目标市场营销策略的选择 建议产品推出阶段针对18－29岁的目标市场实行集中化市场策略集中化市场策略，即选择一个细分市场作为切入点，进行集中营销2021/8/3121 v企业本身的目标和资源企业本身的目标和资源 v竞争者状况竞争者状况 v产品所处经济生命周期的阶段产品所处经济生命周期的阶段 v产品同质性产品同质性 v市场同质性市场同质性 2021/8/3122 v我们公司是一个追求不断创新的企业，继成功开发非碳酸饮料系列后，又推出了茶饮料成功的实现了产品的多元化而且我们的产品是具有连贯性的，所以茶饮料市场的开发也自然成为必然v另一方面，作为饮料行业，我们公司有着很明显的竞争优势首先，由于我们实行的是一种同心发展，其自身的技术、设备、员工、成本等优势等为茶饮料的开发提供了坚实的后盾其次，拥有着称得上同行业成熟、稳定的生产能力和最快速的分销渠道，茶饮料的市场推广也就水到渠成企业本身的目标和资源企业本身的目标和资源2021/8/3123 v单靠公司实力不一定能够成就一个新品牌。
我们公司的预期目标是使我们的茶饮料产品市场占有率达到10％，而目前康师傅和统一这两大品牌的市场占有率就已高达84.3% 因此我们一个把对我们有利的细分市场作为切入点，把企业的实力及优势集中用于一个市场细分的面上来求得成功，然后才通过目标市场的扩散作用，纵向深度挖掘消费者2021/8/3124 竞争者状况竞争者状况 （表四）国内茶饮料市场主要品牌及其产品状况（表四）国内茶饮料市场主要品牌及其产品状况品牌产品种类规格包装康师傅冰红茶、冰绿茶、乌龙茶、绿茶490mlPET冰红茶、冰绿茶、绿茶340mlCAN冰红茶、冰绿茶250ml利乐包冰红茶、冰绿茶、冰凉茶375ml利乐包统一奶茶麦香味、奶茶巧克力味、奶茶绿茶味355mlCAN冰红茶、冰绿茶、绿茶500mlPET茉莉花茶、冰红茶、冰绿茶375ml利乐包娃哈哈冰红茶、冰绿茶、有机绿茶500mlPET维他（光明）柠檬茶、菊花茶250ml利乐包“茶字典”系列：苹果茶、蜂蜜绿茶、水蜜桃茶、冰红茶、热情果茶500mlPET2021/8/3125 竞争者定位竞争者定位 通过对目前市场上茶饮料品牌的调查表四，我们可以看出，国内茶饮料市场上的主要品牌都采用无差异营销战略，即用一种或少数几种差异性较小产品满足所有市场。
出品康师傅茶饮料的广州顶津食品有限公司企划部张家春处长认为，细分市场是茶饮料进入成熟期必然的结果，并不是某个厂家发明的，只是新进入的厂家会显得迫切一点统一的唐洁薇亦表示，康师傅、统一都是定位在潮流、大众这样的大平台并且已占有绝对优势，如果后进品牌还这样定位的话，成功的希望就很小，所以切割市场的进入方式成了必须因而，我们应该选择集中化市场策略，从细分市场上取胜2021/8/3126 竞争者优势竞争者优势 （一） 康师傅和统一的领袖地位已经造成茶饮料在包装、口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入茶饮料行业竞争者遵照的“标准”，这一“标准”正逐渐成为行业的天然壁垒天然壁垒2021/8/3127 （二）康、统等主要茶饮料企业的广告投放力度较大，并开展一系列的“亲民”活动，给新进入者造成了一定的市场壁垒市场壁垒 2021/8/3128 （三）竞争者的日渐成熟的销售渠道（如康师傅“通路为赢”的渠道策略和统一的“人海战术”）也给进入者带来较大压力 2021/8/3129 v可见，要想从茶饮料市场这块蛋糕上切下一块，对于一般的竞争者来说并不是一件容易的事情但我们公司凭借自己的优势，完全有实力在广告促销和铺货渠道上战胜上述竞争者，关键是我们如何紧扣目标市场的需求，来设计我们的产品。
2021/8/3130 产品所处经济生命周期的阶段产品所处经济生命周期的阶段v 作为市场挑战者，我们的茶饮料尚处于试销期和成长期，采用集中型市场策略，比较容易切入市场2021/8/3131 产品同质性产品同质性 v由表四可以看出，目前市场上主要茶饮料产品的口味大多集中在绿茶、红茶、乌龙茶等传统品种上，产品同质性较高，消费者很难区分产品品质上的差异而我们通过升华茶的功能来创造产品差异化2021/8/3132 市场同质性市场同质性 v由表二按购买行为因素细分市场我们可以看出，不同年龄阶段的消费者购买茶饮料的需求和购买动机不一样，市场差异化较大所以，我们应该实行集中性营销战略，体贴目标市场的需求，在口味和功能方面进行突破，这也是我们进攻市场取胜的关键v18－29岁的重度消费者是追求时尚、健康、休闲的一群，也是生活压力比较大、渴望得到休息的一群，尤其主要注重于茶的口味，以及茶健康美容的功效v因而我们建议推出“花系列”茶饮料，以清淡的口味为主，还原茶的纯正品味2021/8/3133 产品研发产品研发 v产品介绍产品介绍 v包装设计包装设计 2021/8/3134 产品介绍产品介绍v系列名称：Green v系列产品主要选料：莲心、玫瑰、菊花、桂花、金银花、v主推产品：莲心茶v主推产品的功效：生津解渴、消暑解热、清热解毒、补脾健胃v主推产品的口味：甘香、清冽、清淡v产品文化定位：悠闲、舒适、恬静v广告词：“偷走世界一秒钟”2021/8/3135 包装设计包装设计 v考虑到这次的主推产品是莲芯茶。
