《关于电子的实习报告4篇》.docx

关于电子的实习报告4篇 在我们平凡的日常里，报告使用的频率越来越高，写报告的时候要注意内容的完整写起报告来就毫无头绪？以下是为大家收集的电子的实习报告4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢 　　学院：贵州轻工职业技术学院　　系部：机电工程系　　专业：应用电子技术　　班级：xxxx班　　姓名：xxx　　学号：xxxxxxxx　　校内指导教师：**　　校外指导教师：**　　时间：xx7—xx30　　一﹑实习目的　　毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节将理论与实践结合起来提高自己的能力，让我们从一个大学生过渡到一个从业者努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对未来工作要有新的认识学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础要磨练一颗永远虚心求教的心，让自己成功的人，一个对社会有有用的人　　二﹑实习公司名称　　贵阳风驰科技有限公司　　三﹑实习时间　　xx年1月7日至xx年4月30日　　四﹑实习地点　　贵阳市中华中路泰联大厦24f　　五﹑实习内容　　移动增值业务营销　　六﹑实习体会　　经过四个月的实习，我终于明白了作为一个营销人员的工作要义及自身的成长。

在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语　　下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，不足之处，还请指教）：　　营销是通过的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户　　由于我做的是移动增值业务的营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴服务态度要求极严，但也让我学会自己承担责任！　　对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比如：我先考虑一下或者以后再说等等这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码　　对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通。

便于用户再接到我们服务就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了　　前面说到的是做为一个营销员应该做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个的心情产生一些影响吧？！这是每个营销都必须勇敢面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要　　我会这么做：　　对于以前刚上岗的我，在打之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了打时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸张呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿当然，如果你开朗，这些话简直就是废话还想那么多，你会想，不就是打个嘛，很简单的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。

　　营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪比如一天打100个，就会有80个以上的是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码看你自己啦营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧尤其是做移动的增值业务，服务态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打之前告诉自己：我要碰钉子啦！！而不应该想，我要打啦结果一天下来就会觉得轻松许多！　　营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应该反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他交流所以一定要反应快，遇到混子就用混子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，混子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式因为对方是混子，你也要变成混子要不就会有代沟，没办法继续沟通！同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起听你说完第一句就感觉你跟他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。

尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升这是我的见解，不知道同为营销的你是怎么想的当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！ 电子的实习报告 篇2 　　第一天 7月31日　　第1次实习，想早点到的，但因为其他原因耽搁了，到9点的样子才到公司，本以为要被批一顿的，还好，接待师傅比较亲切，直接把我带到的分组的地方我们这次一共来了9个人，要分到不同的组，一个组一般带1到2个人，那样比较容易沟通吧　　没多久负责人就来了，简单介绍完之后我们便分了组，我的组长是张青海他人很和蔼可亲，总保持有微笑　　因为第一天只是去报道，所以便没有去基站了，他们准备第二天带我去看看　　到了小组张师傅给我们讲了一些基站的基本知识基站是通信传输中的一个站点，至于具体怎么样还要等过了明天我才知道要是信号能够传输就要设置很多的站点，但站点可能会出些故障，从而影响信号的传输，我们就是处理故障的所以的站点都是由监控中心24小时监控的，当监控中心发现有问题，我们就必须马上到站上去查明到底出了什么问题，再通知相应的部门前去维修　　第二天 8月1日　　今天没出什么事，组长便带我们去巡查。

每个月每个组都要对自己的站点全部巡查一次，不管有没有问题都得去而巡查就是去统计一下基站里的设备的型号，数量，规格等把填好的表放在基站里，以便以后检查的时候用，今天是8月的第一天，自然开始把所有的站点都清理一遍了　　进去基站，里面的温度就是23或24夏天进去特别爽，里面有很多设备一般分为以下几个系统:传输系统,包括sdh设备,光缆,电缆等等;动力系统,蓄电池,市电等等;动环监控系统;天馈系统;bts主设备;以及其他辅助设备,如空调,防盗门等等里面的温度都是保持在23℃或者24℃因为是夏天进去特别的凉快，不过有的空调坏了，里面的温度可以达到40℃以上因为是巡查所以特别简单　　所谓的巡查便是将基站内的所有设备的名称，类型，个数，型号等统统做一个统计可能是为了以后检查方便一些吧我们这个组就四个人吧，两个司机，不过也管辖了大概50多个站点基站在我的理解应该是信号传输的一个中点吧，就如同公交车的站台，有了它你才能方便的到各个地方，而有了基站信号也才能传得更远更宽　　因为第一天巡查，所以也没有什么故障问题，我们进去只是把里面的设备的型号，个数等做了个统计，然后放在基站内就完成今天的工作了明天便是处理故障了。

