平安保险内部培训课件-平安守护星少儿两全保险（分红型）产品及其组合介绍.ppt

平安守护星少儿两全保险（分红型）平安守护星少儿两全保险（分红型）产品及其组合介绍产品及其组合介绍注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的2•产品开发背景产品开发背景•产品知识及特色产品知识及特色•产品组合销售方法产品组合销售方法课程大纲课程大纲3单独二孩政策提升少儿险市场需求单独二孩政策提升少儿险市场需求自自2009年新生儿低潮以来，新生儿数年新生儿低潮以来，新生儿数量在逐渐增加，基本保持每年量在逐渐增加，基本保持每年1%~2%左右的增速；又有媒体统计，据民意左右的增速；又有媒体统计，据民意调查，愿意生二胎的人数达到被采访调查，愿意生二胎的人数达到被采访数量的数量的70% ——统计年鉴统计年鉴注：数据来源于百度注：数据来源于百度据有关人口专家预测，开放单独二胎之后，全国将迎来至少四五年的据有关人口专家预测，开放单独二胎之后，全国将迎来至少四五年的生育高峰期，每年新增人口会达到生育高峰期，每年新增人口会达到2000万人15941640单位：万人单位：万人新生人口数量新生人口数量4中高端少儿市场潜力大中高端少儿市场潜力大中国少儿理财保险消费市场研究调查中国少儿理财保险消费市场研究调查结果显示：结果显示：家长每年直接投资用于准备孩子未来家长每年直接投资用于准备孩子未来支出的金额在支出的金额在3000元以下的比例为元以下的比例为33.8%，每年金额超过，每年金额超过10000元的家庭元的家庭比例超过两成。

比例超过两成有接近七成比例的家庭，每年直接为孩子的理财投资规模有接近七成比例的家庭，每年直接为孩子的理财投资规模超过超过30003000元，中高端少儿市场潜力无穷大！元，中高端少儿市场潜力无穷大！注：数据来源国家统计局注：数据来源国家统计局5功能涵盖齐全的产品将更具市场竞争力功能涵盖齐全的产品将更具市场竞争力注：数据来源于和讯理财网，由京华时报、京华网、和讯理财、维权网、北京艾索儿童市场咨询公司主办，腾讯育儿注：数据来源于和讯理财网，由京华时报、京华网、和讯理财、维权网、北京艾索儿童市场咨询公司主办，腾讯育儿支持联合开展的支持联合开展的《《中国少儿理财保险消费市场报告中国少儿理财保险消费市场报告》》少儿保险，您最关注哪些功能？数据显示：数据显示：近半数的受访者表示计划购买，体现出了购近半数的受访者表示计划购买，体现出了购买意愿但由于对产品了解不深入，迟迟未买意愿但由于对产品了解不深入，迟迟未做购买决定做购买决定少儿产品最受关注的三项功能依次为：保障、少儿产品最受关注的三项功能依次为：保障、教育金及理财以上功能涵盖齐全的产品将教育金及理财以上功能涵盖齐全的产品将更具市场竞争力更具市场竞争力。

6少儿重疾险有效的补充少儿医保少儿重疾险有效的补充少儿医保少儿罹患重疾的概率呈增长趋势，少儿医保提供的一些重大疾病保障所能少儿罹患重疾的概率呈增长趋势，少儿医保提供的一些重大疾病保障所能给付的保险金及赔付比例相对较少，不足以完全抵抗重疾所产生的费用，给付的保险金及赔付比例相对较少，不足以完全抵抗重疾所产生的费用，更多的家庭需用少儿重疾险有效补充少儿医保缺口更多的家庭需用少儿重疾险有效补充少儿医保缺口少儿保障缺口儿童成长成本增长社会医保有待完善少儿抵抗力低下儿童具高意外风险家长保险意识增强教育教育成本成本医疗成本医疗成本创业成本创业成本婚嫁成本婚嫁成本限制多限制多覆盖少覆盖少免疫系统免疫系统弱弱涉世未深涉世未深好奇心强好奇心强受教育度高受教育度高信息来源广信息来源广7 公司为了满足少公司为了满足少儿中高端市场的需求，儿中高端市场的需求，开发出开发出 ““守护星守护星””产产品，帮助外勤同仁品，帮助外勤同仁提提升件均保费，升件均保费，提升个提升个人收入！人收入！8平安守护星成长守护保险计划由平安守护星少儿两全保险（分红型）、平安附加少儿重大疾病保险（2014）、平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险、平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）组成，简称平安守护星。