在瓶子的形状方面，我们采用的是“易拉罐竹节装”，也就是采用易拉罐，它的直径约6cm, 高约15cm ，然后中间有着舒服佳“易抓”形设计的思想，也即中间稍微稍稍的凹下去，这也切合竹节的外形v在包装的中央有一朵用水彩手法表现得半开的莲花，在莲花的背后，我们采用了白——浅绿色——较深的绿色渐渐扩散开去的背景色最后整个包装的色彩就像是一个有着哑光感觉的竹节2021/8/3136 品牌战略品牌战略 v目前市场上所出现的品牌，绝大多是围绕着追求时尚和个性的青少年来展开，体现出这个时代张扬个性的需求，例如统一、第五季，康师傅、娃哈哈等现在，我们所确定的目标人群也是18至29岁的年轻人，所以说这一市场的竞争是十分的激烈除了它所具有的天然健康成分，我们的产品还有着一种独特性，即当其他的产品都界定了一个活力四射、充满动感的形象，而我们所推出的却是一种悠闲、自在、清新的感觉据此，我们有理由相信在这个市场上会有我们的一席之地v现在我们来讨论一下，如果说我们公司推出的这个全新的品牌的茶饮料，应该从哪些方面下手：2021/8/3137 v可感知质量：甘香，清冽，清淡的口味及生可感知质量：甘香，清冽，清淡的口味及生津解渴，清热解毒的功效津解渴，清热解毒的功效v产品差异：古典与时尚的融和产品差异：古典与时尚的融和 v情感差异：清静、悠闲、舒适、放松情感差异：清静、悠闲、舒适、放松 2021/8/3138 可感知质量可感知质量 v品牌可感知质量是品牌的生命。
因此，我们建立这个全新的品牌的关键是要找到消费者对品牌可感知质量的判断标准v市场上许多的茶饮料的质量都不合格，而我们的产品必须在质量上有保证，换言之，也就是我们所采取的原料、制作过程中的卫生控制等都必须达到消费者所需要的质量标准2021/8/3139 v更值得一提的是，当今消费者价值观和生活方式已经发生了变化，人们更加注重健康v茶自古就是生津解渴，消暑解热的良方我们在考虑茶本身的特性后更重要的是加入莲芯的功能莲芯的清热解毒，降压止渴，补脾健胃，使这款茶饮料发挥出最大的功效v在口味上我们建议使其拥有甘香，清冽，清淡的感觉当我们的新产品能够让人们在日常的生活之中得到美味的享受，同时进行身体保养，无疑是很吸引人的一个亮点2021/8/3140 产品差异产品差异 v要不断地强化我们这个品牌的差异优势虽然市场上茶饮料层出不穷，但是都是集中在绿茶、红茶、果茶系列，市场同质化严重，绿茶红茶是传统口味，而果茶又偏离茶本身的味道，我们希望在最大程度开发茶本身的各种特性与功效后，还需要赋予其新的内涵，于是我们引入各种花系列茶饮料v将茶的简约、清雅、自然与花的美丽、时尚、功效融为一体而我们的产品有与众不同的悠闲定位，故而我们要随着产品在市场上的推出，不断地对消费者的观念进行强化，让他们相信，我们的产品是最适合他们的，建立他们对产品的信赖，进而形成对品牌的忠诚。
2021/8/3141 情感差异情感差异 v我们不仅要显示出我们这个品牌的独特性，还要显现出它的个性，实际上也就是对其内涵的确定v我们认为可以推出悠闲这样的内涵，莲自古以来给人的感觉都是纯洁，清净在当今繁忙的大都市中，人们的工作步伐越来越快，可以说也越来越浮躁，尤其在炎热的夏天，年轻一代应该也越来越追求更高的生活品质，不断的提升自我的精神境界，我们希望消费者在品尝这款茶饮料时，不仅获得生理上的满足，更多的是获得心理上的满足2021/8/3142 v我们更想推出一种理念，在繁忙与浮躁中，我们应该去寻找，也将会找到属于自己的清静、悠闲、舒适、放松所以我们推出花茶系列，以满足不同风格的人对不同产品的需求，和不同环境，不同场景下对不同产品的需求v我们希望该产品可以引起消费者的共鸣，在紧张的学习和工作中，让他们感受到人性化的关怀，从而更加亲近我们的产品和我们的企业，树立品牌的独特形象2021/8/3143 品牌的外延品牌的外延 v如果要加强品牌的影响力和渗透力，那么我们就必须要有一个醒目的品牌标识和响亮的广告语“偷走世界一秒钟”，并利用各种广告、促销等来深化该品牌在消费者心目中的印象，贯穿该品牌的经营理念，让消费者一听到该品牌名 Green，就能够做出相应的“清新、悠闲、自在”的联想。
