交银15万族群理财品牌提案课件.ppt

智慧理财，乐惠生活智慧理财，乐惠生活交通银行交通银行1—51—5万客户理财品牌设计方案万客户理财品牌设计方案A Proposal produced by Yintone Financial Marketing Copyright Reserved2008June交银1-5万族群理财品牌提案Content一、策略分析一、策略分析 二、品牌理念二、品牌理念 三、三、logo设计设计 交银1-5万族群理财品牌提案一、策略分析一、策略分析交银1-5万族群理财品牌提案M型社会型社会M M型社会型社会：：原本人数最多的中等收入阶层，除了小部分能往上挤入少数的高收入阶层，其他大多数因财富差距的日益拉大被归入中低端，原本的中间阶层凹陷、下去，变得很小，于是，社会像个被拉开的M字高端高端低端低端交银1-5万族群理财品牌提案聚焦聚焦M左端，左端，3500万潜在市场万潜在市场根据麦肯锡的研究报告表明：中国存在一个巨大的尚未被满足的大众消费市场，他们是由潜在的准富裕家庭(约有3500万个家庭)组成麦肯锡认为，他们处于M的左端，但依旧具备强大的购买力，却因为地处边远，物流不能到达而未受到重视。

交银1-5万族群理财品牌提案我们的客户，我们的客户，35003500工薪家庭工薪家庭家庭月收入4000元左右中低学历为主年龄多在28—35岁已婚并有小孩多为公司一般职员对价格敏感，有融资需求，偏好低风险投资他们对于财富有着怎样的他们对于财富有着怎样的期望？期望？他们对于财富管理有着怎他们对于财富管理有着怎样的需求？样的需求？交银1-5万族群理财品牌提案房贷教育保险旅游日常心理预期消费日常旅游保险教育房贷实际消费心理预期与大众消费的反向趋势，向我们揭示了工薪阶层的微妙心态：心理预期与大众消费的反向趋势，向我们揭示了工薪阶层的微妙心态：即使我的经济实力还未具备，但是我依旧对高端投资消费模式充满向往即使我的经济实力还未具备，但是我依旧对高端投资消费模式充满向往希望以后的生活会更加美好希望以后的生活会更加美好他们收入不高，但期望并不低他们收入不高，但期望并不低交银1-5万族群理财品牌提案过去那种单一储蓄型的投资结构已日益无法满足现代家庭理财需要，建立多多元化、组合式投资体系元化、组合式投资体系的观念正逐渐被越来越多的市民所接受 储蓄证券保险股票实业经营目前最佳投资方式前6名（%）421288613房产储蓄房产保险实业经营证券未来最佳投资方式前6名（%）24171212108股票他们收入不高，但对于投资理财的要求不低他们收入不高，但对于投资理财的要求不低交银1-5万族群理财品牌提案工薪族群的理财心态面面观：工薪族群的理财心态面面观：理财啊，主要是为了家庭的未来比如子女的教育啊老人的晚年啊感觉理财不是很方便不知道该找谁咨询建议想理财，但是自己不懂投资，又担心风险高，没有好的专家指导好的团队都给更有钱的人服务了吧家庭取向家庭取向便捷期望便捷期望高端向往高端向往交银1-5万族群理财品牌提案收入偏低，但是却对于生活、投资、消费抱有高期望收入偏低，但是却对于生活、投资、消费抱有高期望期望有好的服务、便捷的渠道、多样的选择和优惠的价格期望有好的服务、便捷的渠道、多样的选择和优惠的价格——这是中国社会工薪族群这是中国社会工薪族群“M”型态的突出表现型态的突出表现交银1-5万族群理财品牌提案Mc Fashion——M型社会的品牌转型型社会的品牌转型““麦时尚麦时尚”Mc Fashion”Mc