联想控制供应链采购成本失败.ppt

联想控制供应链采购成本失败失败案例分析：案例分析：PPT制作、主讲：王泽飞组员：竺梦盼、陈丹、叶丽丽、钱聪莹1234联想采购中出现的问题联想采购中出现的问题1、上游厂商上游厂商Intel和和AMD打价格战导致整个打价格战导致整个产业出现振荡产业出现振荡2、、联想内部的一套联想内部的一套“商机预测商机预测”机制对下机制对下一个季度的预测失准，前后端相互责怪一个季度的预测失准，前后端相互责怪 3、、零部件全球采购工作做的欠佳零部件全球采购工作做的欠佳4、、联想的产品线深度细分导致零部件需求联想的产品线深度细分导致零部件需求复杂化复杂化 1、供应链采购活动中，买方企业和卖方企业是一种友好合作的战略伙伴关系，互相协调、互相配合、互相支持，所以有利于各个方面工作的顺利开展，提高工作效率、实现双赢￿￿￿￿因此上游厂商的价格战迫使联想的供应链采购因此上游厂商的价格战迫使联想的供应链采购成本增加，而为了降低成本，联想集团不得不成本增加，而为了降低成本，联想集团不得不压缩采购价格，将供应商的备件市场变成竞争压缩采购价格，将供应商的备件市场变成竞争市场，不断进行招标，每次选择价格最低的合市场，不断进行招标，每次选择价格最低的合作伙伴作伙伴 。

2、、供应链采购中一个重要的特点就是供应链企业之间实现了信息连通、信息共享供应商能随时掌握用户的需求信息，掌握了用户需求变化的情况能够根据用户需求情况和需求变化情况，主动调整自己的生产计划和送货计划由于市场端的信息和生产端的信息共享不够，使由于市场端的信息和生产端的信息共享不够，使得联想集团的商机预测失灵，导致全流程各个环得联想集团的商机预测失灵，导致全流程各个环节相互责怪和整体效率不高因此联想库存管理节相互责怪和整体效率不高因此联想库存管理成本提高，单品采购规模降低，采购价格上升，成本提高，单品采购规模降低，采购价格上升，久经考验的设计不能共享，导致新推出的系统稳久经考验的设计不能共享，导致新推出的系统稳定性和其他性能降低最终不仅导致质量下降而定性和其他性能降低最终不仅导致质量下降而且成本上升且成本上升3、在IT行业中，部件更新换代非常快也非常频￿繁，按照联想的统计，基本上每两天就有一个机型发生大的或者是小的改动，另外产品的降价速度也非常快，那么就必须要准确的预测市场的需求，才能满足客户的订单，又不能有很多的库存￿ 因此联想为了降低成本，不断进行招标，且每因此联想为了降低成本，不断进行招标，且每次都选择价格最低的合作伙伴，所以导致联想次都选择价格最低的合作伙伴，所以导致联想的零部件供应商遍布全球，而不是集中在一个的零部件供应商遍布全球，而不是集中在一个地方。

地方4、IT行业主要价格的波动其实是风险非常大的，影响 因素也非常复杂，比较难以准确的预测，另外市场发生变化的时候，就需要快速的调整，这样才能够满足客户的需要，避免库存带来的风险，这是第一个特点，就是价格波动的程度是非常大的 联想的产品线深度细分，对信息分享提出了很联想的产品线深度细分，对信息分享提出了很高的要求一旦做不到产品线之间信息共享、高的要求一旦做不到产品线之间信息共享、经验共享、设计共享以及零部件共享，就会导经验共享、设计共享以及零部件共享，就会导致零部件需求复杂化和紊乱致零部件需求复杂化和紊乱1、采用、采用JIT采购模式采购模式 对于价格随时波动，产品生命周期短的IT行业，库存已不再被企业视为资产库存成本与供应链的成本密切相关，而联想的供应链成本已经达到了6%左右所以，市场环境，竞争格局，对采购的认识等因素的变化决定了传统的采购模式必须将被新的供应链采购模式取代而JIT采购就是很好的一个采购模式 JIT采购模式的目的有： 一、争取实现零库存;二、提高采购商品的质量;三、降低采购价格它的核心思想是在恰当的时在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量和质量提供适当间、恰当的地点，以恰当的数量和质量提供适当的物品的物品。