2021/8/3144 市场推广市场推广 v广告策略广告策略 v促销策略促销策略 2021/8/3145 广告策略广告策略v广告理念广告理念 v广告创意广告创意 v广告媒体广告媒体 2021/8/3146 广告理念广告理念v如何把我们“休闲，舒适”的感觉有效的传达给最终消费者？我们希望通过广告的诉求来达到目的v首先，我们的广告词是“偷走世界一秒钟”，我们希望表达出一种“忙里偷闲”的概念，让人们能够在快节奏的生活中找到属于自己的宁静和休闲v 在这一方面，我们的电视广告强调“感觉”，整个广告中采用清新的背景音乐，基本上人物对白很少但是，作为一个新品牌的推出，听觉上的刺激和强化是必不可少的为了弥补声音上的不足，在广播广告中，我们的广告词“偷走世界一秒钟”就以一种十分感性的声音向听众传达这种喝完茶后的享受2021/8/3147 广告创意广告创意 v平面广告平面广告 v电视广告电视广告 v广告媒体广告媒体 v印刷品广告印刷品广告 v互联网互联网 2021/8/3148 平面广告平面广告v在平面广告中，我们设想，淡淡的绿色清凉的背景中，一对情侣坐在一个大大的莲蓬上，撑着一片荷叶，双脚浸在清澈的水中，喝着莲心茶；荷叶伞外，用夸张的手法表现出他们两个平常的忙碌，疲惫的样子，整个色彩是热烈的橘黄色。
偷走世界一秒钟”的“偷”就表现出来了2021/8/3149 电视广告电视广告 莲心莲心ad 炎热的夏天，无绪的工作，心烦意乱炎热的夏天，无绪的工作，心烦意乱……她闭上双眼，拿起笔在桌子上一阵敲，无意中，敲到她闭上双眼，拿起笔在桌子上一阵敲，无意中，敲到了几个莲心茶的瓶子，叮叮咚咚的声音很好听了几个莲心茶的瓶子，叮叮咚咚的声音很好听…… 似乎听到了雨点落下的声音，在一个有着小雨的下似乎听到了雨点落下的声音，在一个有着小雨的下午，雨一点一滴，从屋檐上落下，打在了有着青苔午，雨一点一滴，从屋檐上落下，打在了有着青苔的阶梯上，风若有若无的吹过来，拂过脸颊，清爽，的阶梯上，风若有若无的吹过来，拂过脸颊，清爽，清灵清灵…… 心情渐渐好了起来，女主角睁开双眼，拿起桌上的心情渐渐好了起来，女主角睁开双眼，拿起桌上的莲心茶，清香的味道为让她感到了生活的幸福莲心茶，清香的味道为让她感到了生活的幸福2021/8/3150 广告媒体广告媒体v以省台+市台的重复播放形式，争取覆盖最大的面积，使消费者对该产品产生购买欲望考虑到18---23岁的年龄段的潜在消费者，我们倾向于在黄金时间的娱乐性节目或者热播的连续剧中插播广告，对于23—29岁的人群，我们可以紧贴晚间新闻类、财经类、时尚类节目前或后播出。
关于播出频率，一搬来说，对观众产生影响的最少暴露频次是3+（3次以上），能让目标观众回忆起来的最少暴露频次为6+，在广告周期内，需要更多的暴露频次超过其他品牌，8+至10+的暴露频次是需要的 2021/8/3151 印刷品广告印刷品广告 报纸：报纸：v 在诸如《楚天都市报》，《武汉晚报》这种大众性报纸和《武汉商报》等财经类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力2021/8/3152 杂志：杂志：v由于我们的目标市场是在15—29岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如 《读者》、《女友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明 2021/8/3153 互联网互联网 v现在internet已经是一个潮流公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度 2021/8/3154 促销媒体促销媒体 户外广告户外广告 在人流量大的高架路边、轻轨、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱、广告招贴画、看板等形式进行宣传还有广告伞、衬衫、汽球也是比较好的选择。
