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应聘汽车销售技巧第一篇：应聘汽车销售技巧 汽车行业是我们国经济的一个热点，汽车销售也成了很多人求职的一个方向，作为没有销售经验的应届毕业生，应聘汽车销售面试有技巧吗?该如何去准备呢?我们一起来看一下汽车销售面试技巧 汽车销售面试技巧一：准备 不打无准备之仗，这是销售人员都明白的道理，套用到面试环节也是很受用的，因此，汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备包括关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧 资料的准备： 1、汽车行业市场简单情况 2、要面试公司的简单情况例如汽车品牌的历史和车型等此外还要能简单分析对比各大品牌，说出自己的看法 3、关注最近汽车行业的新闻，能就事论事，表达自己的观点 4、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等以备面试官的提问) 个人状态的准备： 1、个人着装方面，干净、大方、利落就可以 2、心态方面，做了充足的准备，自然胸有成竹 3、客观准备，千万不要迟到，最好提前5分钟到公司等待 汽车销售面试技巧二：实战 在面试过程中要表现出激情的一面，激情并非浮夸在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。

你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的 应届毕业生在面试时要特别注意的问题： 1、不能说谎，要实事求是一个没有诚信的人，无论他有多优秀，也是要受到用人单位鄙视的; 2、要注意自己行为语言上的小细节例如握手、告别、关门等小细节，容易忽略，但却是面试官观察候选人的一个很重要的途径，因此要特别谨慎注意 3、对薪金待遇的要求要慎重回答就面对应届毕业生的招聘而言，很多企业都会有其相应的薪酬标准，无论你提多少，面试官都不会以你所提为参考标准的，只是把此作为探究你期望值的方法而已，因此，说“依据公司规定”是较妥当的回答 汽车销售技巧三：应变 面对面试官的询问，要灵活做出应变 例如面试官问“如果你觉得你各方面都是按照公司章程来做的，但客户就是不满意，或者是客户提出一些与公司利益相冲突的要求，你在不得罪客户的情况下会怎样处理?” 你可以这样回答：委婉的向顾客说明此要求是不符合公司规章制度的，会危害公司的利益。

反过来向顾客说明公司与客户的关系，让顾客明白公司与客户的关系是双赢的，只有公司的利益得到了保障，才能为顾客提供更多更优质的服务，这样顾客的利益其实也是得到最大化的 汽车销售面试技巧四：结束 面试结束后，并不意味着你的面试整个过程结束了首先，从细节上来说，你还应该保持刚 进入公司面试的最佳、自信的精神状态其次，离开公司之后，还可以从以下几方面做功夫： 1.在面试后的 一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解决的问题 2.如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个， 问他“是否已经作出决定了?”这个可以表示出你的兴趣和热情你还可以从他的口气中听出你是否有希望 3.面试看起来很成功，但结果你还是落选了对此，你不要大惊小怪面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进一般来说，能够得到这样的反馈并不容易 4.如果你在打打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在 一、两个星期后再打一次催催。

5.每次打后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你 可能落选了这样做的原因是：a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点b)你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道 得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望 总之，面试技巧是在实践中总结出来的作为汽车销售员，每面试一次，就要对面试进行一次总结，分析在面试中表现的优点和缺点，不断总结失败的原因，离成功就更近了 第二篇：应聘汽车销售面试技巧 面试三部曲 应聘汽车销售面试技巧 面试三部曲第一步：面试前的准备 毛主席教导我们说：不打无准备之仗古人云：知己知彼，百战不殆！凡事预则立，不预则废对于即将离开学校步入社会的你，一场面试可能决定你的未来！对于准备跳槽的你，一场面试可能改变你的现状！因此，没有什么比做好充分的准备更重要的了 搜集有关公司和职位信息： 有关该公司和行业的信息(报告、产品、市场占有率、直接竞争者等)公司组织机构图、性质、规模等公司文化和价值体系应聘岗位的职位说明所属部门及汇报关系你未来的老板的国籍、背景、风格 了解招聘流程： 该公司的招聘过程一般第一步是由人事部面试还可能有笔试然后是由用人部门经理面试。

也可能人事与部门同时面试有的岗位则首先进行面试了解面试你的面试考官的姓名和职位尽可能了解面试考官的背景和个性资料准备： 精心准备你的中英文简历(参阅本人另一篇文章-如何使你的求职简历打动人？)，把你过去的经历与应聘的职位紧密联系检查需要带的资料：学历资格证书、推荐信、身份证等)不要带任何暴露你现任公司机密的资料不要使用公司抬头纸制作资料(除了推荐信) 着装与打扮： 与你应聘的公司的文化和岗位相适应有的公司严格要求工作日着正装，如一些日本公司，而许多欧美公司着装较随意有些公司的一些岗位(例如客户服务、销售代表)要求正式着装为安全起见，着装保守一些更好 再开放的公司，对于背心、短裤、乞丐服、光脚凉鞋、拖鞋式凉鞋等也是不能接受的男孩注意自己的头发干净整齐，领口袖口整洁，指甲修理干净女孩不要浓妆艳抹、珠光宝气要给人整洁和健康的印象 出发前：弄清面试地点 计算好需要多长时间到达带上联系 如果以上要点检查后没有问题，你就可以信心百倍地出发，去敲击那命运之门了！ 第二步：面试中 提前到达面试地点：留足充分的时间提前出发，考虑到堵车、走错路等所有可能如果万一由于特殊原因还是不能在约定的时间到达，必须在约定的时间未到时给应聘公司的人事部打说明。