9产品知识及特色产品知识及特色产品类型产品类型两全保险，分红型产品两全保险，分红型产品交费年期交费年期10年、年、20年年保险期间保险期间终身终身投保年龄投保年龄0至至17周岁周岁最低保费最低保费6000元元保单红利保单红利公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现金红利，分配给客户，红利分配方式为现金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式保险责任保险责任生存金：自第生存金：自第3个保单周年日开始，每年保单周年日给付基本保额的个保单周年日开始，每年保单周年日给付基本保额的6%，直至终身，直至终身教育储备金：自第教育储备金：自第3个保单周年日开始，每年额外给付基本保额的个保单周年日开始，每年额外给付基本保额的6%，直至，直至22岁保单周年岁保单周年日日安享返还金：安享返还金：60周岁的保单周年日返还所交主险保费周岁的保单周年日返还所交主险保费身故保险金（给付身故保险金后，合同终止）：身故保险金（给付身故保险金后，合同终止）： 被保险人于被保险人于22周岁的保单周年日之前（含周岁的保单周年日之前（含22周岁的保单周年日）身故：无息返还所交保险周岁的保单周年日）身故：无息返还所交保险费费*被保险人于被保险人于22周岁的保单周年日之后，周岁的保单周年日之后，60周岁的保单周年日之前（含周岁的保单周年日之前（含60周岁的保单周年日）周岁的保单周年日）身故：所交保费身故：所交保费+3倍基本保额，若意外身故，额外给付倍基本保额，若意外身故，额外给付3倍基本保额倍基本保额被保险人被保险人60周岁的保单周年日之后身故：给付周岁的保单周年日之后身故：给付3倍基本保额倍基本保额* *注：注：““所交保险费所交保险费””按照身故当时的基本保险金额确定的年交保险费和保单年度数（交费期满后为交费年度数）计算。

按照身故当时的基本保险金额确定的年交保险费和保单年度数（交费期满后为交费年度数）计算备注备注: : 保单的红利分配是不确定的保单的红利分配是不确定的, ,实际分红情况以公司实际经营状况为准实际分红情况以公司实际经营状况为准主险主险10少儿重疾少儿重疾14★初患重疾，等待期后经医院确诊初次发生初患重疾，等待期后经医院确诊初次发生“重大疾病重大疾病”的，且确诊的，且确诊28日后仍生存的，给付日后仍生存的，给付100%保额保额（（3周岁前按比例给付），合同终止周岁前按比例给付），合同终止★不幸身故，给付所交保费和现金价值的较大者，附加险合同终止不幸身故，给付所交保费和现金价值的较大者，附加险合同终止★独立给付，赔付后不影响主险责任独立给付，赔付后不影响主险责任★主险选择红利购买交清增额保险，主附险保额可按投保时的比例等比例增长主险选择红利购买交清增额保险，主附险保额可按投保时的比例等比例增长★扩展了重疾险的保障范围，涵盖扩展了重疾险的保障范围，涵盖35（男）（男）/36（女）种重疾种类（女）种重疾种类投保人豁免投保人豁免★险种：豁免定期险种：豁免定期A14，豁免重疾，豁免重疾B14★父母投保升级：当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的父母投保升级：当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享豁免险费率均享9折优惠折优惠★新残标升级：新残标升级：将目前将目前“旧残标旧残标1-3级残疾可豁免保险费级残疾可豁免保险费”改为改为 “新残标新残标1-3级残疾（全残）可豁免保级残疾（全残）可豁免保险费险费”，残疾项由，残疾项由15项扩展为项扩展为63项项附加重疾形态和投保人豁免升级附加重疾形态和投保人豁免升级11平安守护星少儿两全保险（分红型）平安守护星少儿两全保险（分红型）平安附加少儿重大疾病保险（平安附加少儿重大疾病保险（2014））平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，，2014））12生存现金伴终身生存现金伴终身 教育阶段领双倍教育阶段领双倍60岁返还保费还受益岁返还保费还受益 保费安全双保险保费安全双保险高额重疾高额重疾‘会长大会长大’ 保费更低种类多保费更低种类多备注备注: : 保单的红利分配是不确定的保单的红利分配是不确定的, ,实际分红情况以公司实际经营状况为准。