　　第三天 8月2日　　今天总的来说有很大收获，因为终于出问题拉呵呵，有事干了　　上午监控中心打来说土木村的基站已经严重告急了于是我们一行人马上向土木村出发了到了那里发现住房外面的交流变压器是开着的，带我去的同事自言自语的说“我明明记得我走的时候把他关好了啊，难道有人偷电?”其实我还完全不知道他问这个干嘛他上去把这个弄好，我在想不会我们就是干这个的吧后来才知道原来我完全想错了　　后来我们进去看了以下，他检查了几个设备，发现都没有问题，里面的空调也在正常运行这就奇怪了后来司机师傅进来了，他对我们说：“我问了这里的人，这里从昨天晚上开始就已经停电了同事便没有说什么了然后我们就收工了　　在车上我就问他是出现了什么故障呢他说是停电的问题，而我们今天又没有带发电机，这里也不是很重要，所以就等有电了的时候再来检查一次吧如果带了发电机，可能就得在这里守着发电了，还得拉线看来做基站维护也是很辛苦的　　第四天 8月3日　　今天是奥运火炬传到成都的日子，哈哈，安逸，因为我们要去熊猫园看护那里的基站，保证火炬传递过程不会出通信方面的问题　　因为我们是工作需要去的，所以进熊猫园不用给门票，嘿嘿，进去后我和龙君在张师傅的“指导”下 看看的基站就直接去逛熊猫园了，说我们来一次也不容易。

　　到下午6点的时候火炬传完了，我们这顺利完成任务~~辛苦两位师傅拉~　　其实这次任务是很重要的，这次奥运会全国都很重视，而我们做通讯的更是要引起高度的重视因为通讯如果被中断了，那后果可就是很严重的了所以在火炬传来之前，上级已经有安排了把站点也分成了几大类，有的重要的站点还要进场，也就是搬到那里去住，要保证通讯的畅通无阻所以我到公司的时候，其实有人已经住进了重量级站点了而我们实习的没那么重的压力，便轻松过关了~~　　第七天 8月6日　　今天到的基站系统是rbs883,，原经安装调测后，基站能正常工作运行一段时间后，交换侧测试发现系统中b小区第十个载频没有发射功率，经到现场观察发现其对应的comb不能调谐.　　首先更换comb，问题依旧，证明comb正常;将功率计接到trm的tx口，用lctrl1软件将trm的功率打开，发现功率计有功率显示，证明信道盘trm正常;一般说来，如果功率监测单元或方向耦合器坏，会导致该小区所有载频出现问题，而不应是某一载频退服，因此我们可断定功率监测单元及方向耦合器没有问题　　于是我们将目光转移到连线上：与相邻载频(第八个或第十二个载频)同时对换comb端的pi输出头与马达连接后发现，该载频能正常工作，而相邻载频却不能工作，从而将障碍定位在pi输出线和马达连接线上;更换从功率合成器上pi口至功率监测单元上comb口间的连线后，载频正常工作，问题解决。

　　这些问题都因功率合成器上pi口至功率监测单元上comb口间的连线损坏，功率监测单元无法接收从功率合成器中耦合出的-32db的射频信号，进而无法控制comb调谐.　　第八天 8月7日　　今天的基站使用的是rbs200系统某个载频不能工作：交换侧测试反应为该套载频接收正常但不能有效发射;到基站观察发现，该套载频在推服过程中，rrx、trxc及spu一切正常，而rtx不能有效锁定，导致整套载频无法正常工作　　rbs200一般均采用自动调谐合成器的形式自动调成器实质是一个窄带合路器，其输入被机械地调谐到指定的gsm频点在每一个合路器的输入端都有一个步进马达，它受控于它所连接的rtx两个输入被合路成一路输出，若干个合成器的输出可以被连接成一条链在调谐期间，发射机将其合路器的输入设置到可以给出最大前向功率的位置，而且还检验反射回的功率，如果反射功率超过最大允许值，那么发射机将其自身禁用并。