它不但能够最好地满足用户的需求，而且可以最大限度地消除不必要的库存和浪费， 对需求有更好的预测从供应链视角降低联想采购成本的措施：从供应链视角降低联想采购成本的措施：2．构建双赢采赙．构建双赢采赙 双赢采购是一种新兴的战略采购模式，它强调在合双赢采购是一种新兴的战略采购模式，它强调在合作关系与竞争性定价的承诺之间寻求适当平衡作关系与竞争性定价的承诺之间寻求适当平衡 建立双赢采购对于联想集团来说，可以降低采购成可以降低采购成本本，在获得稳定且具有竞争力的价格的同时，提高提高产品质量和降低库存水平产品质量和降低库存水平，通过与供应商的合作，还能取得更好的产品设计和对产品变更快的反应速度对于供应方来说，在保证有稳定的市场需求的同时，由于同采购方的长期合作伙伴关系，能更好更好地了解采购方的需求，改善产品生产流程，提高运地了解采购方的需求，改善产品生产流程，提高运作质量，降低生产成本，获得比传统采购模式下更作质量，降低生产成本，获得比传统采购模式下更高的利润高的利润3、加强物流网络运作、加强物流网络运作物流网络在供应链各节点企业之问架起了一座桥梁，加强物流管理对实现供应链系统的加强物流管理对实现供应链系统的无缝链接无缝链接，提高供应链个节点企业的同步化运作效率有着重要的意义。

4、建立完善的采购机制、建立完善的采购机制 建立、完善采购制度，做好采购成本控制的 基础工作建立严格、完善的采购制度，不仅能规范企能规范企业的采购活动、提高效率、杜绝部门之间扯皮业的采购活动、提高效率、杜绝部门之间扯皮，还，还能预防采购人员的不良行为能预防采购人员的不良行为 采购制度应规定物料采购的申请、授权人的批准权限、物料采购的流程、相关部门（特别是财务部门）的责任和关系、各种材料采购的规定和方式、报价和价格审批等5、通过联合采购，获取规模效益，、通过联合采购，获取规模效益，降低采购成本降低采购成本联合采购是通过与多个企业共同联手，增加单次采购的商品总量，从而可获得大额的折扣优惠联合采购可以将中小商家联合起来，集小订单成大订单，增强集体的谈判实力，而且可以直接越过中间商，获取更多的价格优势6、建立供应链信息传递框架，加强与供应商的沟通建立供应链信息传递框架，加强与供应商的沟通　供应链的协调运行建立在各个节点企业高质量的信息各个节点企业高质量的信息传递与共享的基础之上传递与共享的基础之上，有效的供应链管理离不开信息技术系统提供可靠的支持改变原有的企业信息系统结构，建立面向供应链管理的新型企业信息系统，这是实施供应链管理的基础设施。

　　同时，完善的信息管理系统是企业有效控制供应链管理环境下采购成本的前提，它有助于企业获得最新的有助于企业获得最新的市场信息，与上下游客户建立良好的合作关系，运用信市场信息，与上下游客户建立良好的合作关系，运用信息技术改善采购流程，节约采购成本息技术改善采购流程，节约采购成本 实施供应链采购面临的主要难题 ：：1 、市场信息公开度不高，信息共享难实现市场信息公开度不高，信息共享难实现 联想内部的一套联想内部的一套“商机预测商机预测”机制，是一个没有敏捷供机制，是一个没有敏捷供应链机制下面的补偿机制但是由于信息的透明度不高，应链机制下面的补偿机制但是由于信息的透明度不高，使得预测频频失灵，给采购带来了巨大的难题使得预测频频失灵，给采购带来了巨大的难题2、、 如何与供应商之间处理好合作伙伴关系如何与供应商之间处理好合作伙伴关系 正所谓正所谓“鱼和熊掌不能兼得鱼和熊掌不能兼得”，既要将采购价格压，既要将采购价格压到最低，又要和卖方之间处理好良好的合作伙伴关到最低，又要和卖方之间处理好良好的合作伙伴关系，实现信息共享，达到共赢，这本身就存在一定系，实现信息共享，达到共赢，这本身就存在一定的矛盾，在一定的程度上是很难实现的。