实际分红情况以公司实际经营状况为准父母皆可享豁免父母皆可享豁免 爱与责任定延续爱与责任定延续13◆◆生存现金伴终身生存现金伴终身自第自第3个保单周年日起，每个保单周年日被保险人生存，返还个保单周年日起，每个保单周年日被保险人生存，返还基本保额基本保额6%的生存金至终身，同时还有伴随终身的保单分红，的生存金至终身，同时还有伴随终身的保单分红，源源不断的现金流正如父母无时不在的关爱源源不断的现金流正如父母无时不在的关爱◆◆教育阶段双倍领教育阶段双倍领第第3个保单周年日至个保单周年日至22周岁的保单周年日，孩子每年生存更可周岁的保单周年日，孩子每年生存更可获得基本保额获得基本保额6%的教育金的教育金生存现金伴终身，教育阶段双倍领生存现金伴终身，教育阶段双倍领14父母投入的保费可享受到双重安全保护父母投入的保费可享受到双重安全保护◆◆生存保费安全生存保费安全孩子生存至孩子生存至60周岁的保单周年日，可获得所交主险累计保费的一次性返还周岁的保单周年日，可获得所交主险累计保费的一次性返还 返还后，保单的生存金及保单分红还能继续享有返还后，保单的生存金及保单分红还能继续享有◆◆身故保费安全身故保费安全孩子百年归老时，可给付主险的孩子百年归老时，可给付主险的3倍基本保额加平安附加少儿重大疾病保倍基本保额加平安附加少儿重大疾病保险（险（2014）所交保费和现金价值的较大者，让父母的爱伴随孩子终身。

所交保费和现金价值的较大者，让父母的爱伴随孩子终身60岁返还保费还受益岁返还保费还受益 保费安全双保险保费安全双保险15计划中的平安附加少儿重大疾病保险（计划中的平安附加少儿重大疾病保险（2014）实现了）实现了4大突破：大突破：◆◆保额高保额高平安首款重疾保额可超过主险保额且独立赔付后不影响主险保额的重疾险，平安首款重疾保额可超过主险保额且独立赔付后不影响主险保额的重疾险，高额的重疾保障是父母对孩子充分的关怀高额的重疾保障是父母对孩子充分的关怀◆◆‘会长大会长大’当选择红利购买交清增额保险时，首次实现了按投保时的主险和重疾的保当选择红利购买交清增额保险时，首次实现了按投保时的主险和重疾的保额比例等比例增加保额，保障与孩子共成长额比例等比例增加保额，保障与孩子共成长◆◆保费低保费低平安推出的首款费率市场化的少儿重疾险，与类似产品相比，同样保费可平安推出的首款费率市场化的少儿重疾险，与类似产品相比，同样保费可购买更高保障购买更高保障◆◆种类多种类多扩展了重疾险的保障范围，合同约定的女性重疾种类达到扩展了重疾险的保障范围，合同约定的女性重疾种类达到36种，男性重疾种，男性重疾种类达到种类达到35种。

种高额重疾高额重疾‘会长大会长大’，保费更低种类多，保费更低种类多16疾病种类疾病种类费用费用备注备注重症肌无力重症肌无力10-30万万治疗复杂治疗复杂严重幼年型类风湿性关节炎严重幼年型类风湿性关节炎10-40万万关节置换费用高关节置换费用高严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔10-20万万长期药物及支持治疗，可能长期药物及支持治疗，可能反复手术反复手术坏死性筋膜炎坏死性筋膜炎5-15万万并发症较多且严重并发症较多且严重严重脊髓灰质炎严重脊髓灰质炎15-40万万长期治疗、康复和护理长期治疗、康复和护理严重心肌炎严重心肌炎5-15万万心功能障碍阶段治疗费用高心功能障碍阶段治疗费用高扩展的6种重疾治疗康复费用参考17◆◆双豁免双豁免孩子的健康成长离不开父母的呵护，突破了少儿险只可豁免投保人一人的孩子的健康成长离不开父母的呵护，突破了少儿险只可豁免投保人一人的传统，让父母双方均可享受豁免保险费的保障，且保费传统，让父母双方均可享受豁免保险费的保障，且保费9折◆◆爱延续爱延续不论父母哪一方身故、等待期后发生合同约定的全残或者重疾，免交豁免不论父母哪一方身故、等待期后发生合同约定的全残或者重疾，免交豁免险保险期间内剩余各期保险费。

