途牛网CEO于敦德有一种青春叫永不放弃.doc

途牛网CEO于敦德，有一种青春叫永不放弃途牛网CEO于敦德，有一种芳华叫永不抛弃 文/许琴、宗和 80后、上市公司CEO、不善言辞是于敦德身上最为显着的标签，但这并不阻碍他成为许多年轻人的偶像25岁，兴办途牛游览网；30岁，公司年销售额达12亿元；本年33岁，公司在纳斯达克挂牌上市 他说： 人生历来没有捷径，寻求愿望需求有一股子敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精力 25岁兴办途牛游览网 于敦德的创业阅历，和当下许多创业的80后、90后十分类似：在大学学校里找到情投意合的同伴，结业后开端几番创业探索，最终找准一个方向，一头扎了进去 2021年，在东南大学颇具民国风情的学校里，数学系的于敦德和金融系的严海锋，都参加到东南大学的学校门户网站 先声网 的运营傍边在先声网的协作，成为这两个喜爱互联网的年轻人，在大学年代最难忘的社团活动阅历 现在的严海锋，现已是途牛网的运营总监 在校期间咱们就爱折腾，也创过业，做软件、署理产品，都失利了但那段阅历十分宝贵，学到了许多东西 于敦德说 结业之后，于敦德先后参加兴办了五家互联网创业公司，但在每家公司都待了不到一年。

由于热爱做网站，想在这个范畴干出一番工作；又由于喜爱游览，于敦德在这个商场看到了更多商机，个人创业就瞄准了游览网站 2021年，于敦德和几个朋友一同预备100万元，租了一间70平方米的办公室，兴办了 途牛网 图牛 是于敦德其时博客的姓名，后来更名为 途牛 ，用作公司的姓名2021年10月，途牛游览网正式发动，这一年于敦德25岁 于敦德和协作同伴花了大半年时刻树立网站 开端的4万多个景点都是那时一个一个手艺添加进去的，那时便是没日没夜地干，不知疲倦 于敦德说 网站完结，是做社区网站进步流量卖广告，仍是通过卖游览产品直接挣钱？于敦德挑选了后者，直接卖产品 我以为卖游览产品开展空间大，而且内容简略扩大所以那时盈利形式很简略，为游览社供给游览线路预定服务，驴友跟游览社签订合同后，公司从中抽取必定服务费 事实证明，这个大方向是对的 靠200万美金风投活下来 2021年，于敦德100万元的发动资金花完了而这时网站软件急需晋级，30多名职工要发工资，网站对外营销需求许多资金 更糟糕的是，这时世界金融危机迸发 大环境欠好，出资人都捂紧了口袋不敢容易掏钱。

于敦德记住他那时总共见了50个出资人，他做了充沛的预备，但是大部分人并不看好这个没有名望的小网站面对一次又一次的失利，他来不及懊丧，又仓促赶去见下一位出资人 一个没戏，接着约见下一个，但从未想过抛弃 他说，由于资金紧张，在外地只能住小旅馆、地下室 其时压力很大，假如融资不成功，那公司必定就挂了 十分走运的是，公司取得了200万美金的风险出资忆起开始，他有些慨叹： 有愿望就要勇敢去追逐，不要抛弃，由于胜败有时就只有一步之遥，支撑咱们走完这一步的是坚决的信仰 拿到资金后，于敦德做的榜首件事便是发工资，接着又开端晋级呼叫中心之前，途牛网扮演的一直是中介的人物，接了订单交给游览社2021年，于敦德建立自己的游览社，直接和顾客签合同此外，又收买一些游览社，并不断开宣布北京、上海、深圳等不同城市出发地、目的地的游览线路 但是，其时内地游览商场根本被携程网、去哪儿网、艺龙网3家网商操纵，于敦德靠何良方包围呢？ 在考虑途牛的商业形式时，于敦德有过犹疑他说，2021年是途牛起步年，公司主攻社区游览，假如坚持做下去根本便是现在的穷游、蚂蜂窝，但这些游览社区网站由于多是环绕论题、目的地做文章，面对许多流量无法变现的难题。

产品的立异是冲击，商业形式的立异是变现，两者密不可分通过用户好的体会，能够极大下降用户本钱，来堆集一个十分巨大的用户群 通过几年打拼，于敦德悟出了途牛要在同业中牛起来的 变现经 途牛与携程在事务上是差异互补，途牛70%产品专心出境游，而携程主要是境内游别的，途牛主要是休闲游览客户，而携程更多是商旅客户 于敦德如是剖析其商业运作形式与携程之间的不同， 途牛更像电商，做游览职业的 京东 或 唯品会 2021年，途牛事务量快速添加，销售额4亿元2021年取得红杉本钱等C轮联合出资5000万美元2021年，网站注册用户达120万人，销售额达12亿元2021年9月，途牛完结D轮6000万美元的融资 美国上市身家过亿美元 本年4月，途牛游览网计划在纳斯达克上市，拟融资亿美元，主攻休闲游5月9日，继携程、艺龙、去哪儿网后，途牛游览网成为登陆纳斯达克的第四家我国游览企业，成为美股商场上榜首家专心于休闲游览的我国公司，标语是 要游览，找途牛 商场对途牛的热心出乎不少人预料：只是半个月，途牛股价最高涨幅已超100%;到8月8日，股价最高触及25美元，现已比9美元的上市发行价上涨了178%。

途牛的市值为10亿美元，而持股%的于敦德，其身家超越1亿美元，成为亿万富豪 关于敦德来说，途牛游览网抓住了我国人出国 跟团游 的商机，途牛的火爆也再一次印证了本钱商场对我国游览商场高预期值 他说，途牛主打的 跟团游 跟亚洲人的游览文明有关 咱们在我国跟团游这个商场是排在榜首位的欧洲人和美国人根本上出门游览，在言语上不会有太大的问题，由于许多目的地都是讲英语的国家但是在亚洲，以韩国、日本和我国为首的，大大都人都只会讲本国语，对英语的把握程度不太高，所以 跟团 的需求就比较大 亚洲人榜首次去一个当地，大都都倾向于挑选跟团现在，由于我国城市的消费层次、文明差异、英语水平不同，所以，一线城市中的自助游添加份额比较快，在二三线城市，跟团游仍然是最干流的产品类型 于敦德说，跟着互联网接受程度越来越高，越来越多的客户会在互联网上购买高 客单价 的产品现在，途牛网均匀一个跟团游订单是万元，自助游均匀一个订单是万元 人生历来没有捷径，寻求愿望需求有一股子敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精力 于敦德说， 牛人 还在一路狂奔 创业仍是要趁早 开端，于敦德做网站的方针很清晰，便是要 让游览更简略 ，让客户最简略、最方便地找到适宜的产品。

为了了解客户的满意度，于敦德要求工作人员对每个订单都进行回访；某个产品满意度较低，将会下线别的，公司不断添加新产品，如 牛人 自助产品，未来几年，于敦德寄希望于自助游商场 现在越来越多的年轻人想要创业在于敦德看来，创业之路历来都是无限精彩，但又荆棘丛生回想自己的创业阅历，于敦德感受颇多： 年轻人创业不简略，失利率很高但创业仍是要趁早，要挑选自己了解的范畴，有坚决的决心，有接受苦楚和苦难的心理预备，能接受得了大的压力和苦楚 5 / 5。