电子产品营销实践报告6200字.docx

    电子产品营销实践报告6200字    目录1 实习的目的和任务…………………………………………（1）1.1 实习的目的……………………………......................（1）1.2 实习的任务…………………………………………..（1）2 实习计划…………………………………………………..（1）2.1 初期准备…………………………………………….（1）2.2 单位简介…………………………………………….（1）3 实习过程…………………………………………………..（2）3.1 实习的总体工作?????????????????（2）3.2 过程的详细介绍………………………………………（2）4 实习分析与结论……………………………………………（4）4.1 实习分析……………………………………………..（4）4.2 实习结论……………………………………………..（5）5 实习收获与体会………………………………………........（6）5.1 实习的收获……………………………………………（6）5.2 实习的体会……………………………………….（7）国储电脑城销售实习报告1实习的目的与任务1.1实习的目的电子产品营销实践是电子信息工程专业人才培养方案的重要实践环节。

电子产品营销实践旨在使学生接触社会、了解社会，掌握电子产品营销的基本方法和技巧，增加对市场的感性认识，积累市场经验，培养经营意识在电子产品营销实践过程中作好记录与实践报告的撰写，使学生进一步了解社会、了解自己，培养、训练独立观察问题、分析问题和解决问题的能力及社会活动能力，面向社会，面对现实，把握电子信息工程专业相关产品的发展热点和发展趋势1.2实习的任务本次实习的任务：电子产品的营销实践此次实习主要是营销电子产品笔记本电脑，实习地点位于长沙国储电脑城，实习时间为二十个工作日 2实习计划2.1初期准备实习方式：营销笔记本电脑实习时间：2012.8.10----2012.8.30实习地点：国储电脑城2.2单位简介长沙国储电脑城成立于一九九八年，位于长沙市火车站西南侧，位置得天独厚，是长沙朝阳电子科技街的国有龙头市场和湖南电脑产品集散中心，也是长沙市最大的电子产品交易市场，现有经营面积31000平方米，经营厂商近300家，电脑城功能完善，布局合理，一楼为品牌区、耗材区、数码店；二楼为专卖店、配件区、软件区；三楼为配件区、网络产品区、电脑医院、二手区；四楼为写字楼办公区；五楼为仓储区1长沙国储电脑城努力倡导诚信经营，在全国同类市场中率先推出先行赔付制，真正地让消费者购物无忧，被政府推荐为诚信经营示范单位。

并与20xx年6月22日受到中央电视台新闻联播重点报道国储电脑城还作为主会场成功地举办了20xx年长沙朝阳电子科技街挂牌仪式和20xx年湖南电脑节开幕式，深受各界好评通过几年的发展，国储电脑城已成长为中南地区最有影响力的大型电脑市场之一3.1实习的总体工作由于我是实习生，没有相关的工作经验，所以在这次实习中，老板为我的工作安排了四个阶段，目的是能够让我接触各方面的事情，以此来扩展我的视野下面就是我实习的四个阶段安排：第一阶段：熟悉店内电子产品第二阶段：电脑笔记本相关知识的培训第三阶段：店外促销第四阶段：营销笔记本产品3.2过程的详细介绍第一个阶段就是熟悉店内电子产品，其实就是在店内打打下手，到仓库搬搬货这一阶段没有很多的技术性，完全是做劳力但是在仓库搬运三天的电子产品中，我几乎接触到了市面上所有的电子产品，有很多产品我平时的未见过，但是通过这几天的实习，拓宽了我在电子产品上面的认识，我想对我以后的生活是很有帮助的在搬运阶段我主要是把各种产品都归类放入库房，比如笔记本电脑放在一块，而笔记本电脑的不同品牌又要归类放在这些电脑中，联想的货是最多，出货速度也是最快然而有些品牌由于知名度不高，即使凭借它的价格优势也很难突破销量的增长。