等待期后，如果孩子初次发生合同约定的险保险期间内剩余各期保险费等待期后，如果孩子初次发生合同约定的重大疾病，也可免交豁免险保费期间内剩余各期保险费（重大疾病，也可免交豁免险保费期间内剩余各期保险费（如因意外伤害发如因意外伤害发生的重大疾病无等待期）生的重大疾病无等待期），让爱与责任延续让爱与责任延续父母皆可享豁免，爱与责任定延续父母皆可享豁免，爱与责任定延续18投保投保规则规则守护星守护星风险保额：被保险人＜风险保额：被保险人＜22周岁时不计风险保额；周岁时不计风险保额；22周岁周岁≤被保险被保险人人≤60周岁计周岁计3倍寿险风险保额、倍寿险风险保额、3倍意外险风险保额；被保险人倍意外险风险保额；被保险人＞＞60周岁时计周岁时计3倍寿险风险保额倍寿险风险保额人工核保规则：当被保险人人工核保规则：当被保险人22周岁时的累计人身险风险保额超周岁时的累计人身险风险保额超过过450万，需下发契调，了解投保人财务状况、被保险人健康状万，需下发契调，了解投保人财务状况、被保险人健康状况况少儿重疾少儿重疾14本险种缴费期须与对应主险守护星（本险种缴费期须与对应主险守护星（1126）或世纪天使）或世纪天使13（（1113）的缴费期限保持一致）的缴费期限保持一致本险种计本险种计1倍重疾责任保额倍重疾责任保额最低保额规则最低保额规则守护星：最低保费守护星：最低保费6000，最低保额，最低保额1万万少儿重疾少儿重疾14：最低保额：最低保额1万万附加险规则附加险规则主险守护星（主险守护星（1126）可选择附加高中教育（）可选择附加高中教育（769）、大学教育）、大学教育（（770）、豁免定期）、豁免定期A14（（1124）、豁免重疾）、豁免重疾B14（（1125）、少）、少儿重疾儿重疾14(1127）、少儿豁免重疾（）、少儿豁免重疾（1117）、住院费用）、住院费用A（（507）、）、住院费用住院费用B（（508）、健享人生）、健享人生A（（521）、健享人生）、健享人生B（（522）、）、住院日额住院日额07（（516）、意外医疗）、意外医疗A（（527）、意外医疗）、意外医疗B（（528）、）、附加意外附加意外13（（551））投保及保全规则投保及保全规则19保全保全规则规则新增新增规则规则•守护星（守护星（1126）新增附加险具体要求同投保规则要求）新增附加险具体要求同投保规则要求•少儿重疾少儿重疾14（（1127）在新契约销售，不受理保全新增）在新契约销售，不受理保全新增退保退保规则规则守护星（守护星（1126）附加少儿重疾）附加少儿重疾14（（1127）和少儿豁免）和少儿豁免重疾（重疾（1117）：）：少儿豁免重疾（少儿豁免重疾（1117）办理退保）办理退保/犹豫期退保时，少儿犹豫期退保时，少儿重疾重疾14（（1127）必须同时办理退保）必须同时办理退保/犹豫期退保。

犹豫期退保2.1.2少儿重疾少儿重疾14（（1127）可单独办理退保）可单独办理退保/犹豫期退保犹豫期退保复效复效守护星（守护星（1126））/世纪天使（世纪天使（1113））+少儿重疾少儿重疾14（（1127））+少儿豁免重疾（少儿豁免重疾（1117）：）：选择少儿重疾选择少儿重疾14（（1127）复效时，需与少儿豁免重疾）复效时，需与少儿豁免重疾（（1117）同时复效）同时复效20你问我答你问我答21产品组合销售方法产品组合销售方法•产品案例产品案例•开门关键句开门关键句•产品利益讲解产品利益讲解•促成促成•异议处理异议处理22产品案例：成长守护计划，成就美好未来产品案例：成长守护计划，成就美好未来背景：李先生，企业中层管理人员（一类职业），背景：李先生，企业中层管理人员（一类职业），30岁，太太岁，太太是公司职员，也是公司职员，也30岁，今年喜得贵子欣欣，为了让欣欣岁，今年喜得贵子欣欣，为了让欣欣无忧健康成长，他选择了平安守护星成长守护计划：无忧健康成长，他选择了平安守护星成长守护计划：10年交费，年交保费年交费，年交保费20401.98元（第元（第10年年19422元），累计元），累计期交保费期交保费203040元（保单红利选择购买交清增额保险）：元（保单红利选择购买交清增额保险）：险种险种被被保保险险人人基本保额基本保额（元）（元）交费交费期期间间（年）（年）年交保费年交保费（元）（元）平安守护星少儿两全保险（分红型）平安守护星少儿两全保险（分红型）孩子孩子200001020401.98（第（第10年保费年保费19422））平安附加少儿重大疾病保险（平安附加少儿重大疾病保险（2014））孩子孩子40000010平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险孩子孩子9平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，，2014））爸爸爸爸9平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，，2014））妈妈妈妈923•生存现金伴终身，教育阶段领双倍生存现金伴终身，教育阶段领双倍平安守护星助力家长对孩子教育的关爱，双倍补充孩子的平安守护星助力家长对孩子教育的关爱，双倍补充孩子的教育储备。