Fashion前缀“Mc”取自快餐文化的代表“McDonald’s”，代表一种“快速、有价格亲和力的营销时尚”麦时尚营销的典型特点是： 低门槛，多选择低门槛，多选择 速度快，平台联合多速度快，平台联合多 高端形象，大众化取向高端形象，大众化取向交银1-5万族群理财品牌提案Mc Fashion的代表的代表服装界的服装界的ZARA H&MZARA H&M用一流设计、一流物流速度用一流设计、一流物流速度 和低廉价格创造大众时尚和低廉价格创造大众时尚家具业的宜家家具业的宜家以一流设计和低成本战以一流设计和低成本战略创造平民流行略创造平民流行餐饮业的餐饮业的STARBUCKSTARBUCK高端氛围，低廉价格高端氛围，低廉价格提供大众享受提供大众享受（以国外社会形态、收入水平为对比）（以国外社会形态、收入水平为对比）高端设计高端设计中端产品中端产品低端门槛低端门槛交银1-5万族群理财品牌提案面对面对M型社会现状，作为首个专门针对工薪族群的理财品牌型社会现状，作为首个专门针对工薪族群的理财品牌我们必须呈现出的品牌定位是：我们必须呈现出的品牌定位是：引导财富管理业的引导财富管理业的MC Fashion——工薪阶层工薪阶层家庭理财家庭理财便捷时尚首选便捷时尚首选交银1-5万族群理财品牌提案引导财富管理业的引导财富管理业的MC Fashion——工薪阶层工薪阶层家庭理财家庭理财便捷时尚首选便捷时尚首选•高端的研究团队和品牌实力支持高端的研究团队和品牌实力支持•适合工薪阶层的丰富产品设计适合工薪阶层的丰富产品设计•便捷的渠道、亲切的服务便捷的渠道、亲切的服务•门槛很低，适合人人参与门槛很低，适合人人参与慧：高端智慧保证慧：高端智慧保证我们会以专业智慧为您我们会以专业智慧为您设计产品、管理财富和规划未来设计产品、管理财富和规划未来惠：低门槛多优惠惠：低门槛多优惠进入门槛低，办理便捷进入门槛低，办理便捷惠及您的生活与未来惠及您的生活与未来以低端价格便捷享受交通银行专业理财高端智慧以低端价格便捷享受交通银行专业理财高端智慧交银1-5万族群理财品牌提案二、品牌理念包装二、品牌理念包装交银1-5万族群理财品牌提案我们称该品牌为：我们称该品牌为：慧理财（慧帐户）慧理财（慧帐户）“慧慧”理财谐音理财谐音“会理财会理财”，通俗活泼，让目标族群一听即心领神会，通俗活泼，让目标族群一听即心领神会“慧慧”突出交通银行的专业与资深，即使进入门槛较低，交行依旧为您突出交通银行的专业与资深，即使进入门槛较低，交行依旧为您 提供最具专业性的理财服务，选择交行是您智慧的体现，也是您提供最具专业性的理财服务，选择交行是您智慧的体现，也是您“会会 理财理财”的表现的表现交银1-5万族群理财品牌提案我们的品牌口号是：我们的品牌口号是：慧理财，惠生活慧理财，惠生活会理财，会生活会理财，会生活大智慧，赢财富大智慧，赢财富•智智慧慧理理财财，，优优惠惠生生活活专专业业理理财财智智慧慧，，您您可可以以优优惠惠便便捷捷享享受受用用 我我 们们 的的 智智 慧慧 为为 您您 理理 财财 ，， 提提 升升 您您 的的 财财 富富 生生 活活汇集多样产品，智慧轻松理财，享受更多优惠。