江汉路，司门口，都是颇为理想的繁华路段 2021/8/3155 POP广告广告 在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费例如家乐福，中百仓储，武商量贩等 2021/8/3156 促销策略促销策略 v中间商促销中间商促销 v零售点零售点 v消费者消费者 2021/8/3157 中间商促销中间商促销 为了让中间商对我们的新产品了解并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动v（1） 经销商联谊会和现场展示会，进行新产品发布活动，鼓舞士气，调动其积极性在这过程中我们可以连续播放广告，由销售人员进行产品特性说明v（2） 购买折扣对第一次购买或购买数量较多的中间商给与一定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货如类似于100箱送一箱的手段2021/8/3158 v（3） 推广津贴企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴等 v（4） 销售竞赛在中间商之间开展销售竞赛，对于优胜者可以给与更高的优惠2021/8/3159 零售点零售点 v在零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。
可以进行“返箱皮折现金”活动，并且给予一定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列排面，吸引更多的顾客在一些商场或超市，更应该提高产品的铺货率可以与他们达成协议，给予一定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的v为了防止产品广告打出来后，消费者在市场上却买不到产品，即供货不及时的问题，在广告播出来的同时必须保证充足的产品上市供应2021/8/3160 消费者消费者 （一）产品上市前（一）产品上市前 v在推出产品的前期，我们计划做一个“预热”，—— 以我们公司的名义开展一次资助活动目的是在产品投入是先给消费者留下一个悬念，使消费者对我们公司的新产品产生好奇心，予以最大关注但与产品投入时间间隔不能太长，否则消费者失去新鲜感v在新产品推出前，在报纸上刊登名为“清凉暖一夏，我们公司茶饮新品与梦飞翔”的报道这个标题的特点一是“清凉”与“暖”的矛盾组合可以吸引大家的注意力，二是它并没有明确新产品的名称，是一个悬念2021/8/3161 v这个活动主要是找出武汉市需要帮助的十个人，他们可以是家境困难但品学兼优的学生，可以是热心公益事业却苦于无资金来源的人士 …… 我们公司将资助他们在一定程度上完成自己的“梦想”。
v在我们公司寻找帮助对象及进行帮助的过程中，我们可以通过报纸或电视做一系列跟踪报道，目的是在广大的潜在消费者心中不断的强化这种“不知名的茶”的浓情与关怀，树立一种精神层次上“好茶”概念同下一步针对“可润”这一具体产品的广告结合，推广“可润” 2021/8/3162 （二）产品上市时（二）产品上市时 v一周内向市内的白领和学生免费派送小瓶装的产品，使消费者对新产品有一定的了解v 通过各种促销、抽奖等活动来迅速打开消费地区、扩大消费群、占领市场在各大超市或卖场设置免费品尝的柜台并由专门的销售人员进行宣传，使消费者对本产品有一个初步的认识同时可以在超市外进行现场秀或抽奖活动如捆绑式的销售，对购买可口可乐的顾客，赠送小瓶的试装或者附赠一些消费者感兴趣的小礼品，如明星的海报，笔记本，或小镜子等2021/8/3163 v优先向学生促销茶饮料有关资料显示：茶饮料消费中，15～29岁之间的青少年居多而武汉市的一个显著特点是高校很多公司可以在校内的学生团体进行联谊或赞助，开展一些主题活动，如赞助学生运动会等，在学生群体中打响知名度同时与校内各大超市联盟，同时开展一些促销活动，吸引学生消费，购买该产品v 同时优先在公众场所促销茶饮料，开拓集团消费、社区、售卖机等消费市场。
例如大中城市的学校及其周边摊点、超市、商场、公园、影剧院、火车站、长途汽车站、股票期货交易市场等v与麦当劳，必胜客等快餐业建立合作联盟 2021/8/3164 （三）产品上市后（三）产品上市后v以我们公司茶饮料“可润”的名义举办有关“健康”为主题的知识讲座宣传健康知识与理念，同时介绍本产品的“健康”的特色提倡：全家的健康就是最大的幸福v以我们公司茶饮料“可润”的名义举办“寻找绿色”的摄影比赛，在全家出去旅游时寻找绿色提倡：为了我们的现在与将来，家庭快乐时别忘了环境保护2021/8/3165 谢谢2021/8/3166 部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！ 。