自第教育储备自第3个保单周年日起至个保单周年日起至22周岁的保单周年日，周岁的保单周年日，每年领取每年领取2400元，助力欣欣学有所成元，助力欣欣学有所成22周岁保单周年日周岁保单周年日后，还可享受每年后，还可享受每年1200元的生存金，保单红利伴随一生，元的生存金，保单红利伴随一生，为欣欣的幸福生活锦上添花主险红利选择购买交清增额为欣欣的幸福生活锦上添花主险红利选择购买交清增额保险保险，，若未发生生存金及安享返还金部分领取，若未发生生存金及安享返还金部分领取，生存金可生存金可伴着保额的增加不断长大：伴着保额的增加不断长大：备注备注: : 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定单的红利分配是不确定的实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定18周岁，累积周岁，累积生存金达到约生存金达到约5.1万元（低档万元（低档约约4.9万，高档万，高档约约5.4万）万）22周岁，累积周岁，累积红利达到约红利达到约7.0万元（低档约万元（低档约6.6万，高档约万，高档约7.4万）万）80周岁，累积红周岁，累积红利达到约利达到约89.3万万元（低档约元（低档约80.3万，高档约万，高档约101.8万）万）24生存保费安全：生存保费安全：欣欣生存至欣欣生存至60周岁的保单周年日，可获得主险累计保费的周岁的保单周年日，可获得主险累计保费的一次性返还，共计一次性返还，共计133420元。

返还后保单的生存金及保单元返还后保单的生存金及保单分红还能继续享有分红还能继续享有身故保费安全：身故保费安全：在孩子百年归老时，可给付主险的在孩子百年归老时，可给付主险的3倍基本保额倍基本保额60000元加元加平安附加少儿重大疾病保险（平安附加少儿重大疾病保险（2014）所交保费和现金价值）所交保费和现金价值的较大者，让父母的爱真正伴孩子至终身的较大者，让父母的爱真正伴孩子至终身•60岁返还保费还受益岁返还保费还受益 保费安全双保险保费安全双保险25李先生为孩子选择的是李先生为孩子选择的是40万元的平安首款费率市场化少儿重万元的平安首款费率市场化少儿重疾保险，费率更低、性价比高，重疾保险金给付后，不影响疾保险，费率更低、性价比高，重疾保险金给付后，不影响主险利益；主险利益；同时，这款少儿重疾险在平安普通重疾保障（男同时，这款少儿重疾险在平安普通重疾保障（男29种，女种，女30种）基础上还扩展了种）基础上还扩展了6种少儿易发重大疾病保障，为欣欣的种少儿易发重大疾病保障，为欣欣的健康成长保驾护航，让李先生感觉更安心；健康成长保驾护航，让李先生感觉更安心；当选择红利购买交清增额保险时，主险和重疾的保额按投保当选择红利购买交清增额保险时，主险和重疾的保额按投保时的比例等比例增加，不断长大的保障伴随孩子终身。