守时被许多公司看成是重要的职业素养，所以面 试迟到，即便得到面试机会，在第一印象上已经扣分我工作过的无论是日本公司还是美资公司，人事部都有一条不成文的规定，迟到10分钟，又没有合理理由的，拒绝参加面试因此，提前探清路线、计算好时间是值得的 保持镇定和放松：到达后如果被安排在会议室或前台等待要坐在或站在指定的地方不要乱跑乱串，不要东张西望，不要随便翻动周围的物品，除非人事部的人告诉你可以自己动手(如公司刊物)注意，也许这时就有人在观察你的一举一动，所以保持优雅的姿势，坐有坐相，站有站相非常重要 关掉或置静：进入面试室之前关掉经常遇到应聘者正在回答问题时，打进来有的人竟然当着面试官的面接打，也不道歉来电不仅影响你的发挥，也浪费考官的时间如果你来电的事情确实重要，一定要先得到考官的谅解，然后快速处理如果你真的重视这场面试，就应该避免一切不利影响，包括暂时忘掉自己现在的工作 再次检查仪容仪表：进入面试室前，最后检查头发是否整齐、服装是否妥帖、资料是否齐备，然后深呼吸几次，从容地进入会议室 彬彬有礼：进入面试室后，与每一位在座的问好，对方有意时也可握手，在指定的座位坐下身体端坐，面带微笑，目光保持接触，等待提问。

让面试官控制进度：整个面试应由面试方控制节奏问题先由面试官提出有的人以为先提问是积极主动的态度，但这往往令人不悦，因为他喧宾夺主，打乱了面试方的计划 弄清问题再回答：要彻底听清整个问题再回答特别是用英语面试时如果没有听懂问题，可以让对方重复或者你用自己的理解重复问题回答问题的逻辑性和准确性是面试成功的关键没有弄清问题就信口开河，会造成逻辑紊乱、抓不住要点的印象回答后，可反问对方，你的回答是否是对方所要问的 斟字酌句：用洪亮的声音，清晰地表达你的意思保持适当的语速注意你的语法、用词和修辞语言表达能力是很多高级职位所看重的重要能力优美流畅的中英文为你的成功锦上添花 充满热情：在面试过程中，对讨论的话题，表现出兴奋和激情对应聘的工作充满憧憬和期待对应聘的公司充满崇拜和羡慕目光呆滞、无精打采的精神面貌不会带给你成功 经历与成就：用流畅优美的语言浓墨重彩地描述你过去的工作业绩和成就：如完成的项目、组织的活动、达成的目标、创造的价值等学生要重点放在学业成就和社会活动上 职业规划：向考官显示，你制定了明确的职业生涯规划，你有远大的人生目标 跳槽经历：准备好解释过去的改变工作的原因。

跳槽并不是坏事情，只要频率不要太高追求职业发展是最好的理由注意由于人际关系而导致的变换工作是很容易引起对方警觉的 诚实评价自我：忠诚老实地回答关于个人优势与劣势的问题世界上没有人是十全十美的客观地告诉对方你所偏爱的工作类型和你的性格特点，有助于面试官把你放到一个有利于你发挥个人才能的位置夸大不实的自吹自擂如果蒙混过去，也只能得到一个自己不擅长的工作 强调你的潜在贡献：用令人信服的话语告诉对方你将给公司可能带来的贡献，而不是专注于你将得到多少回报 提出你的问题：一般公司最后在所有问题问完后，会给应聘者一个提问的机会把你的问题集中在有关这个岗位的职责、这家公司的情况和这个行业的状况上让人感到你对这个工作的兴趣 薪资福利：不要主动讨论薪酬问题一般面试方在基本感到你可能会被录用时，会问到你现在的工资收入和对应聘的工作的基本工资的个人期待你可以提出自己的期待但不要太介意外资企业大多有完善的工资体系，你的期待只是参考，不会影响自己最后的工资公司会按照自己的政策和你的面试表现给出你的工资标准，可能低于你的期待，也可能高于谈工资一般都是含税工资，或叫税前工资要避免的行为：表现得傲慢、不可一世、懒散、只看重金钱、显得不耐烦、充满偏见、易于发怒、不接受批评、缺乏忠诚度、没有长期奉献的打算、不愿从基层做起。

有力的握手：离开时与面试官的有力的握手，并衷心感谢对方给与面试机会，表示自己期待再见 第三步：面试后 发个感谢信(Thank-you Note)：如果你特别对某个公司的职位感兴趣，面试后的第二天，通过或网络发个感谢短信给面试官或人事部，感谢他们的安排，表示你的兴趣，说明你将期待他们的回复 收到聘用信(Offer Letter)后：一般公司只对经理以上的职位签发书面聘用信，这个Offer letter只有在对方和你签字后才能生效，但这还不是雇用合同，也不能代替雇用合同一旦你接受录用，这个Offer将成为你的雇用合同的一个附件仔细阅读Offer Letter，重点关注：入职日期、职位头衔、报告关系、基本工资、其他福利、股票、公车及住房条件(对于异地招聘)、休假政策、探亲政策(夫妻异地)、通知期等如果任何条件与当初口头谈的不一样，你可以通过猎头向对方提出任何条件都是可以谈判的但不要过分在工资上斤斤计较要看你的整体薪酬在工资收入上，要跟自己现在比，还要跟市场比，跟其他同行比一般，跳槽后工资提升30%以上就是不错的结果头衔也很重要，如果你谈的是经。