汇集多样产品，智慧轻松理财，享受更多优惠交银1-5万族群理财品牌提案其他品牌名称与其他品牌名称与SLOGAN备选备选——交银1-5万族群理财品牌提案SLOGAN：： 理财万家，乐惠生活理财万家，乐惠生活 快乐理财，幸福人生快乐理财，幸福人生 便捷理财，乐享人生便捷理财，乐享人生快捷理财，乐享精彩快捷理财，乐享精彩 快捷理财，惠及未来快捷理财，惠及未来 快乐理财，智慧人生快乐理财，智慧人生名称名称：乐惠理财（乐慧理财）：乐惠理财（乐慧理财）交银1-5万族群理财品牌提案SLOGAN：：快捷理财，乐享精彩快捷理财，乐享精彩 易理财，更精彩易理财，更精彩 易理财，财富来易理财，财富来名称名称：易理财：易理财 交银1-5万族群理财品牌提案SLOGAN：： 便捷理财家家好便捷理财家家好 家家惠，每个人的理财专家家家惠，每个人的理财专家 快捷理财惠万家快捷理财惠万家名称名称：家家惠：家家惠 理财理财交银1-5万族群理财品牌提案SLOGAN：：惠理财，会生活惠理财，会生活名称：名称：惠理财惠理财交银1-5万族群理财品牌提案SLOGAN：：您的聪明理财之选您的聪明理财之选耳聪目明，智慧快捷耳聪目明，智慧快捷点亮财富生活点亮财富生活名称名称：聪明理财：聪明理财交银1-5万族群理财品牌提案名称名称：太平洋理财通：太平洋理财通 SLOGAN：：快捷理财，精彩生活快捷理财，精彩生活先您所想，快捷如意先您所想，快捷如意交银1-5万族群理财品牌提案引领引领MC Fashion ，向目标族群重新翻译我们的，向目标族群重新翻译我们的5P策略策略5p是我们的品牌策略，必须将其变化称为目标族群的利益点是我们的品牌策略，必须将其变化称为目标族群的利益点才能对目标族群产生影响和推动！才能对目标族群产生影响和推动！交银1-5万族群理财品牌提案教育产品策略分析消费性融资性车贷房贷保险等较低风险的投资——如定投、保本基金产品等产品策略：风险低但种类丰富的产品线产品策略：风险低但种类丰富的产品线——Erich交银1-5万族群理财品牌提案X√价格策略目标客户群对价格敏感但是我们不采取降价策略针对小额账户收费组合性定价（即选取多样可减免费用）差异化管理促使客户办理多样化业务价格策略：不降价但可享受组合优惠价格策略：不降价但可享受组合优惠——Enjoy交银1-5万族群理财品牌提案渠道、服务、推广渠道、服务、推广独特精致而实用的小礼品小额抽奖对账单广告促销组合性定价网银购物打折兑换礼品有声图书麦当劳等优惠券家电家居类限量促销，银行网上购物网银渠道渠道/服务服务/推广策略：网银实现方便快捷的服务推广策略：网银实现方便快捷的服务——Easy交银1-5万族群理财品牌提案优优E财富阶梯财富阶梯——源于源于“5P”服务的客服品牌服务的客服品牌丰富的产品线丰富的产品线 Erich乐享组合价格优惠乐享组合价格优惠 Enjoy 快捷渠道，便捷服务快捷渠道，便捷服务 Easy工薪族群工薪族群便捷家庭理财便捷家庭理财时尚首选时尚首选交银1-5万族群理财品牌提案品牌构架全图品牌构架全图五个五个P P：产品、价格、服务：产品、价格、服务/ /渠道渠道/ /推广推广三个三个E：优：优E财富阶梯财富阶梯——Enrich、、Enjoy、、Easy两个两个“慧慧”“惠惠”：慧理财、惠生活：慧理财、惠生活慧理财慧理财工薪阶层工薪阶层家庭理家庭理财财便捷时尚首选便捷时尚首选交银1-5万族群理财品牌提案三、三、Logo表现表现交银1-5万族群理财品牌提案引领工薪族群理财引领工薪族群理财MC Fashion，我们的品牌，我们的品牌logo应该呈现出来的应该呈现出来的Image：：工薪阶层家庭理财工薪阶层家庭理财便捷时尚首选便捷时尚首选活泼时尚活泼时尚家庭理财家庭理财亲切亲切人性化人性化便捷便捷速度感速度感温馨温馨充满希望充满希望交银1-5万族群理财品牌提案红色是中国吉祥色，在理财上也是上升的好兆头。