时的比例等比例增加，不断长大的保障伴随孩子终身•高额重疾高额重疾‘会长大会长大’，保费更低种类多，保费更低种类多备注备注: : 6 6种少儿易发重疾指重症肌无力、严重幼年型类风湿性关节炎、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔、坏死性筋种少儿易发重疾指重症肌无力、严重幼年型类风湿性关节炎、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔、坏死性筋膜炎、严重脊髓灰质炎、严重心肌炎，重疾定义详见条款膜炎、严重脊髓灰质炎、严重心肌炎，重疾定义详见条款2630岁岁40岁岁50岁岁60岁岁70岁岁80岁岁90岁岁100岁岁105岁岁050100150200250434445454646474747525763687276818892657689104118135156185206低低中中高高李先生为孩子投保时的保额为李先生为孩子投保时的保额为40万元万元，，到到60周周岁岁的保单周年日的保单周年日，在中，在中档演示水平下，保额已经增长到约档演示水平下，保额已经增长到约68万元（高档约万元（高档约104万元，低档约万元，低档约45万元）万元）;到到80周周岁岁的保单周年日的保单周年日，在中档演示水平下，保额已经增，在中档演示水平下，保额已经增长到约长到约76万元（高档约万元（高档约135万元，低档约万元，低档约46万元）。

万元）保额增长水平演示保额增长水平演示备注备注: : 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定单的红利分配是不确定的实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定注：以上数据四舍五入至万元，精确数据请参考保单利益演示表）（注：以上数据四舍五入至万元，精确数据请参考保单利益演示表）27李先生在选择豁免险时，听闻平安守护星不但首次实现父母双享豁免功李先生在选择豁免险时，听闻平安守护星不但首次实现父母双享豁免功能，夫妻二人同时投保还可享受到费率的能，夫妻二人同时投保还可享受到费率的9折优惠，李先生毫不犹豫选折优惠，李先生毫不犹豫选择为太太也投保了豁免险这样一来，夫妻二人在主险交费期内不论是择为太太也投保了豁免险这样一来，夫妻二人在主险交费期内不论是哪一方发生身故、等待期后发生合同约定的全残或者重疾，免交豁免险哪一方发生身故、等待期后发生合同约定的全残或者重疾，免交豁免险保险期间内剩余各期保险费，守护星的保单利益不受影响保险期间内剩余各期保险费，守护星的保单利益不受影响,孩子可以无孩子可以无忧享受父母无时无刻的关爱。

忧享受父母无时无刻的关爱等待期后，如果孩子初次发生合同约定的重大疾病，也可免交豁免险保等待期后，如果孩子初次发生合同约定的重大疾病，也可免交豁免险保险期间内剩余各期保险费（如因意外伤害发生的重大疾病无等待期）险期间内剩余各期保险费（如因意外伤害发生的重大疾病无等待期）•父母皆可享豁免，爱与责任定延续父母皆可享豁免，爱与责任定延续28备注备注: : 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定单的红利分配是不确定的实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定•利益演示表（单位：元）利益演示表（单位：元）29•李先生，看您现在事业如日中天，家庭和谐幸福，真是李先生，看您现在事业如日中天，家庭和谐幸福，真是让人羡慕啊！不过，让人羡慕啊！不过，不知您是否考虑过孩子将来的教育、不知您是否考虑过孩子将来的教育、医疗和养老问题医疗和养老问题？？•李先生，您是家庭责任感很强的人，相信您一定认同孩李先生，您是家庭责任感很强的人，相信您一定认同孩子的健康成长是需要用心呵护的，子的健康成长是需要用心呵护的，今天要给您介绍的这今天要给您介绍的这个成长守护计划将保护着孩子成长的一生，它会承载着个成长守护计划将保护着孩子成长的一生，它会承载着父母的寄望，助力孩子闪耀未来父母的寄望，助力孩子闪耀未来！！开门关键句开门关键句301、生存现金伴终身，教育阶段领双倍、生存现金伴终身，教育阶段领双倍•李先生，您看，假如您选择了这份保障计划，自第李先生，您看，假如您选择了这份保障计划，自第3个保单个保单周年日起至周年日起至22周岁的保单周年日前，周岁的保单周年日前，每年返还每年返还2400元元，助力，助力欣欣学有所成。

之后，还可享受欣欣学有所成之后，还可享受每年每年1200元的生存金，保单元的生存金，保单红利伴随一生红利伴随一生，为欣欣的幸福生活锦上添花为欣欣的幸福生活锦上添花•李先生，若以上各项不发生领取，生存金可伴着保额的增加李先生，若以上各项不发生领取，生存金可伴着保额的增加不断长大：到孩子不断长大：到孩子80周岁，周岁，累积生存金中档约累积生存金中档约89.3万元万元（高（高档约档约101.8万元，低档约万元，低档约80.3万元，其中固定可领取部分累积万元，其中固定可领取部分累积生存金约生存金约77.9万元）产品利益讲解产品利益讲解备注备注: : 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定单的红利分配是不确定的实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定312、主险保费返还早，保费安全双保险、主险保费返还早，保费安全双保险•李先生，欣欣生存至李先生，欣欣生存至60周岁的保单周年日周岁的保单周年日，可获得，可获得主险累计保费的一次主险累计保费的一次性返还性返还，共计，共计133420元元。