电脑是一种更新非常迅速的电子产品,因此有一些配置相对低的就成了积货，还有一些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降所以在电子产品中有很多品牌供大家选购，当然在选购时我们不仅要看价钱，更要看该产品的质量只有熟悉各种产品才能在琳琅满目的电子产品中，选出信价 2比最好的产品这样根据销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量第二阶段进入培训阶段，对笔记本电脑有关知识的培训，目的是为了熟悉其主要配置及各品牌型号及它的独特功能由于个人比较喜欢数电脑，所以对于主要配置的熟悉是很快，但对其每一种笔记本品牌的了解却费了一番劲，因为有很多不同的品牌都需要了解比如同配置的笔记本不同的品牌有不同的价格，还有购买者需要根据自己的需求去选取不同配置的笔记本和品牌（比如玩大型游戏的需要相当高的配置，一般的办公商务机就没有必要买高配置的笔记本），一般有消费者来咨询时，首先是询问消费者对笔记本电脑的需求，对于丝毫不懂的就询问他们是用于办公还是玩游戏，然后向他们推荐具有他们所需要相应配置的机型，再选择相应的品牌但笔记本的标价往往高出实际价很多（实价一般与网上比较有名的商城价格差不多），不会讲价的消费者往往会比别人花的钱要多。

这让我感觉有点在欺骗消费者这一过程不仅要了解到电脑的相关知识，还要学会如何跟消费者沟通，只有消费者购买了我们店的笔记本才算是成功所以在这一过程中的学习是比较慢负责人说经历了第二阶段的培训后，我将要进入实训阶段因此这个阶段是非常重要的，为此我也花费了不少心血第三阶段的工作是进行店外促销，负责人将我安排到门口专门促销联想笔记本电脑，有着“优惠”的价格再加上门口打出的促销字样，很容易让消费者惊喜驻足于此欣赏对于这些价格优惠的促销产品，用现代一点的话说就是已经被市场淘汰了的产品，但是并不是已经没有用处，只是对于笔记本电脑来说它的发展速度太快了，所以所更新很快对于大多消费者来说都比较喜欢新型的产品，所以每一种型号的笔记本产量是有限的，基本很快就会停产所以有些还没有卖掉的机子就会以促销打折的方式来吸引顾客在促销的时候也有一些新出笔记本的产品，主要是以低价位把消费者吸引过来当然新产品的笔记本价位还是比较高的由于经过几天的店外促销对营销已有一定的了解，所以， 第四阶段我已经转到卖场里面成为一名营销人员我主打的产品是 “联想”和“Thinkpad”两个品牌因为联想是个很好的品牌，所以在销售方面一直处于领跑地位，由于 3这个产品的质量好，就很少有顾客回来找“麻烦”。

Thinkpad主要是商务机，当然价格略高于联想，所以销量仅次于联想对于Thinkpad的机型比较好用对于玩游戏的消费者来说这两个品牌的销售量就没那么好了，因为同配置的其它品牌的价格低还有就是这段时间的大多消费者基本都是升大学的学生，对学生来说基本首先的是联想和Thinkpad在这一阶段主要就是锻炼了自己的口才，提高了自己的营销能力，深刻体会到察言观色的重要性，要根据消费者在你向他介绍时的反应去揣测他对你向他推荐的机型是否有购买意向，及时的做出改变方案，或是推荐另外的机型或其他牌子总之消费者购买机子就是我们的最终目的4实习分析与结论4.1实习分析实习是个人综合能力的检验要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力此次的实习，我 “要给别人一碗水，自己就得也深深体会到了积累知识的重要性俗话说：有一桶水我对此话深有感触通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。

自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”今后社会需要的人才是一专多能甚至是多专多能的人才这一理念带给我的冲击就是:学海无涯只有不停的学习新的知识掌握新的技能你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实 电子产品营销实践是一个很重视实践的实习，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”所以学校组织我们参加实习是非常必要的我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己 在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的 4产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标 对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。

理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务4.2实习结论这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一、精神状态的准备在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大第二、专业知识的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品第三、对顾客的准备当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。

将近个月的实习生活结束了，在这两个月里我的感触颇深以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课 5程，自己还是差了好多这次电子产品营销实习，是为了让我们对电子产品的有关知识和电子产品的市场有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短通过这次实习通过这两个天的 实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足这次实习的收获对我来说有不少我自己感觉在知识、技能与人沟通和交流等方面都有了不少的收获总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。

5实习的收获与体会5.1实习的收。