销售经理提成方案.doc

销售经理提成管理办法第一章 总则第一条 为了完善销售经理薪酬管理体系，建立薪资的激励和约束机制，规范薪资管理运作，更好地发挥薪资分配的杠杆及导向作用，特制定本办法第二条 销售经理的薪酬坚持“效益优先，兼顾公平”的原则，总体薪酬与销售规模、年度经营利润指标挂钩，多劳多得，同时适当考虑内部均衡第三条 竞争战略公司根据行业、区域特性，制定具有竞争优势的薪酬体系，确保销售经理薪酬具备市场竞争力第四条 成功分享原则销售部门业绩越好，销售经理分享越多第二章 薪资构成及管理方式第五条 薪资的构成销售经理月度薪资=固定工资+绩效工资+（当月销售额一销售定额）×提成率销售人员的收入分为固定工资、绩效工资及销售提成三部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当月完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评 销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开的原则；结合奖惩等原则   销售经理绩效考核指标： 第一项指标，销售计划完成率；第二个指标，销售费用使用率；  第三个指标，客户的拓展与维护；第四个指标，客户信息系统管理；   第五个指标， 工作态度。

   在公司从事销售岗位满一年的（不满一年的按照转正后实际工作月份计算），纳入公司年度绩效考核体系，其中年度绩效考核奖金占总收入占比在年薪总额8%-10%之间第三章 销售提成实施细则第六条 提成设定根据公司销售策略，灵活制定考核方案，提成分为两个档提成分零售商提成与工程商、渠道商提成 具体计算如下：1. 零售商提成设定为3%；2. 工程商、渠道商提成设定为0.5-2%  ；3. 业务员超额完成当月销售额：除任务部分费用提成外，超额部分提成按零售商3.5%；工程商、渠道商2.5%来计算此标准可要可不要，仅作参考）4. 业务员未完成任务额，没有业务提成只有底薪5. 业务员完成任务额，但未全额收回货款的，提成按1%计算6. 未全额收回货款的，若能自工程完成3个月之内收回全额货款，自收回货款当月起，补足提成第七条  提成发放  1. 提成随底薪一起发放，发放日期为每月10号之前，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放  2. 年度绩效考核奖金年底发放，以回款额计算，并在结算后与月薪合并发放第四章 附则 1、本制度是公司管理制度的组成部分，由公司统一制定并实施 2、本规定自公司总经理签字后实行。