返还后保单的生存金及保单分红还能继续享有返还后保单的生存金及保单分红还能继续享有孩子百年归老时，可给付孩子百年归老时，可给付主险的主险的3倍基本保额倍基本保额60000元元，以及重疾所交保，以及重疾所交保费和现金价值的较大者费和现金价值的较大者等于给您上了个双保险等于给您上了个双保险3、高额重疾、高额重疾‘会长大会长大’，保费更低种类多，保费更低种类多•李先生，您为欣欣选择的是李先生，您为欣欣选择的是40万元的重大疾病保障，万元的重大疾病保障，重大疾病保额给重大疾病保额给付后，不影响主险保单利益付后，不影响主险保单利益；同时，在平安普通重疾保障基础上，增；同时，在平安普通重疾保障基础上，增加的加的6种少儿易发重大疾病保障种少儿易发重大疾病保障，为欣欣的健康成长保驾护航如果，为欣欣的健康成长保驾护航如果您您选择交清增额为红利领取方式，主险的红利用来购买附加险的保额，选择交清增额为红利领取方式，主险的红利用来购买附加险的保额，让主险和重疾的保额按投保时的比例等比增加，那么重疾保额还能进让主险和重疾的保额按投保时的比例等比增加，那么重疾保额还能进一步一步“长大长大”呢32李先生，李先生，这个保障计划还首次实现这个保障计划还首次实现父母双享豁免功能父母双享豁免功能，父母，父母同时投保还可享受到费率的同时投保还可享受到费率的9折优惠。

父母在主险交费期内折优惠父母在主险交费期内不论是身故、等待期后发生合同约定的全残或者重疾，免交不论是身故、等待期后发生合同约定的全残或者重疾，免交豁免险保险期间内剩余各期保险费，豁免险保险期间内剩余各期保险费，保单利益不受影响保单利益不受影响,孩孩子可以无忧享受父母无时无刻的关爱子可以无忧享受父母无时无刻的关爱等待期后，如果孩子等待期后，如果孩子初次发生合同约定的重大疾病初次发生合同约定的重大疾病，也可，也可免免交豁免险保险期间内剩余各期保险费交豁免险保险期间内剩余各期保险费4、父母皆可享豁免，爱与责任定延续、父母皆可享豁免，爱与责任定延续注：如因意外伤害发生的重大疾病无等待期注：如因意外伤害发生的重大疾病无等待期33•李先生，您看我解释清楚了吗？如果没问题，李先生，您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签请在这里签上您的名字上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续我尽快帮您办理后续投保手续•李先生，您看这份计划的生存给付金够吗？李先生，您看这份计划的生存给付金够吗？是否需要再增是否需要再增加加？？促成促成34 李先生，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开李先生，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开始为他储蓄教育金。

始为他储蓄教育金但是计划不如变化快，我们的储蓄经常但是计划不如变化快，我们的储蓄经常会被各种各样的事情所取出会被各种各样的事情所取出，比如换大房子、购买汽车、家，比如换大房子、购买汽车、家庭旅游、赡养父母等等可是孩子不能因为这些突发事情而庭旅游、赡养父母等等可是孩子不能因为这些突发事情而不受教育啊购买守护星，不受教育啊购买守护星，保险公司会定期提醒您按时为孩保险公司会定期提醒您按时为孩子留下一笔教育基金，这其实也是一种强制资金储备子留下一笔教育基金，这其实也是一种强制资金储备，您说，您说对吗？对吗？””•已为孩子储蓄教育金，不需要购买保险已为孩子储蓄教育金，不需要购买保险异议处理异议处理35 李先生，您认为出国留学费用高吗？如果您的孩子接到李先生，您认为出国留学费用高吗？如果您的孩子接到了国外大学的录取通知书，您会因为费用太高而不让孩子出了国外大学的录取通知书，您会因为费用太高而不让孩子出国深造吗？当父母的都希望孩子成材，希望为孩子的人生尽国深造吗？当父母的都希望孩子成材，希望为孩子的人生尽可能的提供一切帮助可能的提供一切帮助这个计划能够伴随您小孩的一生，特这个计划能够伴随您小孩的一生，特别是在他最重要的阶段，让他时时刻刻感受到您对他的爱护别是在他最重要的阶段，让他时时刻刻感受到您对他的爱护和期望，相信这是金钱无法衡量的和期望，相信这是金钱无法衡量的。

