销售提成方案-(2862).docx

希望对您有帮助，谢谢销售提成方案导读： 本文是关于销售提成方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！【篇一：销售提成方案】结合公司目前业务开展趋势， 为建立完善的销售管理机制， 标准营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实根底，特拟本方案一、薪酬组成：根本工资 + 销售提成 + 鼓励奖金二、根本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、 二星、三星营销员单月个人达成 3 万人以上合同或者连续 3 个月〔含〕以上达成有效业绩〔 5000 人以上合同〕为三星单月个人达成 2 万人以上合同或者连续 2 个月〔含〕以上达成有效业绩〔 5000 人以上合同〕为二星单月个人达成有效业绩〔 10000 人以上合同〕为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同根本工资：三星营销员根本工资： 5000 元二星营销员根本工资： 4000 元希望对您有帮助，谢谢一星营销员根本工资：3000 元无星级营销员根本工资： 2500 元连续 2 个月〔含〕无业绩，按其根本工资80% 发放三、销售提成：三星营销员提成标准：3、0%二星营销员提成标准：2、5%一星营销员提成标准：2、0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩， 次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由 2 人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受 80% 业绩〔如：10000人合同计为8000人合同〕；协助开发者享受 20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成〔如：三星为3%*80% ＝2 、4% 〕；协助开发者享受 20% 六、业绩认定与提成发放：每月 1 日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准希望对您有帮助，谢谢财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、鼓励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额 0、5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额 0、1 发放【篇二：销售提成方案】为了充分调动业务开拓的积极性， 按照多劳多得， 不劳不得的分配原那么，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成， 制定本方案一、适用X围及标准1、本方法仅适用于销售岗的正式员工〔不包括试用期的员工〕 2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准（ 1〕销售纯利润 = 销售毛利润－费用〔公摊费用 + 个人费用〕（ 2〕个人费用a〕工资、各类补助b 〕增值税、企业所得税、附加税等各类税费c〕业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（ 3〕公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和〔凡在公司有满一整年销售工作经历者， 均需分摊该费用〕 个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人希望对您有帮助，谢谢员核算，总经理核定三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标假设应收货款超过一年未收回，那么视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的 20% 损失，其余损失公司承担假设客户以货抵款，那么货物由销售人员负责卖出， 售价总额与货款差额局部损失由销售人员承担 20% 〔抵货须具备发票，否那么所损失税款由相关销售人员全额承担〕，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料〔自进货之日在库超过一年者〕，由相关销售人员负责售出，损失局部由相关销售人员承担 20% 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销售额低于 200 万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期四、提成比例1、传统业务〔以电感为主〕 ：20%如果超额完本钱年度公司下达的任务指标， SALES 可享受不超过 5% 的超额局部利润提成2、日系产品〔 PANASONIC 、ROHM 、NICHICON 等〕5、FPC 等公司抽取佣金的工程： 5%6、说明：（ 1〕公司每年农历年完毕的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额 2〕公司提取 PM 提成额的 40% ，SALES 提成额的 30% 做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进希望对您有帮助，谢谢行发放，考核内容如下〔总分值 100 〕a〕年度销售额完成情况〔总分值： 50 分〕实际完成额得分＝—————————— X50年度销售额方案b 〕回款及时率〔总分值： 10 分〕回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位 SALES评分〔评分原那么：去掉最高最低分，取平均值〕得分＝平均值 %X15d 〕专业知识〔总分值： 15 分〕公司每月对 SALES 进展专业知识考试，取 12 次成绩平均值得分＝平均值 %X15e〕纪律得分〔总分值： 5 分〕以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f 〕工作方法，工作思路的培养〔总分值： 10 分〕由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数五、年终发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开拓奖、最正确员工奖最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者最正确回款奖：得主为回款率及时率最高者最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者希望对您有帮助，谢谢【篇三：销售提成方案】一、目的：为鼓励销售人员更好地完成销售任务， 提高销售业绩， 提升本公司产品在市场上的占有率二、适用X围：销售部三、制定营销人员提成方案遵循的原那么：1、公平原那么：即所有营销员在业务提成上一律平等一致2、鼓励原那么：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原那么3、清晰原那么：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责4、可操作性原那么：即数据的获取和计算易于计算四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定2、公司产品根据市场情况执行价风格整机制2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格五、具体内容：1、营销人员收入根本构成：营销人员薪资构造分底薪、 销售提成两个局部 〔福利待遇根据公司福利方案另外发放〕2、底薪按公司薪酬制度执行。

希望对您有帮助，谢谢六、提成计算维度：1、回款率：要求 100% ，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成七、销售费用管理：销售费用按销售额的 0、 5 ‰计提，超出局部公司不予报销八、提成方式：营销团队集体计提， 内局部配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行九、提成奖金发放原那么：1、客户回款率需到达 100% ，即予提成兑现2、公司每月发放 80% 的提成奖金，剩余 20% 的提成奖金于年底一次性给予发放3、如员工中途离职，公司将 20% 的提成奖金扣除不予发放4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进展调岗或辞退十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨 / 月发运量在吨以内， 不予提成；希望对您有帮助，谢谢发运量在吨，超出局部按 0、5 元/ 吨提成；发运量在吨以上，超出部分按 1、0 元/ 吨提成副产品：地销副产品基数为吨 / 月销售量在吨 / 月以内，不予提成；销售量超过吨 / 月的，超出局部按照 1、0 元/ 吨提成。

精块〔 2-4 、3-8 〕：产品基数为吨 / 月销售量在吨 / 月以内，不予提成；销售量超过吨 / 月的，超出局部按照 1、0 元/ 吨提成2、价格提成：销售价格高出公司价格开场提成， 提成按高出局部的 10% 计提十二、特别规定：1、本实施细那么自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进展修订2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度十三、附那么：1、本方案自 20XX 年 4 月份起实施2、本方案由公司管理部门负责解释。