联想在压的矛盾，在一定的程度上是很难实现的联想在压缩采购价格的同时，很难给供应商建立合作伙伴的缩采购价格的同时，很难给供应商建立合作伙伴的观念，从而引发了一系列的采购上的问题因此，观念，从而引发了一系列的采购上的问题因此，如何用最好的方式与供应商处理好关系也成为了供如何用最好的方式与供应商处理好关系也成为了供应链采购面临的难题应链采购面临的难题 3、供应商寡头垄断、供应商寡头垄断很多物料的价格是来自于上一个供应商，上一个供很多物料的价格是来自于上一个供应商，上一个供应商利益驱动的情况是非常明显的，并且很多供应应商利益驱动的情况是非常明显的，并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头的特点，所以供应商商是寡头垄断或者是少数寡头的特点，所以供应商对整个行业的影响实际上也是非常大的，我想这是对整个行业的影响实际上也是非常大的，我想这是在在IT行业在供应链以及在采购环节的一些主要的特行业在供应链以及在采购环节的一些主要的特点 4、供应商分散，采购范围大、供应商分散，采购范围大 联想的核心供应商不在其电脑生产基地旁边建厂，联想的核心供应商不在其电脑生产基地旁边建厂，联想是在全世界内进行采购而且在联想是在全世界内进行采购。

而且在北卡罗来纳州虽然获得的一块享受政府补贴的土北卡罗来纳州虽然获得的一块享受政府补贴的土地，但是一个农业大州却无法建立消费电子产业地，但是一个农业大州却无法建立消费电子产业群落和有竞争力的供应商群落群落和有竞争力的供应商群落 5、核心层的知识结构、知识更新方式不够、核心层的知识结构、知识更新方式不够 联想内部的一套联想内部的一套“商机预测商机预测”机制，是一个没有敏捷机制，是一个没有敏捷供应链机制下面的补偿机制供应链机制下面的补偿机制 6、对虚拟大企业的全流程管理和知识管理不到位、对虚拟大企业的全流程管理和知识管理不到位 联想的产品线深度细分，对信息分享提出了很高的要联想的产品线深度细分，对信息分享提出了很高的要求一旦做不到产品线之间信息共享、经验共享、设求一旦做不到产品线之间信息共享、经验共享、设计共享以及零部件共享，就会导致零部件需求复杂化计共享以及零部件共享，就会导致零部件需求复杂化和紊乱和紊乱  供应链采购是一种需求驱动的，采购部门要关心企供应链采购是一种需求驱动的，采购部门要关心企业的生产过程，了解生产的工艺，季度和产品的需业的生产过程，了解生产的工艺，季度和产品的需求变化，属于主动型采购和合作型采购，以保证采求变化，属于主动型采购和合作型采购，以保证采购计划和制造需求相适应。

而联想传统的低价格低购计划和制造需求相适应而联想传统的低价格低成本要求其在供应商方面选择招标这种模式，而这成本要求其在供应商方面选择招标这种模式，而这种模式的存在，首先是延长了供货时间的延迟，而种模式的存在，首先是延长了供货时间的延迟，而同时，公开招标的这种方式会导致打乱供应商的全同时，公开招标的这种方式会导致打乱供应商的全盘市场计划并且，低价格低成本引起的公开招标盘市场计划并且，低价格低成本引起的公开招标无法使联想拥有长期合作伙伴的供应商每次一有无法使联想拥有长期合作伙伴的供应商每次一有新的产品，新的项目，他们又需要去找他们认为的新的产品，新的项目，他们又需要去找他们认为的低成本低价格，供应链成本之高使得与敏捷的供应低成本低价格，供应链成本之高使得与敏捷的供应链相脱节链相脱节7、传统低价格低成本成功模式与建立共生共荣、传统低价格低成本成功模式与建立共生共荣的敏捷供应链相脱节的敏捷供应链相脱节Thank you!。