橙色温馨虚的方块组成在视觉上不会单调，也有财富点滴积累的意思整个图形构成一个向上的箭头，有快捷的感觉Logo房子有生活和家的概念，点出客户利益点交银1-5万族群理财品牌提案整个logo构成一个抽象的太阳，上面的人组合如太阳光芒，象征蒸蒸日上的生活，也突出面向受众广运用多种色彩象征着五彩斑斓的生活，传达对客户的承诺交银1-5万族群理财品牌提案蓝色代表的银行与橙色代表的客户组合，构成了纸飞机的图形纸飞机向上飞，突出快捷，象征财富的不断向上，带给客户实惠交银1-5万族群理财品牌提案蓝色代表的银行与橙色代表的客户组合，构成了纸飞机的图形纸飞机向上飞，突出快捷，象征财富的不断向上，带给客户实惠交银1-5万族群理财品牌提案由字母“LH”演变而来，简洁明快，颇具亲和力和感染力LH”是乐惠两字的缩写，同时，“L”又体现了理财的概念字母“L”弯曲型的设计体现了欢快与动感，表达出一种快乐无限延伸的感受，寓意着“乐惠理财”为客户提供各种优惠的理财产品和服务，让客户可以轻松拥有快乐的理财生活在色彩运用上，所选蓝色符合交行一贯的企业形象颜色加入明快的黄色，给人以温暖和贴心的感受，具有亲切感交银1-5万族群理财品牌提案•LOGO表达了用快乐理财连接快乐生活的理念。

彩虹桥代表了快乐的人生，优惠的理财交银1-5万族群理财品牌提案C是交行“communications”的首字母，蓝色与橙色结合代表了品牌的承诺，传达了一帆风顺的寓意帆也有快捷理财，畅享生活的意思交银1-5万族群理财品牌提案C是交行“communications”的首字母，蓝色与橙色结合代表了品牌的承诺，传达了一帆风顺的寓意帆也有快捷理财，畅享生活的意思交银1-5万族群理财品牌提案三个风帆代表了快速的意思蓝色与橙色结合象征银行与客户的结合，帆传达了一帆风顺的寓意帆也有快捷理财，畅享生活的意思交银1-5万族群理财品牌提案黄色的背景寓意阳光与希望，蓝色的大海象征着交行，而乘风前进的帆船正是客户财富人生的写照：在交行理财智慧的伴随下，一路通达，抵达光明与希望的未来交银1-5万族群理财品牌提案三个不同颜色的帆代表了快速和广泛的意思帆传达了一帆风顺的寓意帆也有快捷理财，畅享精彩生活的意思交银1-5万族群理财品牌提案多彩的斑点象征着多种理财选择，多种智慧的结合，以及财富点滴的累积过程视觉上向远方延伸，快速发展交银1-5万族群理财品牌提案阳光象征着品牌的服务在阳光下的一家人代表了幸福的含义。

LOGO表现了品牌对客户的服务承诺让客户天天有阳光，天天有实惠交银1-5万族群理财品牌提案阳光象征着品牌的服务在阳光下的一家人代表了幸福的含义LOGO表现了品牌对客户的服务承诺让客户天天有阳光，天天有实惠交银1-5万族群理财品牌提案阳光象征着品牌的服务在阳光下的一家人代表了幸福的含义LOGO表现了品牌对客户的服务承诺让客户天天有阳光，天天有实惠交银1-5万族群理财品牌提案logo构成了一个阶梯的形状，寓意财富点滴积累，生活蒸蒸日上而且三个横也构成了一个抽象的“E”，是“易”的首字母交银1-5万族群理财品牌提案与太平洋卡的结合示意：与太平洋卡的结合示意：交银1-5万族群理财品牌提案Logo延展交银1-5万族群理财品牌提案交银1-5万族群理财品牌提案交银1-5万族群理财品牌提案交银1-5万族群理财品牌提案交银1-5万族群理财品牌提案交银1-5万族群理财品牌提案交银1-5万族群理财品牌提案THE END交银1-5万族群理财品牌提案。