再说一分钱一分货，高再说一分钱一分货，高品质的产品它的价格也会相对高一些，我想凭您的能力每年品质的产品它的价格也会相对高一些，我想凭您的能力每年拿出这些保费应该不会影响您的生活质量？拿出这些保费应该不会影响您的生活质量？•交费太多了交费太多了3637•守护星免责条款守护星免责条款 因下列第（因下列第（1）至第（）至第（7）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任；因下列第（）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任；因下列第（1））至第（至第（13）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付意外身故特别保险金的责任：）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付意外身故特别保险金的责任：（（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（（3）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（（4）被保险人主动吸食或注射毒品；）被保险人主动吸食或注射毒品；（（5）被保险人酒后驾驶机动车；）被保险人酒后驾驶机动车；（（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（（7）核爆炸、核辐射或核污染；）核爆炸、核辐射或核污染；（（8）被保险人故意自伤；）被保险人故意自伤；（（9）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；（（10）被保险人因药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织）被保险人因药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织《《疾病和有关健康问题的国际统计分类疾病和有关健康问题的国际统计分类》》（（ICD-10）确定）导致的伤害；）确定）导致的伤害；（（11）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；（（12）猝死、细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）；）猝死、细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）；（（13）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动。

赛车等高风险运动发生上述第（发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值若投保人）项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值若投保人与受益人为同一人且没有其他受益人的情况下，则向被保险人的继承人退还主险合同的现金价值与受益人为同一人且没有其他受益人的情况下，则向被保险人的继承人退还主险合同的现金价值发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止如果对于本条款发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止如果对于本条款“2.3保险责任保险责任”中规定的身故保险金和中规定的身故保险金和意外身故特别保险金，我们均不承担给付责任的，则向您退还主险合同的现金价值意外身故特别保险金，我们均不承担给付责任的，则向您退还主险合同的现金价值38•少儿重疾少儿重疾1414免责条款免责条款 因下列第（因下列第（1）至第（）至第（9）项情形之一，导致被保险人初次发生）项情形之一，导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，我们不承担给付重大疾病保险金的，我们不承担给付重大疾病保险金的责任；因下列第（的责任；因下列第（1）至第（）至第（7）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任：）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任：（（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（（2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（（3）被保险人自本附加险合同成立或者合同效力恢复之日起）被保险人自本附加险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；除外；（（4）被保险人主动吸食或注射毒品；）被保险人主动吸食或注射毒品；（（5）被保险人酒后驾驶机动车；）被保险人酒后驾驶机动车；（（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（（7）核爆炸、核辐射或核污染；）核爆炸、核辐射或核污染；（（8）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；（（9）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。

遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常发生上述第（发生上述第（1）项情形导致被保险人初次发生）项情形导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，附加险合同终止，我们向被保险人退还附加险合的，附加险合同终止，我们向被保险人退还附加险合同的现金价值同的现金价值发生上述第（发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，附加险合同终止，我们向受益人退还附加险合同的现金价值若投）项情形导致被保险人身故的，附加险合同终止，我们向受益人退还附加险合同的现金价值若投保人与受益人为同一人且没有其他受益人的情况下，则向被保险人的继承人退还附加险合同的现金价值保人与受益人为同一人且没有其他受益人的情况下，则向被保险人的继承人退还附加险合同的现金价值发生上述第（发生上述第（2）至第（）至第（9）项情形导致被保险人初次发生）项情形导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，附加险合同终止，我们向您退还附加的，附加险合同终止，我们向您退还附加险合同的现金价值险合同的现金价值发生上述第（发生上述第（2）至第（）至第（7）项情形导致被保险人身故的，附加险合同终止，我们向您退还附加险合同的现金价值项情形导致被保险人身故的，附加险合同终止，我们向您退还附加险合同的现金价值。

备注：具体内容参见合同条款备注：具体内容参见合同条款39•产品开发背景产品开发背景•产品知识及特色产品知识及特色•产品组合销售方法产品组合销售方法40健健 康康 成成 长长用用 心心 守守 护护41Thank you!。