科学拜访十步骤科学拜访十步骤科学拜访十步骤科学拜访十步骤科学拜访十步骤科学拜访科学拜访科学拜访十步骤.doc

科学拜访十步骤1、查询以往销售资料制订当日拜访的重点准备充足的经销商资料，而且时时更新）2、 提前预约，避免跑空3、 与地包人员沟通，针对不同的店面进行不同的活动，达成共识，一起出行拜访4、 店外观察维科、竞品及零售店的布置：POP，门头，液晶飞字，广播，海报、条幅5、 店内观察及布置：专柜和机模的位置、陈列、海报、单页、条幅A、柜台位置选择上要中间不要两边，选择邻居为：TCL，康佳，波导，夏新，忌：挨着天语，长虹，联想而我司的专柜按实际占地大小而定，最多3节，最好是两节要善于改造柜台：柜台前可用大幅柜贴，遮光板位置可用细的柜台贴或是由公司统一制作B、柜台内的摆放原则：我司专柜本着整齐，对称，主推产品主要位置，可摆放成扇型、V字型，倒V字，在占有别人的柜台时本着：鹤立鸡群的原则，占柜台内一半或是三分之一部分按专柜的摆放原则即可这样才能显示出我司产品的与众不同C、机模的摆放：不可摆置最前面，因为会使顾客看起来不方便能摆两行绝不摆放三行；不可以将机模放倒，成45度角半躺摆放为宜单页置于柜台面的最后方，不能挡住顾客视线可以摆实机的柜台内坚决不摆机模最好能将盒子摆在下面，一盒一机模D、机器价签摆放原则：最好注明两个价格，差价二百元左右。

便于介绍时相互呼就柜台内除了经济价签外还要摆明功能价签以注明特殊的功能E、小装饰品：不要多，不要乱，不可喧宾夺主，柜贴的颜色不宜深，适宜用较淡的或素色做辅垫F、灯箱：选择店内最有利的位置，最好悬挂于专柜后方，在灯箱的制作上，要本着“能将别人的换为自己的”原则G、海报：要注重手写海报的宣传效果，起到促销、上量的作用不要当做是艺术品只要美观就好找好重点，要不主要宣传功能要不看价格或是促销政策H、堆头：超出柜台上1礼品可摆入在堆头上起更好的宣传6、促销员、店长、店员沟通和培训：找促销员了解店面的了活动找店员看目前店内的主推竟品，对我司产品及人员的意见，每天销售多少台，平均日销售量，按比例去考评我司产品的销量，畅销竞品机型和畅销原因、我司信息书面收集和回馈（价格政策落实，老品销量、质量、客服务、奖励兑现；新品上市，新促销政策、奖励兑现）7、 库管拜访和沟通：查询我司产品实际库存和竞品库存8、 客服拜访：表示关注，了解翻修率、翻修速度，客服存在的问题、9、 店老板沟通：首先了解对维科的意见并要求其回答其次：店内卖的好的产品，是什么原因能走量？与维科做对比，再次：给老板传递行业信息怎样提高管理水平，如何稳定江湖老大的地位？怎么拉住终端顾客从而达成购买。

同样，针对老板的个人爱好建立良好的沟通话题接着要将进店后所了解的实际库存，通过合理库存的计算，要求其订货，打款，制定任务，有奖有罚的原则促销政策的沟通，通过活动增加销量书面记录老板意见，当面解决可以解决的问题；收集当地行业信息10．礼貌告别总结拜访的结果。